2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.在商品交易过程中你认为影响价格的主要因素有哪些？2.谈判目标是谈判者行动的（）A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略3.赠送礼品是商务谈判活动中的一项重要礼仪，下列哪项是符合礼仪的做法（）A、 在晚餐或看完戏之后乘兴向英国客户赠送礼品B、 给德国女士送香水C、 接到日本客人赠送的礼物时，当面打开并赞美和表示喜欢D、 给韩国客户赠送4个小礼品4.下列哪些属于依据语言的表达方式分类的，哪些是按语言特征分类的（） （1）专业语言  （2）军事语言  （3）外交语言  （4）有声语言  （5）法律语言  （6）无声语言  （7）文学语言A、 （4）（6）；（1）（2）（3）（5）（7）B、 （1）（2）（3）（5）；（4）（6）（7）C、 （1）（2）（3）（5）（7）；（4）（6）D、 （2）（5）；（1）（3）（4）（6）（7）5.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A、问B、听C、看D、说6.在西方国家中，应先把男性介绍给女性，即使女性非常年轻或刚涉足谈判工作不久也应如此。7.加拿大居民大多数是（）和（）移民的后裔。（）是华侨的主要聚集地，他们为我国和加拿大地商务合作起了桥梁作用。8.英国人的特点是（）、保守和（）9.成立货物买卖合同的要约必须包含意欲成交的货物的数量，这涉及要约的（）问题。A、合法性；B、确定性；C、可否撤销的；D、可否撤回的。10.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值11.由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）A、 潜在僵局B、 情绪性僵局C、 严重僵局D、 利益僵局12.谈判终局的判定有三个准则：（）、（）和策略准则。13.企业对谈判人员的培养是有意识、有系统的培养，一般包括四个阶段，即打好基础、（）、（）、（）14.西方人普遍认为（）这个数字是凶险不吉利的，而日本人特别忌讳（）和（）15.“有几个可供选择的谈判目标，指标有上下浮动的余地，备有第二套方案”体现了谈判计划制定的什么原则（）A、 富有弹性B、 全面周到C、 简明扼要D、 明确，具体16.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）17.票据的主要特征是（）A、票据是金钱债权证券B、票据是流通证券C、票据是无因证券D、票据是要式证券18.许可方为转让技术所需支出的直接费用包括：（）、（）和基本费用。19.按信息载体划分信息可分为（）、（）、（）、实物信息。20.下列哪些属于优势谈判技巧（） （1）不开先例  （2）价格陷阱  （3）先苦后甜  （4）规定期限  （5）最后出价  （6）故布疑阵A、 （1）（3）（4）（6）B、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）C、 （2）（3）（4）（5）D、 （2）（5）（6）21.不同意见，既是谈判顺利进行的障碍，也是一种信号，这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员，不应对不同意见持拒绝和反对的态度，而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则（）A、 欢迎不同意见B、 避免争吵C、 理性思考D、 语言适度22.（）采取公开向社会发行股票的方式来筹集资本。A、股份有限公司B、无限责任公司C、有限责任公司D、两合公司23.宴请结束后，作为招待用品的糖果，水果，香烟等如果喜欢的话可作为纪念物品拿走。24.宋干节，又叫（），是泰国传统的新年，时间是每年的（）月13日至15日。25.下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径（） （1）小批量购买对方的产品 （2）报价单，产品说明书等对方提供的资料进行分析研究 （3）了解对方参加谈判人员的个人情况 （4）图书馆的贸易统计数字A、 （1）（2）（3）（4）B、 （2）（3）（4）C、 （1）（4）D、 （2）（3）26.谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。27.根据中国《专利法》的规定，发明专利授予的实质要件包括（）A、新颖性B、创造性C、实用性D、富于美感28.报价阶段的策略主要体现在（）、（）、（）三个方面。29.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A、市场风险B、技术风险C、纯风险D、素质风险30.反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一 目标达到就行了。31.当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）A、 以柔克刚策略B、 以退为进策略C、 最后通牒策略D、 针锋相对策略32.下列哪一项属于我国专利法保护的智力成果？（）A、一种新化学元素的发现B、一种速算方法C、一种减肥新药D、一种新的放射疗法33.在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）34.在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。35.谈判人员群体构成涉及三方面内容，即（）、（）和谈判队伍的规模问题。36.某股份有限公司的发起人以现金和非专利技术出资，该公司注册资本为2000万元，出资的现金金额至少应为（）万元。A、1000B、1500C、1600D、180037.根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于要约的是（）A、普通商业广告B、商品目录C、商品价目表D、一项包含货物名称、数量和价格的订约书38.“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。39.在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（）40.对于谈判对手的评估是很重要的，但是没有必要涉及到他的个人生活，这与谈判本身关系不大。41.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。A、坚定B、等额C、风险性D、不平衡42.在我国，有限责任公司的股东数为（）A、2-30人B、3-50人C、2-50人D、4-50人43.根据国际货物买卖合同公约的规定，当卖方只交付部分货物而未构成根本违反合同时，买方所不能采取的救济方法是（）A、退货B、减价C、损害赔偿D、撤销整个合同44.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的调查。45.沙龙式模拟谈判的特点是（）A、具体明确B、充分讨论C、形象生动D、角色扮演46.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A、技术条款谈判B、价格条款谈判C、法律条款谈判D、金融条款谈判47.商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。48.按照各国合同制度规定，在一方当事人预期违约时，则对方（）A、可以中止履行合同B、可以解除自己的合同义务C、有权宣告合同无效D、仍应继续履行合同49.国际商业谈判的分类方式有：（）、（）、交易所属部门分类法和（）四种。50.商务谈判结束，意味着双方的交流告一段落，不需要再与对方打交道，因此，就不需要有太多的顾忌。51.在谈判中，当你对市场态势和产品定价的新情况不很了解时，你应该注意什么（）A、 开宗明义B、 坦诚相见C、 让对方先谈D、 含蓄幽默委婉叙述52.甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）A、 以理服人B、 不开先例C、 价格陷阱D、 故布疑阵53.当代社会，谈判手段广泛而有效的运用极大地促进了商品经济的繁荣与发展。54.在目前西方国家，数量最多的公司形式是（）A、无限公司B、有限公司C、两合公司D、股份有限公司55.谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是（）A、 谈判形成一言堂B、 滥施压力和圈套C、 主观反对意见D、 谈判一方缄口沉默或反应迟钝56.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A、针B、打C、枪D、刀57.谈判语言技巧中的客观性原则，针对性原则以及逻辑性原则与后面所要求的隐含性原则是互相矛盾的。58.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A、单项谈判和纵向谈判B、单项谈判和横向谈判C、多项谈判和纵向谈判D、多项谈判和横向谈判59.谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。60.在国际商务活动中有多种可选择的支付方式，一般有（）、（）、（）信用证、（）、托付等。61.在谈判中，不管对对方的谈判组成成员（某个人甚至某些人）有多大的成见，或多深的情感，此时，也应该把它搁置起来，就事论事，做到对事不对人。62.进行报价解释时必须遵循的原则是（）、（）、（）、（）63.一项承诺有效成立的要件包括（）A、承诺须由受要约人向要约人表示B、承诺可以对要约内容进行实质性变更C、承诺的内容必须与要约的内容一致D、承诺应在要约的有效期限内作出64.依英美法，一个人以他的言辞或行动使另一个人有权以他的名义签订合同，这种代理权产生的原因为（）A、明示的指定B、默示的授权C、客观必需的代理权D、追认65.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A、主场谈判B、客场谈判C、中立场谈判D、非正式场合谈判66.依我国法律，公司是依法设立的以营利为目的的（）A、合伙企业B、独资企业C、企业法人D、非法人企业67.票据法一般规定，票据上的权利义务关系一经成立，票据的效力（）A、受出票人和付款人关系的影响B、受执票人和付款人关系的影响C、受原因关系的影响D、不受原因关系的影响68.合同的目的落空属于（）A、不可抗力；B、合同受挫；C、履行不能；D、交易基础的瑕疵。69.面对态度强硬的对手，不必长时间与之针锋相对，这样会比较有损己方精力，不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。70.负责对交易标的物品质谈判的是（）A、谈判小组的领导人B、技术主谈人C、法律人员D、翻译71.美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）A、 文化差异B、 思维差异C、 价值观差异D、 语言差异72.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A、纯风险B、投机风险C、市场风险D、技术风险73.离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。74.单一时间利用方式优于多种时间利用方式。75.国际商务谈判有哪些特征（） （1）国际性  （2）较强的政策性  （3）谈判内容广泛复杂 （4）风险性 （5）面临文化差异  （6）影响谈判的因素复杂多样A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）B、 （2）（3）（5）（6）C、 （1）（2）（3）（4）（6）D、 （1）（4）（5）第2卷一.参考题库(共75题)1.商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。2.谈判房间的布置，如选择什么形状的谈判桌，怎样安排谈判人员的座位都是很重要的。对于比较大型，重要的谈判，什么样的桌子比较合适，为什么（）A、长方形；双方代表各居一面，较为正式B、圆形；围坐在一起，能形成一个双方关系融洽，共同合作的印象C、普通办公桌；花费少，节省开支D、无所谓；重要的是谈判的内容3.国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。4.论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？5.某公司决定与一信奉天主教的某企业谈判人员进行谈判和宴请，下列哪个日子是不合适的（）A、 5月20日；周一B、 6月20日；周二C、 5月13日；周五D、 6月12日；周四6.“ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）A、 投其所好B、 幽默处理C、 视而不见D、 以情动人7.长期供应备件条款的构成包括：供应的（）、（），意外因素下调整的权力与方式。8.商务谈判的时候为了掌握对手的习性，应尽可能多地知道他的日常生活状况，所以要多听多问，以便集中火力在其关键点上。9.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A、同意B、在听C、你好D、谢谢10.中餐宴请外国客人时，不能摆上刀叉等西式餐具。这会让客人觉得东道主不够地道，低估客人的素质，认为他们不会使用碗筷。11.国际商务活动中，对于所迫切需要商品的价格，其价格大多数属于（）而其不喜欢的商品的价格，其价格往往属于（）12.根据英美法，下列情形中，合同关系成立的是（）A、甲5月4日收到乙10天有效的要约，次日，在收到乙的撤销通知后，仍向乙发出承诺的通知；B、甲5月4日向乙发出出售一辆轿车的通知，乙于同日向甲发出意思相同的通知，之后，各自收到对方的通知；C、甲在报纸上刊登了一则悬赏广告，乙看到广告后，完成了广告的要求，并通知甲；D、甲向某商店声明要买标价陈列的某件大衣。13.在许多国家，握手是一种习以为常的见面礼。下列哪项描述是不正确的（）A、 一般握手时间为5秒为合适B、 男女见面时，男士为表示礼貌，应先伸出手来与女士握手C、 握手力度要掌握好轻重D、 握手时笑容可掬地注视对方14.宴会是较为隆重的正餐，可分别在中午和晚上进行，其中以（）最为隆重，宴会又可分为三种，即（）、（）和（）15.商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。16.有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”这里，卖方用到了什么策略（）A、规定期限B、故布疑阵C、价格陷阱D、A+C两项17.技术转让交易中使用的支付方式，主要有三种：（）、（）、和总付。18.属于谈判队伍第二层次的有（）和（）19.国际商务谈判是一项集政策性、（）、（）、于一体的社会经济活动。20.下列哪项是符合宴会礼仪的（）A、 西式宴会中，吃香蕉时，香蕉先剥皮，用刀切成小块吃B、 西式宴会中，上鸡，龙虾，水果时递上来的一小水盂中的水是可以喝的C、 喝茶时用小茶匙把茶送入口中D、 在社交场合，不论什么情况都不可以宽衣，男宾不可以将外衣脱下搭在椅背下21.发明家期利尼于2000年10月20日就其一项发明在法国申请专利。2001年9月30日，斯利尼又就发明向中国专利局提出了专利申请，并申请了优先权。后斯利尼的该项发明在法国和中国分别于2002年12月31日、2003年8月15日被授予专利权。据此，斯利尼的该发明专利权在中国有效期应截止哪一天？（）A、2020年10月19日B、2022年8月14日C、2015年9月29日D、2021年9月29日22.谈判人员注意力最差的阶段是（）A、开局B、实质性谈判C、结束D、准备23.大陆法把代理权产生的原因分为（）A、法定代理B、明示代理C、意定代理D、默示代理24.简述首席谈判代表的基本素质。25.在谈判中较为合适的双方的距离在（）到（）之间。26.买方违约时，卖方的救济方式（）A、转卖货物B、自行决定货物的规格C、损害赔偿D、部分履行合同27.试论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？28.工程师刘某原在某研究所从事微波通信机的研究。 1987年3月刘某辞职。同年11月受聘于某公司，两个月后被公司在刘某的指导下开发出64路微波通信机，依我国专利法，该项专利成果的专利申请权归（）A、刘某B、某研究所C、某公司D、某公司与某研究所共有29.下列国家或地区中，属于大陆法系的是（）A、德国B、澳大利亚C、加拿大安大略省D、苏格兰30.依公司法原理，董事对公司的义务包括（）A、谨慎地履行职责B、不得从事与公司相竞争的业务C、不应使自己的私人利益与公司的利益发生冲突D、不能购买公司的股票E、不得从公司经营中谋取任何私利31.在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。32.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）A、交货B、法律C、信用保证D、技术服务33.谈判中（）的人较为容易接受暗示。34.在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。35.国际上宴请的方式主要有宴会、（）、酒会、（）和（）等几种。36.非根本性违约不能采取的救济方式（）A、实际履行B、宣告合同无效C、中止履行D、损害赔偿37.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）A、转移风险B、自留风险C、完全回避风险D、风险损失控制38.合理提问的步骤是（） （1）了解期望 （2）确认理解 （3）重点探讨  （4）确定现状A、 （4）（1）（3）（2）B、 （1）（3）（2）（4）C、 （1）（4）（2）（3）D、 （4）（2）（3）（1）39.法国人的谈判风格一般表现为（）A、人情味浓B、偏爱纵向式谈判C、对商品质量要求不严D、时间观念强40.国际商法是调整（）的法律规范的总称。A、国际贸易关系B、国际商事关系C、国际经济关系D、国际投资关系41.谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。42.只要有强大的实力，任何谈判都会取得胜利，与谈判语言的使用无关。43.纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。44.国际商事合同订立的法律程序包括（）A、要约B、商谈C、承诺D、签字45.谈判地点选在哪里更有利（）A、 无所谓，差别不大B、 己方C、 对方D、 气氛轻松的地方46.（）的满足程序是根据谈判人员自己定出的标准来衡量的。47.简述合同谈判的基本原则。48.沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）A、 进攻性策略；预防性策略B、 综合性策略；预防性策略C、 预防性策略；进攻性策略D、 综合性策略；进攻性策略49.如何破解谈判对手的吹毛求疵（） （1）有耐心  （2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过 （3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题  （4）虚张声势A、 （1）（2）（4）B、 （1）（2）C、 （1）（3）（4）D、 （1）（2）（3）（4）50.“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）A、 周密谋划原则B、 随机应变原则C、 双赢原则D、 有理，有利，有节原则51.能够成为董事的是（）A、法人B、限制行为能力的自然人C、无行为能力的自然人D、具有行为能力的自然人52.国际商事代理关系中的当事人有（）A、本人B、中间人C、第三人D、代理人53.下列属于我国《民法通则》规定的限制民事行为能力人的是（）A、10周岁以上的未成年人B、不满10周岁的未成年人C、不能辨认自己行为的精神病人D、不能完全辨认自己行为的精神病人E、16周岁以上不满18周岁的未成年人54.垂直型地位关系中，人们趋向于去说服别人的不同意见，以获取认同感。而注重水平型地位关系的文化中，往往花较多时间在寒暄及与工作相关的信息交流上，即便进行说服，也习惯采取含蓄或幕后的方式。55.在（）、（）、（）和撤销情况发生时，发盘即告终止。56.下列属于我国《民法通则》规定的无民事行为能力人的是（）A、10周岁以上的未成年人B、不满10周岁的未成年人C、不能辨认自己行为的精神病人D、不能完全辨认自己行为的精神病人57.一般来说，公司的组织机构主要包括股东大会、董事会及监事会等，其中属于公司的最高权力机构的是（）A、董事会B、经理C、监事会D、股东大会58.谈判人员除应当具备一定的知识以外，还要注重培养（）及能力。59.德国人素有（）的雅称，他们崇尚契约、（）、（）的意识很重。60.所谓场外沟通其实是不能拿上桌面的谈判方式。61.根据美国产品责任法规定，原告只要证明产品有瑕疵并且引起了损害，就可以向法院起诉追究销售者或制造者的责任，原告无须证明被告主观上的过错，这是一种（）A、疏忽责任原则B、违反担保原则C、严格责任原则D、过错责任原则62.制定商务谈判策略的正确程序是（） （1）确定目标 （2）进行现象分解  （3）寻找关键问题  （4）形成假设性解决方案  （5）生成具体的谈判策略  （6）拟定行动计划方案  （7）对解决方法进行深度分析A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）C、 （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）D、 （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）63.一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）A、 成交阶段B、 讨论阶段C、 开局阶段D、 磋商阶段64.毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。65.合同的让与是指合同（）的变更。A、主体B、客体C、内容D、上述三项全选66.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A、让步型谈判B、软式谈判C、立场型谈判D、原则型谈判67.思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。68.制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。69.孔雀在我国是喜庆的象征，可（）却把它看作淫鸟，法国人还把（）作为蠢汉和淫妇的代称。70.在国际商务谈判中，往往发现日本商人沉默寡言，巴西人热心过头，法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的（）A、 思维上的差异性B、 价值观的差异C、 语言及非语言行为差异D、 都不是71.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）和（）72.卖方主动开盘报价叫（）买方主动开盘叫（）73.谈判用语指在洽谈中如何在恰当的时机选择恰当的用语，表明自己的立场、观点、态度和意思。谈判常见的语言有五种，即（）的交际语言、（）的语言、弹性语言、（）和劝诱性语言。74.迫使对方让步的策略是（）A、利用竞争B、权力限制C、以攻对攻D、示弱以求帮助75.涉外谈判时，在服饰方面也有相应的礼仪，下列哪项是正确的（）A、 女士应穿礼服或裙式西服B、 男士要求穿庄重的西服，夏季炎热，男士在里面可穿短袖衬衣C、 适当佩戴一些饰品，如动物挂件，十字形挂件等，以表示尊重D、 感觉脸妆不够时，女士要及时就地补妆第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案： 影响价格的因素很多，在国际商务谈判中主要有以下几方面： （1）技术要求的确定。谈判者要注意，有时同样的产品由于对某项指标提出了过高的要求，价格就可能增加很多。 （2）交货期的长短。在价格谈判时，交货期长短会影响价格的高低。 （3）融资成本的高低。在资金来源可选择的情况下，可以选择较低的资金成本，来抵冲价格谈判中的不利因素，选择在综合平衡后的优化方案。 （4）采购渠道的选择。有时通过中间商购买要比直接向制造商购买在价格上来得便宜，手续上简便，时间上快捷。 （5）保险途径与方式分析。 （6）运输方式分析。 （7）项目管理责任的落实。 （8）项目产品的新旧，以及主辅产品的价格关系。 （9）交货时间和交货地点。2.参考答案：C3.参考答案：A4.参考答案：A5.参考答案：A6.参考答案：正确7.参考答案：英国；法国；温哥华8.参考答案：谨慎；重守信誉9.参考答案：B10.参考答案：D11.参考答案：B12.参考答案：条件准则；时间准则13.参考答案：亲身示范；先交小担；再加重担14.参考答案：13；四；旷15.参考答案：A16.参考答案：西欧式报价；日本式报价17.参考答案：B,C,D18.参考答案：特别设计费；技术指导费19.参考答案：语言信息；文字信息；声像信息20.参考答案：B21.参考答案：A22.参考答案：A23.参考答案：错误24.参考答案：泼水节；425.参考答案：A26.参考答案：错误27.参考答案：A,B,C28.参考答案：报价的先后；如何报价；怎样对待对方的报价29.参考答案：A30.参考答案：正确31.参考答案：C32.参考答案：C33.参考答案：创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述34.参考答案：错误35.参考答案：组成结构；分工配合36.参考答案：A37.参考答案：D38.参考答案：来料加工；来样加工；来件装配39.参考答案：谈判目标；计划；进度；人员40.参考答案：错误41.参考答案：B42.参考答案：C43.参考答案：D44.参考答案：根据对企业的管理程度；政治背景；经济的运行机制；政府间的关系45.参考答案：B46.参考答案：B47.参考答案：错误48.参考答案：A49.参考答案：谈判目标分类法；交易地位分类法；交易地点分类法50.参考答案：错误51.参考答案：C52.参考答案：B53.参考答案：正确54.参考答案：B55.参考答案：D56.参考答案：A57.参考答案：错误58.参考答案：D59.参考答案：错误60.参考答案：现金；支票；汇票；托收61.参考答案：正确62.参考答案：不问不答；有问必答；避虚就实；能言不书63.参考答案：A,B,C64.参考答案：B65.参考答案：A66.参考答案：C67.参考答案：D68.参考答案：C69.参考答案：正确70.参考答案：B71.参考答案：B72.参考答案：A73.参考答案：错误74.参考答案：错误75.参考答案：C第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：正确2.参考答案：A3.参考答案：错误4.参考答案： 国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点： 一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事实的认识上的差异； 二是只图阐明自己的立场，构想自己下一个观点的陈述方法，却不注意倾听对方发言； 三是谈判人员理解力欠缺，不能正确理解对方表达的意见，不知道对方的观点其实与自己并无多少差异； 四是谈判气氛恶化造成一方拒绝听取或接收另一方意见； 五是翻译出现差错。 改进沟通的办法有： 第一，要建立融洽的谈判气氛。 第二，加强自身修养，善于从对方角度理解问题，进行换位思考。 第三，注意倾听对方的意见。要集中精力，专心细致地倾听对方所说的内容；对于没