保险销售话术

保险销售话术Tag内容描述：<p>1、美姿老师分享 话术与技巧一、开场白要求：简洁、与客户有互动（一）与客户互动 1、一般问题 您平时有没有存钱的习惯？1）“有”。太好了，只要您在平时储蓄中转一部分钱到我们公司，同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多？2）“没有”。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗？3）“拒绝”。我了解您的想法，只不过您给我3分钟，让您赚到*万元，您觉得值不值得？4）“沉默”。继续讲/您睡着了吗？ 您平时喜不喜欢多存一点钱？2、优势问题1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达10万元的保障？2）不晓得您担不担心。</p><p>2、国寿分红保险产品买点分析和销售话术目录：一、 购买点分析二、 话术（一） 接触话术（二） 说明话术（三） 拒绝话术附录：保险投资政策回顾代理人管理部2000年六月分红保险产品卖点分析和销售话术价值累积 理财首选一、购买点分析：（一）中国大陆第一代新概念产品，符合国际潮流。1、国寿分红两全保险和国寿分红终身保险是中国大陆首批推出的分红类寿险产品，与传统产品相比具有全新的概念。2、是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”， 属于将保险公司的经营结果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对。</p><p>3、保险推销话术大全：精典话术惯例22222一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。 胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。季伍利（作者）1、保。</p><p>4、银行员工如何营销寿险话术近几年来，农行代理保险业务发展迅猛各行都在加大保险代理营销力度，尤其是代理寿险业务呈现出跨越式发展时期。但在成绩的背后，仍存在一些阻碍代理寿险业务进一步发展的一些问题，突出问题：一是柜员在介绍宣传寿险产品上还存有偏差，在向客户营销寿险产品时对产品介绍不全面误导客户，给客户产生了是保险公司人员利用银行柜台推销保险公司保险的错觉，由于部分客户分不清楚，加之柜员在宣传中没有说明代理关系，使客户将寿险产品单纯地理解为储蓄产品，误以为是农行直接在销售寿险；二是有些柜员只顾个人眼前利。</p><p>5、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）销 售 话 术1、国寿鸿运少儿两全保险主要有什么特点？答：国寿鸿运少儿两全保险是总公司推出的专为少儿提供的分红型险种，该产品为您的少儿提供成人保险金、创业保险金以及婚嫁保险金，解决您在资金紧张时大额资金要求，同时该产品为您提供可观的周年红利，让您分享我公司的职业化投资和专业化经营成果。2、对投保人有什么要求么？答：凡出生满三十日以上，十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母或有抚养关系的人作为投保人向我公司投保本险种。3、高额投资回报到底有没有保障？答：中国人寿。</p><p>6、人寿保险省分公司个人业务部编制国寿鸿泰两全保险（分红型）销售话术1、鸿泰分红保险主要有什么特点？答：鸿泰分红保险是中国人寿保险公司为真诚答谢客户厚爱，针对客户所需而推出的一种全新的分红产品。它本来是一种银行代办险种，因此具有很强的储蓄性特点，它在传统的银行存款的基础上，又为人们提供了另外一种全新的存款渠道，鸿泰保险不但保险期间有风险保障、保险期满返还本利，还有可能为保户带来高额投资回报，它就象是一张超级多功能的储蓄卡，被人亲切地称为“储蓄保险”。2、如果身体不太好，还能投保国寿鸿泰分红保险么？答：。</p><p>7、新险种推销语术汇编一、99鸿福两全保险1、 据统计有37%的家庭在还没有存到足够的家庭保障金前，家庭支柱已过世。此时太太、小孩怎么办？99鸿福保障您一生一世，同时，每隔三年又能领回用于生活消费或旅游的钱。保障、储蓄加红利，一切都免税，太好了！2、 若说最好的遗产是房子，那么最好的房子是“保险房子”99鸿福两全保险。买保险房子，非常简单，假如要买一套价值20万的，首年付款1万多一点就能住上，分期付款20年，这套房子永远属于你。从现在开始每隔三年给你1.2万元的房屋维修费，这套房子你住多长时间，就给多长时间，这一切都免。</p><p>8、万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com一.前言-推销与你二.保险知识三.保险用语四.新人行销标准用语1 主顾开拓 缘故法 介绍法 陌生拜访法2 接触 缘故 转介绍，可透露推荐人姓名 转介绍，不可透露推荐人姓名 陌生拜访3 面谈1.)自我介绍，轻松气氛2.)公司实力介绍3.)道明来意，提出三个原则4.)探讨对方对保险的知识，并找出原因5.)灌输新观点和正确的保险理念6.)简单资料搜集7.)提出危机8.)解决问题，提出专项保障计划，重申利益9.)资料搜集及计算保障和保费10.)约定下次见面时间和目的4 促成五拒绝处理1. 我想不必啦。</p><p>9、保险营销的经典话术什么是意外？今年1月我国南方遭遇50年来罕见的冰雪灾害做了严酷而准确的诠释。往年北方才能看到的“千里冰封，万里雪飘”的景象，曾给南方人留下了多少美好的向往，然而，当严寒席卷着雨雪封冻公路，压断电线，困住途中旅客，人们仿佛瞬间凝固在了巨大的困惑之中，心中不约而同地问，这怎么可能？什么是意外？就是在人们认为不可能发生的情况下发生的事情。人们在冥冥中期盼着意外的喜事发生，却带着严重的侥幸心理忽视身边可能会降临的意外灾难。本次南方雪灾就是在大众，包括政府决策部门都毫无准备的情况下突然降临。</p><p>10、销售话术 SK_2012 1.为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品 ，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、 婚嫁金，一举多得！ 2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非 常划算，给您介绍一下？ 3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一 款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！ 4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品， 给您介绍一下？ 5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现 在还没有退休吧？每年。</p><p>11、收入线收入线 3 3 财富财富 蓄水蓄水 池池 4 4 0 1 1 支出线支出线 2 2 1. 这是我们的生命线，人生到 什么时候我们都无法预料； ？ 2. 但我想您一定也认同，我们每 个人从一出生都在不停的消费 这就是我们人生的支出线； 3. 另一条线是收入线，一 般人挣钱的高峰期是 在参加工作直至退休 中间的这个时期； 工作退休 4. 我们的收入超过支出 的这部分钱就好比您 财富蓄水池里的水。 人生财富收支图 财富积累的目的：为 自己的健康保障、 生活品质和晚年养 老；为孩子的教育 费用、创业基金。 保险网络（ www.baoxianwangluo.com） 收入线收。</p><p>12、保险销售话术大全 不好使你砍我好了最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗？-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗？-锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？不是。-为什么要关？-以防万一。-很好！保险就是以防万一。-请问你家。</p><p>13、促成促成 下篇 1 昨日课程回顾昨日课程回顾 2 教育培训总部编制 一、什么是促成 二、促成方法 三、促成常用话术 四、五次促成标准化术 课程大纲 3 教育培训总部编制 四、五次促成标准话术 根据美国寿险行销协会统计，一个客户 平均被拜访4.8次才可能成交 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 4 教育培训总部编制 要让准客户下定投保的决心，通常我要让准客户下定投保的决心，通常我 们要预备好多种促成话术，一般公认的原们要预备好多种促成话术，一般公认的原 则就是要做五次促成的尝试。当然，这五则就是要做五次促成。</p><p>14、保险箱销售话术一、 售前-预约快速话术重点：激发顾客潜在需求，传递活动信息您可以这么说：一台保险箱可用10年，一天只要不到一块钱，你就可以拥有私人保险箱，确保您的现金、首饰、保单、房产证等贵重物品安全无忧；您还可以参加五星XX活动，只需XX即可享受XX优惠。您也可以这么说：您看了XX万元的套餐，生活质量还是很高的，保险箱是家庭装修必备，除了本身的价值外还更多无形的安保价值。很多套餐客户客户都买了，房子装修、孩子结婚现在流行。您看我的销售档案，哪个企业的XXX，哪个政府的XXX，用过了都说好，前几天带朋友来买了2台。</p><p>15、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10个销售话术 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 销售话术 l 1、华夏迈入第10个年头，成立以来无任务呆坏账、投资收益率在市场 上也是名列前茅，所以，泰康的产品是您明智的选择！ l 2、买保险就是养一个听话又孝顺的儿子，什么时候需要就什么时候来 ，而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障） l 3、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费 用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那 些帐单。 l 4。</p><p>16、保险销售技巧和话术大全作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧人们常说，好话一句作牛做马都愿意，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？保险销售业务员从事推销。</p>