早会(小宣会)PPT演示课件

.,1,2.2周五早会,.,2,公司誓词,.,3,舞动晨操,.,4,专题时间,.,5,庭院式小产会运作(促成),主讲人：任西洋,.,6,内 容,庭院式产说会的目的和意义庭院式产说会的运作要领庭院式产说会的促成技巧与话术结论,.,7,农村客户特性分析,从众心理明显重感情，讲义气，守信用希望被人尊重对群体活动有参与的兴趣相信国家，相信政府,.,8,庭院式产说会的目的和意义,响应国家政策号召，积极参与我国县域农村地区社会保障体系建设，切实提高广大农民保险保障水平，满足农村居民保险的需求服务“三农”占领农村市场的需要培育市场积累客户的需要借助公司的资源树立个人品牌的需要做大做强农村市场的需要,.,9,庭院式产说会的运作要领,准备是基础组织是保证专题是灵魂追踪是关键,.,10,庭院式产说会的运作要领,会前准备会议的组织（促成人员的确定）合理安排会议流程会后追踪，及时回访,.,11,庭院式产说会的运作要领业务员,会前准备 1、确定主推产品（根据客户的不同确定） 2、业务员自身必须先熟练掌握产品知识 3、场地和时间选择 4、筛选和邀约客户（分层面、分档次，分区域召开） 5、后勤准备工作（考虑每个细节）,.,12,庭院式产说会的运作要领,会议的组织 1、讲师的确定与安排 2、专题内容的设定与文字把关 3、会议物品、资料准备与落实 4、会务协助人员的落实 5、帮助现场促成人员的落实 6、礼品的设定与发放,.,13,合理安排会议流程1、村干部讲话2、业务员讲话（成长史和服务承诺）3、讲师讲授4、宣导现场签单的奖励政策5、讲解怎么填投保单6、现场促成7、幸运抽奖8、欢乐结束,庭院式产说会的运作要领,.,14,庭院式产说会的运作要领业务员,合理安排会议流程1、同一首歌2、简短欢迎词（目的）3、人保宣传片4、产品说明5、提问、抽奖6、放电影（促成签单）7、感谢词，结束,.,15,注意事项-业务员,发挥影响力人物的作用（村干、退休老师、族长等）会前要单独与他们进行沟通，让他们了解会议的意图，请他们招呼，维持会议秩序，能让他们带头签单更能带动现场投保的氛围,.,16,注意事项业务员,人数不能太多，促成时照顾不过来，难以收到良好效果参会人员重在筛选，不是越多越好不要邀请对保险公司有遗留问题的客户参会不要过分依赖影响力人物先以缘故型客户为主，再运作转介绍型的客户一定要做足前期的交流与沟通，确保每次会议的成效,.,17,庭院式产说会的促成技巧与话术,1、黄金3问听明白了吗？讲得好吧？买三万还是五万？,.,18,庭院式产说会的促成技巧与话术,2、礼品话术： 公司专程到北京特订了这具有珍藏价值的礼品！相信你和你的家人都会喜欢，机会非常难得！那您是要买三万还是五万？3、公司晋级为央企副部级单位话术 本次活动是为了庆祝中国人保荣升央企副部级单位，公司只给全市500位客户送礼品，额满为止！你的运气这么好，请问您要买几万？,.,19,庭院式产说会的促成技巧与话术,4、产品话术5、氛围话术：您看这么多的人都买了，我建议您还是为孩子（或者爱人）买三、五万！拿出确认卡让客户填写,.,20,6、观念话术：投资理财就是左口袋的钱放到右口袋来，让财富保值增值，确保您赚钱又留住钱！象您这么成功，总要为自己的财富寻求一条安全稳健的出路！我还是建议你买三五万！（拿出确认卡让客户填写）,庭院式产说会的促成技巧与话术,.,21,7、利用礼品， 提升保费 如果客户决定买1万，可以这样说：“俗话说好事成双，您应该买2万。2万公司还可以送你*礼品。如果客户决定买两万，就说： “俗话说无三不成礼，你至少应该买三万，三万公司还可以送你。如果客户决定买三万，就说：”俗话说无四不到底，你至少应该买四万，保佑你四季平安，仕途亨通（老幼齐欢）。如果客户决定买四万，就说：“俗语说五福临门，你至少应该买五万，把五福请进门，从此吉星高照，美满一生。”如果客户实力不足、还在犹豫，就说：“你最少也要买一万，这次回馈客户，有奖销售，机不可失，时不再来。再说那么多人都买了，我们赶快买一万吧。”,.,22,经验分享,.,23,.,24,表哥，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。你有没有想过，我们的能保证一生收入不中断吗？其实我们谁也无法保障一生收入不会中断。那在什么情况下收入会中断或者受到影响呢？大概就是生病或者发生意外吧。这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法