增员风云认知系统.

增员风云认知系统.Tag内容描述：<p>1、增员风云 课前探讨几个观念 n每做对一件事，是成功的规律在起作用 n三个行必有我师 n失败是成功之母 n我是主角 n我要参与 n相互研讨 n成果共享 成功有律，此律可行 我们是相亲相爱的一家人 1、现在保险行业啥人都要，社会地位比 较低，也就是我，换了别人谁愿意来呀？ n从戏子到演员 n从个体户到企业家 n从臭老九到教 社会地位低不重要， 重要的是什么时候低！ 2、我们公司有许多不完善的地方，人来了 也留不住，招揽人才有什么用？ n请问您有小孩吗？他小时候从爬到走的 过程中摔跤过吗？人在成长的过程中摔 跤是很正常的。我们太平洋保。</p><p>2、增员培训系统,目录,一、增员系统解读 二、增员渠道之核心增员模式 三、增员助理的运用管理 四、创说会流程 五、增员面谈流程及话术 六、常用工具,一、增员系统解读,核心 育龙四部晋升文化助理运用,基础 业务系统,创说会 LASS测试,面谈,代理人、岗前训练,办理上岗,主管辅导,社会对保险营销从业人员的偏见与误解,传统流程,过去的增员模式,五花八门 招揽话术,创说会 LASS测试,面谈 追踪,代理人、岗前训练,快速 启动,办理上岗,见习期（参加产说会）,客户 服务,业务 助理,话务员,新人,脱落,认识 认同 融入,无意愿 无能力,另类流程的出现：升级,。</p><p>3、打造完善的增员系统 增员系统POP 1 决定增员概貌2 开拓增员来源3 初步激发兴趣的面谈4 确定职涯的概貌5 深度面谈6 承诺面谈7 建立人才库 如何迈出组织发展的第一步 1 建立自己的增员标准 越细越好2 明确增员渠道 就。</p><p>4、增员培训系统 目录 一 增员系统解读二 增员渠道之核心增员模式三 增员助理的运用管理四 创说会流程五 增员面谈流程及话术六 常用工具 一 增员系统解读 核心育龙四部晋升文化助理运用 基础业务系统 创说会LASS测试 面。</p><p>5、雄霸天下,-增员话术秘笈,吸星大法篇,目录,降龙十八掌,倚天之剑篇,六脉神剑篇,宝刀屠龙篇,目标,接触,技能,促成,工具,（一）宝 刀 屠 龙,用最专业的技能去“抓住”最具发展潜力的：,龙,龙,龙,龙,龙,龙,龙,内 容 提 要,基础运用篇 各类型准增员对象的特色及优势 各类型准增员对象特色运用篇,飞龙之,小生意人,小生意人,原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋。</p><p>6、本资料来自 www.m448.com -,1,建立团队增员系统,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 www.m448.com -,2,培训的最大目标不是知识而是付诸行动,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 www.m448.com -,3,恶性循环123拣到兜里都是好果子:增员话术不恰当增员流程不规范: 成功循环123严格把关以退为进的增员话术(工具的应用)一套完整的增员流程,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 www.m448.com -,4,金句: 你现有的团队，在未来的5年之内即。</p><p>7、高效增员留存育成系统 定心丸 铁心散 责任丹 再造丸 一 导论 增员难 靠观念 留存更难 靠吃药 增员两大难 对行业的满意度 不满意收入 平均数 一般收入 平均数 较满意收入 平均数的20 满意收入 平均数50 非常满意收入 平均数100 二 留存四副药 四副药的作用 定心丸和铁心散是解决收入问题 责任丹是解决增员问题 再造丸是解决信仰问题 如果不吃再造丸 另三副药是吃不进去的 再造丸是根 另三副。</p><p>8、增员系统的建立,全省系统营销主管培训班,内容简介,壹、增员常见的问题 贰、增员观念细化与评估 叁、增员流程,壹、增员常见的问题,当前增员常见问题,没有有效的增员计划 没有特定的增员渠道 没有形成增员系统 没有培养增员能力 没有充分认识组织发展,贰、增员观念的细化与评估,1、制定科学明确的增员目标 2、激励目前你组织内面临失败的业务员 3、制定详细的增员活动方法和时间 4、详定具体的增员目标市场 5、提高准业务员成为正式业务员的比例,增员观念的细化,6、在决定增员前，掌握所有增员者的相关资料 7、开发一套健全的程序评估新人资。</p><p>9、高效增员留存系统概述,主讲人：陶拥军Tel:13905551787,1,“学员”的两个转变,从主管向职业经理人角色定位的转变从“学”向“思”的学习模式的转变,2,课程特点,理论知识与实践知识并举来自实践的思考，只有被赋予理论的意义，才能同时具备逻辑和永恒的力量；来自理论的知识只有得到了实践的关照，才能不断迸发出推动进步的灵感。思想与方法并举没有方法论的方法，容易走入经验主义，没有方法的方法论容易陷。</p><p>10、增员系统的标准化流程,总公司营销管理本部,建立标准化增员系统的意义标准化增员系统的内容-增员计划的制定与执行-增员活动运作-创业说明会-甄选面谈-追踪评估,目录,目前人力发展停滞不前,去年1-10月月末正式以上人力占比61.1%, 06年11月-07年3月月末正式以上人力占比70.7%,提高9.6%.,去年四季度的聘才政策促进了增员及正式人力提升,24.8%,41.7%,33.5%,单位：人,1季度经营分析,至3月末直辖组组均人力4.0人,单位：人/组,1季度经营分析,单位：人/部,3月末直辖部部均人力44人,一季度经营分析,去年月均增员率8.6%,06年月均脱落率7.9%,1季度月增。</p>