商务谈判作业

商务谈判作业Tag内容描述：<p>1、单选题 第 1 题 (1.0) 分 价格条款的谈判应由____承提。( ) A、法律人员 B、商务人员 C、财务人员 D、技术人员 第 2 题 (1.0) 分 下面哪一项表述是正确的？（ ） A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常， “二手货”比新产品的价格高。 C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 第 3 题 (1.0) 分 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( ) A、礼物价值 B、礼物包装 C、礼物类型 D、感情价值 第 4 题 (1.0) 分 英国人的谈判风格一般表现为( ) A、讲效率 B。</p><p>2、第二章 商务谈判的准备 谈判环境分析阶段 谈判结果评估阶段 谈判结束阶段 实质性谈判阶段 谈判开始阶段 谈判准备阶段 商务谈判的准备 l谈判人员准备 l谈判所需知识 l拟定谈判方案 l物质条件的准备 2.1人员准备 l个体谈判 l优点：随时决策， l 效率高 l缺点：适用简单情 况 l集体谈判 l优点：知识结构互 补，发挥整体优势 ；分工合作，集思 广益，形成集体力 量。 2.1.1 谈判规模 l(1)谈判小组的最佳规模是4个人，大型谈判组 成谈判代表团最多不超过12人。 l如果没有特别的原因，力求谈判规模小型化， 主要是利于协调和控制、运用谈判技巧。</p><p>3、q 中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临极大挑战。为改变这一不利状态，广东丝绸集团决定开发新产品，拓展新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研后，广东丝绸集团生产出了一批高档丝绸。q 现有一法国厂商预购进一批丝绸产品，前来广东丝绸集团洽谈购买事宜。该法国厂商在法国经营中高档女士晚礼服和婚纱，打算在大陆进行丝绸采购，同时也正在珠三角寻找比较好的服装加工厂。</p><p>4、单选题 第1题 (1.0) 分 价格条款的谈判应由____承提。( ) A、法律人员 B、商务人员 C、财务人员 D、技术人员 第2题 (1.0) 分 下面哪一项表述是正确的？（ ） A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。 C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 第3题 (1.0) 分 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A、礼物价值 B、礼物包装 C、礼物类型 D、感情价值 第4题 (1.0) 分 英国人的谈判风格一般表现为( ) A、讲效率 B、守信用 C。</p><p>5、有关购进电脑商务谈判计划一、 谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点*大学三、 谈判小组成员主谈：*学院李院长副谈：*学院余主任四、双方利益及优劣势分析 我方基本情况我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方基本情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右；在国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，。</p><p>6、商务谈判作业五：1. (一)欢迎反对意见的态度(二)保持冷静的态度(三)遵循平等互利的原则 (四)持有欣赏对方的态度 (五)敢于承认错误的态度(六)语言要适中，语气要谦和 (七)积极探寻对方的“价值” (八)抛弃陈见，正视冲突的态度 (九)认真倾听的态度2. (一)参与谈判的各方当事人要具有合法资格 (二)谈判合同的签订必须合法 (三)谈判合同的签订必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则(四)商务谈判全过程，必须贯彻反不正当竞争法3. （一） 语言技巧是商务谈判成功的必要条件（二） 语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键环节（三） 语言。</p><p>7、练习题（四）答案一、选择题（一）单选题 17 DCADCDB（二）多选题 16 ABCD ABCD ABC ABCD ABCD ABCD 二、简答题1、霍夫斯泰德提出的文化差异的四个维度是：（1）权利距离。权利距离即在一个组织当中，权利的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大程度上接受组织当中这种权利分配的不平等；（2）不确定性规避 ，表示人们对未来不确定性的态度。在不确定性规避程度低的社会当中，人们普遍有一种安全感，倾向于放松的生活态度和鼓励冒险。而在不确定性规避程度低的社会当中，人们普遍有一种高度的紧迫感和进取心，因而容易形成一种努。</p><p>8、商务谈判课程期末综合实训要求与背景材料一、 期末个人综合实训作业考查目的：通过对下述综合谈判案例的理解与分析，能够灵活运用商务谈判各种谈判技巧和策略，并能够完成模拟谈判过程的设计工作。1、 成果形式：综合商务谈判计划书，内容包括，商务文案策划（商务谈判计划拟定与谈判方案的策划）、谈判全程的模拟对话设计、以及商务谈判报价单与合同的设计。注意问题：在设计谈判计划、文案策划、对话模拟的每个环节中，必须要运用相关知识点或者技能点，作为设计的依据。比如，谈判人员的安排，参照谈判案例给出的背景情况，依据谈判人。</p><p>9、国际商务谈判期中练习一、单选1下列哪个选项不是商务谈判的特点__________D____。A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性2、谈判是追求（C ）的过程。 A、自身利益要求B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（C ） A、达成协议B、解决问题 C、赢得胜利D、施加压力 4根据谈判地点的不同，可将谈判分为（D ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中。</p><p>10、浙江远程大学-工商企业班作业 莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚇薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆羅膂蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚇薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆羅膂。</p><p>11、商务谈判策划书班 级： 姓 名： 学 号： 任课教师： 1、 谈判主题及内容（一）谈判主题： 解决日本三菱重工进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失索赔问题，维持双方良好的长期关系。（二）谈判地点： 北京大酒店（三）谈判时间： 2011年11月20日2011年12月30日（四）谈判方式： 正式小组谈判二、谈判团队人员 （一）素质要求： 必须熟知涉日礼仪，尽量挑选有涉日经验者；必须具备业务素质、心理素质、较强的临场应变能力、协调能力；尽量选择与方之前有过交涉或合作此项目的谈判人员。（二）具体人员如下：谈判。</p><p>12、商务谈判作业,姓名：敖晓英 学号：09083105 学院：文法学院,商务谈判案例1,江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原。</p>