长沙劳动路小户型项目产品策划暨营销策划提案

我的 D盘产品策划暨营销策划提案长沙摩根地标地产顾问有限公司项目简介“ 我的 D盘 ” 项目地处长沙市中心，占地面积 4亩，总占地面积为 2667 ，扣除外围必要的消防通道，预计单层建筑面积为2000 。 本策划案拟订项目以小户型主体，预计层高为 30-33层，容积率为 9-12，预计均价为 7100元 / 。备注：层高为参照附近建筑层高而定，均价以长沙市现在小户型的均价为基准，按照开发周期为 3年，每年递增 6%而核定，实际均价可根据实际市场价格调整。一、行销目标 开盘前（蓄水期） 让公众知道在长沙出现了一个小户型楼盘，熟悉其名称； 让公众明白新楼盘定位是年轻人的天下； 初步建立品牌认知度； 引起目标消费者的兴趣； 在开盘前吸引消费者前来看房。 二、广告目标 借开盘的契机，吸引消费者眼球，告知楼盘基本信息。 告知 “我的 D盘 ”是一个年轻人的天下，我的 “地盘 ”我做主。 让消费者熟悉 “我的 D盘 ”的名称和广告语。 营造 “我的 D盘 ”品牌调性和独特之处。 树立 “我的 D盘我做主 ” “生活 可以任意格式化 ”的品牌形象。 拉动销售，促进行销目标的完成。三、目标消费群 游离客户群 紧凑办公型投资； 运动场馆工作人员。 偶得客户群 以投资、物业升值为目的的投资客。 核心客户群 家住非市中心白领的 2次置业 年轻 SOHO一族； 单身白领； 周边做生意有一定经济能力的原居民和开发商内部关系客户。 购买婚房的二人世界。 重点客户群 投资租赁户； 周边学校的高级教师； 周边事业单位的中层管理人员； 目标消费群写真他们是长沙的发奋一族，年龄在 25-45岁之间，以创业或生活便利为目的都市后备军，崇尚个性、私密、自由是他们的特点，家庭年收入在 3万 -5万元，无私家车，他们是效率和生活完美结合的缔造者，凭借自身的智力资本创造财富，喜欢怀疑、逆向思维、重新洗牌。他们希望事业蒸蒸日上，以满足快的生活节奏和工作上的便利为选择点，追求生活的个性和事业的共性，希望以此为起点，在事业上的努力能换回一家人的轻松愉悦的生活。他们对住房的要求有自己的标准，不需要大，但要舒适，要有私密性，还要有自己的个性。四、竞争对手楼 盘 名称 均价 房型面 积 地理位置 项 目特点白沙晶城 6000元 /平方米 35-71平方米 天心区 劳动 路与白沙路交 汇处一 栋为 商住楼，一 栋为商 业门 面，小 户 形 为 精装修。新青年公寓 7000元 /平方米 54-68平方米 芙蓉区人民西路 170号 纯 小 户 型 项 目， 拥 有 标准复式 结 构。竞争对手概况白沙晶城规 模：总占地面积 5550 总建筑面积 48000类 型：小户型户 型： 35-71 （ 812套）；容 积 率： 7.5价 格：均价 6000元 /设 置：设一栋商住楼，一栋商业门面，商住楼为 33层（含地下室两层），商业门面为 2层 周边配套：公园： 白沙井公园 学校： 仰天湖小学、长郡中学 幼儿园： 幼幼幼儿园 公交车： 2路、 123路、 139路、 145路、 601路、旅 2等 商场： 黄兴路步行街、好又多超市、新一佳超市 医院： 市三医院 银行： 招商银行 客 户 群：都市白领小户型商住楼。白沙晶城户型图1室 1厅 1卫 1厨 35 1室 1厅 1卫 1厨 42 2室 1厅 1卫 1厨 65 1室 1厅 1卫 1厨 35 1室 1厅 1卫 1厨 47 新青年公寓规 模：总占地面积 3050 总建筑面积 29387类 型：小户型 高层 户 型： 53-122 （ 300套）；容 积 率： 4价 格：均价 7000元 /设 置：商业门面为 2层，以上为住宅。 周边配套： 中小学 :长郡中学综合商场 :黄兴路步行街、沃尔玛超市、平和堂购物中心、王府井购物广场、新世界购物广场、万达购物广场。银行 :建行、人民银行、中国银行、商业银行、医院 :省人民医院其他 :天心阁 客 户 群： 城市新新人类，满足了其追求时尚的心理需求。 新青年公寓户型图竞争形势分析价格地段 白沙晶城本案新青年公寓应该是：新青年公应该是：新青年公寓的价格最高，地寓的价格最高，地段最好。段最好。竞争形势分析小结从以上的竞争形势分析中，我们可以看出与白沙晶城、新青年公寓相比，本案在以下四个方面并不占优势：地理位置 周边环境 项目规模 开发商知名度所以我们应该回到 产品本身 ，挖掘其独特之处，以形成有效的市场区隔，并支持我们的价格定位。“我的 D盘 ”的机会点在哪里呢？先看看我们的自身资源我的 D盘现有资源分析 符合市场发展需求： 70/90政策的出台，必然导致小户型的热销。 增值趋势：地理位置得天独厚，在奥运会的洗礼后， “ 运动源 ” 的概念将会借助贺龙体育场得到升值。 交通便利、生活便利：下了班就到家。 概念符合消费群体：在目标客户群体中，我的 D盘，我的地盘我做主早已随着网络或其他手段深入人心。我的 D盘的产品本身可以形成市场区隔的卖点如下：运动 “源 ” 我的地盘我做主 D盘，可以任意 FORMAT下了班就到家了排除建筑工艺以外，本案将从这四个方向来进行项目定位。五、项目定位 （一） 核心定位我的 D盘的四重奏生活： 前 奏：我的地盘我做主 ; 二重奏： D盘，可以任意 FORMAT； 三重奏：运动 “ 源 ” 四重奏：下了班，就到家了。 形象定位 休闲、释放、激情、鲜活、时尚 。 五、项目定位 （一） 现在目标消费群如何看我们？地处市中心，生活配套较完善的一个新盘。 广告之后，希望目标消费群如何看我们？这是一个有着青春、活力的集结点，很想去看看。五、项目定位 （二） 核心定位 早九晚五的 “ 避难所 ”五、项目定位 （二） 现在目标消费群如何看我们？地处市中心，生活配套较完善的一个新盘。 广告之后，希望目标消费群如何看我们？这是一个工作、生活不冲突，而又互补的 “懒人天堂 ”，我想去转转。六、利益承诺 我的 D盘的四重奏生活 生活和工作不再冲突七、支持点 我的 D盘：这是我的 D盘，可以任意格式化， C盘是 “ 系统 ”， D盘就是多彩的体现。 我的地盘：这是我的地盘，我的地盘很小，但是我说的算。 运动 “ 源 ” ：生命的鲜活 “ 来源 ” 于运动。 生活于工作：工作是我的动力，也是我的权利，工作是为了更好的生活。 八、广告调性 休闲、释放、激情、鲜活、时尚九、广告语 我的 D盘 我的地盘 运动 “ 源 ” 工作于生活 唱响我的 D盘的生活四重奏十、广告表现十一、几个关键问题广告传播的关键问题 之一：如何让 “我的 D盘 ”的提法更有高度，形成强势的