保险公司培训课件

保险公司培训课件Tag内容描述：<p>1、众人划桨开大船” 三季度方案讨论 1- 本资料来自 www.m448.com - 一、方案背景 寿险营销道理：“一根筷子轻轻被折断，十双筷 子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌 声声震天” 我们每位营销伙伴就是一根筷子，只有我们拥有 众多的筷子，而且相互抱成团，我们才能共同去 迎接各种风浪，在激烈的市场竞争处于不败之列 。 公司为了激发营销伙伴分, 快速壮大国寿营销队 伍, 进一步提高营销伙伴留存率,共同迎接未来的 竞争，再塑国寿品牌，重创营销的历史 新高，特出台 “众人划桨开大船”组织发展大行 动方案 2- 本资料来自 www.m448.c。</p><p>2、成功源于坚持 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站 做保险最根本的目的 管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com 管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com 朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了 同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断 的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积 累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟 的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个 新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有 的朋友可能又会说，老师，你说的都。</p><p>3、机动车保险知识培训,运输部,车辆驾驶员安全培训,机动车辆保险的概念,机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。,目 录,第一部分 机动车投保险种介绍 第二部分 索赔须知及操作流程 第三部分 “互碰自赔”处理机制,第-部分 机动车辆投保险种介绍,一、可选择的商业险种类： 1、机动车损失保险 2、第三者责任保险 3、车上人员责任险 4、盗抢险 5、玻璃单独破碎险 6、车身划痕损失险 7、不计免赔率险,第-部分 机动车投保险种介绍,二、可选择的强制险种类： 1、车上货物责任险 2、危险第三者责任险 3、机动。</p><p>4、国泰寿险条款优势：,1、本公司对于违反如实告知义务的合同解除权，有两年不 可抗辩权的时间限制。(P2.3) 2、本公司收到受益人提供完整的保险金申请证明文件后，应 当于三十日内履行给付保险金义务。但确有困难或不属于 本公司应承担的保险责任的除外。逾期本公司应按给付当月 中国人民银行一年定期存款利率加计利息给付 业界唯一。(P4.5) 3、复效补收保费中扣除停效期间的危险保费 业界唯一。(P6.7),4、身故（或第一级残疾）退还未到期保险费。 5、寿险中含有残疾关怀保险金 （寿险提供一到七级残疾保障）。 6、放入增购保额的规定（非业。</p><p>5、2019/2/26,心态经营,2019/2/26,成功,无法成功的人，决不是条件不如人，而是打心理不想成功。,2019/2/26,积极 消极,心态的种类,2019/2/26,后果,2019/2/26,推销员的两大敌人,看得见的敌人竞争对手 看不见的敌人自己 哲学家王阳明：“山中之贼易破，心中之贼难防”,2019/2/26,调整方法,感恩之心对天下事 信心知识学习 平常心麻木习惯坚持 时间差“一年之后还心领吗？” 写在纸条上撕毁 吵架要吵输,2019/2/26,世上没有不好的人，只有不好的心态。</p><p>6、成功心态,一句话： 有志者立长志，无志者常立志。 两个条件： 能力 态度,什么是良好的态度？,良好的态度,我要我愿意！ 成功者愿意做所有的事。 成功者愿意做失败者不愿意做的事。,舍得,三大谎言,人分为幸运和倒霉 你永远不能改变命运！ 尽管去试，但你不可能成功。,五项原则,多走一步 善于学习 接受责任 敢于创新 永不放弃,相信自己,去你想去的地方， 做你想做的事情， 成为你想成为的人！,THE END,谢谢。</p><p>7、专题设计,专题的选择,专题的定义,兼具专业理论基础和实务应用技巧的专业性演讲主题。,为什么要有专题,1、提升精神档次 2、建立对公司认同 3、改进业务技巧 4、灌输正确积极的观念 5、传授服务的真谛 6、培养一流人才,专题应具有的功能,1、知识性 2、激励性 3、专业性 4、开启性 5、教育性,专题内容设定,1、知识 2、观念 3、技巧 4、习惯,专题的范围,1、层次 2、对象 3、时机,讲授对象的分析,1、演讲的效率 2、听众掌握聆听权 3、投听众所好 4、了解听众的层次,预期效果,1、要讲什么？ 2、为什么要讲？ 3、会讲什么？ 4、会得到什么？ 5、。</p><p>8、本资料来自 www.m448.com -,1,银行保险,- 本资料来自 www.m448.com -,2,银行保险的起源及发展,- 本资料来自 www.m448.com -,3,银行保险的定义,银行保险是指经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 慕尼黑再保公司银行保险的运用,- 本资料来自 www.m448.com -,4,银行保险定义：,“银行保险” : 1980年以后诞生的名词 狭义定义 : 通过银行的网络销售保险产品 广义定义 : 利用银行的客户信息资料发展直接销售,- 本资料来自 www.m448.com -,5,世界各国银行保险的市场状况,法国 混业经营，发展强势 英国 组成金融集团，。</p><p>9、成功一定有方法,目 录,1、成功的涵义 2、思 维 方式 3、信 念 4、态 度 5、目 标 6、潜 意 识 7、习 惯 8、练 习 成功,5,一、成功的涵义,成功就是达成预期目标：,1、必定要有一个预期的目标； 2、预期的目标必须是达成了，才算是成功； 3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异； 4、成功是一个中性的概念。,6,成功软件,最终决定一个人成功与否的是他的内在因素：,思维方式、信念、态度、自我期望、习惯等软件,7,成功的规律,成功是可以学习的 成功的本质是确定目标和实现 目标的方式与方法 成功人士身上所有的素质都可 以移植到普通人的。</p><p>10、支公司银保渠道的 经营与管理,支公司银保渠道经营管理的目标是：快速打造一支能力合格、素质过硬的业务队伍，开拓渠道，经营网点，保持并提升业绩平台；同时依靠规范的专业化经营和扎实的基础管理，为业务开拓奠定坚实基础。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com,3,公司规模的主要贡献者并实现渠道盈利,使命,核心竞争力,针对银行各类客户需求，开发、组合及包装产品的能力,全面支持银行各类销售途径提升销售效率的能力,塑造方向,XXX银保渠道战略方向,现状1：传统银保产品面临“被挤出”效应,国内银保市场保费规模及占比情况,。</p><p>11、寿险公司迎来新的盈利周期 张裕斌阳光人寿评估分析处经理2011年5月 第四节未来的机遇与挑战 第三节对寿险公司盈利周期的影响 第二节新会计准则寿险负债计量 第一节当前寿险市场的观察 目录 当前寿险市场开业公司55家 其中中资28家 合资27家 养老公司未计入 众多寿险公司中 自2005年之前成立的寿险公司 在2号解释实施后 多数已实现财务报表盈利 据不完全统计 其数量超过18家 对于2005年前后。</p><p>12、本资料来自 www.m448.com -,1,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 www.m448.com -,2,2,做保险对比做生意的优势,目的：促成对方对行业的选择,- 本资料来自 www.m448.com -,3,3,投入资金，有投入必有风险 亲力亲为，里外兼管事情的各个环节，无法专注,做保险不用冒险，收入与付出完全成正比 所有的琐事公司帮我们处理，可以专心做好组织和业绩,做生意,做保险,- 本资料来自 www.m448.com -,4,4,公司经营的越好，越会遇到各项问题，时常是在失败中总结经。</p>