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文档简介

何为名利场？名： 出名，名气以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。利： 利益，利润独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。场： 气场，现场形成推广气场，提升销售现场的感染力。星河丹堤的名利场在哪里？1.市场大气候火热：豪宅市场受追捧稀缺：城市内豪宅的稀缺标签：以富人区为标签2.丹堤小气候过去 由中产起步现在 权贵阶层标签将来 确立豪宅市场的地位3.面对的问题点丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群一 .直接 为什么人打造的房子三 . 可延展性 利于创作和传播二 . 高度 一个高端的，很值钱的房子星河丹堤的名利场是什么？p 距离中心区最近的郊野公园产品核心价值：p 距离中心区最近的山水别墅锁定目标客户群：星河丹堤是最适合聚集于城市中心的 企业家、高级经理人、政府高级公务员 居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的 第一居所 。权贵人群 山水别墅明确市场属性：由产品诉求到形象诉求由 “ 城市原生别墅群 ” 到由自然属性到社会属性“ 城市原生 CEO 官邸突显核心诉求：波托菲诺 格调中信红树湾 远见中旅国际公馆 修养丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求 ：“ 地 位 ”以及地位而影响的生活态度：“ 掌控资本后的生活态度 ”小 结属性定位：星河丹堤是 “城市原生 CEO官邸 ”它意味着 “掌控资本之后的生活态度 ”星河丹堤的节奏与力量（起） 高度 （承） 形象 （转） 产品 （合） 众力2.15 - 3 3 - 3.15 3.15-4.15 4.15-5.154 大阶段：8 大攻略：形象攻略公园攻略豪宅客户聚餐攻略积分攻略大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略起高度 关键词：亮相“ 起 ” 阶段时间点： 06.2.1506.3阶段目标：吸引关注阶段主题：策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。城市原生 CEO官邸3大攻略：形象攻略： 进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的级别和地位； 豪宅客户聚餐攻略： 在没有展示的情况下以 “ 答谢客户 ”和 “ 豪宅走势讲座 ” 等形式进行客户联络，推介丹堤。 媒体攻略： 户外广告形象出街； 物料筹备。 户外形象广告其他物料(卡片和 vip卡 )其他物料(DVD效果 )承形象 关键词：话题“ 承 ” 阶段时间点： 06.306.3.14阶
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