会展营销管理讲义课件

第3章会展营销管理国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？【分析】我国每年举办的展览数量已经接近4000个，全球现有的展会主题在中国市场上都能找到，但重复办展和无序竞争严重。日前在宁波举行的“中国城市会展合作与发展论坛”上，众多专家认为，中国会展业应当错位发展。1毒.郊1葬会装展舍活胳动卡市啊场改主宴体会避展梯组挂织橡者蚊:补具土有聚规处定即的史资晶格淡并错策笨划丽发堡起角展允会万的榜各伯种爬机裁构鲁。承斜办拐者朗：朴受冤主长办炊方捡的昌委摊托恳，笨主四要贱负棋责监会合展捆的菊具短体警运冰作天以条及耍运消作殖过债程蚀中切的笼具骨体鱼事怕务弱的透机嘴构参焦展柱商锋：定受弟会钥展艳组针织胆者延邀场请担，桂通蒙过尸签号订千参沈展浅协典议羞等拖方闻式伞，中与贿特滥定特时雷间酬在特展半出斯场聪所裙展绒示挠产使品惹或游者耽服敲务储的弯主职体观徐展昼者衣：熟通袖过纵购注买琴门轧票竞或佩者隔提趴前肿注生册亏入鼻场伤，她与发参背展鄙商遇进棚行词洽僻谈膊的哗自弱然焰人寒，益企波业担以乒及伙其顶他仍相策关睬市伍场国主乞体1苏.佛2堪会当展寄活摩动降主爆办早者政汇府晌部输门行脸业嫂协闪会公塞司企殊业2脂会截展究营未销狸关际系会才展誓营颗销政关广系多币元窜化营姓销搬主星体营露销和对躬象营限销晒内非容营羊销之目乓的营销主体营销对象营销的主要内容营销目的会展城市会议或展览会的组织者优越的办会展环境吸引更多、更高档的会议或展览在本城市举办会议策划服务公司会议主办单位大力宣传自己非凡的会议策划和组织能力争取更多的会议业务展览公司政府、参展商、专业观众强调展会对当地经济的促进作用，突出展览会能给参展商或专业观众带来独特利益争取政府的积极支持，吸引更多的参展商和专业观众，塑造展会品牌展览场馆展览会的主办者功能完善的场馆、先进的管理和优质的服务吸引更多的展览会特别是国际性的品牌展会参展商专业观众新产品、新技术、新服务吸引更多的专业观众，加强交流、学习的机会相关媒体会展企业、参展商媒体在会展活动中的桥梁作用提高媒体知名度，广告会吐展帽营赶销饰活驳动毒特蓝征特兴征特一耐：惯营美销喘主萄体哨综男合匆性特数征斧二直：损营释销悲内例容功整帜体钞性特斥征多三朽：档营赤销槐手筑段望多白样爱性特枣征唱四陷：欠营季销括对系象嘴参南与凑性特欺征抗一染：茄营芦销刷主丙体宫综尊合暖性会槽展距营掏销话的段主济体亲十摆分宿庞逐杂把，盖大竞到芬一纷个既国晨家酒或卵城点市浮，吼小呈到求每夫个零会材展俗企夺业伐甚添至在是格一兰次亩具犁体肺的地会杰议卧或恋展汽览精会臣。箱每泊个渠主叔体斧的死营绍销爸的答目哈的热不辅一背，荣营净销航内妖容天的售侧毙重嫂点乎也传存宪在聪着毙差似异晋。规而豪且渣，委在青一召次犹展秩览芒会错中扛，籍往悉往帜各抹个汉主送体捡都串要裹为欲了崖各水自秧的泰目矿的这开雾展财活级动闸。棉也薄就魂是功说锣，烘一进个胁展国会问由椅几泉个弦方滨面衔共雹同钥操联作方，也且佩各到自杏承摆担唉的煤工护作黑在薄深港度卷和罗广裳度哈上茅有犬所睬不诊同经，枯但抽进宇程腾必惕须察保扰持秤一患致窜，盼合悲作用也她必兴须厅紧封密粘有躁效厘。特浓征折二屡：坝营多销孔内课容渐整议体劳性展醋览夸会柜的现举恰办客时亚间开、舞地势点惨、下主委题胀及夺内涂容踪蝶等呀都量是阁参围展描商稼和狂专易业纷观避众院所窃关毒心黑的蚕，妨任苍何抖一蜡个枝环驶节载如教有巾不草妥颜都老可慨能奔导以致字展料会标的呀失钥败填。马因清此卵，旨会击展踩营劳销绕的捐内蚁容怎必迹须池具救有早整舟体扰性顶，总既娘包奶括度举赏办甜会富议细或之展别览暑会群的仗外讽部坦环铜境沟，炭如播城惨市龟安哑全卖状芒况绍、薄旅虹游唤综浴合拳接蔑待扎能毒力夸等第，稀又清包追括增会结议英或皱展凳览邀会琴的被创狐新层之她处冒，泽能悦够均给树观勾众计带杯来藏独叫特循利否益来，期以刮及柜配搜套削服震务昨项逃目额与棍水染平鱼等居，座这炸一贩切岩都款会桂影次响炉到问参两展何商铺的邀购兄买容行思为屠—话—机是拘否丛考搞虑恐参部展蹦。特骆征牺三爷：完营畅销汤手果段堡多纷样奖性会植展久营朵销判的淹主宫体触复融杂无和啊内尚容尿广壤泛遍的楼特研点蜘决棵定悼了鸟展蜜览贿会雅必斑须般综牛合剧利稀用样各爹种地手捏段冶来佛开捐展刘营米销济，素以嘴达游到应预毙期秒的像营网销挡目欢的扎。煎从蜻传海统忧的殖广叼播亦、均电河视悟、距报零纸田，股到夜各哗类辜行习业毫杂龟志据、疗专狐业坟会期展你杂诸志夕，局到暗面星向顿大尝众雁的基路匙牌省广闷告适、决地郊铁墨或葬出跳租蒜车讨广谜告腥以观及么已记经匠熟略透疑到板各俱行派各春业饶的炮互详联会网榜，剃会州展边营闸销灾主副体萝正丸以俭平首面姥或鄙立脱体皇的饶方岩式恳，剑将援大短量忧的趁消枣息签最恼快药、可最肌直水接博的箱传颈递杜给仅大听众萍。特届征库四激：笨营尖销君对服象覆参术与耀性在怀许包多硬时鼻候订，舒会厌展早活括动腹的厨主秤办累者供虽荒然判策唐划辞并约操拨作群会齐议逃/坛展尊览鬼会谜，榆但剃对饿行猛业童的绵认圈知摸程如度眠可击能子并争不限深充刻药，作因棒而排在哪整机个罩过砌程泽中链必吨须腾广处泛辽地殊听莲取处与娃会扔者坐/秧参锐展仰商嘱的絮意躁见迹，钉并掀根恐据零自牙身滥能彩力船及困与始会岂者叉/脆参避展去商块的蜘要桃求输尽笑可兽能圆的开调摩整厚营议销伤内盏容瓶，鸟以释更湖好钞地特满翁足董与湿会精者折/翼参供展肥商转的朱要撑求济。项另判外误，根在励会货展衡活采动揉中烤，朗与牺会泊者裳和断参任展目商回的唉参拢与洞性乡丰都昌很怀强胁，穗主季办蜂者呀必畅须伸与碗其乡丰实算现谅互跨动夫，办才蒙能革提携高它与温会辩者台/却参剃展启商吧的批满纲意奸程诵度狼。2霜.近1灵展时览颠产垮品A颂核趟心阔产近品B醒形停式俱产渡品C懂附数加啦产疼品核猎心逆产屋品私：信俱息崖交咸流武，板商期业庭贸引易艳，鄙群鞠众目娱牧乐形篮式虑产校品军：遗会灶展迷机透构富为闪参用与杀者海提艳供齐场彻地嫩、拔展裳位努、们座脸位禽、班装剃饰来、锋餐乱饮果、否纪蛛念货品冈等溉实个物响形辜式爸的截产腥品铃，附锐加腥产隆品跃：续代停订虎酒衫店枪，粮代盈办堡旅咽游殖，万金浊融汤服丽务冈，躁邮猜递总服弓务排，去电浩信忆服虫务会进展案产玻品删在套会遭展质上轻，叮有廊效奸利饼用寻资翠源纠，杀并雕使剧展衣会堪参还与猎者泰满梨意2码.细2贵展饥览偏产风品医的承定延价展剂览民产彩品松成察本展约览移经米营费岭用罢开鄙支税铲金展毅览狸产冻品价乐格冤构翅成企米业她利宏润2添.创2国1考）席展牢览湾产汗品由的础定灯价生阔存当锻前建利颤润姐最毛大娃化市垫场揉份鞭额魔领扰先影巴响纲目店标竞灵争革情歪况产验品笨生速命付周受期影策响肠展释览搭产厘品堤定蓝价绩的济因树素产晓品夕质祝量岔领欧先2傍.霉2火2脆）景展博览棵产更品堪的拢定舞价以成本为基础的定价法.

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1.建立推广网站网络上特有的搜索，信息传播功能建立在综合电子商务平台上的网上展会2.销售促进在线调查或者电子邮件，通过网上调研，会展企业可以掌握市场态势和竞争对手情况3.网上调研网站的交互性，顾客参与方式可以更好利用网络为客户服务。网络科提高服务效率，降低服务的成本4.客户关系管理4菌.务2珠2）输网倾略坦营尿销舱的栏常敲用晨方蜡法1搜索引擎注册与排名交换链接23信息发布许可E-mail营销45邮件列表6个性化营销常遍用螺方骨法谢摩谢8壮月债-序2酱30笛3项:续0坡0司:版2汉20樱3出:税0零00移3女:弦0炸08俭月臂-涨2素38羞月拣-盲2记30沫3丑:凭0坝00气3疤:镇0猫00币3犹:赚0荒0股:拿2穗28起月验-截2感38死月购-颈2仓30僵3固:层0慎0樱:档2门22祸0少2多3桂/饿8隆/洲3冲3堵:婶0定0细:芬2凳29、甚静瓶夜痛四爱无壶邻挎，皮荒灿居首旧愉业搏贫准。暖。8悲月备-伯2州38晓月梅-肢2详3T碑h炮u造r毛s俗d细a理y漂,刊A吨u笔g漫u享s咱t合3崇,斩2斯0灶2秒31森0、亚雨车中订黄垂叶挑树搜，活灯蚊下鸣白减头命人岔。暮。0限3罩:予0盯0洗:府2栏20董3授:评0腔0描:名2抛20值3俊:种0凝08赢/周3征/穴2百0心2径3去3表:裙0夹0栗:里2绵2鹅A鼠M1段1、归以餐我堵独伯沈悲久音，窑愧融君喉相斥见闸频跌。镜。8责月秘-鸟2笨30挡3五:昌0腰0率:驻2稼20暗3华:叹0江0A划u择g剩-译2淘30枪3蕉-秘A喘u罩g黄-允2哲31案2、任故蹦人揭江塘海执别像，爷几买度叶隔寄山枯川柱。肚。0轧3押:勇0蒙0苦:怒2君20主3蚀:层0弹0扯:责2网20前3炒:蚀0捐0T泥h萍u匀r饼s斯d绘a欧y说,交A律u渗g勺u辅s棒t绑3蒜,让2葵0今2篇31她3、卡乍砍见都翻洒疑湖梦晴，究相手悲个各拌问险年攻。时。8妹月阿-怪2售38亡月迈-个2卖30奸3疲:畅0非0豆:跑2怀20普3采:购0宿0削:讨2温2A快u急g晕u咸s愁t芬3问,迟2宴0宿2修31袖4、蚂他逆乡忧生黑白争发映，舰旧游国恐见凉青烘山窗。哀。0砌3初八丧月昌2咐0监2挎33傲:仍0肌0晴:崇2猜3肾上甜午0突3朗:寒0腹0喇:讲2搭38千月键-伸2管31苦5、菜比毯不申了浑得伙就穴不腾比风，除得舱不汗到艺的灶就盗不应要吓。涌。。八粗月意2鞭33交:介0宏0悠上病午8星月订-竹2谜30滋3南:轨0误0A椒u盛g喷u雕s涌t耽3劣,姜2汽0约2量31味6、役行震动禾出兔成险果吼，卖工姐作极出往财摸富冬。邪。2馒0镜2旨3测/朱8遭/舱3示3成:予0确0蚂:勿2配30秀3需:执0膝0怒:宪2掌30婚3壳A赔u融g盗u榆s赤t些2浇0蜜2盛31西7、肺做半前事，讽能佛够使环油视体四壮周总；敲做纺时拴，昏你盯只妹能宾或村者背最顾好讽沿尊着洁以垂脚消为我起员点捎的烫射仅线蒸向策前厕。偶。3另:殖0被0汁:船2茧3坐上询午3伯:糊0蜘0虑上尘午0白3荒:隔0差0条:破2羊38腔月艇-剪2剑39、筐没团有风失缴败坚，辣只贤有倾暂独时捉停金止绢成妻功呀！到。8虑月相-晒2怪38姜月佛-戒2储3T耍h青u樱r励s竹d逢a紧y医,惕A牲u袖g柳u狠s苗t决3受,叠2麦0础2耳31视0、条很晌多您事候情膛努盈力太了盖未废必也有圣结尝果慨，张但常是俩不路努董力绣却撤什唇么岔改毯变乔也肾没值有亭。悲。0束3泊:咸0鸽0笛:学2茶30注3究:旦0网0悄:圈2厌30洞3灵:随0洁08家/翁3漏/情2休0每2喝3门3样:京0捆0丛:构2能3猛A帮M1逼1、往成扯功窃就阅是艺日成复乡丰一沟日汽那牢一穗点众点罚小针小播努竭力侄的烘积哨累娃。技。8楚月愉-丸2洞30言3顶:鹊0粥0然:读2膏30蚁3娱:籍0鹊0A艳u封g甲-指2拆30逗3治-耐A击u得g藏-柜2硬31各2、使世夹间满成躬事辽，递不量求宗其杠绝烧对喂圆激满蜂，旋留觉一删份阀不脆足宜，企可祸得汉无咽限建完甘美祸。软。0昌3陆:困0雀0槽:扑2粘30斗3睁:锻0供0模:崭2渠30岗3致:途0脖0T物h愤u姐r骗s线d疑a茂y翼,戒A巴u虽g两u嫩s碑t谈3收,送2阀0汽2肆31鹅3、笔不霸知愚香家积委寺肚，沟数悼里象入坦云夜峰横。馒。8而月基-均2涂38包月身-凡2棉30兔3让:渗0府0饲:引2贺30盟3茶:胀0良0乘:代2叠3A唐u歼g利u摊s游t士3识,升2洞0挪2穷31司4、屋意穷志拢坚凤强质的贞人张能久把假世饱界妨放祥在贫手哭中物像芳泥两块休一趁样牢任坟意料揉连捏掠。0茂3货八滨月斗2脏0毛2拳33风:项0翁0翅:交2碰3采上浸午0砖3桐:扁0候0舞:羞2欲38吩月命-茎2黑31抄5、声楚浪塞洒三峰湘病接客，技荆沈门同九除派法通奖。馋。。八缎月脸2合33甩:免0愿0柿上帅午8仪月顺-恼2棕30倾3汇:稻0这0A嫂u仇g很u拐s孟t励3皮,杀2磁0虚2古31哭6、膨少货年倒十甚五桶二郑十腾时欧，贡步阁行海夺忧得欧胡灰马盼骑摔。哀。2建0医2辟3捷/削8蜜/豆3临3旬:在0是0脾:宾2允30济3蛛:师0份0谦:搂