20220725半导体行业SAP解决方案

20220725半导体行业SAP解决方案——全面提升信息化对业务支撑能力SAP:在高科技企业的成功应用ERPCRMSCMPLMHRSRMFI/CONetWeaver

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Manufacturer我们对电子行业业务重点的理解及总体解决方案研发管理产品管理供应链管理行业特点：我们解决方案：追溯管理行业特点：我们解决方案：行业特点：我们解决方案：行业特点：我们解决方案：注重研发投入，利润的10%—20%投入研发过程；对于研发的过程监控要求高，对于研发向生产快速转化的要求高。基于PS的研发项目管理，过程与成本精细化控制；PDM、PLM系统与SAP集成，研发数据快速传递、共享。产品模块化程度高，基于选配进行设计特点明显；产品交付状态各异，散件出厂，现场组合特点明显。客户思维、快速交付要求高；关键器件依靠进口特点明显，供应周期长，单次采购量大，计划难度大；产品出现质量问题对客户影响大；产业链向客户端不断延伸，质量问题需快速反馈；对产品全生命周期追踪的方法要求便捷。基于销售订单的产品多层VC选配；基于项目的产品VC选配；基于VC选配的按单定价体系和按单成本核算体系。按单产品销售+项目制管理，各部门快速、有序协调；长期计划+物料需求计划结合多层次产品计划体系，降低供应风险。基于批次和序列号的双向产品追踪体系，问题快速定位，风险有效预防；产品全物流过程条码应用，高集成度，高可操作性。我们在电子高科技行业全产业链信息化建设具有领先优势控制器/模组芯片封装应用产品中芯国际上海宏力上海中微和利时集团大豪科技贸联电子人民电器宁波华翔华阳集团银河风电洲明电子利亚德工业电子光电子汽车电子SMT贴片车间组件装配车间测试与老化车间三和盛时代电气金风科技漫步者ATL新能源电子行业基本业务流程总览年度销售计划销售计划管理月度销售计划价格主数据管理价格及报价管理产品报价合作伙伴管理客户用户竞争对手外部内部关联公司潜在客户成交客户转成交客户订单创建变更折扣返利发货产品退货销售认款订单开票资产主数据维护资产采购及资本化资产转移资产处置资产减值准备资产盘点资产折旧付款在建工程管理资本化收款入账坏账准备会计科目维护总账凭证处理费用报销银行票据接收承兑汇票管理财务月结财务年结年度物料需求计划三月滚动备料计划月计划周计划日计划作业执行生产领料生产退料生产收货生产报工拆解改制维修反冲管理订单关闭供应商初评供应商复评供应商主数据采购询报价采购主数据框架协议研发BOM生产BOM生产版本工作中心工艺路线D采购订单特殊备料辅料备料常规采购委外采购固资采购费用采购外贸采购分包采购关联方采购采购收货E采购退货采购换货供应商维修发票校验F生产发料库存转移直发现场项目发货B项目退货项目物资调用库存盘点库存报废研发立项研发备料研发项目变更研发生产订单GG工时统计研发项目关闭研发项目结算HH内部订单结算成本要素成本中心内部订单维护统计指标作业类型作业价格费用分摊生产订单结算EH供应商发票处理员工借款还款F供应商付款H产品标准成本滚算DI产品实际成本还原IJJKLLMM订单跟踪订单取消包装物流客户确认产品换货售后管理产品追踪服务热线保内保外市场管理销售物流管理研发生产采购供应链中芯国际项目案例：国际化运作、精细化管控、中心化数据管理中芯国际SAPERP优化项目项目周期：15+1个月实施范围：19家公司（3家海外公司）项目背景简介：中芯国际10多年前就已实施了SAP

ERP，但随着业务的不断发展，系统已不能很好的支持公司远景规划和业务发展的需要，迫切需要优化。通过本次优化项目希望实现以下目标：升级SAP

R/34.7至Ecc6.0，采用PI实现业务数据沟通，建立一个稳定的系统平台支持业务发展的需要；优化企业内部交易、跨公司费用分摊、统一会计科目表、财务法定合并、外包管理等业务流程及相关的报表分析等；达成财务月结由3天缩短到1.5天，财务合并报表由1.5天缩短到0.5天，准确全面的数据更好的服务于用户的业务管理及分析决策。客户背景：中芯国际集成电路制造有限公司（"中芯国际"，纽交所代号：SMI，港交所股份代号：981），是世界领先的集成电路晶圆代工企业之一，也是中国内地规模最大、技术最先进的集成电路晶圆代工企业。中芯国际向全球客户提供0.35微米到28纳米晶圆代工与技术服务。中芯国际总部位于上海，在上海建有一座300mm晶圆厂和一座200mm超大规模晶圆厂；在山东建有一座300mm超大规模晶圆厂，一座300mm晶圆厂正在合资建设中；在天津建有一座200mm晶圆厂；在深圳正开发一个200mm晶圆厂项目。中芯国际还在美国、欧洲、日本和台湾地区设立营销办事处、提供客户服务，同时在新加坡设立了代表处。实施方案：通过公司间交易的优化方案，简化系统操作，实现公司间交易的自动抵消；通过外包管理的优化方案，实现按外包制程分段结算费用和存货，提高结账及付款作业的工作效率，构建可扩展的外包管理体系以适应未来业务发展；统一会计科目表，实现基于BCS的财务法定合并报表；实现集团层跨公司费用分摊和查询优化；实现基于BW的集团层多维度获利分析。实施亮点及效益：通过升级硬件及SAP

ERP版本，提高了系统运行的稳定性和运行效率；提高了公司间交易业务的系统操作效率和数据准确性，为财务的报表合并提供了可靠的数据支持；优化了外包流程，使数据流资金流更清晰，提高了成本分析的准确度；提高了财务核算标准化率，加快了财务月末结帐的速度；提升了集团跨公司的费用查询效率和财务法定合并报表的处理效率。信华精机：电子行业OEM装配管理实施亮点及效益解决信华精机多年积累下的很多问题：CKD问题，增量问题，生产计划，与日立结算问题等。

采购月加权移动平均计算方法，使信体华的结算速度大大加快，也使各种因素导致的价差全部纳入计算体系，计算数据更为准确和高效。

上线后系统切换和使用非常顺利，上线后第一个月月结也非常成功，我们加权移动平均计算方法后来在华阳数码特和华阳通用再次得到提高和运用。客户背景信华精机有限公司是中、日、港三方合资企业，成立于1986年，是全球最大的机芯生产厂家之一。在视听、计算机、通讯及其它领域的电子机械产品（包括配套的伺服）方面处于国内领先水平，在国际上有一定的地位,年销售额超过30亿人民币。信华精机为典型OEM加工商，电子产品离散制造行业，按单和按库两种生产方式，有部分自主产品。信华精机在惠州有三个生产基地，平南、惠台和江北，各自负责采购生产计划及销售。产品生产交货周期短，因此需要全面信息支持业务运作。项目简介信华精机在1996年由我们实施了MAS，是国内最早应用MAS产品的企业之一，并且经过十多年的信息化合作建设，MAS已经不能满足信华精机的业务需求，于2006年由我们负责实施SAP系统，完全替代原MAS系统。对信华精机引入有值工厂和无值工厂概念，对物权、信息和资金流完整统一。对BOM进行重新编制，层次重新划分。信华精机大部分OEM产品由客户提供原材料，因此对原材料价格并不关心，因此原料以恒定的价格进行核算产成品价格，对产成品中的制造费用和人工费用等使用月加权移动平均计算，对本月的成品、半成品等使用加权移动平均，包括生产入库、销售退货、上月在制品等所有当月库存进行加权平均计算。我们在此项目上进行二次开发，每月进行计算，将计算出的差异进行库存结转、在制品结转、销售成本结转。实施地点中国:广东惠州信华精机有限公司

shinwa项目周期2006-5至2006.12目录我们电子行业经验与案例介绍1我们对AB电子信息化的需求理解2AB电子信息化总体解决方案3AB电子公司级组织架构：将通过对组织、业务和流程梳理全面完善山东AB电子重庆AB电力新加坡加佳兼具集团管理与运营公司；国内客户和经销贸易业务（包括营销供应链）国外进口贸易窗口公司；符合财务核算准则要求研产基地，在建中定位研产供、园区化产业基地组织架构特点集团化管控模式业务模式调整与拓展工厂运营组织和管理方式确定AB电子的集团战略、财务与运营管控中心，并部署相关职能部门；针对战略管控：在区域、产品行业事业部管理；针对财务管控：确定财务核算报表、战略预算、资金管理和费用等重点领域；针对集团运营资源整合，针对研发、供应和市场的管控探索。针对产销分离模式下，山东AB/新加坡公司与重庆的内部交易结算；营销供应链、生产供应链从计划和执行体系的贯彻建设重庆生产基地园区化发展，针对配套供应商和整合供应平台管理等。针对工厂核心职能：计划、生产、物资供应部门边界的划分；针对产品质量、维修服务等部门管理划分；针对分厂车间的管理划分针对研发设计、产品数据管理和工艺管理的管理划分针对财务核算、成本管理和考核分析部门的管理划分电子行业基于营销、生产公司的专业化部门设置（示例）财务制度与核算体系制定集团资金与预算管理内审与上市公司披露研发项目申请产品设计与研发人力管理制度制定人员招、离、掉、转及信息维护招投标管理合同管理供应商开发与评估市场活动策划与开展市场信息收集与分析商机跟踪与订单接收订单执行与监控订单统计与分析产品价格制定与调整促销与返利管理特殊价格管理客户投诉接收与处理客户满意度统计与跟踪产品改进信息收集与反馈仓库管理采购收货发货物流安排收款管理发票管理销售情况分析采购订单下达采购订单跟踪生产计划安排生产执行与过程监控生产成本核算与考核费用管理与控制材料质量控制生产过程与收货质量检查库存质量周期性检验示例核心需求总结：营销业务管理核心需求点需求详细描述营销管理客户信息管理销售过程管理1.希望对各类客户（合作伙伴）进行分类管理；2.结合业务员的动态，全面了解客户，形成真正意义的客户360度管理；1.希望全面了解业务员的销售过程，不再完全以结果为导向；2.希望加强业务员的销售工作管理，希望做到事前有计划事后有汇报；3.对于AB特殊的贸易业务模式，能够有全程的系统控制和体系。销售业务管理1.可实现销售计划的管理；2.可以实现移动终端下单、订单价格的管理，订单移动端跟踪；3.建立完善的信用管理体系和系统信用控制；4.能够实现ERP的业务数据（如客户的回款信息，员工的提成，发货情况）等数据的共享

；5.能够实现和其他模块的数据集成。核心需求总结：研发及生产供应链管理核心需求点需求详细描述生产管理生产基础数据产供销计划协同生产执行管理1.实现BOM、工艺、资源小组、生产版本等规范化和标准化的管理；2.实现BOM组件的统一化管理，严格限制组件的供应商；3.实现标准成本、实际成本的管理并且切实体现设备和人员利用率。1.计划体系：根据产品的交付与生产特点，实现销售预测与生产互动，合理安排主生产计划，提高信息传递效率,既保证生产稳定性，又响应市场变化的灵活性；2.需求传递：根据设置的计划参数，通过MRP机实现需求的自动传递，从销售需求到生产需求，到采购需求，到采购仓库，最终到销售出库，实现供应链集成与外购物料缺货的预警，并且快速适应紧急插单和销售变更的需求传递；3.各公司间的相关需求能够在系统中及时传递。1.结合成熟的电子行业生产方案，选择适用于电子组件及封装类的生产模式，实现比较直观、建议的排程方式，对采购异常、订单变更的提醒功能；2.异常管理，严格区分正常领料和其他方式的领料出库；3.生产日报表，能够体现正常生产和非正常生产的统计分析。研发管理研发管理研产结合1.全过程的研发项目管理，清晰定义研发项目阶段；2.改变当前研发费用只能核算到部门的粗狂的管理方式，能够实现以项目进行研发成本归集；3.完善的产品数据和产品变更的管理。1.研发BOM和生产BOM的用途和组件范围的准确定义，及研发BOM向生产BOM的转化要求和过程控制；2.新产品需要进行车间试产的各阶段的划分，样品的产出及研发成本的管理。核心需求总结：财务管理核心需求点需求详细描述财务管理核算体系统一规范管理会计体系支撑1.财务核算流程与方法统一、系统化，明确财务管理制度及财务岗位，避免数据冗余；2.业务财务一体化，财务与生产集成，实现数据信息的共享、及时、准确透明；3.财务核算支持多会计准则。1..销售业务过程的节点控制，应收账款按客户进行分类管理，在过程中进行信用预警，通过系统管理实现事前、事中、事后的闭环管理系统；2.建立目标成本管理体系，实现基于过程的现事前成本预测、事中成本控制、事后成本差异分析的成本管理体系，包括采购成本、生产成本、销售成本管理体系。财务决策分析支持1.

多维度的获利能力分析，从各个角度对收入与成本进行分析；2.及时准确全方位的财务报表展示，满足领导层进行经营决策的各种需要。AB电子管理目标，是信息化规划与建设的出发点与落脚点顶层设计面向运营/管控结合贸易市场专业高效化运作业务拓展产供销体系化规划研产结合助推技术规范与创新顶层设计搭建满足集团运营管控模式的系统架构，支持集团未来5到10年发展的业务变化需求：集团资源整合核算模式统一，多准则国际化发展支持组织和业务的快速扩展集团数据管理体系集团采购管理模式集团数据分析管理贸易市场立足在电子贸易行业积累的业务和管理经验，对业务管理和方式进行深度细化与提升：市场开发与客户管理销售合同跟踪进一步打通销售供应链，业务全面配合灵活的销售政策，价格、返点、返利管理研产结合高科技行业快速成长，技术更新和产品升级快，如何实现研发到生产的数据、变更和研发过程管理：研发项目过程与成本按项目归集管理研产结合管理产品数据与变更管理研发BOM与生产BOM管理业务拓展针对新的重庆工厂，未来将定位生产基地，如何在工厂业务未完全开展下的前提下，快速建立生产性工厂的管理体系，落实集团管理要求和功能定位：生产计划体系生产过程控制打通生产供应链仓储与物流质量管理产品追溯管理建立完善的产品成本及核算体系AB信息化评估：现有信息化应用情况，“以点为主，面向物流”以现有调研信息化产品为主要对象★★★财务管理后勤系统：进销存用友U8财务软件项目管理核心业务链★★★人事管理设备管理后勤系统：进销存后勤系统：进销存后勤系统：进销存后勤系统：市场*OA系统（在建）★AB信息化评估：现有在广度、深度和集成度为整合部署奠定基础16信息化覆盖面实现了企业的销售、采购、库房、应收/应付、财务总帐等工作的运营管理，使财务和物流业务全部在信息系统管控下运行，可实现财务报表、物资采购、产品销售、物料领用的信息化管理。信息化应用深度经过多年实施和优化，目前已经在基础数据管理、市场商机、销售合同、供应链管理以及财务管理等各ERP各模块，根据自身特点及管理需求进行较深入针对性开发，并有专门团队负责模块维护。信息化集成度目前已形成了以ERP系统为主干整合各专业系统的总体架构，实现了横向物流的一体化一体化建设还需要进一步完善的板块包括：实现横向业务与财务的一体化基于产品合同和预测模式，驱动销售、供应链物流的计划体系在部署重庆基地工厂的规划下，未来研发、生产、供应链和销售的协同执行体系以预算和资金为核心的、驱动战略管理、经营分析到核算管理的体系总体应用架构：建议AB电子部署面向集团化、支撑多业态运营，具备业务规范和拓展提升的统一管理平台ERP销售管理计划管理采购管理生产管理库存管理数据管理财务、成本管理项目管理质量管理条码管理人力资本管理管理信息集成供应商注册招投标产品目录供应商自助与协同采购费用分析需求分析合同处理供应商评估反向拍卖数据改进供应商开发协同设计合同执行招标合同管理采购产品管理供应商评估采购申请收货处理采购订单发票处理采购流程供应商自助与协同采购产品目录管理供应商选择与评估招投标管理合同管理采购计划流程采购执行流程

SRM供应商关系管理新产品研发产品组合研发项目产品研发配方管理

主数据统一管理产品数据管理文档管理产品结构管理工程更改管理

生命周期数据管理PDM新产品研发工艺数据管理研发项目管理研发成本管理环境健康安全MES制造集成和执行生产过程化管理车间作业排产工位物料配送质量控制和追溯工艺与设备能力合作伙伴服务服务订单决策分析客户交互中心市场市场活动电子商务销售渠道促销客户管理质量工程订单管理投诉,退货品牌管理市场分析线索管理质量工程市场与商机管理销售管理业务活动管理服务管理决策分析电子商务CRM客户关系管理企业绩效管理/商业智能/决策支持系统BI流程管理统一登录工作流审批报表查询文档管理根据现有系统应用基础、需求紧迫性、整体架构和分步部署相结合OA统一性扩展性灵活性开放性安全性目录我们电子行业经验与案例介绍1我们对AB电子信息化的需求理解2AB电子信息化总体解决方案3AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：随着业务拓展和公司组织扩张，亟需将处在产业链上、下游的不同公司纳入到统一的管理平台上来。在该平台上实现对不同公司的集团管控方式的灵活选择及不同公司的业务数据的透明、流动和共享。战略管控、财务管控、运营管控多种集团管控方式；统一的财务核算平台；灵活的报表合并方式；快速且良好的可扩展性；多种集团采购管理方式；标准化、规范化的集团数据管理平台。基于强大的SAPERP管理平台，通过对企业业务的了解和行业最佳业务实践，建立灵活、适用的集团管控平台。将SAP作为集团管控平台不仅支持集团组织架构的不断拓展，同时结合固化在SAP系统中的针对各行业的细化管理模板，支持集团公司在产业上不断发展和创新。打造统一的集团管控平台，不但解决之前财务数据不能共享的问题，更能使具体业务数据在集团层面进行统一管控分析，提供决策支持；打造扩展性良好的信息化系统平台，满足组织和行业的扩展，支持未来长期的业务发展需要；为集团财务管理、集团营销管理、集团采购管理、集团计划管理、集团研发管理等集团管控目标提供落地的管理方式方法。集团化管理产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理集团化：基于多法人、区域和业态，进行业务和财务整合化管理部署XX公司1工厂独立/集中营销--销售A公司--销售B公司--销售C公司--…集中采购物料BOM工艺计划调度+分散生产和库存管理发运采购收料车间发料成品入库集中/分散计划销售预测生产计划采购计划多公司、多工厂运作集中财务管控授权采购XX公司2工厂XX公司3工厂XX公司4工厂XX公司5工厂…….集团管控营销生产供应链价值链管理角度的集团管控当前以及未来可能的复杂的集团化业务模式下供应链如何整合管控模式如何复制14集团化管理：以ERP为核心的业务财务一体化，支撑企业综合运营和财务风控体系建设与完善财务管理制造管理销售管理采购与库存管理资产管理服务管理数据共享实时同步业务管控规则要求财务治理结构（法定与管理）实现财务模块内部的闭环管理实现端到端的业务财务整合财务过程监控数据综合运营和财务风控体系完善支持多种采购模式以采购业务为前置的应付账款确认、发票管理、付款管理资产实物管理；

资产全生命周期管理：新增、转移、调拨、折旧、处置自动生成分录；在建工程核算采用流程制造模式下的PMAC成本方法，快速准确核算成本；客户信用管理；销售订单发货后自动生成销售发票；返修退货管理服务配件管理服务跟踪基于业务流程的财务数据整合财务效率与合规化的管理整合其他其他；面向决策与绩效管理集团财务管理：统一核算体系下的高效与灵活的报表合并数据监控台合并会计科目表AB电子合并层次山东AB山东AB重庆AB新加坡加佳新加坡加佳FI模块自动集成合并监控台满足灵活多变的合并组织结构；高效、灵活的数据收集工具，既能从SAP中自动集成数据，也能通过定期上传，收集未使用SAP的合并单位的数据；自动生成抵消分录；流程化、规范化的操作平台。SAP例其他公司EXCEL定期导入其他公司重庆ABSAPSAP未上SAP关联销售管理－某客户公司间业务管理方案23外协OEM或配套零件工厂装配生产基地营销公司/进出口公司要货需求1.根据经销商订单创建销售订单、系统进行信用控制、政策的兑现等2.经销商打款到营销公司1.基地根据采购订单进行生产2.生产完发货信息流账务处理要货需求1.对经销商销售订单2.收款到营销公司下3.销售订单创建3.发货计划1.总部向基地采购2.基地向总部销售1.营销公司向总部采购2.总部向营销公司销售采购销售要货需求1.基地生产直接发货到经销商物流事后处理最终客户1.根据营销公司销售订单根据产能及经销商区域情况，进行订单分配2.向各基地发采购订单采购销售信息流、物流、账务不同步，账实不符情况存在事后处理账务信息，对账工作困难及繁琐信息流出现断层情况给企业、经营管理层带来一定的风险购销方往来同步挂账购销方封闭结算、往来同步核销购销方完整业务链与可追溯关联交易业务处理与监控平台－实例24方案：关联公司销售过账平台，达到物流账务处理同步发货过账平台：根据过账后的关联公司交货单号过账关联公司采购订单以及对最终经销商的销售订单交货单号创建和过账可以将已过帐单据和未过账单据分开显示关联公司基本信息：最终经销商、关联销售订单、交货单号关联公司采购订单收货对外部客户交货单创建外部客户销售订单交货过账最终对外部客户销售出库单打印点击集团化管理：针对集团采购、分子公司采购模式结合模式（规划）公司1供应源申请购买支付公司2公司3公司1供应源申请购买支付采购中心公司2公司1供应源申请购买支付采购中心公司2公司间开票分散采购统谈分签统谈统签AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：集团化管理产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理随着AB电子由贸易型公司向包含产品研发、生产的全产业链公司转型，产品数据管理无论从数量上还是质量上的要求都将大幅提高，而高质量的数据是业务运转良好的基础，因此建立一个完善且高效的产品数据管理体系是能否成功转型的重要因素之一。物料编码与描述规则；电子行业技术参数解决方案；批次特性与产品追溯；多阶段BOM管理；工程变更管理；ERP、PLM、CAPP实现产品数据一体化集成。基于我们在电子制造行业的经验，建立一套完善的产品和物料编码、描述及产品BOM管理体系，同时结合电子行业特点，启用完善的批次管理功能，记录产品和材料重要技术属性及实现产品双向追溯。未来结合PLM及CAPP的应用，实现与ERP的一体化集成，实现产品数据的全生命周期管理。建立集团统一的数据管理平台，梳理和整合当前产品及材料数据，在集团层面出具产品及物料编码和描述管理规范，做到一物一码，保障后勤业务正常执行；通过批次管理实现对产品及材料的交易数据和技术属性的记录和追踪，实现对质量的控制和产品双向追溯；基于ERP系统创建建立研发BOM与生产BOM的多阶段管理体系，通过工程变更详细了解BOM变更内容和时间，实现对产品变化过程的整体把握。产品数据管理：产品物料的统一化、标准化管理支撑信息化整体建设数据管控组织建议细化岗位职责分工及流程明确主数据牵头部门数据质量评估方法数据质量问题解决流程数据质量检查报告技术支撑：主数据管理平台1、建立数据管控实体组织，专岗专责开展主数据工作，制定主数据标准2、明确核心主数据的业务牵头部门，梳理主数据流程3、建立主数据支撑平台，提供主数据申请、申请、维护、变更、发布，并监控主数据质量供应商关系管理协同办公资产管理项目管理财务管理项目管理数据中心电子行业产品编码及特性规范－示例电子行业产品技术参数较多且复杂，产品种类较多，编码量较大，其中技术参数又分为业务关心和仅技术关心两部分，因此建立一套信息完善且扩展性良好的编码体系是业务良好运营的基础。编码及描述建议方案建议使用基于物料类型的流水编码体系，即编码首位代表物料类型，之后流水：减少有意义编码的工作量良好的扩展性使用物料组对物料进行细化分类，用于按照大类对物料进行相关数据分析时使用。物料描述采用产品类型基本描述+具体型号+业务关心主要参数的规则进行创建，在满足业务运转的前提下最大限度减少物料描述的复杂性，便于业务部门进行识别。元器件产品详细技术参数记录建议方案建立物料类，包含某类元器件的详细参数项目，分配给对应类别的物料根据类中带出的详细参数项目填写针对该元器件具体技术参数，当物料描述上的参数不足以满足业务要求时，可以进一步查看详细技术参数研发BOM与生产BOM管理研发BOM生产BOM首次发布新建V10第一次变更升版V20第二次变更升版V30维持一个版本；变更直接基于该版本变更；使用工程变更记录详细的变更情况；不可直接用于生产。BOM更改或升级后对生产；BOM进行版本升级；两个版本之间直接可进行比对，反馈差异。研发BOM组件的可执性落实：物料实例化；获得策略（自制、外购、外协）确认；BOM层次管理，虚拟件设计BOM管理重点：图纸数字化、版本化：图纸、工艺文件等文本资料转变为系统数据；变更记录化，变更结果版本化。BOM组件与工艺结合：分工序进行组件管理。产品工艺路线管理—将工艺文件落实为系统工艺路线工艺文件示例工艺文件示例工序的编号工序所发生的成本中心工序的描述工序的标准工时生产BOM实例化管理落实组件获取属性与工序组件分配生产自制件外购件虚拟组件带料外协件明晰的层次化结构化BOM数据针对组件准确的获取属性定义有铅光板、无铅表贴钽电容风扇组件机壳、十字槽盘头螺钉对应组件分配到具体工序，精细化发料结合工程变更号（ECN）对BOM及工艺进行变更管理（ECM）2015.7.31使用工程变更管理创建工程变更编号使用该编号更改BOM多维度查询优点更严格的权限管理可记录更改前状态可明确更改原因可计划日期更改关注问题是否需要知道更改前的BOM是否需要做计划更改，即某日期后新BOM才会生效是否有法律、法规、标准要求系统必须记录更改PCB2BB0108TResistorchipSMD1206PCB2BB0108TResistorchipSMDDiodeSMADiodeSMB变更后变更前……其他……其他ECN工程变更号后续版本生效日期研产衔接具体流程建议研发初样研发试产研发初样制作需求研发初样BOM编制基于研发项目创建研发初样生产订单系统自动读取BOM对研发提供物料进行标示生产发料研发提供物料需从库存领用物料生产执行记录实际工序和工时维护在工单上系统报工研发试产BOM编制研发试产工艺路线编制可给出预测工时研发试产制作需求基于研发项目创建研发试产生产订单系统自动读取BOM和工艺路线生产发料全部从库存领用生产执行记录实际工时系统报工研发产出不进行库存管理，成本直接归入研发项目研发产出进行库存管理，成本计入库存ERPERP基于高新技术企业的研发费管理方案一研发项目管理基于项目的研发管理；基于项目的研发成本管理。研产结合：未来PLM与ERP集成，实现研发与制造一体化(规划)ERP系统PDM/PLM系统CAPP系统集成接口ERP工程ERPBOMERP其它业务模块物料分类M-BOM工程变更AML资源数据校验数据补充传输状态管理ECN工程变更单M-BOM工艺路线设备资源E-BOMM-BOMECO工程变更单工艺路线、工时定额ERP模块工艺定额工艺路线工艺卡片123234AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：基于多年在电子贸易行业积累的成功经验和客户资源，如何进一步对整个营销供应链进行深度拓展和整合。针对AB特殊的贸易模式怎样设计最适合的业务方式，同时针对之前在未进行管理的领域，如：信用管理，服务管理等，建立管理体系与方法。贸易行业整体供应链打通；AB特殊贸易模式解决方案设计；完善的客户360°信息管理；灵活且可控的销售政策和价格管理；多节点、多审批级别的信息管理体系；销售向服务的一体化扩展未来移动引用、ERP、CRM集成的全业务链营销管理架构结合AB电子贸易行业经验和我们贸易行业解决方案，建立从到营销到服务全过程的一体化管理架构，全面管理客户关系，营销过程、产品供应、营销物流、销售政策、销售价格、信用管理、发票管理等销售领域业务，同时与采购、生产、仓储后勤供应链及财务深度集成，全面提升营销管理水平。建立全过程营销的体系架构，根据业务需求建立关键业务管控节点；与后勤领域全面集成，使得后勤供应链能够更好的为产品营销服务，使得产品质量、供货期、价格等营销关键条件更具市场竞争力；与财务核算全面集成，使得营销数据能够及时反映在财务结过上，为营销政策、市场开拓、产品重点等营销决策提供更好的分析支持；为未来精准化、快速化、移动化营销打下良好基础。集团化管理产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理打通贸易流通的销售供应链，提升业务响应效率和管理效益合同管理分析报表售前管理KPIs业绩分析客户分析合同结算法律法规保险理赔合同执行工作台销售管理客户管理信用管理机会管理客户服务订单管理采购管理外部系统接口财务管理市场研究渠道管理销售活动管理合同洽谈合同关闭

合同审批合同利润模拟定价管理采购订单管理供应商管理库存管理质检管理产品管理合同执行合作伙伴管理其他其他获利分析提货，运输，报关证书文件核销退税预收款管理应收款管理费用计划费用分摊费用管理应收费用/应付费用费用过帐监控关联关联管理调整搜索AB电子特殊贸易模式：寄售管理、下线结算客户供应商AB电子供应商发货AB库存产权隶属供应商，AB进行数量管理AB发货客户仓库产权隶属AB，客户进行数量管理SAP采购寄售按照一个初始价格发货，AB支付全额预付款SAP销售寄售发货同时按照发货数量和初始价格确认应付账款客户确认使用数量根据客户确认的使用数量进行产权转移，同时确认应收账款销售统计根据AB的销量统计，与供应商确认实际成交价及返点财务根据实际成交价与初始价格的差异进行凭证处理，借：应付贷：库存返点记其他业务收入直接转化寄售结算管理：与整机厂定期按合同价格和数量确认结算零部件企业下游整机厂寄售补货生产订单按实际使用寄售发货可按实际使用量发货给客户，按发货量结算零部件库存资产寄售拣配剩余未发数量可从客户库存返回自有库存寄售补充-转到客户库存寄售发货-客户库存消耗，销售实现寄售退货-客户不需要，转回客户库存寄售拣配-客户库存转回自己的库存客户尚未消耗的，仍然是公司存货SAP支持灵活的销售政策管理---销售价格及折扣控制灵活的定价维度产品价格特定产品或产品组（二级管、MOS管）特定客户或客户群

（集团/一般客户…）客户和产品的组合客户群和产品组预定价格计算方案控制价格丰富的定价内容区域折扣

＝基价*2%大客户折扣

＝基价*1%市场费用预提

＝基价*1%业务员返点

＝最终售价*2%，if销售额>100,000元；

最终售价*3%，if销售额>1,000,000元业务员绩效

＝最终售价*0.5%，if销售额>100,000元；

最终售价*1.5%，if销售额>1,000,000元…特定地区批发价格最低价格优惠价格特定批次实现快速价格确定实现公司政策要求与利润控制产品价格、客户价格>>销售订单价格>>价格审批管理>>促销＝折扣销售完善的信用管理有效控制经营风险录入销售订单释放销售订单提交审批审批销售订单检查适用订单审批流程确定最终审批人确定下一层级审批人审批链控制，按层级递交审批请求审批销售订单确定下一层级审批人第一层审批人第二层审批人具有权限的审批人以上流程重复直至找到最终具有权限的审批者审批销售订单暂挂订单通过订单状态控制，审批后才可传递需求下推发货单发货单过账参照客户重要程度、历史回款情况、财务年度资金计划和营销战略等因素对客户授信，包括信贷额度和超帐期期限管理考虑未来业务发展，在集团层面对客户信用额度进行总体控制，每个子公司根据客户具体情况进行授信和控制建立信贷超额/超期审批机制销售组织信用检查YN信用超期审批信用审批人YN信用审批人信用检查获得商机创建订单订单评审订单审批创建交货包装运输创建发票跟踪收款售后反馈出具报表未来营销体系整体系统架构规划AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：建立完整与合同交付衔接、支撑跨工厂下单，建立成品生产计划和供应计划融合的计划体系，通过集成化业务与数据计划，支持制造、供应链和仓储业务执行的链式流程和执行驱动，面向物流效率和精益制造管理目标，建立智能制造基础。电子行业计划体系架构；多地、多工厂计划传递与协同；标准产品和非标产品的计划模式支持；灵活的生产模式，满足各类生产业务；物资齐套性核查；业务环节和物流处理的条码化；智能制造基础打造与系统支撑。通过SAP生产计划与执行模块使销售合同和生产计划、库存采购、成本控制集成，业务人员通过以生产计划与执行系统实时监控生产的执行情况，从而提高合同的齐套率和交货准确率。打造集团共享的多地、多工厂的计划平台，建立营销公司+生产基地的协同计划管理体系，提高计划传递效率，提高订单处理周期和交货满足率；满足各类计划模式和生产模式的灵活应用，满足不同生产业务需求；建立细化至工序级别的生产过程监控和异常预警平台；快速的物资齐套性核查，避免物资短缺产生交货风险。集团管控产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理电子行业多层计划体系：基于产销协调和需求平衡的资源计划采购订单采购计划主生产计划物料需求计划三月滚动计划销售计划层采购计划层计划层生产计划层执行层作业计划年度计划年度销售预测年度生产预测长期采购资金评估长期采购数量评估月度销售计划战略物资物料齐套缺料反馈长线物资月度生产计划一日稳定三日滚动生产计划中、短线物资销售订单备库式产品周生产计划周生产计划生产订单生产订单生产调度安全库存月度采购预算产品/部件/零件供需平衡，实现MTO/ATO+MTS混合计划生产部门（重庆工厂）计划总体流程采购部门（山东）计划部门（山东）销售部门MRP物料需求计划工作台下达计划MPS主生产计划MDS主需求计划订单管理预测管理采购在途车间在制仓储在库BOM订单修改量来源补充规则提前期采购申请生产外协厂MTO/ATO模式MTS模式生产排产电子装配计划管理：缺料及齐套性集成解决方案生产订单需求数量生产订单缺料数量供应链全过程的齐套料检查套件物料LED灯具包材LED裸灯销售订单库存分配MRP采购齐套生产订单缺料核查库存预测采购计划库存/订单/计划谁来保证物料的齐套性？满足多种类型生产任务的管理，灵活应对各类生产需求工单下达工单调整工单投料工序报工工单完工档案形成工序返工建立各类产品选配模型以及销售订单配置器生产齐套分析生产零部件报废管理生产工时统计生产进度查询生产成本核算计划排产生产质量记录正常装配任务：根据BOM用量，系统自动推算领料非标准装配任务：根据实际情况人工指定部件需求标准生产任务成品装配非标准生产任务配置改装生产返修研发试制通过特殊工单实现配置更改快速转换、大部件详细档案继承转换实现正常装配、返修及研发试制多种类型生产业务的管理工序管理：通过工序手工或条码自动化报工实时反映生产进度贴片测试组装扫码包装扫码入库工序示例生产订单派工单日期产线班组产品订单数量任务量未分配任务量8000000190000120140427组装线1晚班A模块A500008100419008000000190000220140427组装线1晚班B模块B50000830033600报工单据：我们基于电子制造的MES应用，支撑企业工业4.0智能制造的扩展AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：建立支撑生产制造企业的采购体系，由国外采购为主转向国内采购和国外采购并重。建立完善供应商引入和评估体系，确实保障制造用原材料的交期和质量，同时对采购过程进行全程监控。完善的仓储管理体系。分段式管理的采购价值链模型；全生命周期的供应商管理；准确快速的供应商评估和分级；采购全过程管理；对电子行业仓储业务的高级支持，库龄管理，区分业务的流水管理；条码应用，提高库存处理效率使用SAP物料管理模块建立完善的采购和仓储管理架构，全面管理寻源、供应商分级、采购订单、采购收货、采购入库、发票校验的采购业务以及物资的收、发、移、转、盘等仓库业务，使得仓库业务与生产、销售、财务全面集成。同时结合SRM系统建立完善的供应商评估、准入和考核的管理体系架构。满足生产制造型企业对于采购管理在交期、质量等方面的的更高要求；分段化的采购管理模式驱动企业采购部门的职位划分专业化、规范化；建立采购全过程的监控体系，有效控制采购过程中如：供应商指定、价格审批、入库限制等重要节点；结合条码系统建立供、产、销与仓库各类业务衔接的快速、准确的账务处理。集团化管理产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理核心工厂＋配套供应链结合的供应平台解决方案概览供应平台合格供应商基地供应商货源管理采购配额管理询报价和价格管理供应商评估采购合同谈判签订＋子公司供货协议采购付款/预付款审批采购计划评审、监控按A/B/C价值和供应统一原则分布纳入AB电力OEM装配研发设计供应重点职责MRP物料需求计划采购计划/转采购申请车间物料配送计划长周期采购计划建议（基于预测与安全库存）(基地)材料库存水平监控供应商对账结算管理采购入库和质量结果其他管控供应商对账、开票结算基地供应商供应商管理：供应商绩效分级准入、评估和货源管理评估指标分析：按分析模型对原始数据进行分析，形成供应商评估报告及绩效改善报告评估结果反馈：对评估结果进行内部共享和供应商反馈并保存到供应商主数据中供应商物资类别级别V1压缩机AV2电机BV3包装材料C供应商供应商类别级别V1战略供应商AV2核心供应商BV3一般供应商CABCD战略一般核心可剔除需改善有价值优选供应商类别级别处理方式战略供应商A优选战略供应商B有价值战略供应商C需改善战略供应商D需改善………先进的供应商评估模型供应类别和评分级别系统自动维护到相应的供应商主数据中供应商评估结果V1优选V2有价值V3可剔除供应商类别物资类别战略供应商压缩机核心供应商电机一般供应商包装材料维度子维度质量收货质检设备实际运行绩效（故障、缺陷)标准质量管理流程/质量认证产品测试设备处理质量投诉的反应时间成本持续的成本优势(LCC成本)技术/竞争的优势 持续的成本下降交货交付时间需求波动的快速反应满足需求增加的能力物流能力设计和研发产品研发协同能力新技术引入新产品研发的项目管理管理和IT系统管理团队的专业和技术能力与客户集成的信息系统53供应商VMI和第三方物流仓业务供应商赠品仓线边仓VMI仓客户材料仓成品仓第三方物流仓车间赠品采购收货流程赠品采购退货流程委外仓半成品仓寄售仓VMI采购收货流程VMI采购退货流程标准采购收货流程标准采购退货流程委外采购收货流程委外采购退货流程委外发料流程委外退料流程物料发料流程物料退料流程物料发料流程物料退料流程物料发料流程物料退料流程半成品入库流程半成品发料流程自制入库流程生产作业流程半物流运输发货流程物流运输发货流程成品收货流程成品退库流程物流运输发货流程物流运输发货流程合同销售发货流程合同销售退货流程借用发货流程借用退货流程标准采购收货流程标准采购退货流程其它仓库流程：

库存盘点流程(厂内、委外、寄售)呆滞物料处理流程报废流程废旧物资处理流程内部借用/归还流程。。。。。。物料发料流程物料退料流程采购业务的即时跟踪体系采购申请号跟踪MRP自动跑的采购申请纸质采购申请采购订单号跟踪采购员只能根据采购计划（即采购申请）转为采购订单采购订单收货跟踪仓库收货与采购订单关联，跟踪采购订单的已交货数、未交货数采购发票校验供应商的开票也与采购订单进行关联，跟踪采购订单的未开票情况科学的库存管理与分析业务集成库存分析批次/序列号物料、成品有效期管理物流全过程追溯先进先出条形码管理的集成与质量管理集成，质量信息跟踪追溯LIS（物流信息系统）丰富的标准分析灵活的个性化分析呆滞物料分析ABC分析库存周转分析与财务会计、管理会计、资产管理的集成，支持财务核算以及成本控制与采购管理、销售管理、质量控制、设备维护的集成，物流管理完整流程盘点管理实地盘存基于ABC分类的周期盘点盘点审核盘点调整日常库存事务采购收货、退换货

部门成本中心领料库存转储、调拨

销售发运、退货

报废与成本集成，实现月加权移动平均成本方法电子元器件：物料批次与SLED有效期管理561.对需要进行有效期管理的材料实现严格管理与控制。2.查询将来一定时间段内即将到期失效的物料。3.查询到未来时间段内即将到期的物料，并进行实物到期重检。4.质控部检验合格的物料，可延长物料的失效期；不合格的可进行处理。有效期管理适用于保质期敏感度高的材料（如包材、化学品等），同时有利于提高库存周转率，物料有效使用率，以及释放库存容积率，是现代化仓库管理必不可少的管理方式。电子元器件：基于批次的产品双向追溯管理原材料收货发料生产产品收货产品发货批次：0001批次：0002客户接收班组A班组B班组C批次：1001批次：1002批次：1003客户A客户B从客户开始的逆向追踪从供应商开始的正向追踪送货单：800001送货单：800002准确溯源有效分析主动行动减小影响供应商：A供应商：B示例库存报表体系-业务数据查询58足够多的查询维度明细的物流信息库龄报表—监控库存周转情况59利用单据条码实现物流、信息流和账务流的统一（规划）60采购入库质量检验上架下架生产领用制造执行销售出库建立基于条码的单据体系利用单据驱动和管控业务流程扫描单据条码进行事务处理进而触发ERP的事务处理实现实物流、信息流和账务流的统一和实时AB电子信息化核心解决方案核心需求与问题：行业业务管理重点：我们SAP方案概览：预期目标与效益：打造业务财务一体化的核算体系，改变当前使用用友U8系统财务结果不能直接由业务集成而来的现状。满足多准则的核算要求，支持国际化发展。建立完善的生产成本精细化核算体系，实现实际成本还原。建立多维度的获利能力分析体系，提供决策支持。基于SAP的业务、财务一体化；多会计准则核算；事前预测、事中控制、事后分析的成本体系；物料分类账还原产品实际成本；实时、多维度的获利能力分析。基于SAP体系搭建集团统一的财务核算平台，利用SAP强大的业务、财务高集成度，促进财务工作从传统核算型财务向管控型财务转型，加强财务对业务的监督和控制作用，同时利用SAP强大的生产成本管理架构，结合我们常年在生产制造领域的成本管理经验，建立完善的成本管理体系，满足当前制造型企业对成本管理的精细化要求。全面促进业务财务一体化，80%的财务凭证均由业务自动集成产生，使得财务部门从繁重的核算工作中解脱出来，更多得进行业务管控；精细化产品成本控制，实现对产品成本的全过程管理，实现各类差异基于物料流向的准确化分摊从而实现产品实际成本还原；建立完善的获利能力分析体系，财务和业务部门提供多维度的经营业务分析数据，从而实现经营策略的快速、准确调整和优化。集团化管理产品数据研产结合营销供应链管理采购与仓储管理生产与计划管理财务管理SAP总账报表：财务本地化，提高核算效率和合规性管控能力财务本地化报表清单：1.资产负债表、损益表、现金流量表2.现金明细帐3.总分类帐4.科目余额表5.费用明细表6.应收/应付账龄分析表7….建立结账的流程化操作，实现快速结账管理流程化结账管理结账顺序、责任岗位结账要求、环环勾稽关系结账过程自动化控制结合多会计准则--平行记账—满足AB电子国际化业务需要选择HK账套T1/账套0L现金银行现金银行中国帐套0L凭证类型：SA凭证号：1000010分类账：*40现金1000

50银行1000新加坡帐套T1记账时不指定分类账时，系统默认过账到所有分类账中。记账时指定具体分类帐，则只过账到帐套中。做账过程中，通过指定分类账来确定过帐到哪个帐套中；一般情况下，货物移动等自动过账业务可同时更新到所有帐套；资产业务、手工凭证可以指定记账分类账。我们成本精细化方案：定额成本＋成本构成(关联资源与工艺过程）SMT贴片机加工装配-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SMT工序：料-原料料-组件工-人工费-折旧费-水电费-模具…机加工工序：料-零件料-组件工-人工费-折旧费-水电…组装工序：料-零件料-组件料-辅料料-包装工-人工费-折旧…=++EMS部件产品总成本构成：料-零件料-组件料-辅料料-包装工-人工费-折旧费-水电费-模具…产线型态：设备密集型分摊基准：机器工时产线型态：设备/人力混合型分摊基准：人工相关->人工工时机器相关->机器工时产线型态：设备/人力混合型分摊基准：人工相关->人工工时机器相关->机器工时生产业务执行成本计划与归集人工制费分摊---------------