谈判技巧第四章

谈判技巧第四章Tag内容描述：<p>1、第四章谈判实战技巧 把目光放在谈判场外在谈判报价中掌握主动增加谈判成功的可能性培养和运用自己的优秀个性 第一节把目光放在谈判场外 一 在谈判对手身上下功夫先信任 后生意遵守等级制度不能违背礼节不要炫耀自己的热情重视谈判前的闲谈注意谈判环境不要过分依赖律师先努力通过和谈解决矛盾准确记住对方提供的所有信息二 让谈判对手之间相互竞争 以获得 渔翁之利 三 运用 唱红白脸 的谈判战术 第二节在谈判报价中掌。</p><p>2、一 单选题 共50 00分 1 5 新对手素未平生 注重感情建立 把新对手变成新朋友 是谈判中建立感情与积累的 A 注意量的积累 B 注意逐步推进 C 减少时间 增加次数 D 各种场合建立好感 满分 5 00 分 得分 5 00分 你的答案 A。</p><p>3、第四章 开局技巧 谈判开局是谈判双方第一次亮相，是整个商 务谈判的起点，它的好坏在很大程度上决定着整 个谈判的走向和发展趋势，关系到双方的诚意和 积极性。 因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定坚实的基础。,第一节 开局阶段的控制策略,开局阶段的控制策略： 是谈判者为谋求谈判开局中的有利地位 和实现对谈判开局的控制而采取的策略。 包括： 开局目标的设计 开局目标的表达 开局气氛的营造,一、开局目标的设计 开局目标： 是一种与终极目标紧密相连而又相互区别的 初级目标。 一般地，开局目标的设计需要考虑： 双方企业之间的关。</p><p>4、第四章谈判的思维,在谈判中，自始至终都是人的思维在起作用。思维是谈判的原动力，而语言只是表达人的思维结果的工具。一个成功的谈判无不与正确的思维有关，而研究思维的科学是辨证逻辑学。在谈判中最有效的思维也必然是辩证思维。,第一节逻辑与谈判,逻辑是人类思维方法的科学总结，自然也是谈判地位的科学基础。应该注意辩证逻辑与形式逻辑之间的区别。具体地、全面地、深入地、活生生地反映事物的本质。反映事物多拘于片。</p><p>5、第四章 面试技巧 教学目标 教学目标 知识层面使学生了解情景面试 行为面试和压力面试的考查意图 技能层面使学生体验模拟面试 掌握情景面试 行为面试和压力面试的技巧 态度层面使学生能够积极从容地应对面试 教学重点与难点 教学重点与难点 教学重点情景面试 行为面试和压力面试的技巧 教学难点使学生掌握应对情景面试 行为面试和压力面试的技巧 教学准备 教学准备 视频资料 面试官都想知道些啥 相关练习 求职。</p><p>6、第四章 文化差异与国际商务谈判 案例导入 总结 案例中有关谈判决策的对话反映出不同文化背景的人在谈判中的行为 日本人的谈判决策过程与美国人相比效率较低 但对谈判达成协议后的执行效率可能较高 由此可见不同的文化行为对谈判过程和结果的影响 第一节文化对谈判的影响 由于文化是一个社团所固有的区别于其他社团的特征 因此生活在同一社会的人们在未与其他文化接触时往往意识不到文化之间存在不同 即文化差异 只有当。</p><p>7、第四章跨文化谈判,BY周斯佳,本章重点,跨文化谈判-ROLEPLAY+CASESTUDY谈判风格的跨文化差异谈判过程的跨文化差异谈判中语言沟通技巧运用的文化差异谈判中非言语沟通行为的文化差异如何取得跨文化谈判的双赢,跨文化谈判-ROLEPLAY,AlphaBeta公司的谈判对结果进行讨论并写出论文，不少于1000字。,谈判风格的文化差异,当情绪化遇到理性化对合同的严谨态度不同就事论事与。</p><p>8、第四章商务谈判开局 一 商务谈判的开局方式二 谈判开局气氛的营造三 商务谈判的开局策略 案例分析 1994年 美国全年贸易逆差居高不下 约 1800亿 其中 对日本的逆差居首位 达660亿美元 而这中间的60 的逆差生成于进口的日本汽车中 日本汽车大量进入美国市场 1年约400万辆 于是就有了1995年美日汽车贸易谈判 美国谈判方认为 日本汽车市场不开放 而日方却认为本国政府未采取任何限制措施 为。</p><p>9、第四章 推销前的准备 第一节 案例与思考分析案例：张某为什么不能成交？n 小张是北方某市一家生产特种水泥的国有企业的推销员，前几年我国启动三峡工程，向工地或施工单位推销水泥等建筑材料是个热门。该同志买了张飞机票，直达宜昌，并赶到某施工单位，通过多方联系，见到了该施工单位的总经理。n 该施工单位的老总对特种水泥很感兴趣，并有意购买，但提出了两个条件：一是我们需要量较大，特种水泥的价格能否大幅度地降一降，降低到与一般水泥的价格差不多；二是由于投资大，需要花钱的地方多，能否采取分期付款的方法。n 不料这个问题。</p><p>10、第四章开局谈判 商务谈判学 2 本章学习目的1 了解开局谈判的意义及影响因素 2 了解开局阶段的主要工作 3 懂得营造不同的开局气氛 4 把握开局陈述的技巧 5 掌握几种常见的开局策略 第四章开局谈判 霍华德 雷法 3 第一节开局谈判及其影响因素 一 开局谈判的意义开局谈判是商务谈判的前奏 是指谈判开始时 谈判双方之间的寒暄和表态 以及对谈判对手的底细进行探测 为影响和控制谈判进程奠定基础的行为与。</p><p>11、第四章 面试技巧 教学目标 教学目标 知识层面 使学生了解情景面试 行为面试和压力面试的考查意图 技能层面 使学生体验模拟面试 掌握情景面试 行为面试和压力面试的技巧 态度层面 使学生能够积极从容地应对面试 教学重点与难点 教学重点与难点 教学重点 情景面试 行为面试和压力面试的技巧 教学难点 使学生掌握应对情景面试 行为面试和压力面试的技巧 教学准备 教学准备 视频资料 面试官都想知道些啥 相关。</p><p>12、1 第四章 商务谈判的基本原则第四章 商务谈判的基本原则 先导案例 1962年 美国U 2飞机发现苏联在古巴部署 导弹的迹象 随后 美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运 抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地 卫 星。</p><p>13、1 商务谈判 商务谈判 辽宁农业职业技术学院经贸系曹军 2 商务谈判 商务谈判 商务谈判概述商务谈判礼仪商务谈判实务商务合同谈判国际商务谈判 3 第一节合同概述 中国的合同起源很早 早在西周时就有合同之债 周礼 天官 小宰 说 听卖以质剂 听称责 债 以傅别 意即处理买卖事宜要凭质剂 处理借贷关系要用傅别 质剂就是买卖合同 大型买卖如奴隶 牛马用长券叫 质 小型买卖如兵器 珍奇用短券叫 剂 傅别是。</p><p>14、第四章商务谈判的准备,信息准备组织准备(人员地点场地)计划制订与模拟谈判,第一节信息准备,一、准备的内容谈判环境的调查谈判对手的调查自我评估二、准备的手段,一、信息准备的内容,（一）谈判环境调查英国谈判专家P.D.V合同谈判手册1、政治状况（国家对企业的管理程度、对企业的领导形式、谈判项目是否受到政治上的关注，例如中海油收购美国尤尼克案例，洛阳轴承收购案）对手当局的政治稳定性、双方政府间的。</p><p>15、第四章商务谈判策略,引例,例妇女鸡奶牛两败俱伤的蔡息两国例：会场有生人味感情的代价保密上锁日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判。谈判一开始，美方就大肆宣扬己方的优势与实力，以求抢到谈判的制高。</p><p>16、第四章图形初步认识题型介绍及易混淆点 一 题型介绍 1 对直线 射线 线段的概念的理解 例1下列说法中正确的是 A 延长射线OPB 延长直线CDC 延长线段CDD 反向延长直线CD C 解 C 因为射线和直线是可以向一方或两方无限延伸的 所以任何延长射线或直线的说法都是错误的 而线段有两个端点 可以向两方延长 例2图中的线段共有多少条 解 15条 它们是 线段AB AD AF AC AE AG B。</p>