手机pos机需求文档

手机pos机需求文档何晓明2024/5/3市场环境分析中国手机突破10亿部全民智能时代到来。2013年是中国移动互联网市场爆发式增长的一年，整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司Gartner发布最新调查报告显示，2013年中国手机用户总数首次超过10亿。2013年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的数据显示，2013Q1，中国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%，到了Q3，智能手机销量突破9000万部，占比则超90%，全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。市场环境分析2013年中国手机市场智能手机销量占比90%的人都买智能手机啦！前言——我们是否遇到同样的问题!货到付款却没有带足够的现金，可以刷卡吗？（快递员的烦恼）西餐厅吃完饭想刷卡“服务员可以吧pos搬过来吗？我不想离开座位！”（人们开始越来越懒了）房东来收房租了，刚刚好现金不够‘房东可以刷卡吗?’房东说：‘不好意思我连办pos机的资格都没有！再说那么大的pos机带着不方便啊’出去旅行，带现金不方便，可是路边的小摊贩只能付现金！如果有一种产品，可以实现pos机的收款功能，又携带方便的话，可以为收款方省去很多烦恼。不管你是付现金还是刷卡，我这里都可以！不仅如此，在收款的同时，可以方便我充话费，缴交通罚款，买车票，定酒店等。一机多用。实在方便。生活中我们都有可能会遇到的问题！了解pos机猛击我前言——产品设想更好的设计使产品更完美！便捷的收款功能！更适合手机的标准配件，根据手机规格设计多元化的产品！与品牌合作提高产品的知名度手机刷卡器——行业细分全能型、多方位型功能型、业务定位模块型、定制化产品价格型、提供低廉服务如：移小宝、钱盒。主打收款功能，顺便提供个人金融服务如：拉卡拉。只提供个人金融服务如：乐刷、拉卡拉用低价的形式抢占市场提供低廉服务如：掌e付。为企业定制化收款服务市面上约80%的手机刷卡器品牌支持收款业务，特别是新产生的品牌，如：移小宝、小财神、君联洪脉、钱盒、微付通等。市场的角度思考：刷卡器收款业务比较符合市场的需求。手机刷卡器收款——精准的切入点个人用户：生活中也会存在收款需要。商家用户：城市中各种类型的商家都需要收款的服务，快递员、面包店、礼品店、小商户、移动摊位、外卖送餐、租房服务等。收款：主要以商家为主的产品，他们有购买力和购买的需求。这个与个人看似无关的功能可以为个人提供小额的收单。他是刷卡器的标配，多了它不一定常用，没有它就不行！同时考虑到商户和个人用户的收款需求！手机pos机——我们做什么？为商家和个人提供高效低成本的收单业务。

为用户搭建最便捷的收款商城系统，提供便捷的资金归集方案。为用户提供当面收款，降低用户收款成本。给别人付款，用自己的刷卡器完成支付订单进入壁垒：与银行或者支付宝合作，将收款端口与账户绑定。更低的费率，0.49%，收款有封顶。更完善的商城系统，提供给用户采购，提货，支付账单等功能。人性化的刷卡器设计，提高刷卡器的美观和用户体验。完善的客服和售后，给用户提供服务保障。我们的目标我们的目标我们预计手机pos机将有巨大的市场规模。相对于传统的pos机，它的便捷性和移动性大大提高了产品的卖点。通过建立商城系统，除了为用户提供当面收款的服务，还可以为用户提供支付账单的服务，用自己的刷卡器给别人付款。通过建立商城和用户的联系，形成业务规模，在全国推广市场。市场竞争要素市场空间产品价格团队竞争力本土资源市场接受度用户数量技术团队巨大合理定价差别定价打造核心技术更好的服务和产品联合邮政本土化网络推广品牌合作湘邮科技吸引人才可控手机pos机收益预测

目前，POS行业已进入稳定增长期。从POS终端的覆盖率来看，我国人均拥有POS机数量远低于国外，市场空间广阔。中国每万人所拥有的POS机是13.7台，在美国这一数字跃升至179台，而在韩国则高达625台。随着国内消费水平的不断提升和消费意识的增强，新型POS机不断的在市场中问世。据统计，截至2013年末，全国累计发行银行卡42.14亿张，其中借记卡累计发卡38.23亿张，信用卡累计发卡3.91亿张；信用卡的逐步普及在很大在很大程度上解决了很多人购买力不足的问题。品牌装机量单机刷卡收益（1000元/天）费率年总收益钱方30万4.9元0.49%5.3亿邮付通10万4.9元0.49%1.7亿保守假设邮付通一个省份装机量10万台，每日商户刷卡1000元，年收益为1.7亿。通过建立商城提高用户刷卡使用量，提供收款和付账单业务POS机产品业务结构关键点：利用商城实现账单推送功能。无论是个人还是商户，只要注册了账户都可以免费得到一个商铺。商城可以用来展示商品，还可以用来形成订单。推送到指定账户。手机商城结构示意图商城产品展示元素我要收款我的账单产品订购消费记录商户简介允许用户购买商铺产品一定的空间展示商铺商品包括图片、价格、运费等输入对方账户，形成订单并将订单推送到对方客户端查看我的账单，并支付不需要的账单可以删除查看近期的消费或支付记录。商户的基本简介手机POS机运营计划用3--6个月时间打造产品，包括产品刷卡器硬件设计，软件调试。建立手机商城，关联邮付通账户。第一步，完善产品，联合品牌提高产品知名度。研究用户体验需求，打磨产品。策划一个6个月的病毒营销活动，产品上市时提供相应的营销支持。吸引用户试用。详细运用公共关系、免费媒体，及粉丝营销，打造基础用户。第二步，推广产品，通过互联网媒体进行宣传，策划相应的组织活动。全面推向市场，取得融资及互联网资源，加强公共关系，联合品牌及互联网企业打造联合品牌。进行联合促销，联合广告。用12个月的时间抢占市场。第三步，全面营销，推广。通过品牌合作加强渠道合作，提高公司形象及品牌形象。盈利模式分析产品销售：销售产品产生部分利润。刷卡费用：商户刷卡产生的手续费。广告收入：手机客户端整合广告。其他收入：与品牌联合促销产生的收入。手机POS机循环收益POS机商城商户个人刷卡商城服务刷卡利用商城服务激励用户使用手机POS机，提高刷卡频率，才能增加收益。建立产品粘度，提高用户忠诚度，必须提高商城的服务和不断增加改进产品功能！预估费用合计预估费用合计费用合计费用类型数量说明12个月运营费基本运营管理支出¥

500000.00产品技术部共15人¥

750000.00市场部5人¥

300000.00社保及相关福利按人数的10%计算¥

200000.00推广费用主要用于网络推广¥

500000.00办公相关费用日常办公¥

100000.00其他备用资金流动资金¥

5000000.00合计费用¥

7350000.00市场SWOT分析优势劣势1、依托邮政湘邮科技联合品牌。2、国有资源整合能力强。3、强有力的技术支持。1、进入市场滞后，在市场中没有沉淀，各大手机POS机品牌竞争激烈。机会抓住机会1、中国存在较大的市场，市场区域经纪不平衡，不同地区对市场的认可度不同，导致产品无法全面覆盖整个市场。2、各大品牌只关注到商户的POS机收款需求，没有关注个人。3、各大品牌重点在收款，没有很好的系统来支撑商户的收款需求使用4、许多品牌忽略了公司的资金归集功能，没有完善的解决方案。1、推出功能更完善的产品。2、为商户提供商城服务，增加用户POS机使用频率。3、为用户提供更全面的增值服务4、对资金归集需求提供单独方案威胁应对威胁1、市场竞争激烈，大品牌如拉卡拉已经在市场上有很高的品牌知名度1、降低用户成本。2、提高用户价值。主要竞争对手比较类型拉卡拉钱盒钱袋宝移小宝微付通掌e付邮付通品牌知名度高中中低低低低邮付通未来打造的品牌和产品必须形成差异化。更优质的产品，更低的价格。个人收款否是否否否否是商户收款否是否是是否是资金归集否否否否否是是商城系统否否否否否否是价格水平低低高高高高低根据竞争对手产品特征分析，目前我们的最大竞争对手是钱盒（盒子支付）和掌e付。盒子支付是最早一批进入手机刷卡器的公司。在市场和产品上都有不错的积累。掌e付有强大的公司后盾，并且在资金归集服务上有超前的产品意识。要打败竞争对手，占领市场，必须形成差异化产品和服务，用更低的价格，更好的产品和服务在产品知名度低的时候进入市场。之后再寻找更多的盈利模式！风险的预测和规避风险类型风险描述规避方法政策风险央行的政策性变动，包括国家的法律法规不可控性，必须根据政策改变战略市