投标方案注意项目

商务标中这些最易犯错地方投标是获取工程建设项目标前提，编制好标书才能投标。标书中关键组成部分之一——商务标在实际编制中却很轻易出现问题，商务标包含投标函、报价清单、工期等商务部分，是判定投标企业是否符合招标文件相关要求关键依据，是投标准入门槛。

一、商务标包含哪些内容？

（1）法定代表人身份证实；

（2）法人授权委托书；

（3）投标函；

（4）投标函附录；

（5）投标确保金交存凭证复印件；

（6）对招标文件及协议条款承诺及补充意见；

（7）工程量清单计价表；

（8）投标报价说明；

（9）报价表；

（10）投标文件电子版；（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。

二、常见错误

1、封面及目录

（1）封面格式和招标文件要求不符，存在错字；

（2）封面标段和所投标段不一致；

（3）目录编号、页码、标题和正文不一致。

2、投标函

（1）招标人名称、项目名称及标段号和招标文件不一致；

（2）工期和施工组织设计不相符；

（3）确保金数额错误；

（4）项目经理、总工程师资料填写错误；

（5）缺点责任期未按专用协议条款填写。

3、人员资料

（1）标段号不对应，参与人员基础资料填写错误；

（2）在本协议中任职和资格审查包含简历表中任职栏不对应；和类似工程管理经验不对应；

（3）参与人员不满足工作年限强制性标准要求；

（4）多标段简历表人员出现冲突；

（5）安全生产考评合格证等超出有限期限，

建造师和注册造价师证件扫描件上未加盖执业章。

4、承诺书

（1）招标人名称、项目名称及标段号和招标文件不相符；

（2）落款日期和交标日期不一致；

（3）签字盖章不完整。

三、做好商务标，还必需注意以下多个方面：

1、内容完整

提供工程量清单报价表格必需符合清单计价规范要求，不能将自认为不关键表格省略；

须仔细阅读招标文件，避免将不应计入材料、特殊安装主材等包含在内。

2、勘察现场

部分指标必需经过勘察现场确定，如土方运距、材料是否二次搬运及现场周围环境对工程影响，避免施工时发觉实际情况和标书不相符，造成延误工期。

3、费用计取

（1）对于构件吊装费、冬雨季施工费、安全防护费等费用，可根据当地要求计取，并补充列入清单中。

（2）应关注材料市场价格，对于暂定材料价格应明确其是成品、半成品，还是单纯材料。4、工程量

对工程量进行整体核实，对于分部分项工程量清单中项目应注意结合该分部分项工程特点进行计算，切忌盲目套用。

投标报价技巧建设工程投标是中国建设领域一项基础制度，依据中国招投标法。多年来，工程竞争很猛烈，合理低价竞标是理性、取得中标资格唯一路径，深入增加了大家对投标行为所面临风险关注，所以，怎样应用报价技巧和风险防范对策，实现科学理性报价，既要能在猛烈竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好经济和社会效益，是企业经营者必需认真研究课题。一、策略分析投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备全过程进行部署及其所采取手段。投标人在参与工程投标前，首先要关注招标文件制订过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略关键考虑以下三个方面：1、项目情况需要充足了解业主社会地位，掌握业主对价格态度和倾向，分析其项目标前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境和施工现场条件，研究招标文件内容。2、对手情况研究对手是确定报价基础之一，针对业主倾向，来决定自己报价。还需要关键分析投标单位背景及实力强单位，了解对承接工程跟踪深度，掌握对方过去投标报价规律，相互了解程度和准备争取报价手段和策略等各方面信息。3、本身情况需要对本身情况和竞争优劣、利弊等各方面原因进行综合分析，结合目前生产经营情况，尤其是项目组织及成本控制情况，是最终决定报价关键。二、技巧利用投标报价是依据企业投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。通常情况下，在总价基础确定后，技巧利用关键是怎样调整各个子目标报价。既可提升中标机率，又能在完工后结算时得到良好经济效益，巧妙地化险为夷和深入加紧其资金回笼目标。依据笔者多年来工作实践积累，关键归纳以下几点：1、常见项目可报高价如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目合适可低部分，同时能够处理资金回笼快问题。2、经过施工图纸和现场勘查和提供工程量清单进行分析，估计工程量会增加项目，单价合适提升，这么在最终止算时可增加工程造价。将工程量可能降低项目单价降低，工程结算时损失不大。3、和设计单位联络和设计单位联络，掌握设计阶段讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更项目，能够变更项目要报低价。4、设计图纸不明确依据经验估量会增加项目和暂定项目估量自己能承包项目可报高部分，对概念含糊，未来可能发生争议项目和暂定项目中，估量自己将受到专业限制不能承接项目可报低一点。5、控制工程量使用固定单价和工程量可调协议，应注意控制工程量，调高价。6、材料费合适报低招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”项目，应注意将单价分析表中人工费和机械费报高，将材料费合适报低。通常情况下，材料往往采取业主认价，从而可取得一定利益。7、将主材单价提升特种材料和设备安装工程编标时，因为现在参考定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提升。而对常见器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了确保质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用具牌变更，向业关键求合适单价就是提升效益路径。8、先期总价报低部分对于部分大型分期项目，可将部分先期总价报低部分，经过本身技术优势，深入优化设计，提升景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来社会关系、信誉和成功经验能够继续施工，节省了创办费用。9、答疑时注意策略不少招标文件中存在缺点，对投标人有利而含糊过失或错误条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其它投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误深入洽商，以达成效益最大化。10、方案中明示标准技术标是投标文件关键组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标按时，可在方案中明示，中标后能够追溯。即使利用技巧能够降低风险，取得中标或能争取利益效果，但投标报价时必需认真查对施工图纸、复核工程量清单，尤其是对报低单价项目，若实际工程量增加，将会造成巨大经济损失，所以，报低单价也要控制在合理幅度内，同时避免引发业主反感。三、把握标准因为清单报价根据“量价分离”标准，它是要求投标人依据提供统一工程量和拟建项目情况描述要求，结合项目、市场、风险和企业综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵照以下标准：1、合理报价标准经过分析业主、竞争对手、本身等综合原因，确定其合理报价。报价规律为：合理成本加造价管理部门公布指导利润。2、合理低价标准报价规律为：集约性成本加低于行业造价管理部门公布指导利润。目前面临竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出合适低价。投标目标本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图投标报价，除因特殊原因出于某种策略考虑外，全部是应规避，不然，很轻易面临落标，甚至会产生废标危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业信誉度，致使社会对企业综合实力产生质疑。3、低价中标、高价索赔标准报价规律为：集约性成本加微利，这是目前国际社会上最常见一个方法，中国大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既能够向管理要效益，也能够经过索赔等方法取得投标时无法取得利润，尤其是在利用现行GF-1999-0201标准协议示范文本情况下，坚持把握文本条件，将会给企业带来一些无法估计利润空间。总结现在，工程建设招投标报价形式大多采取工程量清单计价，也是国际上通行做法。目前投标竞争，不仅仅是技术、管理、装备、信誉、专业水平、资本等多方面竞争，更取决于投标策略和方法正确性、预见性，同时也很讲究技巧，技巧利用，只有经过实践，针对不一样工程特点和本身优势、劣势，审慎利用，不停积累，不停探索，才能从中获胜。投标报价不能完全依靠企业现行经营及成本管理水平，因为可能是低效率、高成本水平，所以应该注意积累搜集投标市场数据，参考同行企业优异水平最少是关键竞争对手管理情况，这才是真正竞争力，使企业得到可连续发展。建筑工程招标前准备建筑工程招标是指建设单位对拟建工程公布公告，经过法定程序和方法吸引建设项目标承包单位竞争并从中选择条件优越者来完成工程建设任务法律行为。一、实施招标工程必需含有下列条1.建设项目已正式列入国家、部门或地方年度固定资产投资计划或经相关部门同意;2.概算已经同意，资金已落实;3.建设用地征用工作已经完成，障碍物全部拆除清理，现场“三通一平”已完成或已经落实给施工单位施工;4.有能够满足施工需要施工图纸和技术资料;5.关键建筑材料(包含特殊材料)和设备已经落实，能够确保连续施工;6.已经项目所在地计划部门同意，并有当地建设主管部门同意文件。（含有以上条件，即可申请招标。）二、建设工程项目标报建1.建设项目已正式列入国家、部门或地方年度固定资产投资计划或经相关部门同意;2.概算已经同意，资金已落实;3.建设用地征用工作已经完成，障碍物全部拆除清理，现场“三通一平”已完成或已经落实给施工单位施工;4.有能够满足施工需要施工图纸和技术资料;5.关键建筑材料(包含特殊材料)和设备已经落实，能够确保连续施工;6.已经项目所在地计划部门同意，并有当地建设主管部门同意文件。（含有以上条件，即可申请招标。）三、建设单位招标资格审查据中国《招标投标法》及相关部门规章要求，建设单位自行招标应含有以下条件：1.是法人或依法成立其它组织；2.提出招标项目、进行招标；3.有和招标工作相适应经济、技术管理人员；4.含有编制招标文件能力；5.含有组织开标、评标能力。不含有以上条件，须委托有资格招标代理机构办理招标。招标代理机构是依法成立、从事招标代理业务并提供相关服务社会中介组织。招标代理机构应含有以下条件：1.有从事招标代理业务营业场所和对应资金；2.有能够编制招标文件和组织评标对应专业力量；3.有符合条件可作为评标委员会组员人选教授库。从事工程建设项目招标代理业务招标代理机构，还应含有国务院或省、自治区直辖市政府建设行政主管部门认定资格。任何单位和个人不得以任何方法为招标人指定招标代理机构，也不得强制招标人委托招标代理机构办理招标事宜。不过，依法必需进行招标项目，招标人自行办理招标事宜，应该向相关行政监督部门立案。四、选择招标方法工程项目标招标能够是一次性发包，也能够把工程内容分解成多个独立阶段或独立项目分别招标，如单位工程招标、土建工程招标和安装工程招标、设备麻风招标和材料供给招标，和特殊专业工程招标等。中标必需条件对于施工企业来说，经营成败和投标工作有着亲密关系，工程投标工作是经营管理龙头工作。怎样做好工程投标工作呢？我们总结了其中关键点，和您分享。一、综合实力1、企业资质施工企业资质分为总承包资质和专业承包资质两大类，其中施工总承包资质共12类，施工专业承包资质60类，为增强企业市场竞争力，依据企业本身能力申报多项资质，申报时要注意资质优化合理配置，能充足表现企业经营范围和能力，但要避免总承包和专业承包之间无须要反复。2、企业财务情况企业财务情况指一定时期企业经营活动表现在财务上资金筹集和资金利用情况，它是企业定时间内经济活动过程及其结果综合反应，企业经营应以良性循环财务情况促进企业上等级、创水平。3、人员和装备工程投标时，施工企业只有配置高水平项目管理人员、投入精良自有装备，才能赢得建设单位认可。4、良好业绩和信誉建设市场上，招标单位更青睐于经验丰富、信誉良好企业。所以，施工企业要依据本身特点，制订长久战略发展计划，加强工程管理，建立创优机制，在资质范围内连续发明良好业绩，并取得广泛社会信誉。二、工程投标团体1、商战先锋商场如战场，投标工作就是商场首战，投标团体就是商战先锋。团体组员应品德优良、吃苦耐劳，含有很强职业操守和敬业精神，尤其是投标报价人员要忠诚可靠、自觉保密。2、报价技巧投标团体技术人员要有一线施工经历，含有扎实施工技术和丰富施工经验，还要有较强文字组织能力和软件操作能力，提议优先选择项目总工以上履历人员负责拟制技术方案；投标团体报价人员应长久从事工程造价工作，业务熟练，精于成本分析，善于市场调研和估计，能够掌握工程投标报价各类技巧。3、协调攻关团体组员含有较强社交能力，尤其是投标商务人员，要善于协调和攻关，含有较强语言表示能力。4、整体利益团体组员需含有一定法律知识，能熟知《招标投标法》《招标投标法实施条例》《协议法》《建设法》等多种法律、法规，这有利于维护企业整体利益。三、评标措施1、报价主导中标这在招标中占大多数，低价法是关键表现形式，有综合评分法，因技术和资信门槛很低，通常投标人全部能经过，这时报价得分主导中标。投标人要关键研究对手实力和成本情况，把每次投标时对手报价统计下来，形成历史统计表格，依据对手特点规律，深入分析其报价走势，为报价决议提供参考依据，方便合理确定最终报