谈判技巧第五章

谈判技巧第五章Tag内容描述：<p>1、第五章外贸谈判磋商技巧 第一节发盘策略第二节还盘策略第三节僵局缓解策略第四节让步策略 学习目标 了解商务磋商中报价 还价 解决僵局的策略能够在谈判中运用所掌握的策略与对手进行有效沟通 第一节发盘策略 一 价格谈判中的价格关系二 发盘或报价的原则三 报价应考虑的因素四 报价策略五 价格解释和价格评论 案例引导 跨国采购谈判的尴尬 经过多年的发展 中国已成为 世界工厂 在2006年的跨国采购洽谈会上。</p><p>2、第五章第五章 商务谈判的沟通技巧商务谈判的沟通技巧 学习目的学习目的 理解商务谈判的语言技巧理解商务谈判的语言技巧 掌握商务谈判的语言沟通和非语言沟通掌握商务谈判的语言沟通和非语言沟通 主要内容主要内容。</p><p>3、第五章谈判中谋略的运用 谈判者为表达自己愿望 说服对服对方而采用的方式和方法 谋略 1937年的北平 狼烟骤起 日军铁蹄踏足中原 家世没落的八旗子弟白连旗坐吃山空 只想把祖上存下来的最后一件宝贝 兰竹图 以五十块大洋的低价卖出去 白连旗和家奴德子装模作样地找到 聚宝阁 古玩店掌柜陈明泽想卖个好价钱 精明的掌柜可不吃白连旗那一套 仅用十块大洋就收了这幅字画 没落八旗子弟卖字画谈判 第一节事实的对抗与。</p><p>4、1,第五章谈判中的探测技巧第一节谈判中对对方意图的探测技巧一、熟悉谈判对手1.熟悉对手个人对手的民族、性格、文化程度以及爱好都是要了解的内容。,2,2.熟悉对手的利益,CaseP115卡耐基纽约某家饭店租用大舞厅办讲座，租金提高3倍与饭店共同的利益：是卡耐基的讲座可以为饭店吸引更多高素质顾客，可以为饭店赢得更多的商业机会，这可能要比表面上的饭店租金能赢得更多的利益。,3,3.捕捉对手的信息谈判中。</p><p>5、商务谈判策略与技巧,本章大纲,商务谈判策略,互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,怎样识破谈判中的阴谋诡计,1,2,3,互利型谈判策略,互利型谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节的原则上的谈判方式与技巧。,互利型策略,休会,假设条件,开诚布公,润滑策略,留有余地,有限权力,私下接触,寻找契机,是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议、休息一会儿的要求，以使谈判双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。,适用情况：（1）在会谈某一阶段接近尾声时（2）在谈判出现低潮时（3）。</p><p>6、111一林红叶一霜染 一场秋雨一地寒 一栏落霞一处忧 一卷诗情一夕游 一渡飞瀑半山下 一行白鹤越峰翔 一竿怅惘一蓑远 一船离愁一帆行 一梦十年一回首 一丝垂纶一苇轻 一枕乡思黄花瘦 一雁独行一弓惊 第五章 商务谈判的。</p><p>7、1 第五章国际商务谈判技巧 第一节国际商务谈判技巧概述第二节国际商务谈判中 听 的技巧第三节国际商务谈判中 问 的技巧第四节国际商务谈判中 答 的技巧第五节国际商务谈判中 叙 的技巧第六节国际商务谈判中 看 的技巧第七节国际商务谈判中 辨 的技巧第八节国际商务谈判中 说服 的技巧 2 本章主要内容 本章主要介绍了谈判人员如何捕捉对方思维的蛛丝马迹 及时了解对方需求动机线索 正确判断对方仪态举止 神。</p><p>8、物流采购与供应管理 李肖钢nblixg 第五章采购谈判 本章要点采购谈判概述采购谈判的程序采购谈判的技巧 1采购谈判概述 谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求 进行相互协商和反复沟通并争取达成一致意见和取得共识的行为 采购谈判是指企业为采购商品作为买方 与卖方厂商对购销业务有关事项 如商品的品种 规格 技术标准 质量保证 订购数量 包装要求 售后服务 价格 交货日期与地点 运输方式 付款条件等。</p><p>9、第五章商务谈判过程,一、商务谈判的过程划分,一、商务谈判的过程划分,二、谈判过程中的要领,（一）倾听的要领,（二）表达的要领,（三）提问的要领,（四）说服的要领,一、建立洽谈气氛,案例：几年前，以色列和叙利亚在美国的华盛顿附近的一处农庄举行过和平谈判，东道主美国精心准备的谈判桌，既不是条桌，也不是方桌，而是一张桃花心形的圆桌。桌子中央放着白色的郁金香，壁炉里的炉火熊熊燃烧着；外面，牛群在白。</p><p>10、第五章,合作原则谈判法,合作原则谈判法的第一个组成部分对事不对人,理解对方:站在对方的角度考虑问题,不推卸责任;控制情绪:允许对方出气,对方发火时保持冷静;加强沟通:注意听取和理解对方的意见,谈自己，不要谈对方，避免给对方评分，将对方当作辩论的对象,第二个组成部分,关注利益而非立场,谈判中的立场指处理谈判中的问题时所抱的态度两个读者与图书管理员的故事,确定利益:发现与我方利益冲突的对。</p><p>11、一）教 案 首 页 科 目 人际沟通 授课日期 2016-4 （12日、13日、 14日、15日） 班 级 2014护理 （2班、 3班、 1班、 4班 ） 课 题： 第五章 沟通技巧 课 型： 理论课。</p><p>12、第五章 国际商务谈判中的技巧（ 一） 第五章 国际商务谈判中的技巧（一） 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递 与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方 等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了 解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每 一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的 语气等，都是反映其思想、愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须把剑术大师的机警。</p><p>13、第五章价格谈判 1 了解价格的内涵 影响价格的因素 价格谈判中应注意的问题 确定还价起点要考虑的因素 价格谈判中让步要注意的问题 第五章价格谈判 2 3 1 掌握报价解释须遵循的原则 报价的基本原则和策略 讨价的过程和方法 还价策略和要点 发现对方临界价格的方法 重点掌握价格谈判的策略与技巧 学习目标 2 引例 办公楼租赁谈判 一 开局湖南德丰是一家经营工业品的公司 平时业务比较繁忙 其幕后股东。</p><p>14、1 商务谈判学 第五章磋商谈判 2 本章学习目的了解磋商阶段的含义及其在整个谈判中的作用 熟悉在磋商阶段根据谈判进程和对手的情况 适当运用相应的策略 以确立有利于双方进一步合作的谈判协议基本框架 掌握报价的基础 形式并掌握其策略 掌握价格解释的含义及技巧 了解价格评论的意义 方法和策略 了解讨价的基本方法及运用的技巧 了解还价的依据 还价方式的选择及技巧 了解让步的策略 明确拒绝策略的选择 了解谈。</p><p>15、商务谈判,主讲姜琳,联系电话：02762336768E-mail:jianglin509,2,第五章商务谈判的策略与技巧,商务谈判的策略与技巧概述谈判开局的策略与技巧价格谈判策略与技巧妥协让步策略与技巧僵局处理策略与技巧交锋中的攻防技巧签约策略与技巧,3,案例,中国某海滨城市在修建一批旅游宾馆中需要从国外进口一批空调设备，为此主管部门邀请日本某生产空调的公司到该市举行购销谈判。中方的商品需求是。</p>