商务谈判案例

商务谈判案例Tag内容描述：<p>1、2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和 展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理， 主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。那两个美 国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就 有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗？”在 事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接， 所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿， 随便。 ”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系， 所以就委婉的说“随。</p><p>2、商务谈判案 一、 案例 1 一致式开局策略 二、 案例 2 保留式开局策略 三、 案例 3 坦诚式开局策略 四、 案例 4 进攻式开局策略 五、 案例 5 挑剔式开局策略 六、 案例 6 “我不知道” 七、 案例 7 艾柯卡寻求政府支持 八、 农夫卖玉米 九、 价格磋商是谈判的需要 十、 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 十一、 农机设备谈判中的竞争与合作 十二、 日本与澳大利亚的煤铁谈判 十三、 阳光刺眼 十四、 游泳池里谈生意 案例 1 一致式开局策略 1972 年 2 月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。 为了创造一。</p><p>3、一、谈判主题及分工谈判主题：技术合作开发谈判谈判议题：1）开发费和经费预付额 2）软件版权 3）完成时间谈判团队组成：C&P电脑公司分公司总经理刘某；律师陈某；软件开发部门负责人林某；公司财务部门负责人杜某；（有软件开发背景的）销售部门负责人李某谈判团队分工：总经理刘某负责谈判；对谈判目标的确定与分析；试探对方底线软件开发部门负责人林某：有关软件设计要求的说明以及就版权转让问题和乙方达成一致律师陈某：负责合同条款的核对；把握谈判现场进度；公司财务部门负责人杜某：负责和乙方就预付款以及总开发费用的具体数目。</p><p>4、十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，三天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比。</p><p>5、谈判案例谈判案例 资料：资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫 DEMON 的精品时尚外贸店。 他出生于 2007 年 6 月 1 日， 合伙人有本校市场专业的 Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。 他们亲 切的称 DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏 剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店 主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算。值得注意的是，如果前任店家 的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即 可。 DEMON 店的前任店主秦。</p><p>6、商务谈判学案例讨论课堂练习案例背景：2011年5月，某省政协专门委员会通知该专委会委员郑先生，将组织一个考察团到台湾进行为期10天的职业教育考察，已经将他列为团员名单。接下来需要做的是请他尽快填写一个入台申请表。郑先生是民主党派的人士，觉得能随团访问宝岛是个不错的机会，问：什么时候能成行？专委会办公室的周主任说：估计是在7月份，提前告诉你是请你注意安排好工作。郑先生心想，7月份有个去外地的讲学和人才优先发展政策课题调研，怕与这次考察冲突，便再问：是7月的具体什么时间？我好安排工作以避免时间上的冲突。周主任。</p><p>7、谈判案例资料：在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于。</p><p>8、开局阶段的进攻性策略的案例、细节描述及分析答：1、日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。日本汽车公司与美国的一家公司就此问题进行谈判。2、 细节展现：当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足。</p><p>9、请列举“软硬兼施”策略的相应案例，并进行细节描述及案例分析答：（1:、背景）：2013年5月11日星期六，由于去年同期日方因广告债务问题没有如期还款中方，因此谈判双方须对债务和利息清算问题展开商议，中方黄石大视界广告有限公司邀请日方电通广告公司在黄石创业基地进行商务谈判。（2、细节展现）：会议当天，黄石大视界广告有限公司委派专人开车去武汉天河机场接机，将日本电通广告有限公司谈判代表团接送到黄石市创业基地，并在现场安排欢迎仪式。在此次谈判中处于有利地位的电通代表团CEO对此次商会踌躇满志，他试图直接就大视界广。</p><p>10、商务谈判案例案例一谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销。</p><p>11、医药中间体加工费谈判u 谈判主体甲方：美国A公司（甲方，委托加工方） 乙方：中国B公司（乙方，加工方）u 谈判对象医药中间体加工费的谈判u 谈判议题（1） 提价（2） 分利（3） 要求开发生产销售委托加工产品的权利u 谈判背景资料(1)初次合作情况介绍 委托加工方为美国A公司，加工方为唐山B工厂，加工品系A公司正在研发的一种抗癌药的中间体。由于生产该中间体的原料在中国北方极为丰富，A公司选了B工厂作为其加工厂。其要求是：从收购原料起，加工、化验、包装、发运均由B工厂负责。原料由A公司提要求，B工厂负责采购并承担费用；加工工。</p><p>12、83b2fdc3fff79a2511d2cb22131f49a5.pdfDanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思，他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D:Idliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.R:Shoot.(洗耳恭听)Idbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.D:Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyoureasking.R:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)D:(chuckles莞尔)ThatsnotexactlywhatIhadi。</p><p>13、经典商务谈判案例及分析 http:/www.luckup.net/show.aspx?id=99565&cid=31日期：2009-08-25 11:17来源：中国网职场频道 作者：字体：大 中 小 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。掌握情报，后发。</p><p>14、模拟商务谈判案例A保健品项目合资合作谈判A方：绿源牌茶公司（卖方）谈判B方：信达建材公司（买方）A方背景资料：1、绿源：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产绿源品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系。</p><p>15、商务谈判案例分析题案例二：背景材料：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续。</p><p>16、案例分析一美国约翰逊公司的研究开发部经理，从一家有名的A公司购买一台分析仪器，使用几个月后，一个价值2.95美元的零件坏了，约翰逊公司希望A公司免费调换一只。 A公司却不同意，认为零件是因为约翰逊公司使用不当造成的，并特别召集了几名高级工程师来研究，寻找证据。双方为这件事争执了很长时间，几位高级工程师费了九牛二虎之力终于证明了责任在约翰逊公司一方，取得了谈判的胜利。但此后整整20年时间，约翰逊公司再从未在A公司买过一只零件，并且告诫公司的职员，今后无论采购什么物品，宁愿多花一点钱，多跑一些路，也不与A公司发。</p><p>17、商务谈判实例(一)Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思.他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D: Id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）Id be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But Im a little worried about the prices youre asking. R: You think we about be asking for more? (laughs) D: (c。</p><p>18、什么是“吹毛求疵”？请参照上面的示例分析一例关于“吹毛求疵”策略的案例背景：2012年，中国XX公司与外商洽谈购买一批钢管，双方在钢管的采购数量和价格上发生了分歧，由此中国公司邀请外商来本公司进行商讨。细节展现：谈判一开始，双方就直奔主题，就钢管的价格进行协商，在这之前中方已向对方购买过这种商品，中方希望能扩大进口，并降低商品价格。但中方知道，在国际市场行情还没有发生变化的条件下，要对方降价很困难。于是在谈判之初，中方就拿对方上次200吨货物延期交货的事大做文章。中方说：“由于贵方上次没有及时交货，使我。</p><p>19、商务谈判对话实例（5）商务英语 商务口语 商务谈判 英语口语对话 职场口语对话 商务谈判实例对话 【字体：小 大】Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否决的话，Robert又有何打算？他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解： K: We cant sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.R: That sounds reason。</p>