评估你的市场

评估你的市场Tag内容描述：<p>1、第三步 评估你的市场 45 复习上一步 回答反馈意见 48 第三步的学习目的： 1评估市场 （1）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手 2市场营销的4p 3销售预测的方法 46 “没有顾客，你的企业就要倒闭”！ 了解客户的需求： （1）提供人们需要的产品/服务 （2）制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 （3）使顾客很方便地得到你的产品/服务 （4）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客 一、了解你的客户一、了解你的客户 47 阅读3页上的故事（七）就能体会到市 场调查要做的事是： 48 划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息 48 二、。</p><p>2、创办你的企业 企业计划培训 第三步 评估你的市场 1 l1、通过了解你的客户及竞争对手来了解 市场并判断评估你的市场 l2、通过对市场的认识来制定你的市场营 销计划 l3、根据市场调查结果来预测你的销售 在本步骤中我们将要： 2 在这一步，我们将学习怎样识别 潜在的客户，了解他们为什么选 择你的而不是你竞争对手的产品 或服务。你可以利用这方面的信 息准备市场计划。它将成为你创 业计划的一个重要部分。 3 一.了解你的客户 请记住：没有顾客（客户），你的企业就会倒闭 。 顾客是你企业的根本，如果你不能够以合理的价 格向他们提供所。</p><p>3、创办你的企业,SYB START YOUR BUSINESS,评估你的市场,课程提纲,一、市场营销体系的概论 二、了解你的营销环境 三、了解你的顾客 四、了解你的竞争对手 五、市场细分与市场定位 六、制定市场营销计划 七、销售业绩的预测,第一课时（180分钟）,第二课时（180分钟）,第三课时（180分钟）,小故事,一、市场营销体系的概论,市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的顾客提供适当的产品和服务的过程。,市场营销的4P组合,市场营销观念的发展,概念对比,销售：把产品卖给客户。 促销：企业通过广告、。</p><p>4、培训师：王琼 联系电话13377212639 邮箱：Wq32578163.com,欢迎您参加SYB培训,活动：评价你的企业构思,每位朋友谈一谈自己的企业构思,第三步评估你的市场,第三步教学目的,1、市场调查 了解你的顾客（市场需求） 了解你的竞争对手（市场供给） 2、市场营销计划的4p法 3、销售预测的方法,一、了解你的顾客,1、了解顾客的意义：,没有顾客，你的企业就会倒闭。 了解顾客即了解顾客的需要。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 让顾客满意，就意味着会给你带来更多的 销售额和更高的利润。,2.了解顾客的哪些方面。</p><p>5、1,第三步 评估你的市场,(本步用八学时完成),2,一、教学目的,1、让学员了解评估市场两个内容 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。,3,二、教学方法,1、案例引出4P的概念; 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒，以此为基础去制定企业营销计划; 3、外出调研(可组织、也可安排学员自已做）； 4、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。,4,三、教学重点、难点,1、重点4P理论。 2、难点了解市场，营销预测。 四、教学内容,5,第三步 评估你的市。</p><p>6、第三步 评估你的市场,回顾创业意识培训,评估你的市场,这一步将成为你创业计划中的一个重要部分，为完成创业计划书做好前期的市场调研工作，进一步验证自己的创业计划，增强信心。,评估你的市场就是市场营销工作，其核心就是制定营销计划，市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。,通过市场调查获取必要的信息是做好市场营销工作的前提，市场调查就是要了解掌握市场需求和供给两个方面的情况，一是了解客户，二是了解竞争对手。,一、了解你的顾客,教学目标：,1、潜在顾客的需求及重要性 2、收集顾客信息的方法,抢。</p><p>7、第三步 评估你的市场,主讲：姜志刚,2019/8/13,2,导入： 将全部学员分成销售商和顾客两组。选出两名学员扮演槟榔销售商和顾客，推销槟榔，销售商应想方设法推销。结束后，请各组点评。,2019/8/13,3,一、教学目的,1、让学员了解评估市场两个内容 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、学习做销售预测的方法，懂得销售 预测的重要性。,2019/8/13,4,创业者的三大误区： 1、自己的项目是最好的项目 2、所有需求者都是自己的顾客 3、所有的同行都是自己的对手 评估市场的意义： 将理想化的构思变成现实,2019/8/13,5,“当。</p><p>8、SYB创业培训教学设计 第三步 评估你的市场 一、教学目的 1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。 2.学员能说明顾客信息搜集的内容。 3.学员能够区分不。</p><p>9、第三步 评估你的市场 第三步的教学目的 1评估市场有 两个内容 一是评估你的顾客 二是评估你的竞争对手 2使学员懂得市场营销的4p道理 理论 3学习做销售预测的方法 懂得销售预测的重要性 第三步的教学方法 1讲述顾客。</p><p>10、第三步 如何评估你的市场 2020 3 7 SYB创业培训 2 评估你的市场 学习目的掌握评估市场 市场营销知识 市场营销的4P理论 会做市场营销计划 知道销售预测的重要性 会做销售预测 想想看 销售与营销有什么区别 2020 3 7 SYB创业培训 3 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求 获取最大利润而开展的整体经营活动 销售只是营销活动中一项极为重要的工作 包括推销商品或收定单 2020 3。</p><p>11、SYB创业培训,第三步 评估你的市场,四、预测你的销售,1,SYB创业培训,教学目的,课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。,2,SYB创业培训,什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习,教学内容,3,SYB创业培训,1.什么是销售预测,定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。,4,SYB创业培训。</p><p>12、第三步：评估你的市场,学习目标： 了解市场营销知识，会做对顾客和竞争对手的市场调查; 掌握市场营销的4P理论，并会制订市场营销计划; 运用所学到的方法，能够做自己企业的营销预测；,评估你的市场： 就是市场营销工作，其核心就是制定营销计划。市场营销计划指明企业发展的方向，是企业各部门工作的核心和龙头。通过市场调查获取必要的信息是做好市场营销工作的前提。市场调查，就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情。</p>