商务谈判实务

商务谈判实务Tag内容描述：<p>1、一,单项选择题 1,谈判的当事人包括( A )两类人员. A,台上(一线)和台下 B,业务员和老板 C,委托人和受托人 2,所有谈判标的的共同谈判目标是( C ). A,要求谈清楚 B,谈出结果 C,划分责,权,利 3,准合同的谈判的“准“的意义是( B ). A,谈判准备 B,有先决条件 C,准备合同 4,意向书和协议书的谈判主要特点是( B ). A,随意性,轻松,不保留 B,预备性,计较性,保留性 C,友好,试探,对抗小 5,买方地位谈判的特征是( B ). A,虚实相映,紧疏结合,主动出击 B,情报性强,掏钱难,度势压人 6,代理地位的谈判特征为( B ). A,共同语言,对抗性小,谈判广而深 B,姿态。</p><p>2、商务谈判实务作业 4 第八单元 一、名词解释 1、 合同：系指商业交易条件形成后的法律签证文字的磋商，合同文本既有法律的原 则约束，又有谈判力的主观能动作用。 2、 正文结构：即通常讲的“合同条文“或”合同条款“的构成，每一笔交易都有相 应的合同条款来反映。 3、 通用条款：系指处理交易要素必备的条款，也是合同的最根本，最基本的条件与 条款内容。 4、 特殊条款：即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款，不过由于交易性质不 同，该类条款的复杂程度有所不同。 5、 合同附件：是合同不可分割的组成部分，与正文合同具有同等。</p><p>3、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p><p>4、一名词解释1. 国际商务谈判：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一。</p><p>5、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p><p>6、商务谈判实务试题第一单元 商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（A）A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（C）A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）A、谈判准确 B、有先决条件C、准备合同 D、允许4、意向书谈判主要特点是（A）A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判5、卖方地位地位谈判的特征是（A）A、虚实相映、紧疏结合。</p><p>7、商务谈判实务一填空题（每空1分，共10分）1商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3国际商务谈判的构成要素有： 谈判 的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4先期探询的做法有 直接探寻 和 间接探寻 两种。5谈判准备应做到 知己知彼 、 知头知尾 及 通过预审 。6小结的时间有 阶段结束、 专题结束时 、 场次结束时 三种情形。7妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场 、 和 数字 和 文字8后退中的灵活规则主要表现为 后退适时 与 后退适度 。9谈判终局的。</p><p>8、2019年电大商务谈判实务机考题库及答案一、判断题1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(X)6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()7.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()10.商务谈判的主角是谈判组长。(X)11.意向书对签字人构成。</p><p>9、2019年电大商务谈判实务考试题库及答案一、判断题1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(X)6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()7.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()10.商务谈判的主角是谈判组长。(X)11.意向书对签字人构成。</p><p>10、代理地位谈判的特征为（ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强答案：B日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物答案：B谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自。</p><p>11、商务谈判实务一填空题（每空1分，共10分）1商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3国际商务谈判的构成要素有： 谈判 的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4先期探询的做法有 直接探寻 和 间接探寻 两种。5谈判准备应做到 知己知彼 、 知头知尾 及 通过预审 。6小结的时间有 阶段结束、 专题结束时 、 场次结束时 三种情形。7妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场 、 和 数字 和 文字8后退中的灵活规则主要表现为 后退适时 与 后退适度 。9谈判终局的。</p><p>12、2015最新商务谈判实务复习资料 14 / 14名词解释1 国际商务谈判：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。2客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。3谈判的终结：即一项交易谈到的最后阶段，亦为谈判出结果:或成交.或中止、或破裂的时刻。4卖方地位的谈判:“卖方气应理解为所有提供商品、证券、服务、不动产的一方。5妥协：指讨价还价后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存在的分歧所做的最后努力。6小结:小结阶段指谈判过程中对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。7主持依据:主。</p><p>13、精品文档商务谈判实务形成性考核答案（2012）商务谈判实务第一次平时作业：一、名词解释：1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。3.硬式判法：是指谈判方。</p><p>14、商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分）1交易地位分类法 指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。2讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。3谈判手的举止 系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。4影子战 是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。5决策过程 系指谈判决策的客观步骤。二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分）1准合同的谈判，“准”的。</p><p>15、电大商务谈判实务复习资料案例分析(15分)案例一：意大利与中国某公司谈判出售某项技术，意方听到中方有改进的意见后没有走，只是认为中方要求仍太高。请分析：（1）意方的戏做的如何?效果又如何？它还可以有别的方式做戏吗？（2）中方破戏的做法怎么评价?（3）意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?答案要点：(1)意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时间改成确有回意大利航班的时间，至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通碟”，可以把包合上，丢下一句:“等贵方的回话”，这样效果会更好。或仍用原话，但不讲“。</p><p>16、电大商务谈判实务期末重点复习考试资料小抄一、名词解释1、推理：是在分析客观事物矛盾运动的基础上，从已有的知识中推出新知识的思维方式。2、合同文本谈判 :系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。 3、通用（基础）条款 :系指处理交易要素必备的条软。 4、商务谈判决策：系指在商务谈判过程中，参加谈判的当事人为寻找解决所面临的各种可能的问题的最佳方案而采取的一系列行动。5、社会地位： 系把班子成员的级别是否带“长”，或带“长”人员在谈判班子中的地位。 6、主持依据 ： 主要指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种。</p><p>17、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p>