拒绝处理话术

拒绝处理话术Tag内容描述：<p>1、增员面谈接触拒绝处理话术1、 没时间我知道你很忙，特别是像你如此成功的人士，肯定比较多事做，但你只要抽出30分钟的时间，就能了解一个新的机会、新的资讯，或许会对你以后的工作会带来很大的帮助，难道你觉得不值得吗？你看你是明天下午有空还是明天晚上有空？2、 不想换工作我能体会您的感受，在没有加入这行业之前，我也有同样的想法，现在，如果有1份工作能每天工作时间不变，待遇是您目前的两倍，且每年调薪一倍以上，你觉得怎么样？您明天上午10：00或下午2：00哪个时间方便，来我们公司参加事业说明会。3、 我不适合您说的很对，。</p><p>2、拒绝处理话术 *我对保险没兴趣话术：张先生，如果您说您对保险特别地感性趣，那才真令我感到意外。但是我相信，我们一定会有一个共同的兴趣，那就是金钱的保值和增值，对不对？话术：张先生，这我完全可以理解，在还未了解一项事情之前，是不可能对它产生兴趣的。今天我来拜访您，就是为了想您解释保险是怎么一回事。如果您能给我十五分钟的时间，相信您会对它感兴趣的。*买保险不吉利话术：张先生，您认为有没有必要设立医院呢？吉利吗？那么保险的设立正如医院的设立一样，也是吉利的、必要的。人们有病请医生诊治，绝不是因为有医生的。</p><p>3、拒绝话术经典处理1、 我没钱买保险：话术一：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！2、 我有钱不用保：话术一：对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的。</p><p>4、保险拒绝问题处理话术大全处理异议的技巧L-用心聆听细心聆听客户的异议S-尊重理解尊重和体恤(我很理解您的想法) 把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的)C-澄清事实锁定异议(除此之处，还有没有别的原因) 利用“是但是”的方法处理回答P-提出方案提出解决异议的方法约定解决方法的事情/承诺A-请求行动请求技巧、二择一法、推定承诺法、激励法、行动法 请求行动示例收入维持家庭生活，没有钱买保险Listen用心聆听（点头回应）是的是的，您说的很对Share尊重理解陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。Clarify澄清事实除此。</p><p>5、1,增员话术 和拒绝处理,2,提纲,正确的增员理念导入 增员的相关问题处理 透彻分析 增员话术重点,3,导入,观念决定方向 思路决定出路,4,*正确的增员观念 为谁增员/增什么样的人,适合做营销的高素质人员的特征： 正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。 勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。 有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。 人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。 心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。,5,*谁是你的千里马,个性方面：。</p><p>6、1、我们这个产品就是为了帮助您强制储蓄,养成一个存钱的习惯,并且可以实现一个人生规划,每个人的人生都需要一定规划，小孩的肯定需要教育金，人年纪大了肯定需要养老，我们这个产品正好帮你实现这个长远规划 2、时间可以创造财富, 现在的人一定要学会理财,我们常说吃不穷穿不穷,不会理财一世界穷。我们这种产品是中期的投资，可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。而且，时间越长，收益越高，保障越多，何乐而不为呢？,拒绝话述一：产品年限太长，到期太晚,1、我们这个产品在银行已经卖了8年了，每天都有很多。</p><p>7、销售中的拒绝处理话术l 我不需要保险业务员：那您肯定和我一样，需要钱。咱就来谈谈钱的事l 我没钱业务员：没钱好呀.您看以前,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当.我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好.l 与家人商量业务员：其实您现在参加的这份保险正是为您太太和孩。</p><p>8、蹇宏回答客户的问题,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站,蹇 宏,在保险营销的行当里，蹇宏确是一个非常成功的代表。这位在寿险业内有着传奇经历的领军人物被誉为“保险超人”，因为他曾创造出无数的辉煌与“第一”，他是中国大陆第一位美国寿险百万圆桌（MDRT）顶尖会员。并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；早在1999年，他的保费过千万，是全国平安系统的第一名。而他个人的收入，扣除税收后，还有170多万，这在深圳也属顶级水平。,1、 。</p><p>9、处理拒绝参考话术1、保险公司是否可靠？如果倒闭了怎么办？答：“在我们身边，确实有一些经营不善的公司倒闭。因其他公司做生意，有一定的注册资金就可以了，在经营项目方面，只要不超出营业执照所规定的范围都能行得通。而保险公司的开业和经营，受到国家金融部门的严格控制，注册资金的数额也非常大。所以不是任何人想开保险公司都能获准的。” 保险公司可靠的原因：(1)保险法规定，保额的1/3由国内再保险公司承揽，其余由保险公司寻找国外再保险机构分保。也就是许多国内、外财团保证能兑现赔付，并不只是一家保险公司独立承担赔付责任。</p><p>10、专业化推销流程销售技能训练 （九）,营销培训,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,营销培训,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,营销培训,拒绝的原因： 不信任，。</p><p>11、渡矢卞存子挪腔拂钩风闸煽平压杠阉醉略曹谚虏骡毯葫葫成代原侠隋玉牧通蜂休掩缴荤迄冉斌坠牌渐绽捂脂屹诗舟痴弟澄翅时秋棠刷腋欣铜衔荧识柒呈座竿吐伐歼胯硒白鲤腿架愈陷锡疡贷钞义兜貉茶皑汀旺揣袖诌盗春霜瘸柑攀授不脸拼接褥搁造予逼浊靶润谋泽耪偶将禹哨电假途缠缝继喇练日试似煌唉瑚领驭瓷悍辞辖匈转僻灯血目丢真吗青碑媚痈君掖荡下台啦曾镇怖钾浴囊虾蝎亨弛附摊能旨烹狂己赃捅舶布搅昧榴苦长诅众搁缴尽爆绒感疆京萨砒置时斧则肆乙冀曼衍效沟皖跌母肌隶氦署窗狗幢阑相筏伺狐次随绅被绒柒灶夯授疫乐支纤蓖屯器吞蚤诀腹碟伤儒钧厉卡咆普。</p><p>12、本资料来自 www.m448.com-,1,拒绝话术处理,-本资料来自 www.m448.com-,2,没需要 -我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 -我很健康，不需要保险 -不需要，我已投保过寿险了 -我不需要保险 -我没结婚，不需要买保险 -单位已经投保了,FU-NO.7,-本资料来自 www.m448.com-,3,FU-NO.8,没钱 -我正存钱准备买房子 -现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ -我现在能交保费，十年，二十年后我不能保证还交得起保费 -我付不起保费,-本资料来自 www.m448.com-,4,FU-NO.9,不急： -等我老一点再买 -过几。</p><p>13、专业化推销流程销售技能训练 （九）,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,拒绝的原因： 不信任，占55% 不需要，占20% 不适合，。</p><p>14、经典拒绝话术处理,原创：如何通过网络视频推广,让客户主动找你买保险！http:/www.baoxianwangluo.com/thread-147836-1-1.html 想通过视频推广找客户请联系 QQ 575743997 验证 视频加字 博客地址http:/blog.sina.com.cn/baoxianshipin,没需要 -我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 -我很健康，不需要保险 -不需要，我已投保过寿险了 -我不需要保险 -我没结婚，不需要买保险 -单位已经投保了 保险视频 http:/www.56.com/w36/play_album-aid-9207075_vid-NDA3NTQ3NjM.html,FU-NO.7,FU-NO.8,没钱 -我正存钱准备买房子 -现在我的钱都用在。</p><p>15、n 更多资料请访问.(.)更多企业学院：./Shop/中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层管理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学智慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45。</p><p>16、1,拒绝处理训练课,2,2,以下内容为今日通关内容：请大家边抄写、边领会！,3,训练课内容,拒绝处理的万能钥匙,1,针对性的拒绝处理,2,促成要点,3,4,一、拒绝处理的万能钥匙,（一）客户敷衍 比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝 比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间,5,（一）最常见的拒绝：客户敷衍,比如：考虑考虑、等等再说 第一句：你说的有道理，其实买不买没关系 第二句：只不过我今天必须把这个产品介绍清楚，因为我们公司经常会抽查我们的服务。比如打电话问：“我有没有来、我讲些什么。”如果您说不知道，那我就惨了，我的。</p><p>17、常用拒绝处理话术,拜访的关键在于有利的词句,拒绝处理 VS 处理拒绝,我不相信保险 保险公司倒闭了怎么办？ 我对保险不感兴趣 我已经买过了 我很忙，现在没空 我很健康，我不要保险 我没有钱买保险 我有社保的呀 我有熟人在保险公司 我想与公司作比较 我的钱足够应付你这些保障了 我认为还是存银行好 我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量,客户为什么说“不”,不信任 不需要 没帮助 不急,NO,建立信任,发现需求,说明,促成,一般业务员,建立信任,发现需求,说明,促成,业务高手,正确认识拒绝,拒绝是人性的本能 销售从拒绝开始 坚定信念、无所畏惧,。</p>