SIYB项目创业计划书

0 目创业计划书 目录 一、 企业概况（ 2 ） 二、 创业计划作者的个人情况（ 2 ） 三、 市场评估（ 3 ） 四、 市场营销计划（ 5 ） 五、 企业组织结构（ 6 ） 六、 固定资产 （ 8 ） 七、 流动资金（月）（ 10 ） 八、 销售收入预测（ 12 个月）（ 11 ） 九、 销售和成本计划（ 12 ） 十、 现金流量计划（ 13 ） 1 一、企业概况 主要经营范围： 肉包，猪肉三鲜，素菜包子 肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2015 年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，收益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人正在读大学，就读于海南医学 2 院。 三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和附近居民，是为满足个人消费而购买的个人 和家庭所构成的单一的消费市场。对于在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为主要经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。 3 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向力很高。 竞争对手的主要优势： 客认可度高 风险性好 竞争对手的主要劣势： 有新花样 4 本企业相对于竞争对手的主要优势： 样多 近学校 用餐的场所 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 乏经营和管理经验 客认可度低 风险性差 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 牛肉包 牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美 素菜包 蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢 虾肉包 选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛肉包 /个 2 元 /个 /个 虾肉包 /个 /个 2 元 /个 5 鸡肉包 /个 /个 2 元 /个 香芋豆沙包 /个 /个 /个 豆浆 /杯 /杯 /杯 折扣销售 赊账销售 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海南医学院右侧 50 米 25 3 万 /年 （ 2）选择该地址的主要原因： 靠近海南医学院，靠近客源。 （ 3）销售方式 （选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方 式的原因： 包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。 6 4促销 人员推销 印制传单并派发 成本预测 500元 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司 个人独资企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务 月薪 业主或经理 7000 员工 销售人员 1200 制面人员 1200 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 70 卫生许可证 税务登记证 组织机构代码证 180 企业的法律责任 （保险、员工薪酬、纳税） ： 种类 预计费用 7 个人人身意外伤害险 2000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分 配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用 （元） 炉具 1 2000 2000 蒸笼 10 100 1000 搅面机 1 1500 1500 绞肉机 1 650 650 8 供应商名称 地址 电话或传真 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用 （元） 小型三轮车 1 5000 5000 供应商名称 地 址 电话或传真 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 热水器 1 200 200 冰箱 1 4000 4000 供应商名称 地址 电话或传真 9 海尔 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 5150 通工具 5000 1000 办公家具和设备 6000 1200 店铺 30000 1500 厂房 土地 合 计 46150 、流动资金 （月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用 （元） 猪肉 20 10 元 /斤 200 牛肉 20 20 元 /斤 400 虾 12 15 元 /斤 180 鸡 15 12 元 /斤 180 香芋 13 5 元 /斤 65 供应商名称 地址 电话或传真 10 2、 其他经营费用 （不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 7000 一个月 雇员工资 10800 一个月 租金 2500 一个月 营销费用 500 公共事业费 维修费 保险费 2000 登记注册费 250 其他 合 计 16750 11 八、销售收入预测 （ 12 个月） 销售 月份销售的产品 情况 或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1）牛肉包 销售数量 60000 6500 6500 6300 6200 6300 6500 6600 6300 6200 6100 6500 76000 平均单价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 月销售额 12000 13000 13000 12600 12400 12600 13000 13200 12600 12400 12200 13000 152000 （ 2）虾肉包 销售数量 5000 5300 5200 5300 5500 5300 5400 5500 5400 5300 5200 5200 63600 平均单价 5 1 5 月销售额 7500 7950 7800 7950 8250 7950 8100 8250 8100 8250 8100 7950 （ 3）鸡肉包 销售数量 6000 6000 6200 平均单价 月销售额 9000 9000 7800 （ 4）香芋豆沙包 销售数量 7000 7000 6200 平均单价 1 1 月销售额 7000 7000 9300 （ 5）鲜肉包 销售数 量 6000 6000 7200 平均单价 月销售额 9000 7200 （ 6）豆浆 销售数量 4000 6500 平均单价 1 月销售额 4000 （ 7） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8） 销售数量 平均单价 月销售额 合 计 销售总量 12 销售总收入 九、销售和成本计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税） 销售净收入 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 总 成 本 利 润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 13 净收入 （税后） 14 十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12