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文档简介

第三步 评估你的市场,主讲：姜志刚,2019/8/13,2,导入： 将全部学员分成销售商和顾客两组。选出两名学员扮演槟榔销售商和顾客，推销槟榔，销售商应想方设法推销。结束后，请各组点评。,2019/8/13,3,一、教学目的,1、让学员了解评估市场两个内容 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、学习做销售预测的方法，懂得销售 预测的重要性。,2019/8/13,4,创业者的三大误区： 1、自己的项目是最好的项目 2、所有需求者都是自己的顾客 3、所有的同行都是自己的对手 评估市场的意义： 将理想化的构思变成现实,2019/8/13,5,“当机会把一个有头发的头伸出来，而你没及时抓住的话，回头他便伸出一个秃头来”。 培根,
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