复件 万科城5月—6月推广方案

万科城五六月推广方案目录n 营销节点n 媒体推广计划n 活动推广计划n 现场包装计划营销推广目标时间： 2008年 5月 7 号楼的开卖、储备 112号楼客户目标： 项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的 7号楼客户进行消化，并且延续 7号楼的销售。同时为 112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。时间： 2008年 6月 112 号楼项目亮相，并且引暴开卖目标：通过之前各推广渠道的宣传，在 112号楼项目亮相时举办大型现场活动，冲击客户对 112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化 3期联排别墅产品。时间： 2008年 7月 储备后期客户目标：通过之前的宣传铺垫，在 7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。4营销推货节奏5月 5月 10日 6月 7月7号楼开卖余货消化期6月 14日 6月 15日112号楼开卖 联排开卖重要时间节点5月 6月 7月6.7日 112号楼示范单位开放主题语产品信息得海阔者得 “ 江山 ” 领航佛山水岸生活 海阔营销推广主题5.1日千人盆菜宴海阔系列产品： 270平方空中景墅80135 平方空中景院纯西班牙联排别墅“ 后期产品信息预热 ”5。 10日 7号楼开卖14日 112号楼开卖15日联排别墅开卖营销活动部署7号楼开卖 112号楼产品亮相、引暴开卖 后期客户储备、消化之前余货系列软文炒作、户外、电视、电台营销事件1、项目外展2、会所开放活动1、万科品牌巡展2、 112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动3、奥运金牌竞猜活动1、项目外展（顺联、东建、南海嘉信茂广场）2、业主入伙千人盆菜宴会3、 “发现海阔之美 ”采风自旅客户经营硬广、电视、电台、户外、 DM投递1、现场到访客户梳理2、外展客户开拓3、收取 7号楼诚意金4、收取客户 112号楼优惠权证1、开拓外展客户2、客户深访3、 112号客户诚意金登记（ 7日）4、联排别墅客户诚意金登记（ 7日）08年 5月 08年 6月 08年 7月1、开拓外展客户2、 收取后期单位优惠权证3、梳理现场客户一、媒体广告宣传报广稿推广的思路（ 56 月）时间 推广要素 广告稿主题5月 23日 把海阔 112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看楼车开通（ 半版 ）5月 30日 预告 112号楼示范单位正式开放 （ 半版 ） 得海阔者得江山电台推广n 频道选择：以 FM946为主， FM985、 924为辅 n 投放时间：2008年 5月 27日 2008 年 6月 6日n 投放目的：主要把 112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。n 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。电视推广建议n 推广时间： 5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇 +112号楼产品信息（标板）针对区域 :南庄、顺德乐从、南海、禅城n 推广时间： 6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇 +112号楼产品开放信息（标板）针对区域 :南庄、顺德乐从、南海、禅城户外推广n 推广时间： 5月 6 月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80135 平方空中景院纯西班牙联排别墅n 推广时间： 7月推广主题：领航佛山水岸生活 海阔推广信息： （后期产品信息）二、推广活动5月 6月活动时间 5月 1日 5月 10日 5月底在首批业主入伙大典里，举办千人盆菜宴，缔造客户良好的口碑，并且使客户介绍亲友前来万科城参观，增加项目客户储备，并且当晚举行精彩的舞台表演。与 FM946一齐举办 ”发现海阔之美 “采风之旅，同时项目配备巧克力 DIY、丰富的餐饮。到场客户可分别参观项目全部示范单位。1、举办奥运中国金牌数竟猜活动，通过丰富的奖品吸引客户竟猜，并且收取客户资料，让客户对万科城的认识。1、活动物料2、水岸生活手册3、户型折页4、业主礼物1、水岸生活手册2、户型折页3、现场活动布置4、餐饮1、竟猜单张2、活动指南3、奖品设定预计业主基本会参加，并且邀请自己的亲友参加，可以缔造项目良好口碑传播。通过电台媒体抄作，增加海阔组团的影响力，并且可以邀请区外客户到现场参加活动，增加客户储备通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息，并且收取客户资料，促进进口与客户联系。预计效果活动物料活动内容5月 6月活动时间 6月全月 6月 7日本月分别每两周举办关于儿童的少儿活动周，在一个儿童月内，项目举办关于儿童的活动，吸引家常带领儿童前来参加。 (5月 31、 6月 1日）（ 6月 21、 22日）112号楼开放，并且现场举行大型欢乐活动进行气氛营造，吸引目标客户参加，并且结合本次活动对 112号楼进行诚意金登记。1、活动物料2、 112号楼户型折页3、全面家居解决楼书1、水岸生活手册2、 112号楼户型折页3、全面家居解决楼书4、餐饮通过趣味活动吸引儿童前来参加，增加现场人气，缔造良好口碑传播。通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。预计效果活动物料活动内容外展点布置（ 5月）顺联国际： 5月 1日 12 日东建世纪广场： 5月 13日 5 月 16日 5月 19日 5 月 22日嘉信茂广场： 5月 23日 5 月 25日三、现场推广物料配合现场包装