国际商务复习

1国际商务重点第一章 导论一、国际商务的概念国际商务是一种以商品，劳务，资本和技术等经济资源的国际转移为主要内容的跨国商务活动二、国际商务的经营形式国际货物贸易，国际服务贸易，国际技术贸易，国际间接投资和国际直接投资三、国际商务的发展现状和特点1、国际货物贸易的发展特点：国际货物贸易是最古老的国际商务活动，第二次世界大战以后，国际货物贸易迅速发展，进入 20 世纪 90 年代，国际货物贸易增长速度在 6%以上。特点 1)国际货物贸易发展不平衡2）国际货物贸易总量中，制成品贸易迅速增长2、国际服务贸易的发展特点与现状：20 世纪 60 年代，世界贸易重心开始向服务业转移。1970 年，国际服务贸易总额 700 亿美元，2002 年，国际服务贸易总额为 15400 亿美元。特点：发展不平衡，发达国家占绝对优势。2002 年世界服务贸易出口额前 10 位国家和地区中，只有中国一个发展中国家3、国际投资的发展现状与特征：第二次世界大战以前，国际投资以间接投资为主，从二战结束到 70 年代，对外直接投资变成主流形式。80 年代，受近日创新，跨国公司全球化等因素影响，国际间接投资发展迅速，速度超过了世界总产值和国际货物贸易的增长速度，也超过了直接投资速度。其特点：1）从国际投资区域流向看，发达国家之间相互投资为主流，发展国家发展速度快2）从投资产业看，国际投资主要集中在制造业，服务业和高新技术产业3）投资主体看，跨国公司成为投资主体4）投资形式看，跨国并购为当前资本流动的主要形式在融资证券化背景下，国际间接投资的比重越来越大。四、国际商务与国内商务比较相同点：1、最终目的一致 2、遵循原则一致 3、国内商务是企业从事国际商务的基础不同点 1、国际商务面临更给复杂的国际环境 2、国际商务面临更大的风险 3、国际商务决策难度更大五、世界经济一体化是指世界各国经济融入全球经济的现象，即世界各国参与国际分工和国际交换，经济资源实现全球配置的现象。具体表现为：1）贸易自由化 2）金融国际化 3）生产国际化 4）市场国际化和政策国际化六、世界经济一体化实现渠道1）国际商务活动 2）跨国公司活动3）通过各种多边双边协议，公约和国际性，地区性经济组织的制度性规定和安排七、企业国际化企业是经济的微观主体之一，企业国际化是世界经济一体化的表现形式，也是实现世界经济一体化的途径八、跨国公司。跨国公司发展可以追溯到 19 世纪 20 年代，50 年代发展迅速。跨国公司是指在两个或两个以上国家支配工厂、矿山，海外办事处等资产的企业本质：1、具有全球战略 2、必须在两个或两个以上国家拥有或控制资产3、在海外的资产和收益在公司总资产和收益中占较大比例九、跨国公司经营特征21、全球战略目标 2、全球一体化经营 3、经营方式的不断发展和创新第二章 国际商务环境一、国际商务环境。是指企业在进行各种形式国际商务活动时所面临的政治，法律，经济，文化等因素的总合环境扫描是指对影响企业组织的外部环境因素进行评估。环境扫描就是为了寻求市场机会二、国际商务的经济环境1、经济制度：当前经济制度分为市场经济，计划经济和过渡性经济三种。市场是资源配置的最重要的手段。成熟的市场具备特征有：1）独立的企业制度 2）有效的市场竞争 3）良好的社会信用 4）健全的法制基础5）规范的政府职能2、经济发展阶段。一国的经济发展水平对产业结构，投资水平，进口倾向等会产生巨大影响。关于经济发展阶段的划分，最著名的是美国经济史专家罗斯托提出的经济发展理论。该理论把经济发展分为六个阶段：1）传统社会阶段 2）起飞前夕阶段 3）起飞阶段 4）趋向成熟阶 5）高度消费阶段 6）追求生活质量阶段前三个属于不发达阶段，后三个属于发达阶段市场学科特勒依据经济发展机构和水平，把世界各国划分为：1、自给自足经济 2、原材料出口经济，3、新兴工业化经济 4、发达国家经济四种类型3、目标国际经济环境。目标国一些关键的经济指标有：1）经济周期 2）通货膨胀：物价上涨与通胀关系有争议3）国际收支：一国在一定时期内全部对外往来的系统的货币记录，反映一国对外贸易往来及债务的清算情况4）人口状况与收入水平 5）汇率 6）社会基础设施三、国际经济环境1、经济全球化趋势。全球化，是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。经济全球化，是指资本，信息，技术，劳动力等资源在全球范围内进行自由流动和配置，是经济国际化和一体化达到一个更高层次的表现。2、经济区域集团会。1）1991 年欧洲联盟成立，在 12 国实现经济货币和政治联盟；1999 年欧元诞生，标志欧盟进入一个新的阶段2）1994 年美国，加拿大和墨西哥建立了北美自由贸易协定（NAFTA）3）1989 年建立的亚洲，太平洋经济合作组织（APEC）3、国际经济组织，包括世贸组织，国际货币基金组织及世界银行等四、国际商务的政治与法律风险1、政治环境与政治风险1）政治环境，是指企业国际经营所涉及的国家或地区的政治体制，以及在某一特定时期内某个执政党所采取的政策。政治环境一般包括：国家政治体制；执政党的性质；政治的稳定性；政府对外资的态度。2）政治风险是指由于政治环境发生不利变化而对从事国际商务的企业带来损失的可能性3）政治风险表现形式有：贸易制裁；没收和征用；经济民族主义；内战或战争。4）政治风险规避措施一体化技术。是指采取措施使跨国公司在东道国的子公司尽可能与当地经济实现一体化。3保护性和防御性技术。采取一系列措施阻止东道国政府对企业经营进行干预向本国政府寻求保护2、法律环境影响。法律环境是指主要由企业活动相关的各种国内法规，外国法规和国际法规组成 1、法律体系的差异。三大法律体系即大陆法，普通法和宗教法2、与企业相关的各种法律规定。与雇员有关法规，与环境有关的法规，与竞争有关的法规，与投资者有关法律等3、国际法规。双边和多边国际条约五、国际商务争端解决1、国际商务争端解决主要涉及两个方面问题：一是适用法律问题；二是何种方式解决争端。在适用法律问题上，可以分三种情况：1）以合同规定的法律为准 2）以履行地所在地法律为准 3）以合同签订地法律为准2、争端发生后，解决程序1）协商 2）调解或仲裁裁决 3）法院起诉六、文化的五个组成部分1、物质文化，科技文化，经济结构和物质环境对社会行为的影响2、社会组织结构，指社会上存在的各类组织或团体之间的联系3、价值观，指一定社会共同体的成员判断某个现象或行为的好坏，恶善，真假，美丑的标准与观念4、美学观念5、语言。语言是文化差异中最重要的表现。在语言上，还存在文化语境问题。所谓文化语境是指文化的成员之间通过身体动作，环境暗示及语言暗示等传递信息的方式七、民族文化差异各民族之间存在四种差异1、权力差距：在一个组织中，权力的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大程度上可以接受组织中这种权力分配的不平等2、不确定性回避：人可以通过三种途径进行不确定性回避即科技，法律和宗教3、个人主义：是指一种结构松散的社会组织结构，其中每个人重视自身价值与需要4、集体主义：一种结合紧密的社会组织。性别角色的社会观念是一种文化现象。在男性化文化色彩较强国家，社会竞争意识强烈，成功尺度就是财富功名；在女性化文化色彩较强国家，生活质量更为人们看重。八、处理不同文化引起的差距的四种中心论1、本国中心论：该理论认为本企业时最优秀的2、客国中心论：认识到民族文虎的差异，意识在不同文化的国家，仅仅依靠先进管理并不能成功。这类企业倾向于入乡随俗3、全球中心论：认为最好的管理方式，最优秀的管理人员没有文化色彩。在确定管理方式和挑选管理人员时，应关注管理方式本身和管理人员自身的才能4、区域中心论：是全球中心论的初级阶段九、国际商务环境评估方法1、国别冷热比较法：该方法把一国经营环境归结为 7 个因素-政治的稳定（热） ，市场机会（热） ，经济发展与成就（热） ，文化一体化（热） ，法令阻碍（冷） ，自然阻碍（冷） ，地理及文化差异（冷）2、罗氏等级评分法：美国经济学家于 1969 年提出的。该方法对一国投资环境的一些主要因素，按对投资者重要性大小，确定不同的评分标准，再按各种因素对投资者厉害程度，确定具体评分等级，然后将分数相加，作为对该国投资环境的总体评价。4该评分主要考虑以下因素-资本抽回情况，外商股权情况，对外商的歧视和管制程度，货币稳定性，政治稳定性，给予关税保护的意愿，当地资金可供程度，近 5 年的通货膨胀率3、投资障碍分析法：从反面去评价经济环境。该方法考虑因素有-政治障碍，经济障碍，资金融通障碍，技术人员和熟练工人缺乏障碍，国有化政策和没收正粗，对国外投资者歧视增城，政府对企业的干预，进口限制，外汇管制，法律和行政体系不完善等4、道氏公司动态分析法：认为风险有两类1）正常企业风险或竞争风险 2）环境风险第三章 国际货物贸易一、国际货物贸易的主要理论1、绝对优势理论：亚当斯密 1776 年提出的。该理论认为-各国均有自己的绝对优势；国际分工可以提高生产效率，各国可以根据自己拥有的绝对有利的生产条件进行国际分工；自由贸易有效2、比较优势理论：大卫李嘉图 1817 年提出。该理论认为即使一个国家在生产任何一种产品上都具有绝对优势，而另一个国家在生产任何产品上都处于绝对不利地位时，只要绝对有利的程度和绝对不利的程度不同，两国就可以进行分工贸易3、要素禀赋理论：郝客歇尔和俄林提出。该理论认为-通过对相互依存的价格体系的分析，用生产要素的丰裕稀缺来解释国际贸易产生的原因，认为国家间商品价格的相对差异是国际贸易产生的基础，而价格的相对差异则是各国生产要素禀赋的不同所决定的。因此，一个国家应生产和出刊那些生产要素丰裕的产品，进口那些本国生产要素稀缺的产品1947 年，美国经济学家列昂惕夫对美国进出口产品结构进行检验，发现与上述理论不同，被称为列昂惕夫悖论4、新贸易理论：二战后，国际贸易出现很多新的变化，如产业内贸易迅速发展，发达国家质检贸易比重加大，知识型贸易速度快。在这基础上，提出新的理论：美国舒尔茨的人力资本理论；瑞典林德需求相似理论；波斯纳的技术周期理论；弗农的产品生命周期理论，克鲁格曼的规模经济理论二、国际贸易政策（一）关税措施：主要是指一个国家影响其产品进出口规模，结构和方向的各方面具体政策措施，主要包括关税措施，非关税措施。1、关税，是指进出口商品在经过一国的关境时，由政府所设置的海关向进出口商所征收的一种国家关税。关税是一种间接的税，最终落到消费者头上2、征收关税的目的：增加本国的财政收入；保护贺调节本企业的生产3、关税的种类1）按照商品流向分：进口税，出口税和过境税2）按照征税目的分：财政关税，保护关税和收入再分配关税3）按照计算方法分：从量税，从价税，混合税和选择税4）按照差别待遇分：进口附加税，差价税，特惠税和普遍优惠税（二）非关税壁垒：是指除关税以外的限制进口的各种措施。主要有：1、进口配额：一国政府在一定时期内对某些商品的进口量或金额上限制。形式有两种：1）绝对配额：在一定对某些商品的进口数量或金额规定一个最高限额，超过限额的商品绝对禁止进口。又分全球配额和国别配额2）关税配额：规定一个时期内的进口量或金额，在规定的限额内按正常的税率计征或减免，对超过限额部分仍允许进口，但需要缴纳高额关税，附加税或罚款。又分全球性关税配额5和国别关税配额2、自愿出口限制：是指出口国在进口国的要求和压力下，单方面或经过协商规定某种或某类商品在一定时期内对该进口国的最高限额3、进口许可证制度4、外汇管制：是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制以平衡国际收支和维持本币汇率稳定的一种制度。主要有行政管制和价格管制5、其他：歧视性政府采购政策，最低限价和禁止进口，技术贸易壁垒等三、鼓励出口的措施1、出口信贷：出口国银行为了鼓励本国商品出口，加强本国商品的竞争力，以优惠利率的形式向本国的出口企业，国外的进口企业或国外进口方银行提供的一种政策贷款2、出口补贴：一国政府为了降低本国出口商品的价格，提高在国际市场的竞争力而对本国出口厂商出口商品时的现金补贴和财政上的优惠待遇。包括直接补贴和间接补贴3、商品倾销：以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格，在国外市场上抛售商品的行为，目的是打击同类商品生产者以占有市场4、外汇倾销：以降低本国货币的方法来苦口大商品的出口。需要两个条件：本币贬值幅度要大于国内物价上涨的幅度；而是其他国家不同时采取货币贬值或其他报复性措施5、其他。建立自由贸易区，保税区和出口加工区等四、国际货物贸易的交易条件主要有商品的品质数量和包装；商品的价格；国际货物运输；国际货物运输保险；国际货款收付；检验，索赔，仲裁和不可抗力（一）商品的品质，数量和包装1、商品的品质，是指商品的外观形态和内在质量的综合。表现商品品质的方法有：1）凭规格，等级和标准 2）凭牌号或商标 3）凭产地名称表示 4）凭说明书和图样表示5）凭样品表示2、商品数量：成交数量一旦确定，卖方必须按照约定数量交货，否则买方可以拒收3、包装:是按照一定的技术方法，采用一定的包装容器，材料及辅助物包裹货物。其分类：1）运输包装：外包装或大包装，主要保护商品和方便运输2）销售包装：内包装或小包装，主要有保护商品，美化商品和便于消费者使用的作用4、包装标识，是指在外包装上书写，压印和刷制的图形，文字和数字。包装标识可以分：1）运输标识：图形和文字字母；目的港名称和批号。一般由卖方设计2）指示性标识、警告性标识：对一些容易碎破，残损，变质的商品，用文字说明和图形作出标识。交易合同中的包装条款，主要包括包装材料，包装方式，包装费用和运输标识等（二）商品的价格：主要指商品的单价，通过贸易术语来表示的。1、贸易术语，是指在长期实践中形成的，通常用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品在卖方交付给买方过程中，买卖双方有关手续，费用和风险划分的习惯做法。2、贸易术语分类1）国际贸易术语解释通则：国际商会制定的，最新修订于 2000 年，共 13 个贸易术语。常用的是 FOB,CIF2）美国对外贸易定义 1941 年修订本3）华沙牛津规则3、商品价格要考虑佣金和折扣1）佣金，是指中间商因介绍买卖而取得的报酬。价格包含佣金叫做含佣价，反之就是净价。6佣金表示方法有两种：用文字说明或在贸易术语后用佣金的缩写字表示4、买卖合同的价格条款一般包括两个内容1）单价：单价的计量单位，单价价格金额，计价货币和贸易术语2）总值（三）国际货物运输1、国际货物运输中，主要涉及运输方式，运装港，目的港，运输单据等内容2、运输方式有：海洋运输，铁路运输，航空运输，邮包运输以及各种运输方式组合灯。其中，海洋运输占主导地位。3、海洋运输分为班轮运输和租船运输4、班轮运输：是指按照规定时间，在固定的航线，以既定的港口顺序，从事航线上各港口之间运输的船舶1）运费：基本运费和附加运费2）运费计算标准：按货物的实际重量收取；按货物的体积收；按价格收；按货物的件数收等5、合同中运输条款主要有：装运时间，装运港，目的港，是否允许转船和分批装运，装运通知以及滞期和速遣条款6、运输单据：是证明货物已经装船或发运或已有承运人接受监督的单据。在FOB,CIF,CFR 中，运输单据是卖方凭之证明已经履行交货责任和买方支付货款的依据。7、海运提单：是货物承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件。其性质和作用：1）提单是承运人或代理人签发的货物收据，证实已经按照提单内容收到货物2）提单代表货物的所有权凭证3）提单是托运人和承运人之间运输契约的证明提单的分类：1）根据货物是否已经装船分：已装船提单和备运提单2）根据提单是否有不良批注：清洁提单和不清洁提单3）根据提单是否可以转让及转让手续：记名提单，指示提单和不记名提单（四）国际货物运输保险：是指以运输过程中的各类货物作为保险标的，被保险人向保险人支付一定金额投保一定的险别，并缴纳保险费。1、海上运输保险承保范围：保障的风险，保障的损失和保障的费用2、风险类别：1）海上风险：包括自然灾害和意外事故2）外来风险：一般外来风险如偷窃，短量，雨淋等和特殊外来风险如战争，罢工，拒收，黄曲霉素等3、海损：海上货物运输保险中，保险公司承担的损失属于海损。海损分类：1）损失程度：全部损失和部分损失 2）损失性质：共同海损和一般海损4、保障的费用：指保险人承保的费用，包括施救费用和救助费用5、海洋运输保险的险别：1）基本险：平安险-单独海损不陪，即平安险的保障范围支赔全部损失，不陪部分损失水渍险-单独海损也赔，其承保责任除平安险的各项责任外，还负责赔偿表现标的由于自然灾害造成的部分损失一切险-除水渍险外，还包括货物在运输过程中由于外来原因而造成的全部或部分损失6、基本险承保起止时间为仓对仓7、合同保险条款包括：由谁投保，投保金额，投保险别和以那一家 公司的保险条款为准等内容78、保险单据，是保险公司和投保人之间签订的保险合同，是保险公司出具的承保证明，是被保险人索赔的依据。保险单分 1）保险单（大保单）2）保险凭证（小保单）3）联合凭证（五）国际货款的收付1、国际货款的收付主要涉及到支付工具，支付方式等，多采用非现金支付。票据是国际间债权债务结算的主要信用工具，包括本票（最常使用） ，汇票和支票1）汇票，是一个人向另一个人签发的，要求即期或在可以确定的将来时间对某人或其指定人或执票来人支付一定金额的无条件的书面支付令2）汇票种类有：商业汇票和银行汇票，即期汇票和远期汇票，光票和跟单汇票等3）汇票的适用包括出票，提示，承兑和付款，如需转让，背书转让2、托收：是指出口方根据发票金额开立汇票，委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人收取款项的方式。可以分光票托收和跟单托收；付款交单和承兑交单3、信用证：是国际货物贸易结算主要方式，是指开证银行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的一定金额的并在一定期内凭规定单据承兑有条件付款的书面文件1）信用证当事人：开证申请人，开证银行，通知银行，受益人，议付银行，付款银行2）信用证支付方式特点：信用证是一种银行信用信用证是一种自足性文件信用证是一种单据买卖3）信用证类别跟单信用证和光票信用证不可撤销信用证和可撤销信用证即期信用证和远期信用证可转让信用证和不可转让信用证（六）检验，索赔，仲裁和不可抗力1、商品检验，是指对进出口的品质，数量，重量和包装等实施检验和公正鉴定，以确定是否符合买卖合同中有关规定一致。关于检验时间和地点，有三种情况：1）在出口国检验 2）在进口国检验 3） ，出口国检验，进口国复检（运用最为广泛）检验后，出检验证书。2、仲裁：争议发生后，如果通过协商不能解决，自愿将争议提交给双方同意的第三方进行裁决3、不可抗力。是指签订合同后，不是当事人任何一方的过失，而是发生了当事人不能预见也无法事先采取预防措施的以外事故，以致不能如期履行合同或不能履行合同，遭受意外一方当事人可以免责或延期履行合同。二、国际货物贸易合同的磋商和履行（一）国际货物买卖合同磋商1、交易磋商，是指买卖双方为实现商品的买卖，就交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。交易磋商分为书面和口头两种形式2、交易磋商程序：询盘，发盘，还盘和接受，其中发盘和接受是不可缺少的环节（二）出口合同的履行在出口贸易中，多数交易按照 CIF 价格条件成交的，以信用证结算。对此合同的履行，做好备货，证，船和款四大环节的工作第四章 国际服务与技术贸易一、服务1、定义：服务时用于出售或者是同产品连在一起进行的销售活动，利益或满足感2、服务特点：1）无形性 2）不可分离性 3）异质性 4）不可储存性83、服务的分类1）根据本质分：作用于物或人的有形服务；作用于物或人的无形服务2）服务机构与顾客之间关系分：连续性、会员关系的服务；连续性、非会员关系的服务；间断的、会员关系服务和间断的、非会员关系服务3）服务与供求关系：需求波动小的服务；需求波动大的供应可以满足的服务；需求波动大并超过供应能力的服务4）根据内容分：国际运输，国际旅游，跨国银行，国际保险和再保险等二、国际服务贸易发展与特点1、国际服务贸易是指不同国家或地区之间所发生的服务买卖和交易活动。各国服务出口额构成了国际服务贸易额2、20 世纪 60 年代以来，世界经济中心开始由工业产品制造业转移到服务业3、特点：1）国际服务贸易发展不平衡2）生产服务已经成为产品的增值的重要手段，并构成国际服务贸易的主要内容3）跨国公司在国际服务贸易中扮演重要角色三、我国服务贸易的发展服务贸易属于第三产业。1979 年，我国第三产业产值为 865.8 亿元，占当年国民收入总值的 21%。到 2004 年占到 32%四、服务贸易总协定1、1993 年 12 月 15 日，乌拉圭回合最终达成服务贸易总协定，94 年 4 月 15 日在马拉喀什，111 个国家和地区代表签署了该协定，并于 1995 年 1 月 1 日生效。主要条款有：1）目标与原则 2）范围与定义 3）一般责任和义务 4）特定义务：市场准入和国民待遇等2、服务贸易总协定的后续谈判.。服务贸易主要在金融服务，基础电讯服务，海上运输服务，和自然人呢流动等领域谈判。其中金融服务总协定于 1997 年 12 月 12 日达成，1999 年 3 月生效3、我国服务行业的承诺1）金融服务，包括银行服务，保险服务和证券服务 2）信息技术服务 3）旅游服务五、国际技术贸易1、技术：是指制造一种产品的系统知识，所采用的一种工艺或提供的一项服务，不论这种知识是否反映在一项发明，一项外观设计，一项实用新型或一种植物新品种等所提供的服务或协助等方面2、技术分类1）所有权分：公有技术和私有技术2）法律状态：工业产权技术和非工业产权技术3）表现形态：硬件技术和软件技术3、国际技术贸易：即技术跨国的有偿转让。其形式有1）技术转移：技术在地理位置上的变化2）技术转让：人民根据不同地区和国家的生产力水平，经济基础，劳动力素质等因素，有意识将技术在不同地区之间或国家之间进行引进或让与的行为。分有偿和无偿两种转让方式3）技术贸易：有偿转让技术判断某一技术贸易是否是国际技术贸易，关键在于当事人是否处在不同国家，所交易的标的物是否跨越国界4、国际技术贸易的方式91）工业产权或非工业产权转让及许可贸易 2）直接投资3）技术服务与技术咨询 4）国际经济技术合作六、国际技术贸易和国际货物贸易区别区别的实质是技术类产品与一般实物产品的区别1、贸易对象不同 2、贸易当事人的关系不同 3、技术贸易所涉及的问题复杂4、政府干预程度不同七、知识产权。最早出现在德国。狭义知识产权是指工业产权和著作权两大部分。传统的知识产权包括专利权，商标权和版权八、与贸易有关的知识产权1、版权和相关权力 2、商标 3、地理标志 4、工业设计 5、专利 6、集成电路布图设计7、对未披露信息的保护 8、对协议许可中限制竞争行为的控制九、知识产权的特点 1、无形性 2、专有性 3、实践性 4、地狱性 5、可复制性十、专利，专有技术和商标1、专利：政府机构根据申请而发给的一种书面文件，在文件中说明一项发明，并给与它一种法律地位，即此项得到专利的发明通常只能在专利人持有人的授权下，才可以利用。专利的保护期限 15-20 年。我国发明专利 20 年，实用新型和外观设计是 10 年；专利主要包括三种：发明，实用新型和外观设计2、技术秘密：某种可以转让和传授的，公众所不容易得到的，而且没有取得专利的技术知识。技术秘密特点：实用性，知识性，秘密性，可传授性3、商标：任何能够将自然人，法人或其他组织的商品与他人的商品区分开的可视性标志。商标类型有：商品商标，服务商标，集体商标，共有商标，证明商标，地理标志，注册商标和未注册商标商标权取得方式：先使用原则，注册在先原则，无异议注册原则十一、国际技术贸易合同主体和类型1、合同主体是依法可以从事国际技术贸易的法人，其他组织或个人2、国际技术贸易合同特点1）主要是技术使用权的许可 ，而不是技术所有权的买卖。许可方式有：普通许可：许可多人使用，自己也可以使用，排他许可：许可一个他人使用，自己也可以使用独占许可：许可一个他人使用，自己不可使用交叉许可：许可的交换2） 地域性 3）长期性 4）法律性3） 十二、国际技术贸易合同的一般结构1、合同首部：合同名称，号码，签约日期，签约地点，名称等2、序文：鉴于条款或鉴于文句 3、合同主体 4、合同尾部 5、合同附件第五章 对外直接投资一、对外投资理论1、垄断优势理论：特定优势理论，核心内容是市场不完全和垄断优势。市场不完全主要体现在：商品，要素市场不完全；规模经济引起的不完全；政府干预形成的市场不完全。在不完全情况下，企业才可能在国内获得垄断优势垄断优势构成：知识优势，规模优势，资金优势，营销和组织管理优势2、内部化理论：企业内部市场取代不完全的外部市场的倾向和活动。1976 年，提出对外投资的内部化理论。该理论从国外市场的不完全与企业内部配置资源的关系说明对外直接投资的动机。该理论出发点是市场不完全，认为市场不完全不仅存在最终市场，也存在中10间市场3、 国际生产折中理论。邓宁提出的，认为，过去的理论只是从某一个角度进行分析，未能综合，全面的分析企业对外投资的动因。