互联网背景下东宁县黑木耳销售策略研究

学校代码： 10223 分类号: Q784学 号： S09013 密 级:博 （ 硕 ） 士 学 位 论 文互联网+背景下东宁县黑木耳销售策略研究研究生：指导教师： 教授专业(领域)：研究方向：申请学位类别： 硕士所在学院： 学院中国大庆2017. 06University code： 10223 Classified code： Q784Graduate number： S09013 Confidential degree：Heilongjiang Bayi Agricultural UniversityDoctoral （Master）DissertationStudy on the strategy of sales of black fungus in Dongning County Internet plus backgroundPostgraduate：Supervisor： ProfessorMajor：Research direction：Degree category：Daqing ChinaJune， 2017独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得黑龙江八一农垦大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期： 年 月 日关于论文使用授权的说明本人完全了解黑龙江八一农垦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意黑龙江八一农垦大学可以用不同方式在不同刊物上发表，传播学位论文的全部或部分内容。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名： 导师签名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 I摘 要随着我国经济的发展，互联网+时代逐渐到来，在这样的背景下，东宁县黑木耳销售过程受到了一定的影响。对于东宁县黑木耳销售来说，其黑木耳产品已经被国家质量监督检验检疫总局，确定为国家地理标志保护产品，在这样的情况下融入网上销售，对扩大东宁县黑木耳产品的知名度，高附加价值的产品增加山特、发展的非林代替产业振兴林区经济建设步伐加速，小康，具有重要意义。东宁县发展黑木耳经济有着得天独厚的优越条件，这些条件是其他地方无法超越的。此外，东宁县经济实力不强，但黑木耳有很强的地域性，传统的销售模式本地客人只和旅游购物人群进行销售，市场空间狭窄。网络销售突破的地域的限制，直接全国乃至全世界的市场，市场空间最广阔，销售方面最广的交易平台。最后需要注意一点，黑木耳的销售价格是受制于人，因为木耳生产的成长增加，黑木耳农家的风险。近年来，网络技术的普及上网，很多不法份子合同诈骗，虚伪的交易等违法行为，面对消费者在网上购物更多的传统销售的高风险的购物。另外，健全的网上交易支付系统和迟到的网络销售安全系统消费者缺乏网络销售的安全感和信誉度担心，他们的个人信息被泄露，资金账户被盗用了。另外，网络销售尚属构筑起新的东西，法律上还相应的完美的配套保障措施，消费者的合法权益的强力的法律保障。想要解决这些问题，必须要由政府领导多种渠道销售网络，强化销售网络信息化建设，强化网络销售安全建设，构建新型网络销售物流通道。关 键 词：东宁县；黑木耳；销售策略；互联网IIAbstractDongning county black fungus national quality supervision and inspection and quarantine， determine the national geographical indications protection products in our province fungus geographical representations protection products blank， expand the visibility of our products， high value-added products increased， the development of non forest Santak instead of industrial revitalization pace of economic forest construction area to accelerate well-off， has important significance. Dongning county economic development of black fungus has the advantages of these conditions are richly endowed by nature， can not go beyond other places. In addition， Dongning county economic strength is not strong， but the black fungus has a strong regional， the traditional marketing mode of local guests only sales and tourism shopping crowd， the market is narrow. Network sales breakthrough geographical restrictions， directly to the country and the world market， the most broad market space， the most extensive marketing platform. The last note，increase risk of fungus farm.In recent years， the popularity of network technology， access to the Internet， a lot of criminals， contract fraud， false transactions and other violations of the face of consumers in the online shopping， more traditional marketing， high-risk shopping. In addition， a sound online trading payment system and a late network marketing security system， consumers lack the sense of security and credibility of network marketing， worried that their personal information was leaked， the funds account stolen. In addition， the network marketing is still a new thing， the law also corresponding perfect supporting measures， the legitimate rights and interests of consumers of strong legal protection. In order to solve these problems， it is necessary for the government to lead various channels of sales network， strengthen the construction of marketing network information， strengthen the security construction of network marketing， and build a new network marketing logistics channel.Key words: Dongning County; black fungus; marketing strategy; InternetIII目 录第一章、绪论11.1 研究背景11.2 研究的目的及意义11.3 国内外相关研究综述11.4 主要研究内容、方法2第二章、相关概念及理论基础32.1 互联网背景的相关理论32.1.1 互联网背景的概念32.1.2 互联网背景的影响32.2 产品销售的相关理论42.2.1 产品销售的定义42.2.2 产品销售的四大策略52.2.3 产品销售策略的相关因素52.3 网络销售的相关理论6第三章 互联网+背景下东宁县黑木耳销售现状73.1 东宁县基本现状73.2 东宁县黑木耳销售的可行性与必要性83.3 互联网背景下东宁县黑木耳具体销售情况83.3.1 发展初期83.3.2 发展中期83.3.3 目前现状9第四章 互联网+背景下东宁县黑木耳销售过程中存在的问题94.1 发展战略不正确94.2 销售人员信息化素养较差 104.3 信息化基础设施建设薄弱 114.4 销售监察机制不完善 114.5 法律问题、安全问题 124.6 物流配送问题 13IV4.7 中小企业认识不足的问题 134.8 信用问题、支付问题 13第五章 互联网+背景下东宁县黑木耳销售策略 145.1 建立正确的发展策略 145.2 提高销售人员的信息化素养 145.3 强化信息基础设施建设 145.4 完善销售信息化监察机制 155.5 完善法律、加强安全 155.6 完善物流配送 165.7 企业加强认识 165.8 建立商业信用、完善支付业务 17第六章、结论 17参考文献 19致谢 21附录 22个人简历 23互联网+背景下东宁县黑木耳销售策略研究1第一章、绪论1.1 研究背景2015 年 3 月 5 日、3 月 15 日，在第十二届全国人民代表大会第三次会议上,国务院总理李克强两提“互联网+” ，让这一概念的热度几近沸点。中国正处于商业模式激变的年代，黑木耳产业要不断创新，只有学习和运用“互联网思维”才能迎来美好的明天日。近日， 黑龙江省“互联网+”科技创新行动计划出台。根据计划 ，黑龙江省将着力推动互联网技术。实施“互联网+”农业科技创新行动。加强基于“互联网+”技术的黑木耳业生产销售过程监控、信息自动采集等领域关键技术研发与应用，支持建立“互联网+”黑木耳产业综合服务平台，提高农业生产经营的科技化、组织化和精细化水平。加强互联网技术在绿色食品生产过程的自动化、智能化、全程实时监控和检验检测技术的应用，支持建立“互联网+”绿色食品质量安全追溯技术服务平台，实现绿色食品种植、采摘、加工、销售全流程可追溯；与黑木耳及黑木耳电商平台有效对接，建立健全绿色食品企业诚信评价体系。 “互联网+”是一种思维方式、商业模式和经济形态，对经济发展具有巨大的拉升作用。东宁县认真贯彻落实国家、省、市关于“互联网+”的一系列重大战略部署，积极打造优质绿色黑木耳。1.2 研究的目的及意义销售黑木耳的关键就是要防止挂羊头卖狗肉的操作，传统黑木耳销售模式的一大弊端就是中间环节太多，农产品要到终端消费者手中，往往要经过批发商、分销商、零售商等多道关口，流程的繁琐和时间的耗费，必然会导致产品质量的下降和价格的上升。本文研究的主要目的是在互联网+的背景下，将先进的互联技术与黑木耳的生产销售有机结合，从木耳的培养料配置菌袋制作发菌管理脱袋排场出耳管理采收销售每一道工序都有据可查，都可以推本朔源，让消费者能吃到放心木耳，绿色木耳。1.3 国内外相关研究综述发达国家黑木耳产业互联网化大致经历了三个发展阶段：20 世纪 50-60 年代，主要利用计算机对进行科学计算；20 世纪 70 年代黑木耳产业互联网的重心是数据处理和处理和农业的开发；20 世纪 80 年代，尤其是 90 年代以来，黑木耳产业互联网研究的重点转互联网+背景下东宁县黑木耳销售策略研究2向知识的处理、自动控制的开发以及网络销售的应用，目前黑木耳产业互联网已经渗透到菌业的各个方面。在欧美发达国家，黑木耳产业互联网技术已经进入产业化发展的阶段；在美国，黑木耳产业互联网使用已远远高于工业。在发达国家，黑木耳产业互联网的应用主要包括：黑木耳产业互联网信息的获取与及时处黑木耳产业生产管理、黑木耳产业专家系统、黑木耳产业计算机网络等。国外黑木耳产业互联网的共性成功经验表现为（一）均和本国的国情相适应，重视国家对黑木耳产业互联网的主导和扶持。 （二）注重应用信息急速发展精确农业黑木耳互联网业。 （三）对市场信息的质量、时效性和信息安全非常重视。 （四)信息服务主体的多元化和信息服务形式的多样化。总之，国外互联网技术的研究开发及转化应用已经超越了传统农业生产范畴，使黑木耳生产快速向信息化、智能化和规模化方向发展。除此之外，