南开大学13春学期《销售案例分析》在线作业.doc

南开大学13春学期销售案例分析在线作业13春学期销售案例分析在线作业试卷总分：100 测试时间：- 多选题 判断题 、（共 10 道试题，共 20 分。）1.包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻A. 左侧B. 右侧C. 侧翼D. 左前方 满分：2分2.()主要用于高档商品和奢侈品的定价A. 薄利多销B. 长期定价策略C. 厚利限销D. 个别定价策略 满分：2分3.市场*素主要是指消费者特征、产品特点和()pB. 心理C. 偏好D. 选择 满分：2分7.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价A. 薄利多销B. 长期定价策略C. 厚利限销D. 个别定价策略 满分：2分8.企业销售策划的灵*是()A. 商业信息的收集及分析B. 产品及公司的实力C. 新颖可行的创意D. 良好的企业文化 满分：2分9.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业A. 选择完全市场覆盖B. 选择产品专门化C. 选择市场专门化D. 选择单一市场 满分：2分10.()制作成本高，而且瞬间消失A. 杂志广告B. 电视广告C. POP广告D. 邮寄广告 满分：2分13春学期销售案例分析在线作业试卷总分：100 测试时间：- 多选题 判断题 、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）1.在产品开发中，创意的常用技法有()A. 模仿创造法B. 需求法C. 逆向思维法D. 移植法 满分：2分2.影响产品价格的*素()A. 市场类型B. 需求状况C. 买方心理D. 消费者对产品的认知 满分：2分3.市场制约*素主要包括()A. 市场的成熟程度B. 市场的密集程度C. 产品的社会化程度D. 目标消费者的购买习惯 满分：2分4.电视广告的优势是()A. 收视率高B. 带有强制性C. 覆盖面宽D. 长期保存 满分：2分5.促销策划的创意与创新的方法有()A. 嗅觉促销法B. 视觉促销法C. 创新促销法D. 借力促销法 满分：2分6.广告策划的基本原则包括()A. 真实性B. 实效性C. 模仿性D. 和谐性 满分：2分7.游击进攻的方式有以下几种()A. 有选择的降价B. 连续、短期的促销战C. 向对手展开法律行动D. 有选择的提高价格 满分：2分8.企业的危机公关包括()A. 防患未然B. 临危不乱C. 尽量处理D. 维护形象 满分：2分9.企业可以选择的产品定价策略()A. 薄利多销B. 长期定价策略C. 厚利限销D. 个别定价策略 满分：2分10.公共关系活动的主要方式包括()A. 妥善处理顾客抱怨的问题B. 组织并从事关于产品的宣传报道C. 召开新闻发布会D. 组织开展商业赞助活动 满分：2分13春学期销售案例分析在线作业试卷总分：100 测试时间：- 多选题 判断题 、判断题（共 30 道试题，共 60 分。）1.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商A. 错误B. 正确 满分：2分2.迂回进攻是一种间接的进攻策略A. 错误B. 正确 满分：2分3.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略A. 错误B. 正确 满分：2分4.尾数定价又叫整数定价法A. 错误B. 正确 满分：2分5.以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用A. 错误B. 正确 满分：2分6.以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象A. 错误B. 正确 满分：2分7.企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析A. 错误B. 正确 满分：2分8.市场细分是美国市场学家温德尔史密斯在20世纪60年代提出来的A. 错误B. 正确 满分：2分9.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价A. 错误B. 正确 满分：2分10.大众是公共关系的对象A. 错误B. 正确 满分：2分11.选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的A. 错误B. 正确 满分：2分12.社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低A. 错误B. 正确 满分：2分13.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点A. 错误B. 正确 满分：2分14.杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存A. 错误B. 正确 满分：2分15.选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期A. 错误B. 正确 满分：2分16.报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短A. 错误B. 正确 满分：2分17.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点A. 错误B. 正确 满分：2分18.模仿创造法分为仿生法和仿形法。A. 错误B. 正确 满分：2分19.进货激励主要采用批发回扣的形式A. 错误B. 正确 满分：2分20.按照操作方式的不同，抽奖促销的方法可分为回寄式抽奖和即开即中式抽奖A. 错误B. 正确 满分：2分21.有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励A. 错误B. 正确 满分：2分22.商品包括生活消费品和工业品A. 错误B. 正确 满分：2分23.原创性原则要求广告制作要新颖独特，富有创造性A. 错误B. 正确 满分：2分24.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式A. 错误B. 正确 满分：2分25.在市场竞争中只有大的公司才能生存A. 错误B. 正确 满分：2分26.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种A. 错误B. 正确 满分：2分27.“集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动A. 错误B. 正确 满分：2分2