商务谈判中的

商务谈判中的Tag内容描述：<p>1、商务谈判过程中的礼仪要点 一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。 二、谈判之初 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出。</p><p>2、引言 文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子。谈判方面与日俱增的 文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性。由于不同的文化下存在不同的生活、 思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异。而很多时候正是由于这种差异导 致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败。因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流 沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做。 中国是世界上经济最繁荣的国家之一。目前中国政府采取了一系列措施来促进商务 活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力。具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人 潜在。</p><p>3、商务谈判中的 11 个方法技巧 在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。 商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与 顾客等。下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的 11 个技 巧： 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们 需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容。</p><p>4、毕业论文论题：商务英语在国际商务谈判中的应用摘要全球经济一体化正在进一步深化，商务活动日趋频繁，商务交往日趋密切。国际贸易业务开展的正如火如茶，各种挑战也接踵而至，商务谈判作为国际贸易往来的重要手段必须以商务英语为载体，多元化的应用英语技巧，熟悉文化背景本文从三方面阐述商务英语在商务谈判中发挥的作用。，。1.引言综合国际形势，商务英语已经成为国际商务谈判中不可缺少的交流方式，由于地域文化背景差异，这使得商务谈判中商务英语的多元化应用尤为重要。2.正文一.商务英语的内涵和重要性二.商务谈判人员的素质三.。</p><p>5、商务谈判过程中的一些小技巧 商务谈判过程中的一些小技巧 开篇语： 无论在商务交易过程中还是我们实际的生活 过程中，无时无刻不用到“谈判”。因为要处理人与 人之间的事务，处理事务的过程就是一个谈判的过 程。而谈判技巧直接影响到我们处理事务的顺利程 度，也决定我们一个人的处理事务的能力。关注谈 判中的一些细节问题，有益于更快、更好、更有效 的处理好各项发生在人与人之间的事务。 商务谈判过程中的一些小技巧 v一、笼络对方的技巧 如在销售谈判过程中会经常会发现：在谈判的过程中，供应商经常 会把话题引到感情交流上来 。。</p><p>6、DOC格式论文，方便您的复制修改删减刍议商务谈判中的相互让步（作者:___________单位: ___________邮码: ___________）著名哈弗谈判学的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，从中汲取指导。</p><p>7、从语用视角谈涉外商务谈判中的礼貌从语用视角谈涉外商务谈判中的礼貌 一、关于礼貌 1.语用失误 所谓语用失误,是指人们在言语交际中, 因没有达到完 满的交际效果而出现的差错。语用失误在语言学习与应用 的各个层面都有所体现。英国语言学家托马斯(Jenny Thomas, 1983) 认为, 英语语用失误可分为两类: 语言 本身的语用失误。即不符合以英语为母语者的语言习惯, 误用英语的表达方式; 或者不懂英语的正确表达方式, 按 母语的语义和结构套英语。社交语用失误。指交际中因 不了解谈话双方文化背景差异而影响语言形式选择的失误。 国人在使用英。</p><p>8、第7章 舌卷残云 商务谈判中的语言应用技巧 商 务 谈 判 理论与实务操作技巧 语言是人类用来进行信息交流的符号系统 狭义：语言是指由文字的形、音、义构成的人 工符号系统 广义：语言还包括具有沟通交流作用的各种信 息载体，例如，人们眼神、手势、表情、体态 、姿势等 第一节 商务谈判语言的分类及应用原则 谈判中的思维活动、沟通、讨价还价都要运用到语言。 一、商务谈判语言的类型 （一）依据语语言的表达方式分类类 依据语语言的表达方式不同，分为为有声语语言和无声语语言。 有声语语言是通过过人的发发音器官来表达的语语言，借。</p><p>9、参考书目：working with emotional intelligence, Daniel GolemanSocial intelligence, Daniel GolemanLearning to lead with emotional intelligence, Daniel Goleman商务谈判中的情绪察觉、控制和表达情绪的察觉、控制和适当的表达不仅可以抢占先机，知己知彼，建立双方互信，促进合作；还可以找到缓解矛盾和冲突的突破口，在商务谈判中起着重要作用。而这一系列行为的一个前提就是具有同理心。同理心同理心是站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。同理心就是将心比心，。</p><p>10、1 殷庆林All Rights Reserved2009年3月 商务谈判 第七章 商务谈判中的礼仪和礼节 二九年八月 2 殷庆林All Rights Reserved2009年3月 商务谈判 学习目标： 掌握商务谈判礼节的相关内容。 了解礼仪的基本含义以及商务谈判礼仪的基本类型 并掌握其应用。 3 殷庆林All Rights Reserved2009年3月 商务谈判 学习内容 4 殷庆林All Rights Reserved2009年3月 商务谈判 7.1 商务谈判礼仪和礼节概述 7.1.1 礼貌、礼仪、礼节 礼貌：个体在处理与他人的关系时的主观意识。 属于内容。 礼仪礼节：符合道德的行为及其规范， 是礼貌的表现形式。 二者是内。</p><p>11、第五章 国际商务谈判中的技巧（ 一） 第五章 国际商务谈判中的技巧（一） 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递 与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方 等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了 解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每 一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的 语气等，都是反映其思想、愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须把剑术大师的机警。</p><p>12、影响价格的因素商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。（一）商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。（二）供求关系在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。（三）市场。</p><p>13、设计（论文）提纲1礼仪 1.1礼仪的概述礼仪是指人们在社会交往中由于受到历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等约定俗成的因素而形成的。即为人们所认同的，又为人们所遵守的，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。它表现的是律己敬人的过程，包括穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人涵养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从人际交往的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的，为人们所认可的，示人以尊重、友好的。</p><p>14、礼仪在商务谈判中的重要性商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通.谈判会受到各自国家，民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素，相当一部分谈判因此而失败，这就直接影响了商务活动的进行。礼仪正是文化因素的产物，懂得把握和运用商务礼仪，将会为商务谈判的成功奠定基础，具体表现在：1.良好的第一印象 与客户会晤时留下的第一印象,往往影响到日后两者之间的关系。，掌握了商务礼仪有助于塑造个人素养和形象，给客户留下美好的第一印象。帮助。</p><p>15、国际商务谈判的基本礼仪 （一）谈判准备阶段礼仪（一）谈判准备阶段礼仪 （二）谈判开局阶段礼仪（二）谈判开局阶段礼仪 （三）正式谈判阶段礼仪（三）正式谈判阶段礼仪 （四）签约阶段礼仪（四）签约阶段礼仪 小组成员：唐瑞月 陈晓焦 陶由 高雪峰 （一）谈判准备阶段礼仪（一）谈判准备阶段礼仪 -做好迎送准备做好迎送准备 -注重仪容、仪表注重仪容、仪表 -合理安排洽谈地点合理安排洽谈地点 -布置好洽谈座位布置好洽谈座位 在洽谈会的台前幕后，恰在洽谈会的台前幕后，恰 如其分地运用礼仪，迎送如其分地运用礼仪，迎送 、款待、照顾对。</p><p>16、商务谈判中的让步心理学在谈判过程中，如果一方不让步，往往不会成交，而让步太多，自己的利益明显受损，可能也不会成交。刘先生正在向客户推销一环保设备。同时与客户有接触的还有其他8个供应商。客户最后选中了3家，其中一家报价高。刘先生并不理会他。而将注意力放到了另一家，因为报价几乎一样，刘先生与经理商量，为了战胜对手，把价格降到底线来增强竞争力，经理同意了。刘先生马上向客户通报了这个消息，对方很高兴。因为刘先生报的价格下降了13%。同时刘先生了解到，竞争对手的价格比他还高出5%。刘先生认为这一次肯定会接到订单。</p><p>17、商务礼仪在外贸谈判中的作用交通运营111301 施凌风一、文化差异的体现文化一般是指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和，包括一个社会特有的风俗、习惯、信仰及社会结构。简单地讲，文化就是社会实践和信仰的总和。文化具有民族性。文化的内容通过民族形式的表现，映射出鲜明的民族色彩。由于中西方地理位置不同，历史发展和社会制度也不一样，所以制约着人类整个活动过程的文化规则也存在很大的差异，主要体现在以下几个方面：1. 体现在语义的不同含义是词的隐含的附加的意义。据新编韦氏大学词典，含义即“一个明确指称。</p><p>18、商务谈判中的心理和思维,丁武东,江苏省南通商贸高等职业学校经济贸易教研室,四、商务谈判中的个性利用,（一）、个性的含义 个性也称为人格，是表现在人身上的经常的、稳定的心理特征的总和。个性是由多层次、多侧面的心理特征结合构成的整体。这些层次特征包括：气质特征、性格特征、能力特征等。 个性是人的心理面貌的一个反映。 每个人都具有自身独特的风格、心理面貌，而与别人有所不同。 商务谈判人员是商务谈判的主要参与者，商务谈判人员的个性对商务谈判的方式、风格、成效都有着较大的影响。,四、商务谈判中的个性利用,（二）、气。</p>