2002年中国长春商业大赛获奖项目商业计划书

1 2002 年中国长春商业大赛获奖项目商业计划书 2002 年中国长春商业计划书大赛获奖项目 最佳奖 优秀奖 2001 年中国长春商业计划书大赛获奖项目 最佳奖 优秀奖 “中国长春商业计划书大赛 ”由国家科技风险开发事业中心、科技部火炬高技术产业开发中心、长春市人民政府主办。美国汉鼎亚太公司、 香港京华山一企业融资有限公司、北京华海泰科技中心、长春科技风险投资公司协办。长春市科学技术局承办。共目的是营造良好的科技创新创业环境，促进人才、技术与资本有机结合，加快高新技术产业发展。长春的商业计划书大赛已经连续举办两届，备受社会各界关注，取得了令人瞩目的丰硕成果，长春的商业计划书大赛，已经成为从事高新技术产业创业的有识之士汇聚竞赛的舞台，组委会的认真组织、精心筛选、严格评审，有才地保障了大赛项目的质量。欢迎国内外的风险投资机构、多事机构及其他寻求投资项目的资本持有者来长春淘金。 大赛以长春地区为主， 面向全国。大赛组委会邀请有关领导、资深专家、境内外风险投资机构、证券公司权威人士对参赛的商业计划书进行统一评审。评审出最佳奖、优秀奖。 通过大赛这个桥梁和纽带，将会使这些高新技术项目更易于与资本对接，促进一批中小企业快速发展，并创造出巨大的经济效益。 2002 年中国长春商业计划书大赛 最佳奖 溶血栓新药重组瑞替谱酶 石化管道、高压容器 测仪 系列生物天然消泡剂 天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目 稀土长余辉荧光材料及相关制品 特种工程塑料聚醚醚酮产业化示范工程 西安丰唐光电科技有限公司 智能开门机 指纹卡、锁技术改造 薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源 报税机（报税系统）专用安全模块 2 长春医药生物技术中心 车载 功率半导体激光泵浦全固态激光器 高压变频器 工业、民用水处理项目 汉邦医院信息管理系统软件产业化项目 基于人像识别技术的安全认证系列产品 吉生羊草工程 作物种子磁处理机 2002 年中国长春商业计划书大赛 优秀奖 300 吨 /年植物型高效天然水处理系列药剂项目 连续复合增强塑料输油管 鹿石网络终端项目 新型环保除雪剂 “冰雪融 ” 形状记忆骨科外固定热塑夹板 溶 胶订包本机 商品信息编码系统 色盲检测矫正系统工程 全自动色码打印机 水稻无污染有机育秧盘 3 微污染水处理新工艺 网络语音门户及嵌入式语音识别产品 无粘结预应力砼组合井及配套无粘结预应力砼双承口的双插口排水管 诊断技术平台 原之味保鲜服务有限公司 野生山核桃乳 件发展战略 多媒体哨位通信监控系统 年产 1000 吨鹅肥肝 1000 万只优质鹅及鹅产品深加工 种苗生产工厂 “商路通 ”通讯产品 “中药新药产业化项目 便携式车辆载重测量仪 壁挂式采暖 /热水两用燃气炉 城市生活便利站 成立长春同济资源环境科技有限公司 长白 山天然果菜冻干保鲜项目 长春迪瑞实业有限公司融资计划 德阳瑞兴生物工程有限公司 电致发光材料与丝线器件 电子政务安全管理系统 等电位联结电阻测量仪 4 多功能激光调阻机产业化 二氧化硅纳米管和三氧化二铝纳米晶项目 改性 剥离保护涂膜 高压大容量变频铝电解电容器 高纯氧化铁及高档软磁铁氧体材料 高级生产计划排产系统 硅橡胶预扩张冷收缩式电缆附件 管道全位置自动焊接操作机 工商管理及医疗保险信息系统 基因工程神经生长因子研究与开发 基于小波变换的虹膜生物识别技术的研究 缓释微球乙型肝炎疫苗 吉大小天鹅公司 增资扩股项目 集成电路板表面贴装材料 军用 发与应用 紫外灭菌灯专用循环定时开关 2001 年中国长春商业计划书大赛 最佳奖 因特网多功能路由器 (摘要 ) 年产 6000 砘新型饲用复合酶（摘要） 指纹信息识别技术（摘要） 肿瘤标志分子检测系统（摘要） 5 长春市 程中心（摘要） 超级嗜热酶开发（摘要） 多媒体数码硬盘录像监控及小区智能安全报警系统（摘要） 高强耐热新型玻璃（摘要） 光电编码器（摘要） 聚二氧化碳生物降解材料制品的开发研究（摘要） 苗营养钵工业化生产（摘要） 生物制药项目（摘要） 血凝试剂的开发研制（摘要） 印后加工设备的技术开发及产业化（摘要） 液晶基板玻璃激光切割机（摘要） 纳米金属微粉产业化（摘要） 尿液分析质控液的开发研制（摘要） 尿沉渣分析仪器的开发研制 (摘要 ) 中小型企业诊断、评估系统（摘要） 白求恩医科大学制药厂股份制改造（摘要） 筹建吉林北药科技股份有限公司（摘要） 大功率激光焊接技术的工业应用及成套设备（摘要） 低压电场式电子水处理器（摘要） 多功能房车系列 (摘要 ) 6 高效智能燃气炉具（摘要） 基因工程抗癌导弹药物研发（摘要） 基于人像识别系统技术应用产品（摘要） 加密安全计算机（摘要） 轿车用彩色保险杠专用料（摘要） 建筑外墙水性蓄能发光涂料（摘要） 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 溶血栓新药重组瑞替谱酶 一、公司概况 公司名称：山东元隆生物技术有限公司，创建于 1998 年 9 月，公司注册地址在山东济南高新开发区华阳 路留学人员创业园，注册资金： 1000万元人民币，注册登记类型为有限责任公司。主要业务：基因工程生物制药的研究开发与生产及相关咨询服务。 主管单位：济南高新技术产业开发区 7 邮政编码： 250100 电话 /传真： 0531531系人：王文杰 二、公司简介 元隆公司在济南留学人员创业园内建有四百平方米 准的中试基地，在美国北卡州研究三角园设有上游实验室。元隆公司的主 要技术骨干均为留美博士，他们与美国各著名高校、研究机构有着广泛的联系，掌握着世界上最先进的基因药物研究技术与信息。元隆公司承担了国家高新技术产业化推进项目、山东省重点科技攻关项目、山东省重点技术创新项目等，公司的瑞替普酶等两项主导生物医药产品被国家经贸委列为 “十五 ”发展规划生化制药行业重点新产品，并先后取得了临床批件和新药证书，正在实行产业化。 元隆公司成立以来，即把立足点放在二十一世纪的科技制高点 基因工程药物的研制、开发、生产上，走了一条建立自主知识产权的创新之路。在各级领导和政府部门的支持下， 公司发展迅速，先后开发了四项具有自主知识产权的新药，拥有六项中国发明专利，并已形成年产 20 万支针剂的生产规模。我公司通过第一个基因工程产品重组人白介素 产业化合作，积累了丰富的产业化建设和生产经验，这为我公司第二个产品瑞替普酶自行产业化和生产奠定了雄厚的基础。目前元隆公司正按创业板市场规则进行改制，争取在国内外创业板市场上市。 三、项目实施进度 瑞替普酶项目，我们已完成了 50 升发酵规模的中试工艺研究，我们发明了自己独特的创新生产工艺 “用 助复性的方法制备重组瑞替普酶 ”，该工艺 比现在世界上唯一生产瑞替普酶的德国宝灵曼公司的常规生产工艺有重大创新。为了保护这一先进工艺，我们已申请了中国发明专利并已专利公开。 按照该工艺生产出的连续三批中试产品，由国家法定药检机构中国药品生物制品检定所按国际标准进行检定，各项指标全部合格，其中关键指标生物比活性优于国外同类产品。我们还委托天津药物研究院完成了该新药的临床前动物实验，药理、药效、药代动力学、急性毒性、长期毒性等结果均表明该药安全有效。今年四月正式获得了新药临床批文（批件号：2002 进入临床试验阶段。瑞替普酶已被 国家经贸委医药司列入 “十五 ”发展规划生化制药行业重点新产品，由元隆公司承担该产品的产业化任务。 本公司已在济南高新开发区新区征地 30 亩，将建设基因工程 行该项目的大规模生产。 四、产权情况 本企业是股份制的有限责任公司，共有五名自然人股东参股，五名股东皆为公司主要管理层和技术骨干。公司股东共同进行公司重大事项的决策。公司产权明晰，制度严谨。 五、项目融资额 实际需求融资额度： 7000 万元人民币（ 850 万美元）。 8 2002 年中国长春商业计划 书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 石化管道、高压容器 测仪 一、公司概述 吉林省东翰数码技术有限公司由苏州兰博科技有限公司、许隆展、王馨悦、高颜春出资组建，注册资金 1000 万元。 联系人：王洪施 联系电话： 5161202 二、研究与开发 苏州兰博高科技企业集团有限责任公司自 1992 年起，先后投入近2000 万元开发资金，研制开发 列产品，在役管道 测仪已于 1998 年 12 月制出样机。 三、产品与服务 石油、石化、天然气、化工工业在役管道和高压容器检测仪，是列产品中的两个创新产品。 （一） 该机的主要功能，是探测墙体内的细小掩埋物，是一种安全检测设备。该机在 1997 年与飞利浦竞争中 , 以产品的质量和价格取胜，成功地将该机销售给俄罗斯一台，价格 45 万美元。 （二） 该机的主要功能，是适用于工业及安全检测大、薄、轻、多层、几何形状复杂物体的无损检测。该机已实现销售，每台人民币 60 万，外销价160 万元 /台。 （三） 该机将透视式 结合，是科研机构和企业用来 “消化吸收 ”先进技术，透视和扫描经密封的设备或产品的一种先进设备。该机已被某大学预订，销售价每台 60 万人民币元，外销价每台 160 万元。 四、管理团队和管理组织情况 总经理：高彦峰， 1967 年 9 月出生， 1990 年 7 月毕业于中国人民大学金融系的研究生，高级经济师。 副总经理：李虹， 1958 年 1 月出生 ， 1996 年 4 月毕业于中国社会科学院研究生院的研究生，高级工程师。 五、行业及市场 经过三年时 间的市场调研证明，兰博用 术对管道和高压容器安全检测设备，是对石化等工业系统检测设备的一大突破，解决了这些工业部门迫切需要解决的安全问题，市场容量极大，发展前景看好。 六、营销策略 本高新科技产品与一般消费商品不同，一是要满足行业的特殊需求，解决工业领域中迫切需要解决的问题，有很强的针对性；二是必须得到行业主管部门的支持、合作，并力争成为行业的技术标准；三是本着合作互利的原则，尽可能地进行合作市场销售。在原国家计委副主任、原中国石化总公司董事长李人俊的支持下，兰博与中国石油 化工集团技术开发中心、天津石化机械研究所签署了合作协议，形成了三方紧密合作的生产、销售和技术服务合作体，由天津方提供行业技术资料和设备功能要求及技术指标，由兰博开发研 制和生产，由中国石油化工集团公司和科委组织 9 通过产品技术鉴定和制订产品行业标准，并以行政措施进行推广，装备到各有关企业。 七、财务计划与分析 企业前三年净利润总计 6825 万元。 投资回收期：风险方投入资金 500 万美元，折合人民币 元；已投入资金 2000 万元；现金和实物投资 元；合计 6703 万元（无形资 产 1577 万元不计）。 本项目在没有建设期的前提下，不到三年时间里，即能回收全部。 九、风险因素 该项目经济效益和社会效益显著。项目的发展资金到位后，年平均销售利润率为 27%；年平均投资利润率为 不确定性分析：本项目是与中国石油化工集团所属单位共同开发的，这为检测仪的实用性和市场开发奠定了良好基础。 十、退出机制 该项目建设周期短、见效快，属在小型商品化基础上的后期产业化。建设纲领预计 2 年内可以收回投资。投资者可在每个财务年度税后利润按股东出资比例 派息分红。项目公司可以根 据经营业绩在股东大会议案通过股权回购，保证股东利益。 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 系列生物天然消泡剂 一、 公司简介： 长春市极大高科生物工程有限责任公司的企业宗旨：是成为国内生物天然消泡剂的专业研制、生产制造商。本公司是一家 2000 年 11 月注册成立、处于创始阶段的新公司，注册资金 1000 万元人民币，地址：长春市卫星路 35 号。 联系人：李向文 联系电话： 0431- 二、 研究与开发 高效消泡剂 列消泡剂的主要技术为：利用生物酶工程技术催化分解天然油脂，生产小分子活性物质（消泡剂）的一种高科技技术。其基本原理：将常用的但消泡力较低的植物油经过微乳化、酶催化等工艺，制备成高效消泡剂，以取代消泡力较强但有化学污染因素的化学合成消泡剂和消泡能力低的天然消泡剂。 三、产品描述： 本公司的主导产品 系列生物天然消泡剂，对于世界范围内已沿用了几十年的天然消泡剂和化学合成消泡剂来说，是一次性能优势的融合与工作质量的全面提升，属国内外首创。与传统的的天然消泡剂和化学合成消泡剂比较起来， 消泡剂具有： 消泡能力强 与化学合成消泡剂相当，是天然消泡剂的 5 10 倍。性能价格比高 性能价格比是天然消泡剂 ，是化学合成产品的 。 成本低 一方面本产品使消泡剂用量相对减少；另一方面大大减少 10 了天然油脂作为 “炭源 ”的用量，而以廉价的葡萄糖代替，从而使抗生素和制糖企业可大大降低生产成本。 四、管理团队： 为实现我们的商业目标，我们组建有一支团结而互补的管理团队： 康 岩 法人 /董事长 英国 学 士，在商业贸易和 企业管理领域有多年的实践经验，并在为外部企业咨询策划过程中，积累了丰富的企业管理经验和决策技巧。 康长有 总经理 高级工程师，在商海中历经 12 载，具有敏锐的市场洞察力，作为投资人先后在长春投资了两家商贸和生产型企业，本公司的成立就是由其发起成立的，多年的从商经历和公关能力使其与政府、行管、企业保持着良好的广泛的社会联系，公司前期的市场开拓工作全部是在其领导下完成的。 五、行业及市场 列消泡剂最适用于食品工业和医药工业。据国家统计局的2000 年的统计资料，抗生素和制糖两个生产领域共消耗 消泡剂 31959 吨，泡敌 占 29%左右、天然消泡剂 其中在天然消泡剂中，豆油占99%左右，菜子油占 1%左右。由于抗生素和食糖均属于国家战略物资，除非有大的天灾人祸，这两个领域对消泡剂的需求不会有大的波动。而且供应此类天然消泡剂和化学合成消泡剂均不是供应企业的主要产品，每家市场占有率均不高（小于 5%），属于自由竞争市场，本公司的市场进入对原有消泡剂生产企业的整体业务短期影响不大，不会引起市场的过激反应。据分析， 2002 年全国仅用于制药和制糖业市场的 消泡剂的潜在需求量至少是 15000 吨，此 外还有造纸、纺织、印染等其他行业，估计 消泡剂的潜在需求量在 4 吨左右，今后数年需求量还会上升。 六、融资说明 公司成立以来，我们已投入 698 万元进行厂房改造、生产和检测设备的购置、营销渠道建设，在前期的市场开拓中已在华药集团、石家庄制药、齐鲁制药、新中国糖厂等大型企业完成了入厂检测，并与华药集团签署了800 吨（价值 1120 万元）的销售意向合同，产品已被市场认可，而且需求增幅趋势明显，市场进入渠道已经打通。 目前，公司的 1000 万元资金注册，大部分已用于固定资产购置，市场渠道 打通后，需求反馈超过我们的预期，使预计生产流动资金出现部分短缺，亟待补足，这是我们本次融资的主要目的。本公司准备融资 500万元，该笔资金将主要用于生产流动资金、市场网络与渠道的构建、市场推广以及后续产品的开发。我们希望贵公司能以股权入股的方式向本公司融入资金 500 万元，以求做大市场，共同发展。 七、财务计划与分析 2002年年内可生产 2000吨 /年，销售收入 2800万元，年净利润 2003 年可预计达到设计生产能力的 70%(6300 吨 /年 )，年销售收入8820 万元，净利润 元 ;2004 年以后，达到设计生产能力，销售收入 12600 万元，年净利润 元，占抗生素、制糖、印刷、造纸等市场所需消泡剂市场份额的 5%，在公司主要目标市场（抗生素和制糖领域）占 11 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目 一、公司概况 吉林宇田集团是以现代中药、生化药建设为主导产业的科技型民营企业集团。公司注册资金人民币 8,518 万元。地址长春市西安大路 127 5号，办公总部位于长春市西朝阳路 28 号。 联系电话： 8588801 转 8006 8588805， 联系人：刘柏婷。 2000 年 10 月，宇田集团全资收购了长春市天王生化药业有限责任公司，注资 5,000 万元人民币组建吉林宇田天王药业有限公司（以下简称宇田药业），全力发展生化医药项目。 2001 年开始对宇田药业进行 程改造。目前，吉林宇田集团以宇田药业为项目运作主体，以吉林宇田集团东北红豆杉科技开发有限公司为项目资源基础，协调集团内外技术研发单位实施 “天然抗癌药物东北红豆杉产业化 ”项目。 二、项目概述 该品种现正在申请国家专利，并已完成上 报国家药审办申报新药的全部工作。不久即可获得国家二类新药证书和生产文号。全部计划工作完成后， 800 公顷的现代中药种植基地可达年产鲜红豆杉 300 吨，满足年生产4 亿片 “达克素 ”的原料需求。 三、商业模式 在项目前期运作阶段，宇田天王药业的其它品种治疗尿毒症新药 “春克溶液 ”和止血新药 “ 新凝灵注射液 ”已在全国市场创下了良好的销售业绩。国家三类新药 “芪丹松 ”（治疗心脑血管疾病新药，现已接近国家临床结束），即将面向市场。新的符合 厂建成后，其它十几个品种将陆续面向市场，创造更广阔的销售空间和销售业 绩。 通过市场调查结果比较分析，国家二类新药 “达克素 ”片剂在三方面具有明显的竞争优势： 1、产品疗效明显而毒副作用低； 2、产品成本远低于同类竞争品，更易为消费者接受； 3、产品原料供应充足，无断档或因原料价格异动所形成的风险冲击。国家药监局专家预测，该产品在 20 至 30年内不会出现市场饱和。 四、主要管理者情况 吉林宇田集团主要投资者、董事会主席、吉林宇田集团有限公司总裁田野先生，是吉林宇田集团红豆杉产业化项目首席执行官，高级经济师。吉林宇田集团高级技术顾问、董事、吉林宇田集团 红豆杉产业化项目科技带头人有黑龙江中医药大学副校长王喜军，吉林省中医中药研究院院长孙晓波，吉林大学药学院院长颜伟群，吉林大学法学院教授宋云桥，吉林省林业科学院林科所副所长陈建军。 五、财务摘要及资金需求 该项目计划投资 元人民币，据财务统计宇田药业对该项目的实际累计投入已达 10,000 万元。根据宇田集团财务报告，截止到 2000 年未总资产 10,728 万元，负债 2,823 万元，资产负债率 26%。 12 投资指标完成情况：宇田药业 厂预计总投资 34,900 万元，2000 年已投资 6,600 万元， 2001 年完成投资 6,100 万元。 2001 年主导产品 “春克溶液 ”单一品种销售收入 300 万元； 2002 年上半年完成销售收入 800 万元。根据红豆杉项目运作规划，预计至 2006年，年销售额： 元人民币；净利润： 元人民币。 综上所述，为使天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目得以顺利实施，并使吉林宇田天王药业得以不断健康发展，我们正在寻求人民币 8200 万元的资金支持，我们希望融资的方法以如下三种形式为宜：向金融、投资机构融资借贷、合资、合作。这笔资金主要用于补充红豆杉产业化项目的 实施过程中资金的短缺，即吉林宇田集团天王药业 厂的建设资金缺口、产品的市场推动资金缺口和药厂后续新品种的研发、引进。融入这笔资金的回报的确切程度也是具有可靠的客观依据的。 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 稀土长余辉荧光材料及相关制品 一、企业概述 长春吉大化学有限公司是由吉林大学化学学院与长春红松涂料科技有限责任公司联合成立的一家以生产特种涂料及其相关产品为主的高科技企业。公司成立于 2000 年 5 月，注册资本 1000 万元。公司主要产品为稀土长余辉荧光涂料及其相关制品 。 地址：长春市前卫路 10 号 邮编： 电话： 0431- 手机： 传真： 0431- 联系人：张涛 电子信箱： 二、产品和服务 稀土长余辉荧光涂料，本产品是公司依托吉林大学化学学院的雄厚科研实力，利用我国稀土资源优势，根据国内外发展现状及需求，开发和生产的一种新型特种涂料。 荧光标牌制品，公司利用自己开发的新型稀土长余辉荧光涂料 ，已开发出门牌、路牌、车牌等系列荧光标牌产品，该系列产品由于具有白天经阳光、灯光照射后，夜晚发光的独特功能，发光时间可维持 10时，同时又具有良好的装饰性，从而具有广阔的市场前景。 三、研究与开发 本公司的开发工作将主要依托吉林大学化学学院，作为公司的主要股东，吉林大学化学学院对公司的各项科研开发工作全力支持，目前已选派一批专、兼职科研人员到公司直接从事开发工作。通过多年从事合成树脂、水性涂料的开发、生产，公司已建立了一支经验丰富、具有较高水平的技术人员队伍。 四、管理团队和管理 组织情况 本企业拥有一支优秀的管理团队 ,各成员具有丰富的从业经验和很高 13 的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业内部管理，个人资信度好，社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。公司现设有生产技术部、市场营销部、财务部、行政事务部等四个部门。 董事长：孟中，总经理：李耀先。 五、行业及市场 本公司生产的稀土长余辉荧光涂料，主要用于暗照明及荧光制品，除用于标识材料外，还可广泛用于防火通道、消防器材、地下作 业安全指示、建筑、医疗卫生、养殖业、美术、艺术 制品等，应用前景极其广阔，一旦突破市场不可估量。民政部、交通部等有关部门计划在未来几年内，对我国的城市门牌、街牌、路牌、汽车牌照、交通标识材料等进行全面改造，这为本公司产品带来了巨大的市场机遇。 六、竞争优势及营销策略 竞争优势：国内此类产品正处于研制阶段，尚无同类产品问世，国内出现的类似产品只有反光材料而无发光材料。本公司具有稀土长余辉荧光粉、多种功能树脂和各种涂料的全套生产技术，即使过一阶段后国内出现同类产品，在经济成本上，技术先进性方 面也将无法与我们 竞争。 营销策略：企业将视各地不同情况，灵活采用直销与代理的方式作为销售手段，力争用三年 时间构建遍布全国的销售与分销网络。企业将采用广告、上门走访、网上发布等多种促销方法，增加产品的销售收入。 七、融资说明 为使本项目产品尽快实现产业化，根据本项目现有条件及发展需要，需要吸引投资 500 万元。所需资金主要用于厂房建设、购买生产设备、运输车辆及补充流动资金。本次融资以增资扩股的方式进行股权融资，融资总额 500 万元，提供 25%的股权。 八、财务计划与分析 如果投资能按计划进行，销售计划能顺利实现，对本项目的资本投资将在为 内收回，五年平均投资利润率 61%。 九、风险因素 目前 ,国内还没有同类发光材料产品面世 ,所以短期内技术风险及市场风险不大，为保持技术优势，本公司将密切关注国内、外发展趋势，与国内、外有关科研机构进行广泛合作，积极开展稀土长余辉荧光涂料及其相关产品的升级换代和开发工作本项目。 十、退出机制 投资方可以通过管理层融资收购、寻求其他企业的购并等方式使资金退出。 2002 年中国长春商业计划书大 赛获 “最佳奖 ”奖项目 特种工程塑料聚醚醚酮产业化示范工程 一、公司情况 2000 年 12 月，吉林大学以聚醚醚酮树脂的全部知识产权作价人民币1400 万元与长春天福集团合资组建长春吉大高新材料有限责任公司，公司地址：长春市经济开发区，联系人：沈奕，联系电话： 0431 14 二、产品描述 聚醚醚酮树脂英文简称 一种具有耐高温、自润滑、高机械强度等多种优异性能的特种工程塑料，目前国际上仅有我公司和英国 新材料行业中，特种 工程塑料（如聚醚醚酮、聚酰亚胺、聚苯硫醚等）与纳米材料一样，都是对国计民生具有重大意义的课题，谁掌握了这些新材料的制备技术，谁就在目前日益激烈的国际科技经济竞争中取得领先的地位。因此，聚醚醚酮树脂的产业化实施不仅是我国在国际新材料行业取得领先地位的标志，还将为我国军事工业、航空航天工业、汽车工业、电子工业、机械工业等国家支柱工业的产品创新、技术改造提供保证。 聚醚醚酮树脂是 1987年由吉林大学国家 863计划特种工程塑料研究开发中心研制成功的，现已获得多项国家专利。因此，长春吉大高新材料有限责任公司为 项目技术知识产权持有人，目前所有专利技术均在保护期内。 三、市场与竞争 英国目前的生产能力每年已达 1500 吨，但对于每年 2000 吨的国际市场仍是供不应求。我公司的聚醚醚酮目前仅为 30 吨 /年的中试阶段，但国内及国际的订单却达到近 300 吨，也呈现需大于产的情况。随着国内各相关产业对 品优异性能认识提高，市场还将不断扩大，据不完全统计，现在仅国内市场的需求量每年已达 500 吨以上，远超过我们的生产能力。 另外，我们是利用自主专利技术，原料及设备均立足于国内，在价格上我们远远低于国际 市场上 价格，所以说对于广阔的国际市场我们也具有很强的竞争力。 四、资金需求及来源 项目建设期为 2 年（ 2002），总投资额 12353 万元，其中自筹 3753 万元，国家拨款 600 万元，对外融资 8000 万元。 五、预期利润 本项目应纳所得税为利润总额的 15%。由于该项目在长春市经济技术开发区建设，享受开发 区的优惠政策，所得税免二年，减半三年征收。本项目年均利润总额 16705 万元，年均所得税 2061 万元。 2002 年中国长春商业计划书 大赛获 “最佳奖 ”奖项目 西安丰唐光电科技有限公司 一、公司目标 拟于 2002 年融资成立西安丰唐光电科技有限公司，公司旨在利用我们掌握的世界领先的光学电子高新技术，在美国十余年积累的技术开发、经营管理的经验基础上，抓住开拓发展的契机，以所述各种分析仪器的核心技术，应用极为广泛的高性能光谱仪为切入点，融资 1300 万元人民币，凭借领先的技术、优异的质量和低廉的价格等优势，进入光电仪器和光通讯器件的国际和国内市场，发展壮大成为上市公司，并最终成为中国乃至国际范围的光电一体化高科技公司。 15 二、发展战略 在进入市场后，公司将进一步研制单通道和多通道插卡式光谱仪，可以方便地直接插入计算机使用；卫星用高性能扫描成像光谱仪，填补我国此项空白；自动成像模具仪，其利用三维图像处理技术，可自动设计模具；以及光通讯器件，指纹提取处理辨别系统，硅电二极管阵列探测器， 公司将集中全力追逐这个潜力巨大的市场，五百万元初始启动。根据目前的市场调查估算，两年后营业额可达 1800 万元 ,并开始有盈余 , 公司成立后第四年，第五年营业额可分别达 3600 万元， 6000 万元。 三、 投资风险和对策 同任何投资一样，尽管本公司面对快速增长的市场，有世界领先的技术，大幅度降低成本的可能，完备的后续产品研发计划，投资本公司仍然存在着一定的风险。包括资金不能按时到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供应不足，产品资金售后不能回笼，市场竞争加剧或暗箱操作，管理失误，等等。公司已经针对每种风险准备了对策，以避免和减小各种风险。 为了实现公司的发展目标，需要一定的资金支持，主要用于今后两年产品的市场推广、产品系列化、批量生产以及人员费用开支，融资额为1600 万元。 通讯地 址：西安高新路 25 号创新大厦二楼 联系电话： 029- 传真： 0292002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 智能开门机 一、公司概述 长春奥文机电技术开发有限公司，是初创的高新技术企业，公司成立于 2001 年 9 月 10 日，注册资本 50 万元，法定代表人是张惠斌。 经营范围：生产、开发、销售智能机器人配套产品和自动开门机设备。联系人：张岩 联系电话： 二、研究与开发 随着我国 住宅建设的发展和私人汽车拥有量的快速增长，住宅、商用及车库门的需求量逐年增加，人们需求各类门已由传统型向自动化智能型转变。我公司研制开发的具有国际先进水平的智能遥控开门机符合市场需求。 公司拥有完善的电子和机械加工生产线，现代化的产品试制车间和多个下属配套企业，形成了 “刚性型 ”与 “柔性型 ”相结合的 “刚柔相济 ”的生产格局，即可实现单一的产品大批量生产，又适应该项目多品种的快速小批量生产。 三、产品与服务 智能遥控开门机为公司自行研制开发的主导产品，项目产品利用单片 16 机进行智能控制，并 采用了位置检测中自矫正技术，提高了门体运行的平稳性和安装调试的便利性。具有体积小巧、力量大、噪音低、调试快捷、准确、可靠性高、保密性好、外形美观、防盗性、安全性强等特点。项目产品属国际首创，具有自主知识产权。 四、管理团队和管理组织情况 张惠斌，董事长，男，博士，高级工程师， 1985 毕业于年西安交通大学， 1985 年 在吉林工大工作， 2001 年创建奥文机电公司。多年来一直从事机电一体化和智能机器人的研究，专长于微机控制系统的开发设计和机械设计。 1990 年完成了国家 “七五 ”攻关项目 ,研制 出四种微机控制的弧焊电源 ,获得国家科委的优秀成果奖。 1993 年主持完成了 “机器人驱动控制系统 ”。 1995 年负责完成了 “主从遥控机器人 ”课题。 1996 年在国家重点 实验室进行了 “薄板熔透人工人神经元网络数学模型 ”的研究。 谭庆刚，总经理，男，高级工程师， 1981 年毕业于太原工业学院，曾任吉林省永安电动工具厂分厂厂长。 五、行业及市场 目前，国外遥控开门机的著名生产厂家有美国的 国的 意大利的 内近 2也新成立了 近 10 家遥控开门机厂，其中比较大的厂家有河南的徐继公司和广东的巨光公司。 项目产品是以直流电机和蜗轮蜗杆减速器驱动，微电脑控制为主流，并能够对门运动过程进行精确控制，同时，安装调试简单方便， C 形铝合金导轨，流线型注塑外壳的外观造型，而且价格低，采购方便，售后服务体系完善，在未来几年里，一定能占领较大市场份额。 六、营销策略 公司已授权吉林思航管理咨询有限公司为我公司智能开门机产品的中国区唯一的销售方，吉林思航管理咨询有限公司已制定了较为完善销售总程序、售后服务工作程序、二级经销商 管理办法、售后服务管理办法等营销策略，确定了营销与售后服务人员行为规范，培训了营销人员。 七、融资说明 公司本次计划融资 100 万元。主要用于提高生产能力，扩大生产规模；完善质量保障体系；做好广告宣传，树立企业形象，建立具有特色的营销及客服体系；增加企业资金周转能力，保证生产正常健康发展。 本次融资希望以风险投资或有行业背景的投资方式获得。 八、财务计划与分析 本项目在达到设计纲领年（第 2 年）时，年销售收入 1000 万元，利润总额 140 万元。投资利润率为 115%。 九、风险因素 项目产品首次利用单片机进行智能控制和采用位置检测自动矫正技术，由于是该领域第一代产品，在没有规模化生产前将会有一个技术完善期和质量考验期。激烈的市场竞争和人们对新产品的认识及接受有一个过程。 十、退出机制 投资者将以股权或其他协商的形式参与企业创业与发展，风险投资退出的方式可采取公开上市、风险企业并购、企业回购、争取公司能在股票 17 市场上市。 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 指纹卡、锁技术改造 一、公司基本情况 长春鸿 达高技术集团有限公司是成立于 1999 年 1 月，是集信息技术和生物技术为一身的高技术集团公司。法定地址为长春市卫星路 32 号。经营范围包括：研制、开发、生产、销售计算机软件、硬件产品、网络系统集成及生物特征识别产品。集团下设长春鸿达信息科技股份有限公司、长春鸿达光电子与生物特征统计识别有限公司、长春鸿达信息处理研究发展中心、长春鸿达新柏康制卡有限公司、长春鸿达西玛生物技术有限公司等 5 家控股公司以及北京、广州、重庆、南京、西安和德国的汉堡等 6 家分公司。集团公司注册资金 2700 万元，总资产 18000 万元。公司 1999、2000、 2001 三年累计实现销售收入 23212 万元，实现利润总额 8751 万元，上缴税金 684 万元。 公司联系人：王文琦 电话（传真）： 0431- 二、主要管理者情况 王欣，董事长兼总经理，男， 48 岁，大学学历，高级工程师。曾任大学教师， 88 年开始创业，是全国优秀的民营企业家，两次被评为省管专家，多次获得国家、省市多项奖励，具有统率全局、领导研发、驾驭市场的能力。 王文琦，副总经理，男 ， 44 岁，香港公开大学 士，高级经济师，曾任长春市计委科技处处长。精通企业管理，擅长项目管理，具有极强的外交能力。 三、产品描述 人体指纹以其人各不同、终生不变、不易仿造和易于采集等特点，成为鉴别个人身份的首选特征，将指纹看成被人们所接受的安全钥匙 ,就产生了指纹卡、锁现代化锁具。公司的指纹系列产品，集光学、电子、计算数学、计算机科学、生物学及人机工程等多学科为一体，识别速度快、准确性高、系统软件可扩充性强、使用方便、安全可靠。到 2001 年公司已获得国家专利证书及计算机软件登记证书二十 余项，并 通过了 前公司正在导入软件能力成熟度模型（ 改进软件开发过程， 2002 年 10 月通过二级认证。 四、研究与开发 公司与吉林大学、中科院长春光机研究所合作，自主开发了指纹卡锁、指纹采集仪等高新技术产品。公司在此领域的研究与开发已经投入上千万元科研经费并取得显著性成果，该项目被列为国家火炬计划、国家四期国债支持项目、省重大技改项目，其技术水平达到国际同行业先进水平并在国内处于领先地位。在 2001 年 3 月，被国家人事部、国家博士后管理工作委员会确定为博士 后工作站。对未来指纹系列产品开发奠定了坚强的技术支持基础。公司还将投入巨资加快指纹产品的系列开发，确保产品的竞 18 争优势。 五、行业与市场 指纹卡、锁继机械锁、密码锁之后的第三代锁具，目前国内尚无批量生产指纹卡、锁的厂家，国际也仅有美国、韩国、日本等少数国家在生产指纹锁具。随着科技的发展，社会对人们身份的认证和人们对安全产品的需求越来越高，银行的保险柜，保险箱，汽车门锁，门禁系统等等对安全的要求也越来越高。所以，指纹系列产品这个市场空间极为广阔。 六、营销策略 我们将细分市场 ，找准客户目标群，采取扩张型市场营销策略，充分利用现有的覆盖全国的营销网络，不断开辟新渠道，继续实行代理销售、直接销售、委托加工、电子化市场等销售方式。 七、产品制造 公司将采取 式生产，主要精力放在研制、中试、生产核心产品、总装、质量检测等方面。采取供应链（ 式组织采购、外协加工，以减少固定资产投资，降低生产成本，追求利润最大化，回报资产所有人。 八、管理 集团公司设立了研发部、发展计划部、综合后勤管理部、人力资源部、财务部、审计部、质量管理部、证券部、工 程部、营销中心、生产采购部、国际贸易部等职能部门，并且将采取 “市场链 ”为纽带的业务流程再造的新理念来管理运营集团公司。逐步实行 “日事日毕，日清日高 ”的管理模式。九、融资说明 本项目一期已经投资 7000 万元，形成每年 20 万台（套）指纹卡锁生产能力。现是第二轮寻求资金，拟需求资金 7000 万元，贷款 2000 万元，自筹 5000 万元，引进检测、组装设备，新增年 50 万台（套）的生产能力。 十、财务预测 项目建成后，年实现销售收入 120000 万元，实现利税总额 42000 万元，上缴 税金 7800 万元。 十一、风险控制 本项目主要风险是市场风险。指纹卡锁是高技术产品，技术附加值高，所以产品价位较高。采取找准市场定位，加大宣传 和促销力度来减少市场风险。其次，增加配套厂家协作及质量控制，减少固定资产投入，分散投资风险。聘请职业经理人，提高管理效率，减少管理风险。改善工作环境，发挥激励机制，减少人才流失风险。 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源 一、公司基本情况 吉林省吉禹科技发展有限公司是 2001 年 8 月经政府有关部门批准正式成立的。注册地点：长春市长江路电脑经营开发区，注册资本金 150万元人民币。实有资本为 2000 万元。 19 地址：长春市二道区乐群街 电话： 0431 传真： 0431 联系人：舒禹铭 二、管理团队 主要管理者情况。法人代表舒禹铭， 28 岁，藉贯吉林省榆树市人，毕业于中共中央党校经济管理专业。主要经历： 22 岁投资工程机械，创业几年，获得巨大成功。 2001 年投资 ，成立吉林省吉禹科技发展有限公司，主要从事计算机系统集 成、软件开发、 游应用产品开发、综合布线、住宅小区智能控制以及远程通信工程设计与安装。 2002 年 3月，在长春二道经济开发区投资 1200 万元，拟建 5000 平米办公主楼及电子车间，工程已经开工，预计 2002 年 8 月全部竣工。经长春市计委批准，计划生产： “吉禹牌 ”多媒体计算机 “三合一 ”液晶显示器及薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源。 三、产品与服务 薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源是液晶显示器重要配件。它是液晶显示器的背照明光源。液晶显示器没有背光源就无法工作。这是因为：液晶是高分子化合物，它本 身不能发光显示，液晶在显示器中起光阀作用，只有当液晶显示器接受背部光源照射时，它才能显示字符、 数据和图像。该产品技术先进，设计新颖。它的光学结构保障了散射光（点光源）经过集光 和导光后，变成平行光（面光源），它光照均匀，寿命长，是所有背光源最典型，最理想的产品。 四、行业与市场 薄膜晶体管彩色液晶显示器产品的服务领域，主要是液晶显示器（屏）制造业及相关行业。专家预测：彩色液晶显示器将取代 是未来的显示器主流产品。随着彩色液晶显示器的发展，液晶显示器的背光源与日俱增。吉林省彩色液 晶显示器厂主体工程到 2003 年薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源的需求量为 250 万块，上广电集团到 2004 年背光源需求量在 300 万块以上。中国大陆市场规模，粗略统计每年约为 1012 亿人民币左右。 五、研究与开发 薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源是高技术项目，具有高投入高产出的特点。在科研与开发方面，我公司已投入 100 万元人民币，主要用于关键设备购置和前期研究试验。今后研发经费拟从企业税后利润中提取。从2002 年开始，每年投入研发经费不低于 30 万元，到 2005 年累计投入研发费用为 100 万元左右 ，该项目研发成果为 10 台样机，在此基础上，可以派生一系列产品，本项目已申报国家专利。 六、融资说明 该项目总投资为 1800 万元人民币，企业已自筹 1200 万元人民币，尚需融资 600 万元人民币。融资时间为 2002 年 12 月，融资数额不能低于 350万元（指资金首批进帐时间和金额）。其余 250万元到位时间为 2003年 3 月。公司希望投资人为风险投资公司，合资合作企业（包括液晶显示器生产厂和产品经销商）。经磋商各方本着互利互惠，优势互补原则组建合资公司。我公司以车间（ 1200 平方米）生产线（ 60M 长）测 试仪器仪 20 表及生产技术折合人民币入股，占股 51%，其它方以资金、市场入股，各方总股份不能超过 49%。 七、财务分析 2002 年 9 月，薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源将在新建电子车间正式投产。建厂初期 12 年内，生产规模暂定 10 万块，年销售收入为1500 万元，年利税总额为 400 万元，达产年（约为 2005 年）生产规模为年产 50 万块，年销售收入为 7500 万元，年利税总额约为 2000 万元。投资回收期为 3 年零 2 个月。 八、风险因素。 现以后，国外产品会涌入中国市场，对中国 民族工业和新兴工业会有相当大的冲击。化解风险的办法，从根本上说是从价格、质量、服务方面努力，争取将市场风险降到最小。 九、投资退出方式。 本项目一旦操作失败，或风险投资方在企业税后利润分红中得不到实惠，企业首先要确保投资方的利益。资金退出方式可以采取两种办法。一是企业让出投权；二是以资产作抵押并实行法律公证。 2002 年中国长春商业计划书大赛获 “最佳奖 ”奖项目 报税机（报税系统）专用安全模块 一、公司概述 长春卓尔信息技术有限公司 2000 年 12 月在长春高新技术 产业开发区注册成立，注册资本 2000 万元，以完全采用物理手段、硬件方式保护信息而在信息安全产业中独树一帜，是国家密码管理委员会办公室认定的商用密码生产、销售定点单位。 地址：长春市前进大街 3003 号高科技大厦 电话： 0431 5181965。 传真： 0431 电子邮件： 二、研究与开发 公司下设研究所，专门从事高技术信息安全产品的研究与开发。研究所汇集多名的博士后、博士及留学归国科技