市场导向的战略

市场导向的战略Tag内容描述：<p>1、第六章顾客导向的市场营销战略 为目标顾客创造价值 本章学习重点 市场细分 目标市场选择 差异化和定位产品 选择为之服务的顾客决定价值主张 为目标顾 客创造价 值 细分市场 将整个市场划分为较小 的部分 目标市场的选择 选择一个或几个你进入 的细分市场 差异化 差异化市场提供物以 创造卓越的顾客价值 定位 确定市场提供物在目 标顾客中心的位置 章首案例宝洁 第一节 市场细分 细分消费者市场 细分组织市场 细分国际市场 有效细分的条件 一、市场细分的含义 市场细分指将市场划分为较小的顾客群， 这些顾客群具有不同的需求、特点或行为。</p><p>2、2- 1,赢得市场： 市场导向的战略计划,Chapter 3,2- 2,科特勒论营销,战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。,2- 3,第一节 营销战略概述(理解),一、企业战略概述 二、企业战略与营销战略的关系,2- 4,一、企业战略,（一）企业战略含义 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。,2- 5,二、企业战略与营销战略的关系,市场营销战略是指根据企业的营销环境，为实现企业的营销目标所制定的全局性的、超前性的计划和长远规划。,2- 6,营销计划： 战略营销计划：描绘较为广泛的市场营销战略和。</p><p>3、制定市场导向的战略计划,Establishing Market-Oriented Strategic Planning,计划 执行 控制 公司计划 组织 测量结果 部门计划 执行 诊断分析结果 业务计划 采取适当的 改正措施 产品计划,战略计划的执行与控制,公司战略计划,确定公司的任务,确定战略业务单位（SBU）,战略业务单位资源配置,规划新业务,确定公司任务,五个关键性因素： 公司的历史 股东偏好 市场环境 企业的资源 独特的核心能力,确定公司任务,三个主要特征： 集中于有限的目标 主要的策略和价值 主要的竞争范围,主要竞争范围,行业范围 产品应用范围 能力范围 市场细分范围 垂。</p>