BOB尽致－北京国际财源中心价值体系整合沟通案104页

巨人肩上看世界 “ 国际财源中心 ” 价值体系整合沟通案 房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 690317892006年的北京 CBD， 注定是一个狼烟四起的战场。先是潘石屹有意将 “ 建外 ” 和 “ 尚都 ” 放慢销售，坐地起价；国贸三期挟 “ CBD坐标 ” 之势卷土重来；后有银泰、华贸、万通虎视眈眈 近 200万平米的写字楼大战一触即发！房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789谁在暗自偷笑？谁将功成名就？谁能突出重围？ 可能是一次次销售战，价格战，资源战甚至口水战，可能是一场残酷的竞争，既要求我们高举高打建立市场领导形象，又要求快速解决销售，保证资金顺畅回笼 BOB认为：战略决定战术。首先必须冷眼旁观，认清市场格局 突围，势在必行！第一篇：CBD写字楼市场环境与趋势分析1、井喷，说到就到 0103 年市场供应量有限，客观积累大量需求。 奥运要求，令大量开发商在 07年底完成工程。 WTO后几年内政策开始兑现，外企看到更大空间。 北京奥运商机浮现，更多商业机构抢挖第一桶金。 30多个项目集中放量，前期入市项目也持续供应。 不同于近年来泛 CBD写字楼的热炒，真正 CBD写字楼今年大量登上舞台，区域焦点已经形成。 2、 “ 马太效应 ” 与 “ 阶级分化 ” 市场集中放量，可能形成供大于求的局面。 普通项目必然进入价格战，降低门槛以完成销售。 一些具有独特标识的写字楼，依然凭借品质抬高门槛。 市场细分明显，客户开始按需求分阶级寻找匹配项目。 跳出价格战，跳出供应量过大的圈层，只有树立强势品牌和标识，自身建立严格的等级标准。 3、 CBD围城，有人离开，有人进来 生产和制造产业的 500强撤离，在中国树立形象目的达到，其办公、厂房、研发不在一起，必须考虑运营成本难题。 同时， CBD丰富的涉外资源，基础设施及现代服务产业链开始成熟，对跨国公司形成凝聚力和吸引力。 美国财富杂志：全球 4万多家跨国公司 92%考虑在中国设立地区总部，首选北京的占 15%。 东长安街与 CBD区域仍然是企业办公地址首选，今后几年将迎来跨国公司入驻高潮。 4、正本清源， CBD不是车间工厂 北京 CBD的产业功能定位： “ 以吸引跨国公司总部和地区总部为重点，以发展现代服务业为主导，以培育国际金融产业为龙头的国际金融功能区与现代服务业聚集地。 ” 北京 CBD开始成为亚太地区经济运行控制中心之一，成为全球经济资源和各类生产要素的集散基地、现代服务业的集中发展基地和经济文化的国际交流基地。 CBD不是车间工厂，生产制造等第一、二产业难再适应，而作为商务平台， CBD的功能定位越发清晰和被认识。 5、市场切口，真正的纯写字楼几乎没有 金地、万达等写字楼部分后期推出，先期多为居住公寓。 华贸的公寓开始只租不卖，并隔离投资型客户。 类似 SOHO等小型商住物业，无法支撑跨国企业的形象要求。 不少写字楼集多种功能于一体，这种形态一定程度弱化甚至破坏了甲级写字楼作为纯办公场所的核心定位。 作为纯正的商务办公空间，作为企业形象和业务的提升推力，纯写字楼只有包括我们在内为数不多的几家。 CBD的写字楼，几乎没有一个不号称 “ 地标建筑 ” ，耐人寻味的是，没有一家能给出 “ 地标 ” 的实际意义。浮华！空洞！自大！目空一切！混乱无章 这 , 就是 CBD？无序的混乱！挑战和机会并存！打破这混乱！建立自己的秩序！没有人愿意平庸地售卖一个项目，只有寻找最独特的项目核心才能建立标准。BOB认为，完成这个任务的唯一途径是 房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789“ 国际财源中心 ” = “ CBD精神新地标 ”地产品牌化品牌标识化标识价值化第二篇：地产品牌化 1、您需要一个团队，助您把梦想变成现实BOB尽致广告 中国地产传播专业服务提供商一个有全国平台战略的专业传播机构；一个有大理想、进取心、平常心的大团队；一个有洞察力、想象力、创造力、执行力的智慧体；有别于常规地产广告公司的思考、作业模式、减低发展商试错成本，提高溢价回报的无限可能创始 8年， BOB尽致倡导 “ 运筹城市标识 ” 的价值观、方法论，运用以 BOB独家洞察为核心， “ 行为、造场、公关、广告 ” 为主导方法论的行销传播工具体系，与客户携手分享 “ 速销 溢价 品牌 城市标识 ” 的喜悦历程。全程致力于地产品牌的打造，帮助发展商完成 “ 地产品牌化 ”“ 品牌标识化 ”“ 标识价值化 ” 的过程！2、企业和企业家的思想在我们看来 天润集团和他的领导者们首先要面临这样的选择：追求销售力，还是影响力？做地产开发商，还是文化运营商？仅是城市建筑者，还是思想先行者？ 当然，选择前者丝毫不影响销售，但项目生命就随着销售结束而消失 新的项目，我们又会从零开始。房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789因此，这种选择决定着 “ 国际财源中心 ” 的生命周期，也代表着她背后的企业和企业家的愿景，甚至思想力、创造力和影响力。我们把 “愿景 ” 看做是 “ 地产品牌化 ” 的先决条件。 3、寻找项目差异化核心CBD写字楼主要由哪些客户构成？为什么会选择 CBD？他们的需求具有多样性，但同时一定隐藏着对 “ 国际财源中心 ” 的强烈认同和需求 CBD写字楼客户类型及需求分析客户类型 客户举例 客户核心需求中小型企业以服务业为主 咨询、传媒等 运营成本 外资基金，不动产投资商 摩根士丹利洛克菲勒 投资回报硬件设施 大型民企，上市公司电信、金融、教育等 国内民企境内外上市公司 长远发展商务空间国有或转制超大企业“ 中 ” 字头居多中青旅、中海油、中人保 涉外展示彰显形象 当前跨国企业第三产业现代服务业 爱普顿、普华永道 企业形象硬件设施 早期进入的跨国企业生产、制造产业 MOTO、 LG、 爱立信 运营成本 CBD代表性写字楼差异化分析 主要竞争对手 建筑类型与规划 竞争分析 中环世贸 4栋写字楼2栋整售， 2栋分售 竞争威胁，价格最高， 临街广度仅我们一半 万通中心 写字楼 四栋小体量办公楼满足中型企业办公需求北京财富中心 写字楼、公寓、酒店、 借几大标志建筑强强联合，抬高形象 建外 SOHO SOHO尚都 室内街、小型商住 表皮建筑档次中等，适合中小企业需求。 华贸中心 写字楼、酒店、 商城、公寓 百万体量，打造世界商圈，银泰中心 写字楼、公寓、酒店， 第一高楼物理标识 对于我们，建筑能否满足客户的主要需求？能否将自身产品特点放大极至？我们对于 “ 国际财源中心 ” 建筑特点的总结是 一街，两廊，三对称双厅，双眼，黑白衣房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789产品基本属性 建筑直观接触 形象直观感知 黑白衣外立面，玻璃墙跳出 CBD通常色系，冲击力强，深邃理性。 稳重，理智，深邃 双眼眼睛造型顶部鸟瞰北京，引人注意 远见，洞察，睿智 双厅展览厅、会议厅 厅堂宽敞，舒适大方 庄严，信任 三对称楼体、空间、核心筒 楼体对称，户型方正，布局合理，空间完整。 规范，秩序 两廊商业走廊、空中走廊 商业走廊和办公分离，空中走廊对称和谐 纯粹，和谐 一街长安街 第一官道，世界之最政治、文化中心， 富贵霸气，独一无二 单点看以上三张图表，都是片面的。将 “ 市场 ” 、 “ 需求 ” 、 “ 建筑 ” 三者综合起来，他们相互重合的部分，即是我们的核心差异。 房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789客户差异 不是中小型企业，不是国内个体投资客 !而是国内外大型企业集团、上市公司和国内外投资基金和不动产投资商！ 需求差异 需要彰显企业强大实力，建立企业标志性的品牌形象；需要满足企业日益壮大的硬件设备，保持旺盛竞争能力；需要拥有完善的商务配套，为员工带来更多空间和激情；需要一个巨大的商业平台，聚合大批同级别合作伙伴。 产品差异 处于中国政治经济文化的中心点长安街上；从西向东进入 CBD第一栋，最具视觉冲击和识别的建筑体；为企业量身定做的商务专用纯写字楼；为商务办公创造的具有审美艺术和舒适