RFQ采购直达

A. RFQ的 认 知B. RFQ报 价 权 益C. RFQ的 获 取D. RFQ的更新E. RFQ的分析F. RFQ的 报 价G. RFQ的 报 价跟 进H. RFQ的管理目 录CONTENTS5.2.1RFQ认 知P2475.2.1 RFQ认 知 -定 义1. 采 购 直达（ RFQ=request for quotation），是指 买 家主 动 填写采 购 信息委托阿里巴巴平台 寻 找合适 卖 家，供 应 商可 查 看采 购 需求，根据 买 家要求及 时报 价。2. 在 这 个公开的大市 场 中， 买 家会主 动发 布采 购 需求，供 应 商可以自主挑 选 合适的 买 家进 行 报 价。5.2.1 RFQ认 知 -功能构成 图1.供 应 商可以主 动 出 击寻 找客 户2.买 家可以更快捷地找到适合自己的供 应 商3.方便 报 价管理与 订单 管理5.2.2RFQ报 价 权 益P2475.2.2 RFQ报 价 权 益观 点内容备 注： 该 RFQ 基 础报 价 权 限只 执 行到 2016 年 8 月 30 日， 9 月后有新 规则 出台。报 价 权 益 组 成5.2.2 RFQ报 价 权 益注：只要在上一月有一条 审 核通 过 的 RFQ 报 价，且在同月有 1 单 以上的有效信用保障 订单 ，就能 够获 得以下 额 外的 报 价特 权 。（ 1） “Popular Supplier”的 标 示。（ 2）在 买 家 Alibaba 后台的 报 价列表中 优 先排序。（ 3） 优质 RFQ 优 先 报 价。5.2.2 RFQ报 价 权 益用 户 激励 规则5.2.2 RFQ报 价 权 益5.2.3RFQ的 获 取P247打开 Alibaba 后台，可以从今日待 办 事 项 或左 侧 采 购 直达 导 航 进 入 RFQ 市 场 。5.2.3 RFQ的 获 取 途径一途径一：系 统 推荐 RFQAlibaba 根据供 应 商在平台上展示的主 营产 品、主 营类 目，以及 报价行 为 等信息， 为 供 应 商匹配最新的、与其 产 品和地区相符的 RFQ。供 应 商可以在采 购 直达 频 道首 页 直接 获 取推荐的 优质 商机，同 时 能收到 邮 件通知服 务 ，提醒供 应 商前来 报 价。5.2.3 RFQ的 获 取 途径二途径二： 进 入采 购 直达 频 道（ ） 后可直接在搜索栏 中 输 入关 键词 ， 查 找与 该 关 键词 相关的采 购 信息。主 动 搜索可以根据供应 能力的 变 化 查 找 RFQ， 不受 经营类 目和主 营产 品的限制 。5.2.3 RFQ的 获 取 途径三途径三：自我定制 RFQ： 进 入采 购 直达界面后，即可通 过 “ +加入我定制的搜索 ”按 钮 把 该 关 键词 添加到 “ 我定制的搜索 ” 中。更 换 关 键词 可以 单击 “ Delete” 按 钮 。5.2.4RFQ的更新P252RFQ的更新时间 点1.系 统 推荐的 RFQ 在 14 天以内，未超 过发 布者 规 定的有效期，且有剩余 报 价席位即可 报 价。2.若 买 家 发 布 RFQ， 则审 核通 过 后就会同步更新到采 购直达公开 频 道（不超 过 24 小 时 ）3.系 统 推荐 RFQ 同 样 没有固定的推送 时间 ，出 现 匹配即 时 推送。但是在 实际 操作中，我 们发现 不同 类 目 产 品的 RFQ， 还 是会在不同的 时间 段出 现 集中涌 现 的情况， 这 就需要我 们 在日常工作中多摸索和 总结 ，掌握 这 个规 律。 绑 定平台的 邮 箱，可以在手机或 计 算机上 设 置新 邮 件提醒，提示我 们及 时查 看 RFQ 信息。5.2.5RFQ的分析P2535.2.5 RFQ的分析 -搜索展示 为买 家 样 品 图 ； 所示 为标题 ，可以从 这 里判断客 户 的需求是否和我 们 的供 应 相匹配； 所示是 该 RFQ 带 有附件的 标记 ； 所示是 Quality RFQ 标识 ，表示 该 信息达到一定的采 购 金 额 ， 综 合 质 量比 较好；如果有手机 标 示， 则说 明客 户 是通 过 无 线 端 发 布的求 购 ；如果有“ Premier” 标 示， 说 明 买 家是通 过认证 的，更具 备 真 实 性； 表示 买 家意向采 购 数量； 表示 买 家国 别 ； 表示剩余 报 价席位；5.2.5 RFQ的分析 -详 情校 对 所示 为贸 易方式。 显 示客 户 指定的 术语 和付款方式，如果客 户 没有填写， 则不 显 示。 所示 为 IP 地址。可以用 查询 客 户 IP 和位置是否一致，以 规 避套取报 价的非正常 竞 争行 为 。 所示 为 公司名字。用谷歌搜索客 户 的公司名，可以初步判断客 户 公司是否真实 存在，同 时 也了解一下客 户 的具体情况， 为报 价做好准 备 。 所示 为 RFQ 的 细节 部分。5.2.5 RFQ的分析 -详 情校 对客 户 自主 编 写的信息，一般会写清楚需求 产 品的描述、 报 价要求等，以及以附件形式附上 产 品 图 片或文档。通常， 该 部分内容越 详细 ，RFQ 的 质 量就越高。5.2.5 RFQ的分析 -买 家信息个人信息采 购 信息公司信息5.2.5 RFQ的分析 -买 家行 为 信息最近 48小 时买 家偏好最近 90天 买 家偏好最近 90天 RFQ信息最近 90天 买 家网站行 为 信息5.2.6RFQ的 报 价P256RFQ的 报 价 -报 价 单5.2.6 RFQ的 报 价 -产 品名称名称需与 买 家的 RFQ 名称高度匹配，但最好不要完全一 样 。 标题 一定要提 炼 精 华 ，太 长 会 让 人失去耐心，最好不超 过 50 个字符。 买 家是否点开我 们 的 报 价，取决于我 们 RFQ报 价的主 标题 ， 标题 一定要吸引 买 家，可以注明自己是工厂、出 货 快、工厂价格等信息。5.2.6 RFQ的 报 价 -产 品 编 号产 品 编 号是 产 品的公司内部 编 号，可根据 编 号 规则编 制，非必填 项 。帮助客 户 和自己梳理 产 品快速分 别产 品。5.2.6 RFQ的 报 价 -产 品 细节好的 产 品 细节 需要包含完整的产 品描述 说 明、 产 品的 卖 点和 优势 ，并 为顾 客特 别 提出的 问题 予以答复，以及清晰明了的排版。该 部分限制 8000字符，最好控制在2000字符。但 过 多的 纯 文字会 让查看者 难 以抓住重点而失去耐心。5.2.6 RFQ的 报 价 -产 品 图 片产 品 图 片 虽 然不是必 选项 ，但 为 了增加 对 客 户 的吸引力，我 们 尽可能地上传 清晰、符合 顾 客要求的 图 片。 图 片以正方形（ 1000 像素 1000 像素）为 宜，否 则图 片在 显 示 时 会留 对 称白边 ，影响美 观 度。可依次放置 产 品正面、 侧 面、 细节 、材 质 等 图 片。5.2.6 RFQ的 报 价 -价格 详 情1.报 价有效期必 须 填写，但不要 时间过长 。一方面在行 业 价格或者汇 率波 动较 大 时 ， 时间 越 长风险 越大；另一方面，也暗示了 顾 客及早下 单