谈判技巧第六章答案

谈判技巧第六章答案Tag内容描述：<p>1、,第六章商务谈判的结束,第一节谈判结束的契机第二节结束谈判的技术准备第三节结束谈判的技巧,回目录,.,案例场景1：小男孩说“我只有一毛钱。”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说：“那么，给你那个较小的瓜好了。”“好罢，我就要那一个”。小男孩说：“请不要摘下来，两个礼拜以后我弟弟会来取。先生，我只管采购，我弟弟负责运输和取货。”案例场景2：科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的，好像这是。</p><p>2、2 一个农夫在集市上卖玉米 因为他的玉米棒子特别大 所以吸引了一大堆买主 其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子 于是他故意大惊小怪地说 伙计 你的玉米棒子倒是不小 只是虫子太多了 你想卖玉米虫呀 可谁爱吃虫肉呢 你还是把玉米挑回家吧 我们到别的地方去买好了 买主一边说着 一边做着夸张而滑稽的动作 把众人都逗乐了 农夫见状 一把从他手中夺过玉米 面带微笑却又一本正经地说 朋友 我说你。</p><p>3、务国际商务谈判 袁其刚 教授袁其刚 教授 山东财大学山东财大学 山东财山东财经经大学大学 Shandong Economics g University E mail yuanqigang107 2010 9 15By YuanQiGang SEU 讲课提纲 第一章国际商务谈判的概念 类。</p><p>4、第六章谈判中拒绝技巧的运用 从前 有一位爱好绘画的皇帝问画家 卿与朕谁画得好 很难回答 直说 皇上难以接受 弄不好小命休矣 说假话 不愿意 巧答 陛下的画是帝王中最好的 我的画在大臣里最好 皇上心领神会 一笑了之 谈判是一个充满允诺和拒绝的过程 没有允诺就没有谈判 没有拒绝更没有谈判 拒绝是为了更好的允诺 拒绝 恰当的拒绝可以争取对手进一步的允诺 高级的拒绝能做到 生意不成仁义在 直率的拒绝能揭露。</p><p>5、第六章国际商务谈判的技巧,第一节谈判技巧的概念第二节谈判技巧的类型第三节国际商务谈判技巧的运用,第一节谈判技巧的概念,一、谈判技巧的定义（一）谈判策略的含义在商务谈判中为达到某个预定的近期或远期目标所采取的一些行动和方法。它具有三个特点：（1）是一种面向未来的整体概念（2）是实现某些目标的意愿，策略选择对谈判起到决定性作用（3）是经过充分论证后的恰当选择（二）谈判战术的含义谈判即时性过程中的一些更。</p><p>6、第六章 磋商阶段的技巧,商务谈判的磋商阶段，也是谈判的实质性阶段，它是指谈判开局后到谈判终局之前， 谈判双方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的中心环节。,该阶段是继谈判开局阶段任务完成后，议题不断深入的谈判的实践阶段，它不仅是谈判主体间的实力、智力和技术的具体较量阶段，而且也是谈判主体间求同存异、让不妥协的阶段。,第一节 发盘策略,一、发盘的含义,发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。 “凡是一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束。</p><p>7、1 第六章商务谈判策略与技巧 2 主要内容 一 商务谈判策略1 互惠互利型谈判策略2 优势条件下的谈判策略3 劣势条件下的谈判策略 二 商务谈判技巧1 商务谈判沟通技巧2 商务谈判语言技巧3 商务谈判僵局处理的技巧 3 第一节商务谈判策略 4 案例分析 1985年9月 中日双方在北京举行关于国家经贸委进口5800辆三菱汽车不合质量要求而向日方要求索赔的谈判 双方都排出了经验丰富的谈判人员 经过前几。</p><p>8、1 第六章国际商务谈判的技巧 第一节谈判技巧的概念第二节谈判技巧的类型第三节国际商务谈判技巧的运用 2 第一节谈判技巧的概念 一 谈判技巧的定义 一 谈判策略的含义在商务谈判中为达到某个预定的近期或远期目标所采取的一些行动和方法 它具有三个特点 1 是一种面向未来的整体概念 2 是实现某些目标的意愿 策略选择对谈判起到决定性作用 3 是经过充分论证后的恰当选择 二 谈判战术的含义谈判即时性过程中的。</p><p>9、商务沟通与谈判,主讲人：石春玲,如何理解谈判,谈判是人们合作的最主要形式，在现代社会生活中是必须的；谈判是一项科学，以需要为基础的科学，融社会学、行为学、心理学、文化学等的一项科学；谈判是一门综合艺术，需要掌握谈判的技巧，各种谈判礼仪及心理的运用。谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，是心理与胆量的比拼。,学习目标：1、了解谈判的主要内容、含义、程序和特征；2、掌握商务谈判的类型3、掌握商务。</p><p>10、1 第六章商务谈判的策略与技巧 第一节商务谈判的策略第二节商务谈判的技巧第三节商务谈判的方法 2 第一节商务谈判的策略 一 平等地位的谈判策略二 被动地位的谈判策略三 主动地位的谈判策略 3 案例分析 美日汽车贸易谈判1993年7月到1995年6月 美日两国就汽车贸易进行了长达两年的谈判 最终签定了协议 避免了两国间的贸易战 4 一 谈判背景 美日汽车贸易争端可以说由来已久 主要有以下几个原因 1。</p><p>11、第六章说话技能 第一节说话概说 一 口头表达的内涵及特点 说话 有的人之所以会说话 就在于他所说的东西是别人都想到过的 而他所说的方式是生动的 精妙的 新颖的 布瓦洛 一 口头表达的内涵对 口头表达 的实际意义 我。</p><p>12、第六章 电话沟通技巧第一节 导 言现代社会，各种高科技的手段拉近了人与人之间的距离，即使远隔天涯，也可以通过现代通讯技术近若比邻。事实上，我们在日常的沟通活动中，借用的最多的工具就是电话。电话使人们的联系更为方便快捷，但另一方面，电话沟通也有其自身的缺陷。一个人接听拨打电话的沟通技巧是否高明，常常会影响到他是否能顺利达成本次沟通的目标，甚至也会直接影响到企业、公司的对外形象。</p><p>13、精品文档第六章 销售技巧第一节 基本技能法则一、以销售为荣，热心追求利益1.以销售为荣任何有益的商品，导购若不先认清其价值，就无法为顾客说明，更无法获得顾客的认同。因此，对于商品具有的价值，导购应该了如指掌，而且必须以销售为荣。这是因为，导购不仅是在卖商品更是在帮助顾客买到更适合他们的商品。2.热心追求利益销售金额扣除成本今个，即为毛利。从毛利中扣除员工的薪资等所有费用。</p><p>14、1 先导典型案例先导典型案例 一场关于经济赔偿的谈判一场关于经济赔偿的谈判 1985年9月 中6双方在北京举行了一次关于经济赔偿的谈判 事情的起因是 我国国家经委从日本三菱公司进的5800辆三菱汽车质量不合格 由于这场。</p><p>15、第六章商务谈判的过程,谈判双方在作了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。一、商务谈判开局阶段1、开局阶段的基本任务这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。,为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务：（1）具体问题的说明所谓具体问题的说明主要包括“4P”，即目的(Purpose)、计划(Plan)、进度(Pace)及成员(。</p><p>16、1 商务谈判 教学目标 1 熟练运用当面交谈的语言技巧2 善于打破各种僵局和妥善处理对方的怨言3 重视并精于使用示范方法4 懂得电话交谈的正负效应并巧加利用教学重点 1 当面交流的语言技巧2 打破僵局与妥善处理对方的怨言3 电话洽谈的技巧教学难点 善于打破各种僵局和妥善处理对方的怨言教学方法 讲授法计划学时 10学时学时分配 理论6学时实训4学时 第六章协调过程中的谈判技巧 2 商务谈判 导入案例。</p><p>17、第六章商务谈判中的价格谈判 第一节报价的依据和策略第二节价格解析第三节价格磋商 第一节报价的依据和策略 一 商务谈判中影响价格的因素二 价格谈判中的价格关系三 价格谈判的合理范围四 报价策略 一 商务谈判中影。</p><p>18、第六章态度与品德的形成】 一、单项选择题 1道德品质的基础是（ ） 。 C道德认识 2形成道德品质的关键在于培养（ ） 。 B道德信念 3在思想观点上与他人的思想观点一致，将自己所认同的思想和自己原有的观点、信念融 为一体，构成一个完整的价值体系称之为（ ） 。 D内化 4衡量品德的一个最重要的标志是（ ） 。 C道德行为 5人们在具有了道德认识与道德情感的条件下，是否会产生相应的道德行为，主要取决于 其（ ） 。 B道德意志 6关于道德品质的形成、发展和影响因素，社会学习论的研究更侧重于（ ） 。 C道德行为方面 7个体品德的核心部。</p>