深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)

dts DIGITAL SURROUND金 域 藍 灣 期“一個傳奇的誔生 ”(萬科 )最強 vs最強 (中原 )Presented by:S.Z.Centaline Films Vanke Filmsn 一 .故事摘要n 二 .製作特輯n 三 .絶密檔案n 四 .製作花絮n 五 . 台前幕後一 .故事摘要主角中原 !?萬科 !?“中原 ” 為地產代理界的最強，代理樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內流行一句傳說：“有中原，冇窮人！ ”今年所收的佣金片籌估計超過：億元n “萬科 ” 為地產開發商的佼佼者，開發物業無數，在行頭最具名氣，做事細致，多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴望合作的對象繼年與中原夥拍的金域藍灣大受好評後，年月與中原合作又一巨獻金域藍灣 “一個傳奇的誔生 ”拍攝地點介紹位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干道滨河路道滨河路 2分钟车程，距福田中心区约分钟车程，距福田中心区约 4公里，距公里，距深圳高尔夫球场约深圳高尔夫球场约 1.5公里。公里。项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和高尔夫球场高尔夫球场 . 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受永无遮挡的红树林海景的居住项目。永无遮挡的红树林海景的居住项目。总建筑面积：约总建筑面积：约 22万平方米万平方米其中：住宅：其中：住宅： 208000平方米平方米会所：会所： 4200平方米平方米商业：商业： 6000平方米平方米幼儿园：幼儿园： 2200平方米平方米开发时间：分三期开发开发时间：分三期开发单位总数：一期：单位总数：一期： 634户；二期：户；二期： 699户；三期户；三期： 490户户物业类型：一期：物业类型：一期： 5栋栋 33层住宅；二期层住宅；二期 4栋栋 33层层住宅；三期住宅；三期 2栋栋 52层住宅层住宅故事內容（賣點）n 這是 最好的地方，這是這美的地方，“金域藍灣，就在這裡 ”本项目透过其产品的唯独性 ,令金域蓝湾造就市场的传奇 ,产品品质之高市场罕有二 . 製作特輯開拍 前提出的點子n 勾盤及派 利息n 家裝家電一體化n 空中熱氣球n 金廁所n 金域藍灣公里慈善長跑活動n 名人蠟象展覽拍摄阶段n 1期的货尾单位要同时消化n 2期的均价比 1期低，要维持客户金域蓝湾豪宅盘的形象，又要让客户不感觉到 2期比 1期便宜 解决方法 :2期公开发售时先推出 8号楼、 9号楼景观胜价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而另外同时间引导客户购买 1期现楼的单位。n 由 3月初开始收筹，到 4月尾收筹己达到100多个，决定于 4月 26日作解筹，而内部认购的优惠采取递减的情况，由原来的 5000变 50000至 5月 1日开始 5000变30000，吸引客户要及早落订。n 当主力推售 8及 9号楼后，开始要主力推售 6号楼景观较差的一栋，于是将 6号楼与 8号及 9楼的价差拉远，有引导性地推售 6号楼的单位。到 9月份的时候，作第二次的开盘淮备 .n 于 9月上旬开始作 7号楼的收筹淮备活动，借 9月份秋交会的节点于 9月 26日作第二次的公开发售，制作另一个的高潮。收筹开市场先河之最-“ 5000 ”变 “50000”-金域蓝湾发现之旅的船票一张 -鼎太风华二期都以同样的办法 5000变30000作收筹的优惠。深港推售互动内外销不分地域界限6月 12日 “ 万科董事长王石先生访谈暨金域蓝湾 2期香港记者招待会 ” 为造事热点 7月 12日 “ 万科 深港辉煌建筑作品展暨香港展销会系列式报纸广告 -PART3地盘活动最有型格n “品牌 ” 胜于一切n 女士之最爱n 艺术完美表现n 业主至上n 时尚高雅创新最新营销方式-“宜家 ” 家私合作-生态旅游营销-品牌对撞，强强联手n 透过万科与中原合作的品牌营销 ,加上金域蓝湾产品的唯独性及营销推广的创新性 ,项目一期至今已基本消化 ,二期现在亦已达到 -70%的销售率三 . 绝密档案n 万科本身策划人为操盘能手n 促销优惠难度n