天然面膜营销方案设计

团队介绍陕西省萃英有限公司团队介绍陕西省萃英有限公司“防小三”面膜营销方案产品简介（一）设计理念在很多人看来，怀孕每一个女性最为圣洁伟大的时刻。因为从孕育新生命的那一刻起，一个女孩就逐渐变成了母亲。而怀孕的时候，为了避免化妆品中的一些成分对腹中婴儿造成危害，很多女孩放弃了自己爱美的天性，选择每天素颜甚至放弃护肤。这个时候，姑娘的另一半难免会怀念姑娘曾经青春靓丽的身影，意志不坚定的男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所以，为了每一个伟大的姑娘在怀孕时依然能收获自己的另一半惊叹的目光，本款面膜采用中草药和蚕丝为原料，在对小生命和孕妇本身零伤害的情况下，完成对怀孕姑娘的肌肤修护，让孕期的姑娘依然美丽耀眼。同时，也让姑娘另一半的目光牢牢锁定在姑娘的身上，无暇顾及身边的狂蜂浪蝶。毕竟，自家媳妇已经那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜简介“防小三”面膜本名为“蚕丝中成药面膜”，是一款修护面膜。面膜以蚕丝为面料，内含有中成药的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白术等可以护理肌肤的中成药，针对不同的皮肤特质，可以拥有不同的中药成分，因此在外观上就展现出不同的颜色和香味。面膜面料是用蚕丝做成的，蚕丝之间的连结物质就是活性蚕丝蛋白，比例大约为25%左右，当蚕丝蛋白被剥离干净后，剩下的就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白。属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳。面膜中的中药成分可以有效地帮助不同人群的不同需求，帮助人们更好地根据自己的皮肤特质选择不同的中药成分。（三）功效特点面膜具有很强的吸附性，蚕丝面膜的吸附性比普通的无纺布面膜纸要好得多，能吸收更多的精华液，敷脸的时候也非常服帖，不会掉下来不会有精华液滴落的状态。而且质地十分的轻薄，可以紧密贴合肌肤的纹理，所以敷面的时候服帖度很高，而且非常薄，透明、透气，鼻翼、嘴角都能紧密填补，锁水持久，补水深入。由于具有中药成分，可以有效地防止皮肤病的发生，具有自然抗皱、促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗UV作用、抗发炎、痘疱等能力。环境分析（一）一般环境分析当今时代，具有姣好面容的人更容易比同龄人在工作，婚恋，收入上羡煞旁人。而我们的产品不仅针对怀孕的女性顾客，对于肌肤敏感的人群也适合。所以“防小三”面膜不仅能引领时尚潮流，还是可以修复敏感皮肤的“良药”。“防小三”面膜的发展前景定会很乐观，市场需求量也会利于面膜的销售。（二）竞争环境分析市场上面膜品牌琳琅满目，但是“防小三”面膜作为一款主打天然产物的面膜产品，原料自然取自天然产物。虽然市面上有很多天然产物的面膜，但是添加的物质也不过几样，功效单一，效果不是十分显著。而在本产品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白术等重要成分，这些草药在中药中很常见，但在化妆品上的应用实属第一次，因而我们有不输大牌的肌肤修护能力。其次，面膜所散发出的味道全部是由植物萃取的精油所散发出来，不添加其他香料、香精等成分。并且精油仍具有不同功效。（三）消费分析依托微信公众号，缺乏专业平台，积累一定资本后，应组建自己的专业网站平台四、营销目标首先，完成对“防小三”面膜的设计、实验、测试、包装与生产，并将产品投入生产；其次，完成对公司注册、商标注册、生产许可等相关手续；最后，将产品逐步推向市场，打造深受消费者欢迎的功能性化妆品品牌。五、项目营销提案（一）定价策略1、起步阶段目标在树立品牌形象，提高认知度，因而会制定比竞争对手同类或相近产品更低的价格，2、对于一些市场上已经提供的化妆品公司，将采取科学技术水平压制的手段，以达到占领市场的目的。比如，对待skⅡ，一叶子等名牌产品，消费者心中的品牌效应比较高。这时就应该推行天然产物安全无刺激、无伤害的特点以及平价、性价比高的优势，力争开创新的商业途径。3、建立价格变动机制，以清晰直观的方式建立报表，主动根据市场反映、季节变化等，调节价格，针对不同的市场，也将根据不同的消费水平，制定相应的价格。（二）促销策略目前，每逢节假日都会进行打折回馈。采用推拉结合式的促销策略。利用推销人员与中间商促销,将产品推入渠道，并且针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求。（三）销售方案针对这一种新型的面膜，我们可以通过发掘它的两个亮点来进行销售——蚕丝和中药，蚕丝和中药都是中国特有的天然产品，非常符合现代人的生活理念。与其他的化学药品补水和化纤面料可以很好地区分。为此提出以下的销售方案。（1）聘请知名专家对蚕丝及中药进行讲解，普及中药和蚕丝的优良特性。对蚕丝中成药面膜进行宣传。（2）对准市场，蚕丝中药面膜的市场发力点不是美白，而是安全无刺激。抓住一些对护理皮肤有要求的女性市场。在护理和补水，以及消炎祛痘方面，天然产品对化学产品有着天然的优势。（3）针对当下网络发达，直播平台盛行的特点，我们可以赠送一些面膜给一些喜欢制作视频或者直播的网络主播，不一定要选择名气大的。可以选择很多名气不大的主播，这样也能有很大覆盖范围，并且能给人一种蚕丝中药面膜很流行的感觉。（4）最后销售企业应是一家本土的企业，可以通过对古人的保养皮肤方式进行入手宣传，宣