管理心理学第五章人性假设与管理

一、人性概述二、四种人性假设与管理

第五章人性假设与管理第1页，共29页。一、人性概述1、人性的涵义

人性，即人的本性，是人通过自己的社会性的生命活动，形成或获得的全部属性的综合。人性是一定社会生产关系的产物，不同的阶层对人性的看法是不同的。人性还有自然属性的一方面。

哲学上所讲的人性论主要是指人的一般本性和各个时代发生了变化的本性，是人类本性的最高概括。

管理心理学的人性观，实际上是指管理者对职工需要和劳动态度的看法，不同于哲学意义上的人性论。第2页，共29页。2、人性的特点

管理心理学家认为人性的特点主要表现在以下五个方面：人有高度自我、自尊及求得生存的欲望；人是有智慧、有感情的动物；人受先天的遗传与后天环境的影响；人的欲望并不完全相同，同一欲望也有强弱之差别；人可能受到某种激励而要求上进，努力实现某一目标。一、人性概述第3页，共29页。3、管理中的人性假设管理中的人性假设，是指管理者对被管理者的需求、工作目标、工作态度的基本估计或基本看法。它的含义是：一、人性概述第4页，共29页。人性是人类社会中的客观存在，人性假设则是对这一客观存在的主观认识、看法与判断。人性假设的主体是管理者，客体是被管理者，人性假设是管理者对被管理者的人性的认识、看法和判断。人性假设是管理者对被管理者实施管理的依据、基础和前提。对被管理者人性的认识和看法，决定了管理者对被管理者的态度、管理原则、方法与手段，管理者建立什么样的规章制度和组织机构，均同他对人性的看法有关。管理者对被管理者的人性的看法非一成不变，随着人性假设的变化，管理手段在变，以至呈现出不同的管理阶段。一、人性概述第5页，共29页。

一个美国工厂要求员工写下工作中对他们最重要的事。领班相信，第一线工人一定会把“金钱”摆在第一位，再来是“不要工作得太辛苦”。而领班自己当然比那些工人要高尚起多，所以把金钱和轻松的生活，放在如“具有挑战性的职务”、“有机会展现创意”等的答案之后。等结果出来，出乎意料的是，大部分工人竟然都和领班一样，把“具有挑战性的职务”等摆在前面，而且很多工人甚至根本没有、把金钱列上去！试想一下，这样一家公司的领导自认为很高尚，而把工人视为又贪又懒，结果会如何？真正的问题在于管理的宇宙观和价值观的改变，这个问题解决了，其他如何推行的问题便成为细枝末节了。－(DouglasM.McGregor，1906－1964）案例第6页，共29页。二、四种人性假设与管理

在每一个管理决策或每一项管理措施的背后,都必有某些关于人性本质及人性行为的假设。

—麦格雷戈第7页，共29页。1、

经济人假设（X理论）

这是早期的管理思想。它认为在企业里的人的行为主要目的是追求自身的利益，工作的动机是为了获得经济报酬。

泰勒称之为“经济人”，他认为资本家是为了获取最大的利润才开设工厂，而工人则为了获得经济报酬来工作，只有劳资双方共同努力，大家都可得到好处。1957年，美国心理学家麦格雷戈用“X理论”这一名称归纳了经济人这一假设，其要点是：二、四种人性假设与管理第8页，共29页。二、四种人性假设与管理大多数人生来懒惰，总想少干一点工作；一般人都没什么雄心，不喜欢负责任，宁可被别人指挥；以自我为中心是人的感性，对组织（集体）的目标不关心；人缺乏自制能力，容易受他人影响。第9页，共29页。管理方式：

管理工作的重点是完成生产任务，提高劳动生产率，对人们的感情和愿望漠不关心。组织以金钱来刺激员工劳动的积极性、效率和服从，对消极怠工者则采取严厉的惩罚措施。制定各种严格的规章制度和工作规范，强令工人按照规定的标准进行工作，加强各种法规管理。运用领导的权利和严密的控制体系来保证组织目标的实现。组织目标的实现程度取决于管理人员对工人的控制程度。管理是少数人的事情，广大员工与之无关。工人的责任只是干活，俯首贴耳，听从管理者的指挥。

“胡萝卜”加“大棒”第10页，共29页。缺陷：

经济人假设无法解释人在组织中大量存在着的利他行为及群体行为，没有能概括人们如何处理相互关系以及情感、社会规范、价值观念等因素对于行为的影响。另外经济人假设应用到管理实践中表现出来的反人性一面，许多人表示了强烈的反感。第11页，共29页。人性假设理论：经济人假设工作为收入看着才投入总想少干活还是不满足第12页，共29页。2、社会人假设

“社会人”假设建立在人性是善良的基础之上，人不只为了经济利益而生存，人们的工作动机不仅在于物质利益，更在于工作中的社会关系，也就是说，物质刺激对于调动人的积极性来说，只具有次要意义。

“社会人”的概念是美国哈佛大学教授梅奥在霍桑工厂试验的积极成果。二、四种人性假设与管理第13页，共29页。主要观点：人类工作的主要动机是社会需要，而不是经济需要。影响人的生产积极性因素，除物质条件以外，尚有社会的、心理的因素。人们要求有一个良好的工作环境和人际关系。工业革命和工作合理化的结果，使得工作变得单调而无意义。因此，必须从工作的社会关系中去寻求工作意义和乐趣。生产率的高低，主要取决于员工的士气，而士气则取决于家庭生活和社会生活，以及企业中人与人之间的关系。组织中存在非正式组织群体。各种非正式组织有利于满足人的社会需求，同时它具有特殊的行为规范，因此，非正式组织的社会影响比正式组织的经济诱因对人有更大的影响力。人们最强烈希望于领导者的是能承认并满足他们的社会需要。二、四种人性假设与管理第14页，共29页。管理方式：

管理人员关心生产任务的完成情况，但是，注意的重点放在关心员工、满足员工的需要上。管理者高度重视员工之间关系，培养和形成员工对企业的归属感和整体感。提倡集体奖励制度，不主张个人奖励制度。管理职能不断地完善和变化。管理人员不是只执行计划、指挥、监督、组织和控制的传统职能，而是在员工与领导者之间起联络作用，既倾听员工的意见与要求，又将之及时汇报、反映给上级领导者。实施员工参与管理的新型管理方法，让员工和下属在不同程度上参与企业决策的研究和讨论。第15页，共29页。

社会人理论不同于经济人假设的最基本特征是它揭示了人在组织中客观存在的社会关系以及由此而产生的对行为的巨大影响。如果说经济人注意的中心是个别的工人，而社会人注意的中心则放在作为团体成员的工人身上。同时社会人理论改变了人类为什么工作的基本假设。与经济人比较：第16页，共29页。人性假设理论：社会人假设金钱虽可贵友谊价更高工作太无聊我去找同道第17页，共29页。3、自我实现人（Y理论）它是马斯洛、阿基里斯和麦格雷戈等美国著名心理学家提出来的一种人性观。

麦格雷戈总结了“自我实现人”基本假设，将之称为Y理论，与X理论相对立。二、四种人性假设与管理第18页，共29页。主要观点：人的需要从低级到高级可分为多种层次，其最终目的是满足自我实现的需要，寻求工作上的意义。人们力求在工作上有所成就，实现自治和独立，发展自己的能力和技术，以便富有弹性，能适应环境。人们能够自我激励和自我控制，外部激励和外部控制会对人体产生威胁，造成不良的后果。个人的自我实现同组织目标的实现并不是冲突的，而是能够达成一致的。在适当的条件下，个人会自动地调整自己的目标，使之与组织目标配合二、四种人性假设与管理第19页，共29页。自我实现者的16个人格特征“自我实现者”并不是专指什么“成功人士”，而是指人的精神层面对于真善美至高人生境界的追求。根据马斯洛的理论，这是人生最高层次的需求。而能够满足自我实现需求的人往往具有健全人格。一般说来，具有以下特征：1.了解并认识现实，持有较为实际的人生观。2.悦纳自己、别人及周围的世界。3.情绪与思想表达较为自然。4.有较广阔的视野，就事论事。较少考虑个人利害。5.能享受自己的私人生活。6.有独立自主的性格。7.对平凡事物不觉得厌烦，对日常生活永感新鲜。8.在生命中曾有过引起心灵震荡的高峰体验。9.爱人类，并认同自己为全人类的一员。10.有至深的知交，有亲密的家人。11.具有民主风范，尊重别人的意见。12.有伦理观念，能区别手段与目标，决不为达到目的而不择手段。13.带有哲学气质，有幽默感。14.带有创见，不墨守成规。15.对世俗合而不同。16.对生活环境有时时改进的意愿与能力。

第20页，共29页。管理方法：

自我实现人假设的重点放在工作环境上，即创造一个适宜的工作环境和工作条件，以利于人们充分发挥自己的潜力和能力，实现自我。将影响人的才智充分发挥的障碍排除，根据不同人的不同需求，分配其富有意义和挑战性工作。采用更深刻、更持久的内在激励。实施管理权力下放，建立决策参与制度、提案制度、劳资会议制度以及制定发展计划，将个人需要同组织目标相结合。第21页，共29页。人性假设理论：自我实现人假设天生我才必有用工作定要出成绩指手画脚好累赘不待扬鞭自奋蹄第22页，共29页。4、复杂人（超Y理论）“复杂人”假设是史克思等人在20世纪60年代末70年代初提出来的，他们经过长期研究发现，人的需要和动机甚是复杂，并非如上述三种人性假设那样单一。它不仅因人而异，而且就一个人而言，其需要和动机也会随着年龄、时间、地点不同而有相异的表现，会随着年龄、学识、地位的变化而变化。人，既不是纯粹的“经济人”，也不是完全的“社会人”，更不是纯粹的“自动人”，而是“复杂人”。二、四种人性假设与管理第23页，共29页。主要观点：人的工作动机不但是复杂的，而且变动性很大。一个人在组织中可以形成新的需求和动机。人在不同的组织和不同团体中可能表现出不同的动机模式。一个人是否感到心满意足，肯为组织尽力，决定于他本身的动机结构与他同组织之间的相互关系。人可以依自己的动机、能力及工作性质对不同的管理方式作出不同的反应。摩尔斯、赖斯克根据“复杂人”假设，提出了一种既区别于X理论又区别Y理论的超Y理论，亦称为“权变理论”二、四种人性假设与管理第24页，共29页。管理方法：

企业管理方式要根据企业所处的内外环境和条件而随机应变，不存在一成不变、普遍适用的所谓最好管理。

善于发现员工之间的差异，根据不同人、不同情况，因人而异地采取灵活多变的管理方式；根据工作性质，采取不同的组织形式，有的采取固定的组织形式，有的采取灵活变化的组织形式；根据企业的情况，采用不同的领导方式。第25页，共29页。人性假设理论：复杂人假设今天的我不是昨天的我这里的我不是那里的我

——不是我不明白，这世界变化快！第26页，共29页。生理的需要安全的需要自我实现的需要受人尊敬的需要感情的需要复杂人假设（超Y理论）以工作的合理安排满足其需求以社会承认满足其需求以金钱满足其需求经济人假设（X理论）

社会人假设（人群关系理论）自我实现人假设（Y理论）第27页，共29页。中国传统的人性假设理论1、性恶论人之初，性本恶（法家）2、性善论人之初，性本善（儒家）3、尽性主义个性中心论4、流水人性善恶不是天生，是后天教育的结果内涵目好色，耳好声，口好味，心好利，骨体肤里好愉逸。（荀子）恻隐之心羞恶之心辞让之心是非之心（孟子）把各人的天赋良能发挥到十分圆满，人人可以自立。（梁启超）人性无善与不善,