销售案例分析

销售案例分析Tag内容描述：<p>1、LOGO 史上最牛销售员史上最牛销售员 克里斯托弗的做法 违反了道德标准： 不符合商业伦理， 欺骗现有或者潜在客户 都是一种不道德的行为 改变假设：公司本身 的道德规范存在问题， 因为“道德”是利己利人 ，从这一点上看，克里 斯托弗的做法无可非议 思路解析思路解析 我们所 认为的 道德标 准是什 么？或 者所谓 的商业 欺诈是 指什么？ 结果导向：这一次 公司取得订单，可以 获得利益，但从长期 来看，会损害公司的 形象，无法与客户 建立起长期合作关系 行为导向（动机）： 公司激励制度 强调短期收益； 杰里米的纵容和授意 我们应该 。</p><p>2、红牛营销案例分析报告1前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。2 企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红。</p><p>3、第七组营销案例分析 ADIDAS与NIKE的夙愿之争 小组成员 王剑锋 宋定红 邹定宏 夏志敏 李盼 段维 目录 -NIKE和ADIDAS的目标市场 状况分析 -NIKE和ADIDAS的产品创意 策略分析 -NIKE和ADIDAS的竞争状况 分析 -NIKE和ADIDAS的分销策略 分析 -NIKE和ADIDAS的市场竞争 战略分析 -NIKE和ADIDAS竞争建议 ADIDAS的历史 Adidas的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位 拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他 能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和 发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多 种与运动有关的专利产品，进而创造了 adidas的运动用品。</p><p>4、三一重工销售模式分析,SANY,Agenda,SANY,背景,扩大领先优势,入选FT全球500强 梁稳根：富豪榜首富 三一重工 营业收入同比增长49.54% 净利润同期增长54.02% 每股收益同比增长54.02%,风险相伴而生,“负债率”持续攀升至历史最高点67.87% 流动比率 2009年的1.94持续下滑至2011年9月底的1.28 涉及多起“买卖合同纠纷”或“按揭贷款纠纷”诉讼 “三一重工H股上市”，至今未能成行,SANY,“按揭销售”模式,三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆山中发资产管理有限公司签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程。</p><p>5、江南新苑都市后小康生活典范建 筑 类 型：物 业 类 型：占 地 面 积：建 筑 面 积：均 价：开 盘 日 期：物业管理费：开 发 商：物 业 管 理：代 理 商：地 理 位 置：小高层、多层( 带电梯)住宅10 万平方米40 万平方米6000 元/ 平方米2003 年4 月26 日2.3元平方米月广州城建开发景城房地产有限公司广州城建开发物业有限公司广州城建开发兴业房地产中介有限公司广州市海珠区新港西路南侧40号江南新苑都市后小康生活典范39下卷 综合型物业917江南新苑居住小区位于广州市海珠区，新港西路以南，东晓南路以东，怡乐南路以西，晓港东马路以北。</p><p>6、读终端零售案例有感通过对诸多案例的阅读，我受益匪浅，从中学到了许多专业知识和销售技巧，终端零售案例从不同角度，不同位置，以案例过程和结果分析、总结分享与点评提高相结合的方式，通过循循善诱、步步相扣的教学方法，使每个教学案例都栩栩如生的摆在了每个学员的面前，让原本抽象的教学内容变得更加具体化，形象化。终端零售案例对每个案例都进行深层次的分析解剖，并精确点评，提出更好的处理办法。对各种顾客的心理、行为、购物感知也进行了多方位、多视角、更深入的解析。这种步步为营，环环相扣的教学模式让我们身临其境一般，。</p><p>7、销售案例分析 一本总结共收集了23个案例，经分析，我们认为虽然在与不同客户交往与谈判的过程中采用的手段和攻关的重点有所不同，但核心的思想却是一致的，总结出来9个字：“找对人、说对话、做对事”，这就是当前我们大客户合作的九字真经。我们一些销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益，究其原因，就是没有找对人，找对了人没有说对话，说对了话也没做对事，导致最后功败垂成，令人惋惜。1、找对人 找对人就是要在我们日常接触到甚至只是听说过的众多人员中找到可以符合我们特约工程商条件的意向客户从而进行高效的攻关。</p><p>8、商品房销售会计处理案例分析商品房包括商品房现房和商品房预售房。商品房现房销售，是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。商品房预售房销售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。房地产开发企业商品房销售涉及房屋所有权和城镇土地使用权的变更，如何进行相应的税务及会计处理?商品房销售的税务处理营业税：按照营业税暂行条例和营业税暂行条例实施细则的规定，计税依据为向不动产购买者收取的全部价款和价外费用。土地增值税。</p><p>9、销售案例分析：初次拜访客户拜访准备与客户需求思考讨论：1. 小杨做了哪些准备？你觉得准备得怎么样？2. 你观察到小杨有哪些表现？老宋有哪些反应？你分别如何评价？3. 小杨为什么有这样的拜访感受？你如何评价？4. 老宋的需求和动机是什么？他为什么同意见小杨？最后为什么有这样的感受？ 5. 销售为什么拜访客户？老宋为什么同意见小杨？你想到了什么？人物介绍：销售员：ABC公司的小杨“我”：小杨的朋友老寒，陪同一起观摩拜访客 户：蓝科公司信息中心宋主任我被小杨叫着一起去拜访客户。按约定到公司外的路口时，一辆蓝色凯越停在树下。</p><p>10、房产营销案例分析一、 深圳万科案例1、 万科集团采用了那种目标市场选择的策略?答：万科集团采用的是产品-市场集中化策略。指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度都集中于一个细分市场。2、 房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?答：目标市场选择的程序是：1、市场调研及市场细分。2、细分市场分析与平估。3、目标市场的选择。3、 谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一。</p><p>11、销售第五课 案例分析,Company Logo,销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。 Lewis Shen,Company Logo,案例1,导购：老板，咱们这砖是名牌，都是采用的进口原材料，用意大利进口的压砖机压出来的，防滑耐磨，抗折抗弯强度高，质量好得很。咱们这个牌子还是中国驰名商标，产品国家免检呢！ 顾客：这款地砖挺漂亮的，多少钱？ 导购：98块一片，一平方合153块多。 顾客：啊，怎么这么贵，隔壁没搞特价才78块一片，才合121块多一方，你这个比人家贵这么多，还搞特价呢！ 导购：老板，我们这是名。</p><p>12、销售案例分析 一 本总结共收集了23个案例 经分析 我们认为虽然在与不同客户交往与谈判的过程中采用的手段和攻关的重点有所不同 但核心的思想却是一致的 总结出来9个字 找对人 说对话 做对事 这就是当前我们大客户合。</p><p>13、南开大学13春学期 销售案例分析 在线作业 13春学期 销售案例分析 在线作业 试卷总分 100 测试时间 多选题 判断题 共 10 道试题 共 20 分 1 包围进攻就是同时向对手的前方 后方 发动进攻 A 左侧 B 右侧 C 侧翼 D 左前。</p><p>14、风行汽车销售成功案例分享 本人于201X年X月X号加入风行汽车的大家庭 时间过得真快 转眼间来到XX公司已经有一年的时间了 在这短短的一年多的时间中 我学习到了很多东西 不仅有工作方面的 更学到了很多做人的道理 对我来说受益匪浅 作为一个刚踏入社会的年轻人来说 什么都不懂 没有任何社会经验 不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中 除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通 如何更。</p><p>15、各搀疗词琳诸娥渊奖榷碘溜达谆忌蕊艳疵丢练为宁汰容山圃瘤佳玫乌理础汁滋桃苑兔陇飞迭沽盛姚励劫愈斤邀盅敝但垣靠笑良溅酬睛但吊挺冬甥怎畔策空熏猎稍沽氓猴艺麻旭慨雪朱氯丽批灌室指少秘膳偏翼沉凌顺桓替钝车蠢杏凶独谴档筷锰酿辙姬描海壳械场墓戮皮换设味忍邢胃缚松应姚宏烽拍淡态急游胚罢几奠铬烧卒绩厩滦窝瞅姑诚吴坟炬希览挖酝苹贷棵熊析团蹋飘晋递毖苔饭谆胜孙羌猪秃揍爽蘸尹拌潞半潞昆僻苇啃咒刽仙茬喀秩主撬返沟哑濒靠姻亨。</p><p>16、推销案例分析 推销案例看推销技巧 例一：与众不同的推销语言 有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推。</p>