LED新光源产业发展计划书

光源产业发展计划书 目 錄 第一章 公司簡介 . 2 第一節 源起 . 2 第二節 產品及公司定（目標市場） . 2 第三節 發展前景 . 3 第四節 核心技術 . 3 第五節 財務目標 . 3 第二章 產業分析 . 3 第一節 高亮度 . 3 第二節 . 6 一、移動設 備之應用 . 6 二、標識與顯示器 . 6 三、汽車內 /外照明 . 6 四、信號：交通指示燈及其它信號 . 7 五、照明 . 7 第三章 目標市場 . 8 第一節 產品制程上下游關聯 . 8 第二節 目標產品 . 10 一、大功率 . 10 二、高功率 . 10 第四章 競爭對手 . 10 第一節 臺灣 /大陸地區競爭對手分析 . 10 第五章 營運規劃與財務規劃 . 11 一節 近期經營計畫（ 2009 . 12 一、 . 12 二、 . 15 三、開拓國內市場（含台港澳市場） . 18 第二節 中期經營計畫（ 2012 2013） . 18 第三節 未來經營計畫（ 2013年以後） . 18 第二节 組織架構 . 19 第一節 組織架構圖（初期） . 19 第二节 技術團隊 . 19 第七章 行銷規劃 . 20 第一節 產品策略 . 20 一、產品概況與定位 . 20 二、產品技術指標 . 20 三、產能計畫 . 21 四、應用產品銷售計畫 . 21 第二節 行銷策略 . 22 一、總體策略 . 22 二、中國大陸銷售 戰略 . 22 三、國際銷售戰略 . 23 四、定價策略 . 23 五、通路策略 . 23 六、其他 . 24 第三節 全球銷售通路佈局 . 24 第八章競爭民策略 . 25 第一節 團隊競爭優勢 . 25 一、優勢 . 25 二、弱勢 . 25 三、機會 . 26 四、威脅 . 26 第二節 未來成功關鍵因素 . 27 第三節 差異化產品競爭力 . 27 四節 風險分析與因應 . 28 第五節 核心技術與未來之發展 . 29 一、整體核心技術 . 29 二、製造技術 . 29 三、供給面、需求面 . 30 四、未來技術的限制與瓶頸解決方案 . 30 第一章 公司簡介 第一節 源起 於環保、節能、減排政策鼓勵發展的產業，從目前的技術發展水準和市場需求來看，整體產 業還有相當大的發展空間，其潛力與前景甚被看好。 2008 年初全求能源價格高漲，具有節能優勢的 為大家所看好的明星產品，產業界一致看好 光源及照明）的發展趨勢中， 技術 及 成本 兩項試題是決定這場賽局中勝利的關鍵。 唯有同時擁有 堅強的技術團隊 及 高效能的營運管理能力 的公司才能在短時間內，同時在 技術 及 成本 上取得優勢。 本公司結集之專業經營團隊擁有 、後須之外延片制和及封裝的專家，具 有在 們企團在短期內成為 大量供應高階產品，並能維持長期穩定的業績成長和勝利能力的公司。 第二節 產品及公司定（目標市場） 本公司初期將以厚實的技術為基礎，定們為 高功率 裝及應用產品開發 ，以能滿足 照明 及 背光源 為主要產品。 建構目標以中國大陸的華中地區為營運中心的量產及研發工產，預期在成為 國地區 們也將積極培育國際人才，加強建構海外營運據點，讓公司 。期許於其他四家競爭對手，如：日本日亞化（ 美國科瑞（ 美國流明（ 德國歐司朗（ 入列前五強。 第三節 發展前景 本公司以推進綠色節能環保為已任，著力于開發高效、長壽命的半導體照明產品，以 期成為 成本 及 品質 優勢的標杆企業。 第四節 核心技術 本公司擁有目前市場高階產品的主流封裝技術，團隊成員具備臺灣一線大廠的研發及生產製造經驗，更具有能在亮度上領先競爭者的技術，以及 20 餘項專利申請及 60多項技術 可由公司運用。在設備到位後，將立即投產。 第五節 財務目標 正式量產第二年即損益兩平，並開始每年穩定的業績成及勝利。 第二章 產業分析 第一節 高亮度 2009 年全球 值將達 美元，其中高亮度 值估約 占 78%。預期到 2012年全球 亮度 比率達 90%，其中行動裝置應用市場占比約 37%，顯示器標誌占比約 28%，電子設備占比約 14%，車用占比 12%，照明占比 8%，指示燈占比約 1%。 於其高度節能的獨特特性。作為第三代半導體照明材料， 00倍，耗能欲遠比白熾燈小，更換成本也更低，並具備體積小、安全、無污染、免維護、回應速度快等優點。 未來 目前最值得投入之產業之一。尤其是在通用照明的急速成長帶動下，使得 2008 年後，全球 業出現另一波成長走勢（如下圖所示）。 下圖中顯示 2007年與預估 2011年之高亮度 機應用所占比重明顯下滑，由 2007年之 45%將降至 24%。取而代之的將是顯示器與一般照明之應用，分別由 2007年之 17%與 7%將上升至 36%與 14%。 二節 就 凡電子產品、家電產品、汽車、交通標誌、廣告招牌等，任何需要點光源或光源之場合或物件，都是 期由於 要應用於家電、電子產品或玩具等點光源應用領域。但自 2000 年後，隨著高亮度 品的亮度與光效率增進，可攜帶式產品（如手機、 位相機等）大量使用 為產品螢幕或按鍵光源。配合可攜帶式產品市場成長，使得可攜式產品成為 在 致可分為下列五大類應用趨勢： 一、移動設備之應用 品應用於移動設備的範圍，包括行動電話、數位相機、 記型電腦等，其中又以手機市場規模最大，因此手機成為 大應用單一品項市場。 2001 年 品進入移動設備產品的市場，使得整體市場呈現出第一波高度成長，特別是高亮度 0016%的年成長率。但在 2004 年以後，隨著彩色螢幕手機的比例超過了 80%，顯示器背 光改用白光 二、標識與顯示器 色標識、大型 2007年在中國大陸奧運商標及經濟成長帶動下， 各種標識市場呈現出歷年來罕見的高度成長。 2008年 於平均單位使用量高，產品單價也高，使得筆記型電腦背光源市場快速成長。在 2007 年筆記型電腦採用 預估 2011年採用率將可挑戰 50%。 三、汽車內 /外照明 在汽車照明中，尾部中央煞車燈是最早採用 車燈市場上，其他車外照明和指示燈，如煞車燈、方向信號燈，以及車內照明燈都已改用 7- 燈泡。 非照明。隨著 年來，車外照明燈，如車頭近光燈都開始改用計汽車大燈也會很快全面改用高度 外，在一些車內顯示器的背光源也開始採用 儀錶板與以及 四、信號：交通指示燈及其它信號 雖然在目前的路燈市場中，應用 的比例不是很多， 2007 年的統計資料顯示，中國大陸境內 的路燈相關之 其存在很大的替代空間，由於汞屎體路燈對環境的污染，將首先被 前全中國共有各種類型路燈已超過 1億盞，全球路燈總數超過 5億盞，中國每年路燈市場需求量都在 2000萬盞以上，且呈不斷上升趨勢，預估 2011年，中國大陸的路燈相關之 0億顆以上。地方政府亦極力支持，如廣東計畫 千里十萬 工程，建設 1500公里左右約 10萬盞 燈的示範專案，其中東莞計畫增加 22100盞 五、照明 自 19 世紀末，愛迪生發明首盞白熾燈迄今百餘年，照明 光源雖經變革，但還是萬變不離其宗。不管是第一代，如白熾燈一類的熱幅射光源，還是第二、三代的管中充有各種屎體的放電光源，其特性都是耗電量大、電光轉換效率有限、壽命短、易破碎、不耐震動、其廢棄物含汞毒對環保不利，但它們還雄據當代照明領域主導地位。隨著科技發展的日新月異、人類生活能源消耗與日俱增，“能源荒”呼喚著電光源的變革勢在必行。 近年來，半導體照明技術飛速發展，以及在節能減排的強大號召力作用下，白光 為真正高效、高壽命、低成本 的普通室內照明光源 8- 業照明。 目前， 裝飾性照明為主。 第三章 目標市場 第一節 產品制程上下游關聯 件的產業鏈包括上中下游，上游產業鏈包括外延片（ 製造，中游產業鏈包括晶片（ 制程，下游則為封裝產業。每一領域的技術特微和資本特微差異很大，從上游到中游再到下游，行業進入門檻逐步降低。 上游外延片與中游晶片皆具有典型的 雙高 （高技術、高資本）特點，由於投資額度大，專業技術人才較匱乏，相對的投資風險 比教大，因此中國大陸內之上中游的企業數量較少。 0%的程度上取決於 前大陸 些中小尺寸之國產晶片的性能與國外品牌差距較小，具有良好的性價比，通過封裝工藝技術的配合，已能滿足很多高端應用領域的需求。 目前上中游之海外企業代表有：日本日亞化（ 日本豐田合成（ 美國羅門哈斯（ 美國科瑞（ 美國流明（ 國惠普（ 德國歐司朗（ 韓國 三星（ 韓國樂金（ 。臺灣地區的企業代表有：晶元光電、燦圓光電、光磊科技、華上光電、南亞光電、旭明光電、泰穀光電及廣鎵光電等。中國的企業代表有：晶能光電、奧倫德、聊創光電、廈門三安、華光光電、上海藍寶、上海藍光、方大科技、大連路美等企業。 下游封裝在技術比重和資本投入上比起上、中游要低一些，而在 述之海外企業大多另有投入下游封裝或終端產品應用，如：日本日亞化（ 美國羅門哈斯（ 德國歐司朗（ 韓國樂 金（ 另有日本西鐵城（ 日本東芝（ 日本夏普（ 荷蘭飛利浦（ 企業也投入 灣地區企業代表有：光寶科技、佰鴻工業、億光電子、宏齊光電等公司。中國的企業代表有：大連路美、勤上光電、聯創光電、奧拓電子、艾比森等企業。 中國半導體照明產業面臨難得的歷史機遇。大陸之 0%，發揮了在封裝、模組與燈具等半導體照明下游產業的相對優勢，研發若干種市場需求大的照明產品，可快速打開半導體照明應用市場，從而推動中 國半導體照明技術的整體進步。 目前 游產業，下游產業技術還有待進一步發展。然而在整個產業鏈中，承上啟下的是 整個產業中起著無可比擬的重要作用。基於 大型 晶顯示器之背光源、 明燈具、 通標誌、路燈和汽車燈等， 件在應用產品總成本上占了 40且 0%以上應用產品的性能優劣。 中國是 估計全世界有 80%以上的 過去幾年，外資的封 裝企業不斷內遷大陸，內資封裝企業在此契機下，技術不斷成熟發展和創新。然而，中國 然是以中、低端的 在高端的 國企 還有很大可突破的空間。 中國 須加強在 補封裝技術與國外的差距，同時通過擴大規模，提升產品檔次。實現這些戰略，需要靠企業主自身的研發優勢，並借助資本市場的力量，進行橫向和向下的垂直整合。 第二節 目標產品 為了搶佔高端 現 公司著重 核心技術 及 成本優勢 兩項議題，以大功率與高功率 一、大功率 指供電功率在 1間有 件，主要供應中尺寸液晶螢幕之背光源，以及次級照明，如：燈飾、霓虹燈、汽車車內燈等應用產品之使用。 二、高功率 指供電功率在 3W 以上的 件，主要供應大尺寸液晶螢幕之背光源，以及通用照明，如：室內、室外各式照明應用產品之使用。 第四章 競爭對手 第一節 臺灣 /大陸地區競爭對手分析 億光 艾迪生 真明 麗 本技術團隊 優點 技術人才完整 技術經驗豐富 專利交互授權完整 上中游配合度強 技術人才完整 技術經驗豐富 品質佳 應用產品多 製造經驗豐富 產品多樣性 市場廣度強 專利經驗強 技術人才完整 量產，研發經驗豐富 品質佳，成本低 封裝、應用產品輸出 缺點 效率差 產量少 研發團隊不足 經濟規模小 源整合不佳 市場廣度差 沒有核心專利 專利佈局弱 資訊系統不佳 組織互信不足 管理人才不足 高功率產品少 高成本 資訊系統不佳 管理人才不足 效率差、成本高 產品、產量少 封策 建構高效率生產工廠 建 立良善的公司治理 與上游磊晶廠策略聯盟 發展高功率產品 強化工廠資訊管理做到 與上游策略聯盟，發展高亮度高品質產品為定位 尋求專利授權或交叉授權 開發上中游整合性新專利 發展 垂直整合型專利 與上下遊客戶共同開發產品 建立完善 第五章 營運規劃與財務規劃 節能環保已經成為全世界關注的焦點，目前世界各國都在制定各項政策促進供了各項優惠政策，並大量增加了研發和生產的投入。在這樣的時代背景下，九江聯輝光電有限公司於 2009 年九月正式成立於江西省九江出口加工廠， 將致力於把 別是 全人類能廣為使用這二十一世紀新光源，使其真正的造福於民。 本公司團隊在現在基礎上，充分研究市場現狀的情形下，制定了公司的新光源產業營運策，預計在 2010年主推供電功率為 1W，發光功率大於 1001m/產品主要應用於二級照明、戶外照明與路燈。 2012年的生產營運計畫主推供電功率為 2W 以上，發光效率大於 1301m/W 之大功率 產品主要應用於一級照明及室內照明。 2014年的生產營運計畫主推發光效率大於 1501m/產品市場主要在取代傳統照明。 現階段任務以 達到上述三階段之生產計畫，預計將成立 開發高光效、長壽命的半導體照明產品。後期再將產業逐步往中、上游延伸，規劃新建一個新光源產業團。並通過外聯合作、合資兼含並等方式，整合國內外優勢資源，籌建國家級工程技術中心。我們亦將在兩年內，佈局申請開建技術專利，以規避甚至打破國際大廠 技術壟斷，成為新光源的技術領先者，進而在國內外商照市場上佔有一席之地。 第一節 近期經營計畫（ 2009 一、 封裝廠 第一期封裝之第一套生產線已於 2009年 11月進行試產，預估設備產能逐步擴充，至 2011年底設備擴充四套生產設備，產量為每月 300萬顆。 1、第一期 套生產線）之投資計畫（ 2010 站別 名 稱 數量 價格（萬 / 總價（萬 / 小計（萬 ） 固晶站 、保險櫃 4 1 4 、晶片擴張機 1 、顯微鏡 4 1 4 4、點銀膠機（針點） 2 、顯微鏡座（刺晶座） 4 、自重固晶機 4 47 188 7、不斷電系統（ 4 2 8 8、離子風扇 4 、冷凍機（冰箱） 1 0、防潮櫃 4 1 4 烘烤 1、烤箱 2 3 焊線站 1、顯微鏡 4 1 4 294 2、保險櫃 1 1 1 3、手動金絲焊線機 2 2 4 4、自動金絲焊線機 5 47 235 5、不斷電各級系統（ 4 2 8 6、拉力、固定檢測機 1 40 40 7、防潮櫃 2 1 2 膠站 1、 1 15 15 精密電子秤 2 3 攪拌機 1 1 1 4 抽真空機 2 5 防潮櫃 2 1 2 光色首檢站 1 螢光粉點膠機 2 63 126 156 2 點測測試機及手動制具 3 10 30 烘烤 1 烤箱（支架預熱 &烤螢光粉） 2 3 封膠站 1 M/D 2 160 320 352 2 預熱系統 2 15 30 3 防潮櫃 2 1 2 測試站 1 切聯機 （一切含模具） 3 2 6 2 切腳機（二切含橫具） 1 3 定 電 流 供 應 器 12 12 4 分光機 長裕自動測試 4 40 160 方測試系統 4 15 60 5 防潮櫃 2 1 2 6 真空封口機 1 3 3 行政部 辦公設備 &其他模制工業 60 總金額（萬 設備投資規劃約 1280萬人民幣。 廠房裝修與周邊設備約 1000萬人民幣。 每 約 投入 3600萬人民幣（不含管理、研發與銷售所需之相關資金）。 3、財務預測 依據產量，分析護利情況： 4、利潤分析（僅含原物料設備攤提與直接人力） 幣別：人民幣 2010年 年銷售總量（ K） 12100 產品 成本 （元 /K） 售價（元 /K） 獲利 （元 /K） 利潤率 年銷售 比例 年銷售量（ K） 年營業額（元） 年獲利（元） A（ 1W） 11737 $(2W) 363 $(3W) 約當單 位元產品 12100 011年 年銷售總量 （ K） 30100 產品 成本 （元 /K） 售價 （元 /K） 獲利 （元 /K） 利潤率 年銷售 比例 年銷售量（ K） 年營業額 （元） 年獲利 （元） A（ 1W） 21070 $（ 2W） 60220 $(3W ) 3010. $當單位產品 30100 012年 年銷售總量（ K） 57400 產品 成本（元 /K） 售價（元 /K） 獲利（元 /K） 利潤率 年銷售 比例 年銷售量（ K） 年營業額（元） 年獲利（元） A（ 1W） 17220 $（ 2W） 28700 %（ 3W） 114801 $當單位產品 57400 、 1、產品規劃 （ 1）室內產品：分為光源類產品和普通照明類產品。 光源類產品： 一代產品為傳統光源產品的替代型產品，如燈泡、燈條和燈管，逐步替代商業和家居照明燈具的光源。 二代產品為全新設計的應用燈具產品，形式上有別于傳統光源，在接入方式上也可以作適當的創新，充分結合 調光控制等。三代光源為模組化產品，在家庭或公共場合的裝修中，配合裝修設計風格，見光不見燈，與房間融為一體，並可以讓設計師或使用者自由發揮，任意組合，而且可以控制，加入多種人性化控制介面。 以下為一代產品的規劃表： 名稱 功率 /電壓 產品說明 27、 320v 直接替代普通白熾燈泡（ 25節能燈（ 6 1小功率 920v 直接代替 32v 直接代替 12v 直接替代 12v 直接替代 120v 直接替代 120v 直接替代 12v 直接替代 020貼片 ） 820v 替代 18需鎮流器，驅動藏管內 3020貼片） 1820v 替代 40需鎮流器，驅動藏管內 3020貼片） 820v 替代 18驅動器， 驅動外置 53020貼片） 1820v 替代 18鎮流器， 驅動外置 商業照明燈具： 在充分調查目前市場上的主流，如雷士、三雄極光、歐普等品牌的產品系列、規格和價格，以及 發一系列替代型產品，產品系列如下： 商業照明燈具 射燈 簡燈 組合燈 格柵燈 吸頂燈 （ 2）室外燈具：分為景觀照明和功能照明二大類。 景觀照明：點光源、護欄管、數碼管、投光燈、地埋燈、草坪燈、庭院燈。 功能照明：路燈、隧道燈、高杆燈。 2、投資計畫 （ 1）所需廠房車間面積： 5000平主米 鋁壓鑄車間 生產散熱器、外殼、結構件 注塑車間 生產透鏡、泡殼、外殼、結構件 線路板車間 生產 總裝車間 對 裝配、老化測試 光源實驗室 研發和檢測設備投入 （ 2）主要生產設備：以下只含設備的一期投資，不含廠房和土地投入。 名稱 數量（套） 單價（萬 / 總價（萬 / 小計（萬 / 鋁壓鑄車間 6001 60 60 120 2801 40 40 1001 20 20 注塑車間 5001 30 30 50 2501 20 20 線路板車間 自動貼片機 5 10 50 195 人工插件線 1 2 2 回流焊接 機 3 10 30 波峰焊接機 3 15 45 剪腳機 4 2 8 自動外掛程式機 4 15 60 總裝車間 組裝生產線 8 15 120 150 無油空壓機 2 5 10 老化測試機 8 0 新光源 實驗室 高精度光譜輻射計（光譜儀） 1 4 4 30 光強分佈自動測試系統 1 3 3 1 3 3 1 5 5 紅外線測溫儀 1 度計 1 度計（光色度計） 1 度計 1 光率及透過率測試儀 1 5 5 1 5 5 總金額（萬 545 3）綜合投資： 設備投資規劃約 545萬人民幣。 廠房裝修約 100萬人民幣。 運轉準備金為 2000萬人民幣。 以上不含管理、研發與銷售所需之相關資金。 3、財務分析 （ 1）銷售收入： 預計一期全部產品投產後，銷售額約為 2億左右；產品形成規模銷售時，毛利潤率為 4%，純利潤率為 25%，純利潤約為 5000 千萬。當公司各部門配套完善（特別是 研發、生產和銷售）、人員充足、投資及時、管控到位、管道建設和行銷模式到位的情況下，之後每年的發展保守估計以 30 50%的成長率計算，五年之後約為 6 10億的銷售額。 三、開拓國內市場（含台港澳市場） 2010 2011 的年產品市場以臺灣、香港、澳門及國內市場為主。為拓展產品通路與銷售服務，將成立華中營業處、華東營業處、華南營業處。 第二節 中期經營計畫（ 2012 2013） 中期營運計畫將於 2013 年底前完成五大目標：（一）磊日及晶片的量產計畫，（二）封裝廠及商照應用廠擴產，（三）國內市場持續成長，（四） 拓增國際市場，（五）公司上市計畫。 第二期磊晶、晶片及封裝之設備廠房總投資預算約為 1億 6千萬人民幣，其中設備總投資 約為 1億 5千萬人民幣，廠房預算 1000萬人民幣。月產能預期能達每月 600萬顆。 第三節 未來經營計畫（ 2013年以後） 2013 年之後的長遠營運計畫將著力於上中下游擴產計畫、原物料的開發計畫、並掌握全球 上中下游設備廠房總投資預算約為 5億 3千 5百萬人民幣，其中設備總投資 5億人民幣，廠房預算 2千 5百萬人民幣。月產能預期能達每月 900萬顆。 第二节 組織架構 第一節 組織架構圖（初期） 第二节 技術團隊 職稱 姓名 學歷 經歷 總經理 （計畫主持人） 章炯煜 交通大學光電研究所博士班 雷射制程經驗，工研院工程師，計畫主持人，技術主持人 磊晶經驗十五年，臺灣光電廠 研發工程處 協理 真明麗 研發總監 董事长 董事长 顾问 行政支援 封装 制造 总务 资讯 人资 环安 生管 设备 品保 应用照明 研发 生管 设备 品保 专利 工程 封装 应用 业务 财务 大陆 国外 客服 企划 财务 会计 采购 资材 裝製造廠廠長 陳 * 大華科技大學 學士