保险培训课件

保险培训课件Tag内容描述：<p>1、大客户 专业营销技巧 1-本资料来自 www.m448.com- 2 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 2-本资料来自 www.m448.com- 3 引言：积善梳 1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销 售业绩。 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决 危机问题则能畅销天下。 启示： 3-本资料来自 www.m448.com- 4 勤勉、多做一点、多走一步的态度 细心观察，注重收集客户信息资料，并记录 提供完善周到的附加值服务赢得信赖 主动出击，而非守株待兔，等生意上门 当客户有潜在需求。</p><p>2、三卡介绍及运用,客户管理,营销决胜点？,客 源,如何做客户管理,确保客源源源不断 建卡是保证有鱼吃 卡片分级才会有生命 资讯经过整理才是讯息,建立卡片,建不建卡的差別,王永庆,卖米哲学,客户经营管理,成功启示,原一平的成功因素：,卡片分级（保户卡28,000张）,2、本文叙述,每个月用掉名片1,000张，平均每天30张，在这名片上印有闻名世界的原一平的名字，绝不能浪费一张一张用出去的名片，在另一方面会化成准保户卡累积起来我为每一张名片全力以赴！、凡是我交给名片的对象，在我这边是从F卡开始，从这一刻起一张卡片已有它自己的生命，它会。</p><p>3、工伤保险和生育保险,金晓霞,主要内容,一、工伤保险制度概述 二、工伤保险参保对象及缴费 三、工伤认定 四、劳动能力鉴定 五、工伤待遇支付 六、补充说明 七、生育保险,一、工伤保险制度概述,(一）工伤保险概念 工伤保险，是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。 包含两层含义： 1、工伤发生时劳动者本人可获得物质帮助； 2、劳动者因工伤死亡时其遗属可获得物质帮助。,（二）工伤保险的基本原则 1.强制实施原。</p><p>4、非车险培训,城镇家庭,高保额 高保费 高佣金 长期限,营销员专用 交叉销售,产品适用,产品特点,产品定位,“幸福通达”组合产品,财产保险概述,一、财产保险的定义： 1、狭义的财产保险：以物质财产为保险标的的保险 2、广义的财产保险：以物质财产及有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险。,家财险,投保对象： 家财险和责任险：主被保险人， 被监护人和雇佣人员可多于1人，限额均分 意外健康险：可投保全体家庭成员（不超过5人），保额均分 保险期限： 非健康险：五年期， 短险长做，解决单均保费低的问题 健康险： 一年期 经营范围限。</p><p>5、银行保险的意义与功用,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,漫漫人生， 我们追求什么？,沉醉于爱情中的人是幸福的，就连在一起吵架也觉得是一种幸福。慢慢人生之路，有你的陪伴，扶持，足够了。,爱情幸福,住着走在里面会迷路的房子，开着世界限量发行的车子，有着穿不完的漂亮衣服 ,高品质生活,年老时可以做自己想做的事，买自己想买的东西，不再为自己的温饱问题而忧虑。,安享晚年,可这一切需要钱！,漫漫人生，我们担心什么？,贫穷 疾病,意外 失业,死亡 老无所养,养老,意外,担忧,医。</p><p>6、专题设计,专题的选择,专题的定义,兼具专业理论基础和实务应用技巧的专业性演讲主题。,为什么要有专题,1、提升精神档次 2、建立对公司认同 3、改进业务技巧 4、灌输正确积极的观念 5、传授服务的真谛 6、培养一流人才,专题应具有的功能,1、知识性 2、激励性 3、专业性 4、开启性 5、教育性,专题内容设定,1、知识 2、观念 3、技巧 4、习惯,专题的范围,1、层次 2、对象 3、时机,讲授对象的分析,1、演讲的效率 2、听众掌握聆听权 3、投听众所好 4、了解听众的层次,预期效果,1、要讲什么？ 2、为什么要讲？ 3、会讲什么？ 4、会得到什么？ 5、。</p><p>7、0,1,7,城乡居民基本医疗保险 补偿方案培训,2,2017年2月,目录 contents,1,2,3,4,基金划分,补偿模式及封顶线,特殊情况的补偿,5,规范报销票据、报销手续,住院统筹补偿,门诊统筹补偿,目录 contents,2,2,5,5,6,7,门诊慢性病补偿,8,住院统筹不予报销范围,9,异地就医费用结算,10,方案执行时间,1,补偿模式及封顶线,（一）封顶线设定为每人每年25万元，住院和门诊慢性病合并计算封顶线。（不含门诊统筹）,2,补偿模式及封顶线,（二）补偿模式 全市统一为以住院统筹补偿为主，兼顾门诊统筹补偿、门诊慢性病补偿及大病商业保险补偿的模式。,3,住院统筹。</p><p>8、国内短期贸易信用保险,控制风险，成就未来,2019/5/5,2,一、业务简介 二、信用保险基础知识 三、操作中的重要资料 四、高风险行业,2019/5/5,3,业务合作情况,2006年6月大地与安卓共同推出国内短期贸易信用保险 大地公司是继平安之后第二家涉足信用保险市场的商业保险公司 安卓公司作为大地的再保人，提供包括信用额度审核、风险评估在内的核心技术支持 大地利用遍布全国的网络为当地客户提供及时、周全的服务,2019/5/5,4,业务合作伙伴,安卓公司是由1925年在荷兰成立的NCM 和1954年在德国成立的格宁信用保险 集团于2001年合并而成GERLING NCM。</p><p>9、打响8月第一枪 8.1日视频沟通会,管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站,热烈祝贺XX个险8月首日成功突破百万标保！ 打响8月第一枪！,目 录,业务数据分析 机构汇报 下阶段工作沟通 领导训勉,8月1日各中支达成情况,8月1日各中支指标分析,8月1日各服务部达成情况,8月1日各服务部达成情况,目 录,业务数据分析 机构汇报 下阶段工作沟通 领导训勉,机构汇报内容,一、1号节点机构总预收保费量,二、2号工作安排 三、二阶段工作目标及举措,目 录,业务数据分析 机构汇报 下阶段工作沟通。</p><p>10、工伤保险,一、工伤保险的概念和溯源 二、我国工伤保险方面的政策法规 三、工伤的认定和案例分享 四、工伤的待遇,点击添加标题,工伤保险是由国家出面举办，借助企业缴纳工伤保险费形成的基金，对受保人因工负伤、中毒、致残、死亡，提供抢救、治疗、康复服务、补偿工资损失，以及向完全失能者提供定期补偿，向死者家属提供恤金和抚育金的一种社会政策。,一、工伤保险的概念和溯源,什么是工伤保险,一、工伤保险的概念和溯源,小心点，掉下去自己负责,初期“风险承担理论”,亚当斯密 1723年1790年,十九世纪初职业危险原则,过渡期雇主责任制,一。</p><p>11、金融业务培训之 海 外 保 险,苏 嵋,财富管理部,一、,目 录,为什么选择海外保险？,二、 为什么选择香港和美国的保险？,为什么选择海外保险？,海外保险在高端客户资产配置的作用,享受更广范围的高端医疗保障 实现客户避税避债的资产隔离和保全的需求 实现外汇资产配置，享受全球专业团队多投资管道 提前规划移民、留学、海外置产 通过保单融资实现高杠杆个人融资 实现定制化个人金融服务,两地比较,两地比较,两地比较,香港内地保险产品比较,保险的地位,为什么选择香港和美国的保险？,香港保单的优势,香 港 保 险 概 况,香港保险种类 重疾寿险。</p><p>12、工伤保险,一、工伤保险的概念和溯源 二、我国工伤保险方面的政策法规 三、工伤的认定和案例分享 四、工伤的待遇,点击添加标题,工伤保险是由国家出面举办，借助企业缴纳工伤保险费形成的基金，对受保人因工负伤、中毒、致残、死亡，提供抢救、治疗、康复服务、补偿工资损失，以及向完全失能者提供定期补偿，向死者家属提供恤金和抚育金的一种社会政策。,一、工伤保险的概念和溯源,什么是工伤保险,一、工伤保险的概念和溯源,小心点，掉下去自己负责,初期“风险承担理论”,亚当斯密 1723年1790年,十九世纪初职业危险原则,过渡期雇主责任制,一。</p><p>13、开创成功的保险事业,合众人寿,？,一、 我们为什么来合众,胜利者 受尊敬 高品质生活 人生的更高境界 ,为成功,成功人士的特质：,只为成功找方法，不为失败找理由！,我就是问题的根源，战胜自我,？,每个人都有成功的机会，但是， 100人中，成功的有几个？,据调查，100个人中 乏善可陈 虚度一生 85个人 普普通通的人 11个人 这个人中 有明确目标的 30个人 有明确目标并订立计划的 15个人,真正成功的人 4个人,有明确目标、可行计划、面对困难坚持到底的 4个人,起点,就在脚下,两点之间，直线最短,在通往成功的路上： 原地踏步的人 迷途羔羊的人 。</p><p>14、国内运输险 仓储险保险操作实务专题讲座 内容摘要 一 关于投保二 关于理赔三 需注意事项四 风险分析及案例介绍五 赔付情况简介 第一部分关于投保 1 投保方式 协议投保 事后申报协议规定 甲方每月初如实向乙方申报 货。</p>