厦门创业中心体验式创业大赛赛事策 划 书

厦门创业中心 体验式创业大赛赛事策 划 书 一、 背景分析 教育部部长周济在接受中央电视台采访时说：根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达 3000 亿元，并保持着迅猛的发展速度。 赛迪顾问数据表明， 2005 年中国技能类培训与教育市场销售额突破了 40 亿元人民币，连续几年保持 30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场 12%的增长速度。从发展趋势来看，未来 3 到 5 年该行业的增长率基本会在20%间。 中国社会调查所公布，当前中国英语培训市场的市场总值大约是 150 亿元，预计 2010 年，我国英语培训的市场总值会达 300 亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。 两会以后，国务院办公厅颁布了国务院 36 号文件。给1 繁杂的中国教育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的 中国青年就业创业行动 ,更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训 中心 400 多家，预计规模将会覆盖全国地级市； 育培训基地 4个； 训中心 6 个；潜在消费者 5400 万人；未来两年将会形成一个总值 1000 亿元人民币的创业培训市场；创造就业岗位 7200 万个；带动周边产品市场 1200 亿元人民币。 二、 析 内部 优势 1) 连锁经营日趋成熟 2005 年主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约 26%。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。 2) 培训课程个性化 差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。 3) 培训服务增值化 4) 职业教育培训理念更加完善 其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合，科学的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合2 型、综合化特征。 劣势 1) 产品单一，自满感较强，服务意识不到位； 2) 管理机制理顺 不强 ； 3) 工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。 4) 没有自己的 业文化）和中期、远期目标。 外部 机会 1) 整体市场快速增长，潜力巨大 2005 年中国技能类培训与教育市场销售额突破了 40 亿元人民币，连续几年保持 30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场 12%的增长速度。从发展趋势来看，未来 3 到 5 年该行业的增长率基本会在 20%间。 2) 市场竞争品牌化集团化趋势 民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐渐形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立的局面 3) 贯彻国务院 36 号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。 4) 就业与创业导向成首要关注点 职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注，就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。很多学员纷纷表达了相同的信息：培训就是“投资自己”， 3 威胁 1) 国内培训机构负面频出 2006 年长城计算机学校倒闭事件，北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件，上海环亚西文教育机构人间蒸发等等事件，导致中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。 2) 国外培训机构加快进入中国的步伐 2004 年，美国阿波罗集团于正式宣布进军中国市场；童年，美国最大的私立教育集团 始在国内寻找合作对象，而一些已经尝到中 国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度 团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。 优势 (S) 连 锁 经 营 日 趋 成 熟 培 训 课 程 个 性 化 培 训 服 务 增 值 化 职 业 教 育 培 训 理 念 更 加 完 善 劣势 (W) 产品单一，自满感较强，服务意识不到位； 管理机制理顺 不强 ； 工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。 没有自己的 业文化）和中期、远期目标。 4 析 图 通过 析我们要以品牌化 创业中心为战略 核心，其他策略辅助，进行企业发展 客户定位 机会 (O) 整 体 市 场 快 速 增 长 ， 潜 力 巨大 市 场 竞 争 品 牌 化 集 团 化 趋 势 贯 彻 国 务 院 36 号 文 件 精 神 ，以 创 业 带 动 就 业 ， 以 培 训 促进 创 业 。 就 业 与 创 业 导 向 成 首 要 关 注点 略 品 牌 战 略 认真进行市场调查，划分好自己的市场，找准自己的顾客群，加强联系和沟通 注意较大幅度地提高经济效益，并将其中相当一部分作为再发展资金 略 特 许 经 营 建立一支有效的课题队伍，针对目前市场所需，设置一套好的教材和案例。 威胁 (T) 国 内 培 训 机 构 负 面 频 出 国 外 培 训 机 构 加 快 进 入 中 国的步伐 略 开 发 有 自 主 知 识 产 权 、自 主 师资 培 训 力 量 、具 有 自 己 特 色 的培 训 项 目 是 我 们 的 首 要 任 务 。 略 建立有效的激励制度和管理发展制度。 典型状态 消费动因 /目的 消费的时间点 行为识别 消费模式 消费接触点 学生 16工作、能力提升 大 学 毕 业前、找工作前 自行判断及规划生活，尝试新鲜事物，表现自己，关注未来 直 接 参 加培 训 机 构的 培 训 课程 聊天、新闻、交流、口碑传播、校内海报、车载广告、招聘 /培训网站、专业5 三、 本次策划的意义和目的 打造一个教育培训行业的多维体系，建立一个全国性的松散联盟。塑造公司品牌形象： 课 学校 高校 提升教学质量、提升学生广泛应用知识技能 授课期间 为人师表有职业责任感，关注学校声誉，关注学生就业 课程置换 新闻、交流、口碑传播、企业主页，小群体互动校内海报、车载广告、招聘 /培训网站、专业课 企业 中小企业、刚创业初期的企业 提升员工的综合水平，为企业专业技术应用和发展服务 企业业务发展或新人培训 自行判断及规划业务发展，关注工作质量，关注员工能力提升 委 托 培 训或 购 买 课件 聊天、新闻、交流；企业主页，小群体互动 在 职 职员 25 岁以上 升职的压力、自生能力的提高、换工作 业务拓展、升职、转换工作 课程针对性、课程费用、机构知名度 直 接 参 加培 训 机 构的 培 训 课程 聊天、新闻、交流、口碑传播、专业报刊 /杂志、培训网站、专业课 中国 创业 培训第一品牌 6 四、 方案 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力更加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新的商机。于是， 训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营； 训出现了针对女性 太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培知名度较低被使用比率的高低 与其他相比有无使用效果。价值上的差异 今后欲使用比率高低，忠诚度高低，口碑美誉。 品牌内容的渗透程度 品 牌 被 喜 爱 差 异 化 被 理 解 被 知 道 市 场 竞 争 状 态 差 异 功能、价格 竞争 品牌形象 竞争 品牌需要准确的定位，使产品在受众心目中记忆深刻、完整的印象，进而是受众产生情感体，并升华到价值观认同的境界。 品牌众多，成熟度低，主要比较在与知名度，劣质广告泛滥 知名度达到一定程度，成熟度提高，功能、价格的竞争激化 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争，市场开始分化，品牌升级 成熟市场，少数品牌 分 占市场，局势区域稳定 7 训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。 体验式与创业实践场将会是我们有力的利器。 以体验式创业大赛及创业实践为主要切入点， 采取引导式消费及 1P 营销理念引入第三方消费。将会是我们短期迅涨的主要模式。 本次活动主要包括两部分 通过赛事作为切入点，以 南部沿海就业压力相对较大的地区为主要辐射对象。以厦门为主要试点，在认真贯彻党中央十七大重要指示精神，把厦门 建设成为体验式创业实训示范基地。 品牌传播 市场传播 以创业培训品牌化为战略核心 体验式创业 客户为导向 8 五、 进度表 第一届体验式创业大赛赛事设计 比赛总共分为四个阶段 海选 复赛 决赛 终极挑战赛。 赛事总用时： 90 天 报名参赛时间： 30 天， 200 元 /人， 2000 人报满后视具体情况酌情开放更多参赛 名 额。 海选： 14 天； 复赛： 21 天，包括 3 天的培训。 决赛： 18 天；包括 3 天的培训。 终极挑战赛： 7 天。 期间穿插创业实践场 2，每次 6 个月。具体细节参考 领导人 行业评点 新闻传播 政府对话 赛后总结座谈会 人才联盟峰会论坛 体验式创业大赛 品牌 传播 后续课程体系跟进 学员 成功案例 体验式 创业大赛 市场 传播 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 9 活动甘特图 I D 任 务 名 称 开 始 时 间 完 成 持 续 时 间2 0 1 0 年 0 7 月 2 0 1 0 年 0 8 月 2 0 1 0 年 0 9 月7 / 4 7 / 1 1 7 / 1 8 7 / 2 5 8 / 1 8 / 8 8 / 1 5 8 / 2 2 8 / 2 9 9 / 5 9 / 1 2 9 / 1 9 9 / 2 63 1 0 / 7 / 62 0 1 0 / 7 / 2筹 委 会 搭 建1 2 1 0 / 7 / 22 0 1 0 / 7 / 1组 委 会 组 建3 1 1 0 / 7 / 82 0 1 0 / 7 / 8新 闻 发 布 会4 1 6 1 0 / 7 / 3 02 0 1 0 / 7 / 9比 赛 开 始 报 名5 1 4 1 0 / 8 / 1 92 0 1 0 / 8 / 2海 选6 5 1 0 / 8 / 2 62 0 1 0 / 8 / 2 0培 训 一7 7 1 0 / 9 / 32 0 1 0 / 8 / 2 6创 业 实 践 场 一8 8 1 0 / 9 / 1 42 0 1 0 / 9 / 3复 赛9 1 1 0 / 9 / 1 52 0 1 0 / 9 / 1 5复 活 赛1 0 3 1 0 / 9 / 2 02 0 1 0 / 9 / 1 6培 训 二1 1 5 1 0 / 9 / 2 72 0 1 0 / 9 / 2 1创 业 实 践 场 二1 2 4 1 0 / 1 0 / 12 0 1 0 / 9 / 2 8决 赛1 3 7 1 0 / 1 0 / 1 22 0 1 0 / 1 0 / 4终 极 挑 战 赛1 4 1 1 0 / 1 0 / 1 22 0 1 0 / 1 0 / 1 2颁 奖 典 礼 新 闻 答 谢 会1 5 3 1 0 / 1 0 / 1 52 0 1 0 / 1 0 / 1 3营 销 巅 峰 论 坛 对 话22 0 1 0 年 1 0 月1 0 / 3 1 0 / 1 010 六、 预算表 收益预算 ： 比赛报名费： 200 元 /人 x 2000 = 40 万 比赛过程中 2 次培训费： 400 元 /人 x 500 x 2 = 40 万 冠名赞助费： 100 万 赞助商： 10 万 /家 x 5 = 50 万； 供应商：提供比赛销售商品； 战略合作伙伴：资源整合，减免实际开支；短信 1 元 /条，有奖竞猜。 合作伙伴： 2000 元 /家 x 50 = 10 万。 总收益：可预见收益 250 万 + 不可预见收益（估算）10 万 = 260 万元 成本预算： 总奖金： 10 万 +5 万 +3 万 = 18 万； 海报： 1 x 2000 = 2000 元 参赛荣誉证： 10 x 2000 = 2 万； 参赛证： 3 x 2000 = 6000； 差旅费： 2 万； 11 场地租用费： 2000 x 6 = 讲师费用： 1 万。 合计： 250000 元 毛利润： 260 万 25 万 = 235 万 纯利润： 235 万 x 50% = 元 赛事收益图：单位万元 体验式创业大赛收入 赞助商 课程培训 0102030405060708090第一季度 第三季度 体验式创业大赛收入 赞助商 课程培训 12 七、 有关人员职务分配表 八、 预测效果 通过这次活动预计贵公司的知名度会提高 25% 市场份额提高 20% 纯盈利为 100 万 左右 人员 活动 董事会 董事会代表 筹委会 组委会 师资力量 教师代表 专家团 筹委会搭建 P 组委会组建 P 新闻发布会 S P 比赛开始报名 S P 海选 P S 培训 S S P 创业实践场 S S P 复赛决赛 P S S 终极挑战赛 S P S S 新闻答谢会 P S S 营销巅峰论坛 P S 13 九、 策划的相关资料 山东农业大学谭海鸥教授提供的策划书模版和相关资料； 策划学（中国人民大学