一部产品课件

顾虑与困惑药店老板药店店长及员工药品销售经理人第一页第二页，共65页。药店老板顾虑竞争激烈，客流量分散，利润越来越低招人难，管理难，新员工销售不专业厂家活动无新意，重复产品多，无特色顾客敏感挑剔，顾客忠实度降低...第二页第三页，共65页。药店店长及员工顾虑顾客敏感，卖药难任务越来越重，工作量大、压力大药品价格高，产品知识不懂，想卖不会卖客单价低，薪金低......第三页第四页，共65页。药品销售经理人顾虑

竞争太激烈，市场份额之争白热化产品价格太贵，产品结构不完整店家胃口越来越大，自己利润越来越低各厂家活动太频繁，店家失去兴趣店员任务太重，纯销难度大

压货容易销货难，产品滞销第四页第五页，共65页。

如何让药店老板盈利来增加利润？如何才能给予店员实质的帮助？如何让药品销售经理人完成公司下达的目标？思考：第五页第六页，共65页。葵花药业品牌教练模式第六页第七页，共65页。概念1核心2意义3品牌教练模式第七页第八页，共65页。就是厂家以自己的产品为教材，给药店店员做定期的销售培训，教店员销售店内所有药品的方法技巧,能明显提高营业额。1、以点代面，迎合了店老板的思维；（药店竞争的核心力是自己的销售团队）2、可记忆性和实用性强，迎合店员的思维。特点什么是品牌教练模式第八页第九页，共65页。品牌教练模式的核心一、赢利拦截二、搭配销售三、疗程销售对象：店员第九页第十页，共65页。一、拦截的概念

赢利拦截销售就是要改变顾客购买的初衷变成对自已有利的产品，提升药店的盈利水平。

第十页第十一页，共65页。拦截要做到“三赢”1、让消费者赢（顾客）——赢在疗效上2、让经营者赢（药店）——赢在利润上3、让销售者赢（店员）——赢在收入上拦截的目的第十一页第十二页，共65页。二、搭配销售的意义1、完善顾客的治疗方案：（对因+对症+支持）2、增加门店的经济效益和社会效益；

3、彰显门店专业化的服务理念。第十二页第十三页，共65页。三、疗程销售为什么要疗程销售：1、顾客——治疗效果（病情决定疗程）；2、药店——客单价、营业额提高；3、店员——能力的肯定和收入的提升。第十三页第十四页，共65页。疗程销售的方法具备勇气和自信，大胆、专业、耐心。1、先讲病（病因、病症、治疗），让顾客明白他的病情决定疗程用药；如慢性胃炎、胃溃疡患者2、讲药（药理药效），让顾客通过你的讲诉感受到药的效果；3、按疗程报价、疗程拿药、疗程算账。

（高血压、风湿、肾虚、胃病、补血等等）第十四页第十五页，共65页。老板认同：帮助药店培养优秀的营销员，药店竞争的核心力是自己的销售团队。普通销售团队

专业高水平的营销团队店员认同：培训实用性、记忆性，教会方法，授人以鱼不如授之以渔。

营业员

专业营销员品牌教练模式的意义第十五页第十六页，共65页。培训增量之产品篇品种为王●用户至上●模式创新●培训增量第十六页第十七页，共65页。产品结构第十七页第十八页，共65页。小葵花系列第十八页第十九页，共65页。第十九页第二十页，共65页。第二十页第二十一页，共65页。第二十一页第二十二页，共65页。第二十二页第二十三页，共65页。第二十三页第二十四页，共65页。

迅速起效，安全平稳退热，全面缓解感冒第二十四页第二十五页，共65页。第二十五页第二十六页，共65页。第二十六页第二十七页，共65页。葵花小儿氨酚黄那敏的卖点1、疗效好——对于孩子感冒、发烧、咳嗽、咽痛、流鼻涕、打喷嚏，疗效显著。适用于小儿普通感冒及流行性感冒。2、口感好——与纯中药感冒药相比，不添加糊精，孩子爱喝不反胃；与西药口服药相比，辅料蔗糖含量不单纯追求过甜口感，不影响药物吸收，蔗糖添加量完全符合中国儿童甜敏感要求，孩子更喜欢喝。

3、吸收好——葵花小儿氨酚黄那敏颗粒生产工艺采用微粉技术，易溶于水更易吸收。

4、更安全——为小儿感冒最常用非处方药药品，安全有保障；大品牌重安全、重疗效，家长更放心。第二十七页第二十八页，共65页。发热不退：

伴有咳嗽：伴有痰多：伴有发炎、感染：第二十八页第二十九页，共65页。第二十九页第三十页，共65页。葵花牌小儿化痰止咳颗粒的独特之处：

1、孩子咳嗽和大人不一样，有痰自己咳不出。葵花牌小儿化痰止咳颗粒，对小儿感冒和支气管炎引起的咳嗽和痰多效果尤为显著。（小儿咳嗽多数都有痰）2、精选进口吐根酊（巴西特产，原料紧缺），不但止咳化痰效果非常明显，而且抗炎作用强大。对感冒、咳痰、哮喘和支气管炎疗效显著。（孩子感冒发烧易并发肺炎）第三十页第三十一页，共65页。痰液由器官肺泡的粘液及细菌、病毒、坏死细胞组成如果咳痰不利：1、痰液里面的细菌病毒会反复感染

肺部器官

（小儿肺炎、感冒期间多喝水）；2、容易堵塞支气管，加重炎症，病

程加长；3、用力咳痰也会加重炎性症状，不

利于恢复。4、特别小儿痰液粘稠，咳痰不利，

更容易堵塞呼吸道，发生危险。病理第三十一页第三十二页，共65页。

最有效的止咳糖浆第三十二页第三十三页，共65页。

功能主治：清肺、化痰、止咳。用于小儿痰热蕴肺所致的咳嗽、顿咳，症状见咳嗽、痰多、痰黄粘稠、咳吐不爽，或痰咳不已，咳痰难出，百日咳见上述症状者。

用法用量：2岁以上一次10ml，2岁以下一次5ml。一日三次。规格：100ML第三十三页第三十四页，共65页。1、强效止咳，全面化痰-既有强大的止咳功效，又有理想全面的化痰、排痰功效。——安全，效果理想，适合婴幼儿及儿童使用。2、不含有害成分，副作用小-小儿百部止咳糖浆不含麻黄（兴奋剂）、麻黄碱、石膏（易造成胃寒，不适合胃寒及脾胃虚弱儿童）等成分，副作用小。3、成分高，价格更实惠-百部止咳糖浆——采用3年生上等百部入药，价格高出普通百部1.5倍。止咳更胜一筹。第三十四页第三十五页，共65页。小儿百部止咳糖浆的适用人群1、小儿咳嗽声重、痰多色黄质稠、喉间痰鸣，2、小儿剧烈咳嗽者3、小儿慢性咳嗽者比如百日咳4、小儿咳嗽、痰稠色黄难咳，伴见发热，有汗，咽部红赤肿痛，舌红苔薄黄第三十五页第三十六页，共65页。症状关联用药小儿咳嗽声重、痰多色黄质稠、喉间痰鸣，伴发热、流黄涕小儿百部止咳糖浆+抗生素+小儿氨氛黄那敏颗粒小儿剧烈咳嗽者小儿百部止咳糖浆+氢溴酸右美沙芬糖浆+抗生素百日咳小儿百部止咳糖浆+抗生素小儿咳嗽、痰稠色黄难咳，伴见发热，有汗，咽部红赤肿痛，舌红苔薄黄小儿百部止咳糖浆+抗生素+银黄颗粒第三十六页第三十七页，共65页。治疗风寒、风热咳嗽全有效；预防肺炎第三十七页第三十八页，共65页。1、采用河南封丘金银花，是普通金银花的2倍。实际患者使用中清热、解毒、消炎效果显著。2、以麻杏石苷汤为基础组方，但用药剂量较低，更适合感冒初期使用，药量合理不伤正气。产品特点第三十八页第三十九页，共65页。功能主治：宣肺、清热，止咳、祛痰、平喘。用于上呼吸道感染，气管炎，肺炎，咳嗽等。用法用量：开水冲服，2岁以内一次1g，3至4岁一次1.5g

，5至7岁一次2g。一日3～4次。规格：2g*12袋第三十九页第四十页，共65页。甘草石膏苦杏仁麻黄麻杏石甘汤解表清理，定喘止咳宣肺止咳清肺热第四十页第四十一页，共65页。抗病毒金银花抗流感板兰根清肺化痰瓜蒌其他成分第四十一页第四十二页，共65页。不同症状的关联用药症状关联用药感冒为主伴咳嗽小儿氨氛黄那敏颗粒+小儿咳喘灵颗粒咳嗽有痰小儿咳喘灵颗粒+氨溴索口服液+抗生素咳嗽无痰小儿咳喘灵颗粒+右美沙芬糖浆+抗生素第四十二页第四十三页，共65页。蓝人系列主品第四十三页第四十四页，共65页。规格：0.3g*40片（薄膜衣片）最高备案价：38.2元/盒口服：一次5-8片，一日4次全国生产批号：29个效期：2年清热解毒，抗炎消肿。用于疖肿、腮腺炎、咽炎、淋巴腺炎、扁桃体炎。其他黄芩、蒲公英、苦地丁、板蓝根产品成分功能主治第四十四页第四十五页，共65页。清热燥湿，泻火解毒清热解毒，消肿散结抗菌消炎，抗病毒，消肿止痛苦地丁蒲公英黄芩成分分析第四十五页第四十六页，共65页。针对咽喉起疱、发热的效果明显.可以替代蒲地蓝口服液.A纯中药抗炎抗菌抗病毒，效果明显,不产生赖药性,无副作用，安全可靠B解热增免疫，适用人群广成人与儿童,孕妇、老年人均可放心使用.C薄膜代替糖衣，血糖安全第一D产品卖点第四十六页第四十七页，共65页。1、感冒：感冒是病毒感染引起，西药缓解感冒症状，必须加抗病毒药物，蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合使用，中西药结合感冒好得快！2、流行性腮腺炎：蒲地蓝消炎片抗炎抗菌抗病毒效果好，早服早好！3、咽喉肿痛：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合阿莫西林使用，中西药结合好得快！4、淋巴腺炎：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合头孢克肟使用，中西药结合好得快！5、疖肿：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合阿奇霉素使用，中西药结合好得快！不同人群的推荐话术第四十七页第四十八页，共65页。不同症状的关联用药症状关联用药1、感冒：复方氨酚脘胺+蒲地蓝消炎片+VC2、流行性腮腺炎：蒲地蓝消炎片+抗生素（阿莫西林）+中药泡茶3、咽喉肿痛：蒲地蓝消炎片+抗生素（头孢克肟）+中药泡茶4、淋巴腺炎：蒲地蓝消炎片+抗生素（阿奇霉素）+中药泡茶5、疖肿：蒲地蓝消炎片抗生素（头孢克洛）+中药泡茶第四十八页第四十九页，共65页。鸢都感冒颗粒风热感冒、流感特效药品（yuān）

弋+鸟=鸢

“纸鸢”意为风筝鸢都指潍坊，风筝之都第四十九页第五十页，共65页。忍冬藤、板蓝根、前胡、葛根桔梗、甘草、牛蒡子(炒）、薄荷脑规格：15g*9袋口服：一次1-2袋，一日3次全国生产批号：15个效期：2年半清热解表，宣肺止咳。用于风热感冒，头身疼痛，发热恶寒，咽喉肿痛。产品成分其他功能主治第五十页第五十一页，共65页。感冒类型病因有无发烧咳痰情况好发季节有无头痛风寒感冒吹风或受凉无发烧，有畏寒咳嗽，咳白、稀痰冬、春、季头痛、鼻塞风热感冒风热侵袭便秘发烧咳嗽，咳黄、粘痰夏、秋季头痛、鼻塞风寒感冒与风热感冒对比第五十一页第五十二页，共65页。感冒类型病因咳痰情况有无发热用药类型葵花用药病毒型感冒感冒病毒咳白、稀痰无抗病毒四季感冒复方氨酚烷胺感冒清热细菌型感冒感染细菌咳黄、绿、粘痰有抗生素消炎退热桑菊夏桑菊鸢都病毒型感冒与细菌型感冒第五十二页第五十三页，共65页。鸢都感冒颗粒的作用特点1、中药成分，西药效果——擅长治疗顽固风热感冒

忍冬藤、板蓝根清热解毒、通络、消肿、止痛、利咽作用，葛根、前胡有消渴、解肌，发表，出汗，开腠理。牛蒡子、桔梗、甘草、薄荷脑，宣肺祛痰止咳。葛根有滋补功效。2、“退热、止痛、止咳、祛痰”特效药，不瞌睡！流行性感冒具有发病急，传变快的特点。治疗不能遵循温病“卫之后方言气，营之后方言血”的规律。因此中药治疗应先证用药，截断病势。3、整体调节，多靶点治疗鸢都感冒颗粒能阻断多个病理环节的恶性循环，显示出该药多靶点、多环节的整体治疗优势。未病先防，既病防变。第五十三页第五十四页，共65页。板蓝根复方感冒药，抗病毒药效更强；01水分含量低于国