2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.一个准确的采购需求必须要考虑（）A、需求的计算B、需求的分析C、供应商量化分析D、推导2.国际采购风险的类型是（）。A、采购提前期风险B、原材料价格波动C、国际采购合同风险D、信用信誉风险3.采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是（）。A、上游法B、中游法C、垂直法D、平面法4.跨国公司从供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（）。A、20%B、30%C、40%D、50%5.标准绩效的设定一般要注意很多方面，以下不属于的是（）。A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准6.在采购战略制定中，成本最优就是价格最低。7.简述采购谈判的技巧。8.集中采购的项目一般是（）。A、专业化程度高的B、在限额标准以上的C、通用性的D、单位有特定需求的9.航空运输的送货范围最大。10.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（）。A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是11.在瞬息万变的环境中采购主管面临的挑战有哪些？12.可靠性是衡量采购运输绩效的参数之一。13.按采购对象的不同，政府采购可以分为（）。A、货物采购B、工程采购C、服务采购D、批量采购14.需要的分析是一个成功购买的关键。15.采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（）A、注意提问的方式B、把握提问的时机C、注意提问的语速、对方的心境等D、找借口拖延答复16.下列（）不属于集权型采购组织的优点。A、协调采购量B、减少重复性采购工作C、集中采购战略D、开拓专业技能17.企业持有成本包括固定成本、可变成本及混合成本。18.简述采购订单的主要内容。19.供应商审核和选择阶段包括（）A、确定子项目的评分的系统B、直接评价供应商C、审核评价结果并决策（选择）D、连续审核供应商绩效20.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周转指标等。A、采购成本B、采购价格C、采购质量指标D、采购物流指标21.在对A公司与Y供应商所签订的为期三年的采购合同进行简要评价的基础上，阐述采购合同签订的流程。22.简述采购品的分类有哪些？23.目前我国企业采购成本控制的现状是缺少规范的采购制度、缺乏系统的采购成本控制观念和（）。A、拥有完善的采购监督制度B、缺乏完善的监督制度C、拥有新颖的采购成本控制观念D、缺乏新颖的采购成本控制观念24.（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格25.定期订购控制法的优点是由于每次订购前都要详细检查和盘点库存，能及时了解和掌握库存的状态。26.以下不属于国际汇兑结算当事人的是（）。A、汇款人B、转账人C、收款人D、汇入行27.以下哪项不是企业外包决策时应考虑的企业内部条件（）。A、企业的核心竞争力B、企业的产品属性C、企业现有的情况及其利用情况D、企业的竞争力量28.外包是指企业把一些非核心的业务或职能，交给外面高效率组织或专家去做，投入品由内部生产转变为从外部供应商处购买。29.（）条款的主要内容有：交货数量、单位、计量方式等。A、品质规格B、价格条款C、数量条款D、包装条款30.在供应商变更的过程中，最容易出现的问题是（）A、原有供应商上门争执B、影响业务的正常运作C、新的供应商缺乏足够能力D、新的供应商难打交道31.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。A、国际竞争性招标B、国内竞争性招标C、邀请招标D、国际投标32.实施国际采购战略与计划的步骤是（）。A、收集数据B、编制国际采购计划C、市场调研D、拟定国际采购方案33.按采购物品类别建立的采购与供应管理组织有分工明确的特点。34.（）采购方式逐步占主导地位。A、竞争性招标采购B、竞争性谈判采购C、单一来源采购D、询价采购35.国内采购和国外采购都要发生的成本是（）。A、共同成本B、一般成本C、国际交易成本D、相关附加成本36.资源单一时，采购双方的关系可以是（）A、“松散型”关系B、“合作”关系C、“密切协作”关系D、“战略伙伴”关系37.采购绩效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围？（）A、年采购额B、采购价格C、采购成本D、采购质量38.供应链管理的首要管理环节是（）。A、采购管理B、生产管理C、销售管理D、废弃物管理39.以下（）不属于政府采购制度内容。A、政府采购的主体B、政府采购的客体C、采购的政策法规D、采购的模式选择40.为了节省部分招标费用，提高每位投标者中标机会，应当选用的招标方式是（）。A、公开招标B、寻标C、邀请招标D、议标41.试述采购计划编制的作用。42.采购成本包括原材料费用、企业持有的成本、订购活动的成本及因采购不良造成的成本这几部分。43.开标到定标的期限一般不得超过（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日44.采购质量的构成不包括（）。A、性能B、可信性C、经济性D、适应性45.简述战略采购的实施原则。46.简述采购价格确定方式。47.采购绩效的考核方式有定期方式和不定期方式两种。48.（）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。A、分散的组织结构B、集中的组织结构C、集中/分散的组织结构D、跨职能采购团队49.供应商管理对于采购方来说的意义可以从（）方面理解。A、做好采购管理工作的重要基础B、提升采购经济效益的要素C、供应商管理是物流的重要环节D、供应商管理是供应链管理的关键环节50.“因市场不景气，企业临时决定取消部分物料的采购而取消合约，属于哪种类型的取消合同形式？（）A、因违约而取消B、因需求变更由企业要求取消C、供需双方同意取消D、以上都不是51.以买卖双方亲疏关系分类，以下正确的有（）。A、现货合同B、定期采购合同C、无定额合同D、定额合同52.绝大多数企业选择供应商的标准为（）。A、成本或价格B、质量或数量C、供应商的态度D、产品名称53.在决策的过程里，还必须从战略的发展角度关注到竞争水平，以及获取该产品或服务所创造的竞争优势。54.（）是招标采购过程中的一个关键环节。A、投标B、开标C、评标D、议标55.下面选项中不属于MRP的特点有（）。A、需要的相关性B、需要的确定性C、计划的复杂性D、需求的复杂性56.机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（）。A、广告B、因特网C、商行名录D、产品发布会与会展57.易腐食物适合哪种包装技术？（）A、防水包装B、防霉腐包装技术C、防锈包装D、防虫鼠包装技术58.及时采购的优点不包括（）。A、可以大幅度减少原材料与外购件的库存B、可以保证所采购原材料与外购件的质量C、降低了原材料与外购件的采购成本D、能及时了解和掌握库存的状况59.目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A、杂志报纸B、商行名录C、贸易刊物D、网络60.简述如何制定一份合格的标书。61.（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A、避免争论策略B、避实就虚策略C、抛砖引玉策略D、情感沟通策略62.资本投入额较低的模式是（）。A、买方模式B、卖方模式C、市场模式D、协作模式63.谈判的目标不包括下列哪个内容？（）A、最好的目标B、最坏的目标C、中间目标D、最差的目标64.评标工作一定包含两个最基本内容：建立评标指标体系和确定评标方法。65.（）是管理采购与供应链活动唯一最好的方法。A、查验B、评议C、监控D、考核66.政府采购的客体是管理机关、采购机关、采购单位、供应商和中介机构等。67.以下哪种情况下供应商处于强势地位（）。A、市场上有很多供应商B、卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C、买方的需求是迫切的D、供应商急于获得这笔生意68.采购绩效有三种典型的测量频率：持续型、周期型和季度型。69.采购组织设计原则的统一原则不包括下列（）项。A、目标要统一B、命令要统一C、规章制度要统一D、组织人员要统一70.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check检查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放弃71.我国政府采购制度的实施范围主要有三个方面：一是采购主体，二是采购资金来源，三是采购对象。72.进行全球采购的原因不包括（）。A、价格优势B、资源稀缺C、网络优势D、时效要求73.（）通常在基本定价之外厂商对符合一定条件的购买者给与的特别价格。A、现有价值B、现金价值C、出厂价D、价格折扣74.采购质量是一个组织通过对建立采购质量管理保证体系，对供应商的产品进行选择、评价、验证，确保采购的产品符合企业的质量要求。75.简述采购预算编制要点。第2卷一.参考题库(共75题)1.公司从外部供应商采购（）来满足内部使用的目的。A、原材料B、半成品C、设备D、成品2.在全球采购的商业模式中，最广泛采用且最成功的方式是（）。A、贸易代理B、在当地成立合资或独资的外商投资企业C、建立国际性的采购办公室D、在国外建立原材料生产基地3.简述采购运营遵循的原则。4.分散采购适用的采购主体是（）。A、一级法人单位B、子公司C、分厂D、车间5.供应商的管理包括哪些方面的内容？6.企业面临的行业属性不包括（）。A、产品属性B、服务属性C、生产属性D、交易属性7.简述采购价格的影响因素。8.在分散的组织结构中，经营单位的经理对其所有的采购活动负责。9.国际采购战略与计划的组成是（）。A、收集数据B、资源战略C、供应商战略D、应急计划10.简述影响采购价格因素。11.（）即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的各种物料的数量和时间等所做的安排和部署。A、广义的采购计划B、采购预测C、年度采购计划D、采购安排12.流动比率和速动比率越大越好。13.面向电子商务的谈判支持系统的作用可归纳为（）。A、克服谈判人主观认知上的局限性或偏见B、减少互不信任因素C、减少谈判过程中紧张造成的失误D、减少低估自己和对手的情况发生14.标杆管理的类型不正确的有（）。A、内部标杆管理B、竞争者标杆管理C、广泛标杆管理D、狭隘标杆管理15.采购需求的申请格式包括（）。A、需求的数量B、估计单位成本C、相关运营费用D、授权签名E、产品的属性16.简述采购的重要性。17.采购人员绩效评估是采购环节中的最后一个环节，也是必不可少的一个环节。18.供应网整合过程中，应该考虑的原则是（）。A、构建供应网的战略性B、采用有差别的供应政策C、依赖简单的工具和分析技术D、在协商一致的基础上进行跨职能的规划19.（）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。A、采购预算B、概率预算C、弹性预算D、零基预算20.电子采购的优势有哪些？21.（）是使库存总成本达到最低的订货数量。A、经济订货批量B、批量折扣订货C、分批连续进货D、定期订货22.（）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。A、采购计划B、采购预测C、采购核算D、采购检查23.在企业实施电子采购方面，需要转变的观念主要有传统观念和信息观念。24.讨论战略性采购与操作性采购的区别有哪些？25.合同经过双方同意取消的，均不负赔偿责任。26.采购质量控制的重要性不包括（）。A、有效降低成本B、对最终产品质量的影响大C、持续改善的必要性D、采购外包的需要27.简述采购谈判策略的运用。28.有效合理的考核指标体系应该满足哪些标准？29.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。A、适价B、适质C、适时D、适量E、适地30.（）是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。A、第一方采购B、第三方采购C、第二方采购D、JIT采购31.采供双方的合作可分为的类别（）A、“松散型”关系B、“合作”关系C、“密切协作”关系D、“战略伙伴”关系32.企业实施外包有利于企业降低生产成本，分散经营风险，弥补某些能力的不足，强化其核心竞争力，提高竞争力。33.简述确定采购需要量的三个关键因素。34.采购计划的形成必须与企业整体计划高度吻合，才能产生最大的作用。35.确定采购需要量的目的是什么？36.实施采购以后，就完成了采购管理，不再需要进行调整和改进。37.下面属于采购价格种类的是（）。A、到厂价与出厂价B、现金价与发票价C、现货价与合同价D、定价与现价38.以下哪项不适合作为一些对采购绩效的评价标准（）。A、采购部门商业活动的效益B、采购部门的组织结构C、采购部门的参与程度D、信息系统的开发与实施39.采购主管迎接变局的采购战术有哪些？40.在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？41.政府采购是一种（）的行为。A、私人选择B、集体选择C、官员选择D、老板选择42.如何进行采购价格的调查？43.采购是企业（）的保证。A、产品价格B、产品数量C、产品质量D、产品的附加值44.供应商拒绝交货时，采购员可以要求供应商交货。45.买方市场下的采购策略包括：可以采用旺季少购，淡季多购的策略，利用季节差价，控制采购成本。46.与供应商建立合作伙伴关系可以解决哪些问题？（）A、库存问题B、现金问题C、风险问题D、降低采购成本47.“在签订采购协议时会就付款采用采购方国家的货币还是供应方国家的货币做出选择”是考虑到（）。A、政治问题B、汇率波动C、关税D、付款方式48.广告宣传是评估订单需求的环节之一。49.购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。50.简述采购部门的质量管理。51.随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（）第一种必备素质。A、采购经理B、公司总经理C、采购人员D、部门领导52.财务能力的相关评估是采取集中采购策略的关键环节之一。53.简述供应商的评估，认证，以及产品的验收把关的意义。54.全球采购是指从全球战略的高度上在世界范围内获取供应。55.讨论在招标过程中存在的舞弊行为有哪些？该如何规避？56.简述回避和防范采购风险可以用的措施。57.采购方与供应商拆伙的理想结果是（）。A、无秩序的退出B、有秩序的退出C、积极退出D、消极退出58.采购外包的决策只需要考虑成本分析。59.在集中化发展过程中，公司会面临（）的挑战。A、人才和教育B、人才和技术C、结构和技术D、结构和教育60.供应商的考察对象不包括（）。A、质量管理B、价格C、交货D、规模61.采购谈判包括以下哪些策略（）。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避免就虚策略D、保持沉默策略E、先苦后甜策略62.解决采购风险的途径有（）。A、冒险策略B、抵消策略C、柔性策略D、刚性策略63.在制定外包的决策过程中，需要做（）A、充分对自营与外包的优劣势进行权衡B、进行相关的调查C、需要调查、权衡、决策、标书评估D、供应商调查、谈判与决策、运作、回顾与改进64.与采购相关的职责和工作分别由不同的部门来执行的组织是（）。A、集权型采购组织B、分权型采购组织C、混合权型采购组织D、分散型组织65.简述采购订单的跟踪。66.对供应商的评估中应考虑哪些因素？67.战略商品区得采购决策一般情况下由中层管理者作出。68.（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避实就虚策略D、保持沉默策略69.（）是采购方实际上所支付的价格。A、定价B、合约价C、实价D、现货价70.关键供应商选择过程中应注意的事项有哪些？（）A、规模关系B、利用国际关系C、竞争者作为供应商D、社会目标71.谈判过程不包括以下（）阶段。A、准备阶段B、会谈阶段C、签署协议D、收集信息72.根据不同的分类标准，采购计划类型从以下（）不同方向划分。A、按计划期的长短分B、按物料的使用方向分C、按物料的社会属性分D、按物料的自然属性分73.简述采购市场调查的程序。74.谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。A、正式批准谈判结果B、非正式批准谈判结果C、直接批准谈判结果D、间接批准谈判结果75.预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。A、确定预测目标B、搜集资料C、选择预测方法D、验证预测模型第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A,B,C,D2.参考答案：A,B,C3.参考答案：A4.参考答案：D5.参考答案：C6.参考答案：错误7.参考答案： 1）谈判前要有充分的准备； 2）只与有权决定的人谈判； 3）尽量在企业办公室内谈判； 4）对等原则； 5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣； 6）放长线钩大鱼； 7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场； 8）必要时转移话题； 9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定； 10）尽量以肯定的语气与对方谈话； 11）尽量成为一个好的倾听者； 12）尽量站在对方的立场说明情况； 13）以退为进； 14）交谈集中在我方强势点； 15）以数据和事实说明，提高权威性。8.参考答案：C9.参考答案：错误10.参考答案：B11.参考答案： 1、企业内部挑战：（1）降低成本的压力（2）前置时间不足的压力（3）提供及时资讯的压力（4）分权采购的压力（5）存货责任的压力。 2、外部环境挑战：（1）单一供应源的挑战；（2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战。12.参考答案：正确13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：正确15.参考答案：D16.参考答案：C17.参考答案：错误18.参考答案： 1）交货方式，新品交货附带备用零件，交货时间与地点等方面的规定； 2）验收方式，检验设备，检验费用，不合格品的退换等方面的规定，提前交货或延迟交货数量的处理； 3）罚责，延迟交货或品质不符的扣款，违反合同的处理或取消合同的规定； 4）履约保证，按合同部分的百分之几，退还没收的规定； 5）品质保证，包修或包换期限，无偿或有偿换修等方面的规定； 6）仲裁或诉讼，买卖双方之纷争，仲裁的地点或诉讼之法院。19.参考答案：B,C20.参考答案：D21.参考答案： 一、合同签订前的准备工作：合同双方当事人应调查对方的资信能力，了解对方是否具有签订合同的资格，或者代理人是否具有代理资格； 二、签订采购合同的程序：实践中，当事人相互协商签订合同的过程，通常分为两个阶段，即提出订立合同的建议和接受订立合同的建议，民法学上称为要约与承诺 （1）要约及其特征：要约必须是向特定人发出的、要约须是特定人的行为、要约必须含有可以订立合同的条款、要求受约人作出答复的期限； （2）承诺及其特征：承诺必须是就要约作出的同意的答复：承诺须是受要约人向要约人作出的答复；承诺必须在要约的有效期限内作出。 三、合同的草签与正式签约：合同的主要条款协商确定后，当事人双方可以草签合同，待其他次要条款约定后，再正式签订合同； 四、合同的公正与鉴证：合同的公证是为了确保合同的真实性与合法性，采购合同一般应予公证，合同的鉴证采购合同的鉴证是合同监督管理机关根据双方当事的申请依法证明合同的真实性和合法性的一项制度。22.参考答案： 采购品分类包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.维护、维修和运行设备的物料与服务 E.资本设备 F.运输和其他服务的采购23.参考答案：C24.参考答案：B25.参考答案：错误26.参考答案：B27.参考答案：B28.参考答案：正确29.参考答案：C30.参考答案：B31.参考答案：A32.参考答案：A,B,C,D33.参考答案：正确34.参考答案：B35.参考答案：A36.参考答案：C,D37.参考答案：D38.参考答案：A39.参考答案：B40.参考答案：C41.参考答案： 编制采购计划的作用主要体现在以下几个方面： 采购是企业生产经营活动的起始阶段，按计划组织采购活动是实现有计划组织企业生产经营活动的重要保证。 采购计划提高了购进原料的稳定性、可靠性、及时性，与企业完成销售等项任务计划紧密衔接，提高了原料供应保证程度。 采购要求相应的运输、仓储、资金、人员等实施条件，因而采购计划是企业编制和落实财务计划、储运计划、人力资源计划等的重要依据。 采购计划的编制，增强了企业内部采购、库存、销售等工作环节的协调，促进了企业内部产供销的整合和与外部供应单位的衔接，提高了预见性，减少了不确定性，这对缩减备运时间、降低库存水平、减少费用支出等十分有利。42.参考答案：正确43.参考答案：C44.参考答案：D45.参考答案： 战略采购包括以下几个重要原则： （1）考虑总体成本； （2）在事实和数据信息基础上进行协商； （3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系； （4）制衡——双方合作的基础。46.参考答案： 1）报价采购：采购方根据需要采购的物品向供应商发出询价； 2）招标确定价格：优点在于公平，适合大批量采购时使用； 3）谈判确定价格：能达到买卖双方都较满意的价格，缺点在于程序过于复杂，成本花费较高。47.参考答案：正确48.参考答案：D49.参考答案：A,B,D50.参考答案：B51.参考答案：A,B,C,D52.参考答案：A53.参考答案：正确54.参考答案：C55.参考答案：D56.参考答案：A57.参考答案：B58.参考答案：D59.参考答案：B,C,D60.参考答案： 投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容： （1）投标书； （2）投标保证金； （3）法定代表人资格证明文件； （4）名授权委托书； （5）具有标价的工程材料投标报价表。61.参考答案：C62.参考答案：B63.参考答案：C64.参考答案：正确65.参考答案：D66.参考答案：错误67.参考答案：C68.参考答案：错误69.参考答案：D70.参考答案：A71.参考答案：正确72.参考答案：C73.参考答案：D74.参考答案：正确75.参考答案： （1）避免预算过繁过细 （2）避免预算目标与企业目标不协调 （3）避免一成不变第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：C3.参考答案： 1）合适的价格； 2）合适的质量：采购的目的是为了满足企业生产的需要，为了保证企业产品的质量。首先应该从源头上保证采购原材料能满足企业的标准，采购产品品质达不到企业要求会带来很大的问题耗费相关人员时间与精力，增加管理费用、增加返工产品，降低生产效率、影响产品生产计划、影响企业形象与声誉，也不是说质越高越好，质量高会产生质量过剩，使企业增加不必要的成本。质量合适不合适关键是看采购的商品符合不符合企业的要求，达不达得到企业的标准和规格； 3）合适的时间，企业是接订单，安排计划生产的，如果有原材料不能按时送达会引起一系列连锁反应，导致订单延误； 4）合适的数量； 5）合适的地点。4.参考答案：B,C,D5.参考答案： （1）供应商的建立：建立准入制度、建立供应商会见制度、定期评价供应商、供应商的资质管理； （2）供应商的关系管理； （3）供应商关系管理的信息管理。6.参考答案：B7.参考答案： 1）供应商成本的高低：这是影响采购价格最基本最直接的因素； 2）规格与品质：在保证质量的前提下，再寻求价格最低； 3）采购物品的供需关系：应了解供求市场的关系，争取获得最优价格； 4）生产季节与采购时机：应提前作好生产计划，并根据生产计划制定出相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做准备； 5）采购数量的多少：采购数量大，有可能获得价格上的折扣； 6）交货条件：如物流成本由买方承担，则卖方可能在价格上会适当优惠； 7）付款条件：现金采购可能会激励卖方作出相应的折扣。8.参考答案：正确9.参考答案：B,C,D10.参考答案： 1）供应商成本的高低； 2）规格与品质； 3）采购物品的供需关系； 4）生产季节与采购时机； 5）采购数量多少； 6）交货条件； 7）付款条件。11.参考答案：C12.参考答案：错误13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：D15.参考答案：A,B,C,D16.参考答案： 采购从最简单的购买提高到了战略的高度，一般而言，商品的销售成本的大部分是由采购的原材料和服务占据的，采购对组织十分重要。 （1）采购制约着项目新产品销售工作的质量：作为向项目产品销售提供对象的的先导环节，商品采购只有使购进商品的品种，数量符合市场需要，才能实现商品销售经营业务的高质量，高效率和高效益； （2）采购制约着项目研发工作的质量：采购与项目研发密切相关，没有采购支持，项目研发方案的成功率会大大降低，因为采购不到某种物料，或者受到某种加工工艺的限制，使得研发人员的设计方案难以实现。采购决定项目最终产品周转的速度：采购人员必须把握好采购活动的时间和采购的数量，工作人员必须解决好业务活动中的适时适量问题，如果采购工作运行的时点与把握的量度同企业其他环节的活动达到了适度配合，就可以加快商品周转的速度，进而加快资金周转，从而为企业带来切实的利益； （3）采购关系到项目经济效益的实现程度：企业的采购活动对项目的经济效益影响很大，由于项目经济效益是直接通过项目最后产生的效益即利润额来表示的，而商品采购过程中及进货后待售阶段所支付费用的多少同利润额成反比，所以，购进商品的适销率如何，对企业经营的数量值有很大影响。做好采购可以合理利用物质资源：节约和合理利用物质资源，都是开发利用资源的头等大事。1）合理采购，防止优料劣用，长材短用、2）优化资源配置，防止优劣混用、3）通过采购，同时引进合理利用资源的新技术，新工艺，提高物质资源得用效率； （4）做好采购可以沟通经济联系：不同项目部门之间良好的经济联系，主要是通过商品流通的购销渠道实现的； （5）做好采购可以洞察市场变化趋势：在市场经济大环境下，市场对企业的影响作用，表现在通过采购渠道观察市场供求变化及其发展趋势，借以引导企业投资项目方向，调整产品结构，确定经营计目标，经营方向和经营策略，企业生产经营活支是以市场为导向而进行的采购活动和生产活动。17.参考答案：错误18.参考答案：A,B,C,D19.参考答案：A20.参考答案： 一、宏观优势 1）电子采购保证整个市场内部供求双方能够更有效地衔接； 2）电子采购冲破了地理与语言障碍； 3）电子采购可以改善资源分配。 二、微观优势 1）提高物料供应管理水平，扩大询比价范围，由货比三家到货比千家； 2）降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期； 3）实现网上采购全过程监控，加强对采购流程以及库存等的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作； 4）能够有效地提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与资源共享； 5）一个成功的电子采购解决方案能为企业制定一套规范的采购流程，有利于加强企业的管理。21.参考答案：A22.参考答案：B23.参考答案：错误24.参考答案： 区分战略性采购和操作性活动的区别见下表。 25.参考答案：正确26.参考答案：A27.参考答案： 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判； 2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误； 3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果； 4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果； 5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策 6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。28.参考答案： A.使用从可靠来源获得数据资料 B.对创造价值的因素进行量化 C.采用随时间而变化的目标 D.依靠标杆管理来制定绩效目标 E.将商业最终目标和具体目标连接起来 F.以效率和效力考核指标为特征 G.分配所有权和责任29.参考答案：A,B,C,D,E30.参考答案：B31.参考答案：A,B,C,D32.参考答案：正确33.参考答案： 1）生产计划：根据销售部门对销售量的预测，加上主观的判断，既可拟定销售计划或目标，销售计划主要表明各种产品在不同时间的，预售销售量，而生产计划主要依据销售数量； 2）用料请单：生产计划只列明生产产品的总数量，并无法直接知道某种产品需用哪些物料，以及数量多少，因此，必须通过用料请单来，计算每种物料的需用量，用量清单主要表明各种产品由哪些材料制造，或组合而成； 3）库存信息量：若产品有存货，则生产数量不一定要等于销售数量，同理，若材料有库存数量，则材料采购数量也不一定要等于根据，用料清单所计算的材料需用量。34.参考答案：正确35.参考答案： 1）预计材料需用娄量与时间，防止供应中断，影响产销活动； 2）避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间； 3）配合公司生产计划与资金调度； 4）使采购部门事先做好准备，选择有利时购入材料； 5）确定材料耗用标准，以便控制用料成本。36.参考答案：错误37.参考答案：A38.参考答案：B39.参考答案： 1）化整为零战术； 2）内外兼顾战术； 3）自助人助战术； 4）权变采购战术； 5）财税导向战术； 6）用人唯才战术。40.参考答案： 在谈判中 一、明确谈判的原则 采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。 采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。 二、掌握采购谈判的程序 1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。41.参考答案：B42.参考答案： 1）确定调查的主要范围； 2）确定信息收集方式； 3）确定信息收集渠道。43.参考答案：C44.参考答案：正确45.参考答案：错误46.参考答案：A,C,D47.参考答案：B48.参考答案：错误49.参考答案：正确50.参考答案： 1）物料采购计划工作：首先，采购部门应进行需求分析； 2）物料采购的组织工作，依据物料采购计划，按照规定的物料品种，规格，质量，价格，时间等标准，与供应商签订订货合同或真接购置； 3）物料采购供应的协调工作，在一个企业中，采购部门与生产部门因分工往往产生矛盾与冲突，这些矛盾与冲突归根到底是人际关系，通过沟通来克服阻力，从企业的目标和利益进行出发进行沟通和协调，从而达到提高产品质量和经济效益的目的。51.参考答案：A52.参考答案：正确53.参考答案： 1）评估供应商，采购质量管理的重点在于正确的选择供应商，为了对供应商进行系统的，全面的评价，就必须建立一套完善的全面的综合评估指标体系； 2）建立采购论证体系，采购认证体系是针对采购流程的质量而言，对采购的每个环节从质量的角度进行控制，在这个体系下，通过对供应商的产品质量进行检验，从而控制供应商的供应质