XRF商业计划书

1 业计划书 目 录 一、 目介绍 1、 介 2、 用 3、 状及未来展望 二、 业分析 1、 绍 2、 器市场分析 3、 X 荧光 试仪厂商产品分析 4、 相关仪器对比分析 5、 机遇与挑战 三、 测厚行业分析 1、 测厚仪市场分析 2、 相关测厚仪对比分析 3、 厚仪厂商产品分析 4、 机遇与挑战 四、 珠宝首饰行业分析 1、 贵金属测试仪市场分析 2、 金属测试仪厂商产品分析 3、 相关仪器对比分析 4、机遇与挑战 五、 元素和化合物分析 1、 元素和化合物分析的行业应用 铁 色金属 胶 油化工 璃 泥 2 旧原料回收 质矿产 古文物 校科研、实验室、检测机构 2、 素分析仪厂商产品分析 3、 相关仪器对比分析 4、 机遇与挑战 六、 产品与技术 1、 产品整体结构 2、 X 光管高压电源 3、 X 光管 4、 探测器 5、 控制板 6、 钣金和机加工件 7、 标准样品 8、 软件 9、 自有技术的优势 七、 营销策略 1、 产品定位 2、 品牌战略 3、 营销方式 4、 产品战略 八、 投资估算与实施计划 1、人力资源 2、设备场地 3、实施计划 4、成本和效益分析 九、 风险与规避对策 1、 市 场风险和对策 2、 技术风险和对策 3、 政府产业政策 3 第一章 目介绍 一、 介 为全称叫作 X 射线荧光光谱仪，是属于分析仪器中光谱仪大类的一 种。 X 射线是一种电磁波，波长介于伽玛射线与紫外线之间。 （图一） 利用 X 射线源产生的 X 射线照射到样品上，会激发出样品次级 X 射线，这种次级 X 射线叫作 X 射线荧光。不同物质（元素）产生的 X 荧光是不一样的，具有唯一性。根据 X 荧光可以分析物质组成，根据其强度就可以进行物质定量分析。 是利用该原理做出的一类光谱分析仪。 （图二） 理 常分为两大类：波长色散（ 能量色散（ 两者的区别主要在于波长色散通过分光晶体对 X 射线荧光进行分光，对不同元素分别测量而提高了测量精度。 然精度比不上 因为其结构相对简单、测试更为方便快速，近年来的发展远大于 项目主要是针对做讨论，后面的 不特别说明，都是指 二、 用 样品 X 射线荧光 4 用于各类样品的主、次、痕量多元素同时分析，检出限约在 万分之一）级 ；同时也可用 于非金属薄膜、金属镀层的厚度分析，检测限在 于其制样简单、测试快速，现以广泛应用于电镀、矿产、材料、水泥、钢铁、石油、考古、珠宝、环境等行业，尤其是近年来因为欧盟 国 器、塑胶等制造行业的品质检控。 根据功能，将 应用主要分为： 1)、 析：电子、电器、五金、塑胶等制造业，检测机构、海关等 2)、镀层测厚分析：电镀、电子器件、珠宝首饰等行业 3)、贵金属分析：珠宝首饰 4)、元素和化合物分析（特定元素分析、全元素分析）：钢铁、有色金属 、 橡胶、石油化工、玻璃、水泥、废旧原料回收、地质矿产、考古文物等行业，实验室、高校科研等单位 5)、在线分析（元素分析、测厚分析）：矿产、冶金、水泥、钢铁等行业 6)、表面微区分析：材料、电镀等行业 析： 、 、 镀层测厚分析： 、 贵金属分析： 、 元素和化合物分析： 、 、 在线分析： 5 表面微区分析： （图三） 用 三、 状及未来展望 器从 20 世纪 50 年代开始商业化，至今已走过近 60 年。近年来，在 半导体技术、计算机技术、光谱分析技术发展下， 着智能化、小体积化发展，且精度、稳定度、适用度大大提高。可预见将来，随着一些技术瓶颈的突破， 走下科技神坛，应用更广泛、更大众化。 6 第二章 业分析 一、 绍 欧盟于 2006 年 7 月推出的关于在电子电器产品中限制使用某些有害物质的 环保指令。 令很快在全球得到推广，北美、日韩、中国也相继推出相关指令。环保之风愈演愈烈，至今又推出了无卤素指令、玩具指令、 车指令等，渗透到各种制造业的生产、回收多个环节。这也使得一些相关的分析仪器火了起来。为方便，后面的若干指令也统称为 令。 初限制的只有 6 种物质：铅（ 汞（ 镉（ 六价铬（ 、多溴联苯（ 多溴联苯醚（ 现在又逐步推广到 8 大重金属、卤族化合物和一些有机化合物。 8 大重金属包括：铅（ 汞（ 镉（ 六价铬（ 、钡（ 硒（ 锑（ 砷（ 卤族化合物主要是指氯和溴的化合物。 令： 害物质限制标准 有害物质 允许界限（重量） 铅 (1000 汞 (1000 镉 (100 六价铬 ( 1000 多溴联苯 (1000 多溴联苯醚 (1000 无卤素指令： 无卤素有害物质限制标准 有害物质 允许界限（重量） 溴化合物 (900 氯化合物 (900 氯化合物 (+溴化合物 ( 错误 !未找到引用源。 1500总含量 玩具指令中的八大重金属： 八大重金属限制标准 有害物质 允许界限（重量） 7 铅 (90 汞 (60 镉 (75 六价铬 ( 60 ) 锑 (60 钡 (1000 硒 (500 砷 (25 ) （图四）环保指令介绍 二、 器市场分析 除了一些军工和重型工业外， 乎涉及到了所有的轻工业，包括电子、电器、塑胶、印刷、包装、玩具、卫浴、照明、医疗、通讯等。中国是全球制造中心，也就成了 器的最大市场。 没有一个仪器 能测试 有限制物质， 够测试所有的金属元素以及总溴、总氯。现 公认的 害元素筛选仪器，企业品质把控的有力工具。目前，国产的 X 荧光 器在 12 20 万之间，进口的在 40 万左右。 06、 07 年，国内销售的 年超过 3000 多台。 08、 09 年进入一个相对平稳增长时期，每年应不低于 2000 台。以均价 20 万算，整个市场容量不低于 4亿元。到目前（ 09 年年底）为止， 析仪器在制造企业中的普及率大概是5%左右。 2010 年，中国 强制执行，且无卤素指令、八大重金属指令开始 正式普及，预计今后几年 器还有一波增长的时期。 006年 2007年 2008年 2009年2005年2006年2007年2008年2009年(图五 )市场销售金额年度表（单位：亿元） 三、 X 荧光 试仪厂商产品分析 在 国际知名品牌有美国赛莫菲谢尔、德国斯派克、荷兰帕纳科、日 8 本岛津和精工。国内原只有天瑞、华唯两家，现在则已 5、 6 家。赛莫菲谢尔、斯派克、帕纳科多用于科研、实验室等高端， 很少涉及。因此，市场上竞争的主要是 岛津、精工、天瑞、华唯等 几家。 岛津是市场占有率最高的进口品牌，精工逊色很多，但其 厚仪不错。国内天瑞名气最大，市场占有率最高，年出货不低于 1200 台；华唯次之（华唯的技术来源于北京邦鑫伟业，后邦鑫伟业被天瑞收购，部分技术人员进入华唯），年出货 200 300 台。经过近 4 年的发展，国内 器市场一片繁荣，不断有新的品牌出现。不过现在已过了爆炸式增长期，逐步进入稳定发展，竞争也较激烈，国产品牌价格从最初的近 30 万降到 10 多万。 精工5%天瑞60%华唯7%京国艺2%其他8% 岛津18%岛津精工天瑞华唯京国艺其他(图六 )各品牌市场占有率（数量百分比） 四、相关仪器对比分析 能够用于 金属元素测 试的有 X 荧光光谱仪（ 等离子体光谱仪（ 原子吸收光谱仪（ 紫外线分光光度计（ ，用于卤族元素测定的有 X 荧光光谱仪（ 气相色谱质谱联用仪（ 离子色谱仪（ 用于有机化合物测试的有气相色谱质谱联用仪（ 高效液相色谱仪（ 仪器 测试范围 精度 操作方法 价格 任何元素 （百万分之一） 无损，可以不需制样，快速 中等 属元素 （十亿分之一） 有损，需要制样，操作复杂 昂贵 分 金属元素 （十亿分之一） 有损，操作复杂 中等 合物 （十亿分之一） 有损，需要制样，操作复杂 昂贵 9 合物 （十亿分之一） 有损，需要制样，操作复杂 较昂贵 （十亿分之一） 有损，需要制样操作较复杂 较便宜 （表一） 析仪比较 综上所述，结合快速、经济、适用、全面等方面， 为 害元素筛选、企业品质把控的不二之选，而 只适合于检测机构或实验室进行精确测定， 只能单 侧六价铬用。 五、机遇与挑战 机遇： 1）、环保产品是将来发展的趋势，涉及产品面会越来越广，限制的有害元素也会越来越多， 2010 年，中国 卤素指令、八大重金属指令将正式普及。而目前企业 器的购买率不到 5%。 2）、市场处于欣欣向荣阶段，不断有新品牌进入。 3）、品牌竞争极不平衡，天瑞一家独大，除在华南地区华唯能与之竞争外，其它地区基本没什么竞争；华唯内部分裂，部分技术核心出走重建公司；其它品牌不是新进入的，就是市场做不起来的。 4）、印度、东南亚制造也迅速发展，需求巨大。 挑战： 1）、国际品牌凭借先天优势，稳稳占据高端市场，国内造就是价低、品 次的代名词。 2）、天瑞无孔不入，品牌名气很大，外行者几乎以其为业内标准，市场 占有率占国产品牌的 70%以上；除华唯外，其它品牌客户认可度低。 3）、新品牌不断进入，价格竞争激烈，实力强的企业为打垮对手，无不 用尽手段。 10 第三章 测厚行业分析 一、测厚仪市场分析 在工业中常要对一些镀层（电镀、真空镀等）进行厚度分析，例如： 、五金端子、线材、电子产品、汽车、饰品等行业。 ： 五金端子： 厚仪 汽车把手： 首饰： （图五）测厚应用 目前针对电镀主要有两种测厚方法：电解测厚法和 X 射线法。电解测厚仪是电镀行业传统的镀层厚度测试仪，应用广泛，价格一般为数千元。电解测厚仪由于技术含量低，市场上品牌、数量众多，在企业里比较普及。 X 射线测厚仪因技术含量较高、功能全面、价格昂贵，一般只适合有实力的高端用户。 X 射线测厚 11 仪国产品牌价格在 8 15 万之间，进口品牌在 20 30 万之间。 二、相关测厚仪 对比分析 仪器 测试范围 精度 操作方法 层数 价格 电解测厚仪 035差 (几百 有损，需要根据不同镀层配置电解液，操作复杂 单层和i/便宜 X 射线测厚仪 重金属 010它金属035（ 无损，快速 最多 5 层 较贵 （表二）测厚仪对比 X 射线测厚仪相对电解测厚仪有精度高、无损、测试方便快速等优点，并且适合多层镀层等复杂测试，但价格较贵限制了其普及。 三、 厚仪厂商产品分析 目前市场上 X 射线测厚仪品牌还很少 ，而且绝大部分是进口品牌，比较有名的有： 英国牛津、美国热电、日本精工、韩国 津和热电价格相当贵，在 20 30 万之间；精工、 便宜，接近 20 万。牛津、热电、精工市场占有率最高，为主导品牌。国产品牌只有 天瑞 ，价格 8 16 万之间，市场占有率不高，且用户反馈不佳。 四、机遇与挑战 机遇： 1、 品牌不多，尤其是国产品牌更少，竞争不是很激烈。 2、 相对 X 射线 试仪，存在更高技术瓶颈，将限制很多厂商的介入。 3、 是一种先进、精确的镀层测厚方法，但市场渗透率不高，远未普及 。 挑战： 1、 价格昂贵，市场认识程度不高。 2、 技术复杂、客户需求情况复杂，存在较高技术瓶颈。 3、 标样难找，且较昂贵。 12 第四章 珠宝首饰行业分析 一、贵金属分析仪市场分析 对于珠宝首饰行业用于分析贵金属（金、铂、钯、铑、银等）的纯度， 度不错、价格也不算太昂贵。天瑞、邦鑫伟业、京国艺几家老牌 商都是靠贵金属分析仪起家。每年国内销售的 X 射线贵金属分析仪数量约几百台，价格 7 12 万之间。 08 年的世界经济危机导致国内珠宝行业红火，贵金属分析仪这两年销路也很畅通。 二、 金属分析仪厂商产品分析 X 射线贵金属分析仪属于低端的 外品牌几乎不涉及。国内主要的几个厂商有： 天瑞、京国艺、华唯、博智伟业 。 天瑞是国内 老大，贵金属分析仪也卖的不错，在海外也有市场；京国艺 做起来，但贵金属分析仪也还占有一定市场；华唯、博智伟业技术来源于邦鑫伟业，华唯重点着力 析仪，博智伟业则起步不久、知名度不高。 三、相关仪器对比分析 市场上有种比重贵金属分析仪（实际就是一个电子称），是用比重法（测出重量与体积求密度）测试金属的纯度，虽然价格便宜，但由于精度 差且容易受到干扰而误判，与 X 射线贵金属分析仪基本没有可比性。 四、机遇与挑战 机遇： 1）、市场认知度高，需求比较稳定。 2）、没有太高技术瓶颈，进入门槛不高。 挑战： 1）、市场容量有限，几个老品牌已经营多年。 13 第五章 元素和化合物分析 一、 元素和化合物分析的行业应用 行元素和化合物分析应用十分广泛，钢铁、有色金属、橡胶、石油化工、玻璃、水泥、废旧原料回收、地质矿产、考古文物等行业都用其进行成分和微量元素分析。 钢铁中铬、锰、硫等分析： 有色金属成分分析： 矿物元素分析： 、 石油中硫、铅分析： 素、化合物分析 、 橡胶中添加剂： 水泥微量元素分析： 考古文物分析： 14 （图六）应用 因分析的元素广、面对的样品成分组成复杂、精度要求高，这属于 高端应用。 这块市场需求很大，但目前国内的能量色散 满足要求还有一定差距。 1、钢铁行业应用 在钢铁生产企业中，需要对铁矿、辅助材料、中间产品的组成成分进行把控，并以此 指导生产工艺过程，生产出合格的产品。钢铁中除 体成分外，还有C、 S、 K、 V、 微量元素，这些微量元素的多少决定了钢铁的性能。分析微量元素的含量有多种方法， 一种既快速、方便又相对精准的分析仪器。 2、有色金属行业应用 工业上将金属分为：黑色金属、有色金属、贵金属。黑色金属包括铁、铬、锰，贵金属是指金、银、铂、钯、铱、铑等，除此以外的金属都称有色金属。 铜是广泛应用的一种有色金属，习惯上分为四大类： 紫铜：系指纯铜； 黄铜：系指以铜与锌为基础的合金； 白铜： 系指铜镍合金； 青铜：系指除铜锌、铜镍合金以外的铜基合金，如锡青铜、铝青铜等。 铜合金中主成分以及微量元素含量的不同决定了铜合金的不同性质与应用。 3、橡胶行业应用 为改变橡胶的某些性能，往往会在橡胶中加入无机添加剂。常用的无机添加剂有硅化合物、金属盐和金属氧化物。例如氧化锌用作天然橡胶、合成橡胶的补强剂、活性剂，提高橡胶的耐磨性、耐撕裂性和弹性。 用 以准确测定橡胶中无机添加剂的含量，以对橡胶的生产、性能进行很好的把控。 4、石油化工行业应用 油类产品（汽油、柴油、润滑油）中往 往含有 S、 P、 微量元素，这些元素的存在不但影响了燃油的性能，而且在燃烧后形成有毒排放物。因此必须严格控制燃油中这些元素的含量。 5、玻璃行业应用 在玻璃中添加微量元素或氧化物可以改变玻璃的性能，如为增加玻璃的防护性在普通玻璃中加入重铬酸盐、氧化铁吸收紫外线，加入氧化镍吸收红外线，加 15 入氧化铅吸收 X 射线等。有色玻璃是普通玻璃中添加了不同的金属氧化物。 玻璃中金属氧化物的含量一般是 ， 一种很好的分析方法。 6、水泥行业应用 目前，水泥行业普遍才用所谓的新型干法技术生产 水泥，为水泥生产既高效、优质又节约资源、清洁环保，必须在生料配料和熟料煅烧两个核心环节中严格控制原料中各元素的含量。传统的化学分析方法分析时间长又复杂，对企业规模生产是一大制约， 析方法不但简洁而且快速，是一种很具优势的分析方法。 7、废旧材料回收 随着全球能源的日益枯竭，资源回收与再利用愈发重要。 材料回收中不但可以鉴别回收材料的各种成分，而且能对环保限制元素进行甄别控制。 废旧原料一般分为： (1)钢铁 A、金属牌号分析 各个国家对牌号的命名都不同，利用 迅速准确的判断被测金属的牌号和含量。 B、环保限制元素分析 环保产品社会发展的需要，对有害元素的控制要渗透到原材料、产品生产和废品回收各个环节。 (2)有色金属 一方面要分析有色金属的种类与含量，另一方面也要控制有害元素。 (3)有机材料 有机材料主要是指各种塑胶、聚酯等构成的化合物。在这些材料中往往 会添加卤族元素做阻燃剂，而卤素被纳入有害元素管控范围。 (4)其它类产品 A、黄金、白银等贵金属回收； B、电镀液的回收； C、某些无机物等工业附属产品回收。 8、地质矿产 地质矿产行业测试样品往往是成分复杂的岩石、土壤 、沉积物、矿石等，其被测元素的含量范围变化非常大。这是很多仪器很难做到的，而 但能准确定性各种元素，而且可以适合含量变化范围很大的定量分析。 9、考古文物 随着经济的发展，社会财富急剧增加，古董、文物收藏已走出博物馆，成为大众追捧的收藏对象。因为古董、文物买卖利润丰厚，大量赝品充斥于市，极大困扰了收藏市场。由于造假技术越来越高超，如今很多仿品几乎达到以假乱真的程度，单靠收藏者的经验判断已不能适应鉴别真假的要求，收藏品市场亟需能有 16 从科学上判断古董、文物年代的仪器出现。 无损快速对于文物 的鉴别无疑是一种极具诱惑力的分析仪器。 二、 素分析仪厂商产品分析 高端的 素分析仪主要有： 美国热电、德国斯派克、荷兰帕纳科、日本理学 等。热电是世界最大的分析仪器厂商，斯派克、帕纳科、理学则专精于 产品在科研机构、检测机构享有很高知名度。国内 天瑞 凭借自身雄厚的资金实力，针对不同行业开发出多种 素分析仪，向高端市场进军。 北京普析通用 开发出全反射 精度堪比波长色散 有许多综合优势。 三、相关仪器对比分析 元素和化合物分析常用的仪器有很多，其 对比可参考 。 四、机遇与挑战 机遇： 1）、市场需求巨大， 很多领域的新应用，但认知度不高。 2）、几乎没有国内高端品牌，竞争很不充分。在元素分析领域，除天瑞 的产品有应用案例外，其余国内公司产品单一，都没有进入该领域。 3）、自有软件具有其他国内品牌不可比的优势，可以进入这个并不 充分的市场。 挑战： 1）、技术复杂，有很高技术瓶颈。 2）、市场对国内品牌并不认可。 17 第六章 产品与技术 一、产品整体结构 （图七） 器结构 能量色散 主要部件包括：高压电源、 X 光管、探测器、控制电路。 二、 X 光管高压电源 高压电源为 X 光管提供 50压和 1流，采用风制冷。其产生高压 的稳定性对整个 能的稳定有较大影响。 常见的品牌有进口的 产的威斯曼。 18 （图八）高压图片 三、 X 光管 能量色散 的 X 光管多是 50W 的，属低功率光管，采用风制冷。其靶 材有钨钯、铑钯、银钯、钼钯等。 常见的品牌有进口的牛津、国产的科维。 （图九）光管图片 四、探测器 探测器有多种类型，常用的有正比计数器和半导体探测器。半导体探测器又 分 i)、 种。正比计数器分辨率差、价格便宜，一般用于低端的贵金属分析仪、测厚仪、测硫仪；半导体探测器分辨率好、价格高，一般用于较高端的 析仪、测厚仪、元素分析仪。 探测器是 最关键部件。目前半导体探测器基本依赖 进口，国内的 司产品。不过探测器中的电子器件部分多道分析器，国内已经能自己生产，天瑞用的就是 导体探头自己研发的多道分析器。 国产的正比计数器： 美国 半导体探测器： 19 （图十）不同类型探测器图片 五、控制板 控制板主要实现对仪器内部电子器件的控制以及与计算机的通信，实现较为 容易。 （图十一）图片 六、钣金和机加工件 钣金和机加工厂珠三角一带随处可见，但好的加工厂不容易找到。机械部分加工的好坏，是评价仪器性能的重要指 标。 七、标准样品 样不大好找，尤其是厚度标样，价格也不菲。 试中，塑胶类的标样选用欧盟标样，金属标样选国内的一些部颁标样或行业标样。 20 （图十二）图片 八、软件 X 荧光分析软件是 灵魂，是关键技术之一。分析软件的好坏直接影响到仪器的分析精度、稳定度以及适用范围。几处核心算法没有突破，很大程度上限制了 应用。 （图十三） 塑胶的一个典型图谱 九、自有技术的优势 1、软件 软件功能全面，整套软件由下列四个软件组成： 21 析软件 全元素分析软件 化合物分析软件 厚度分析软件 本套 件技术优势集中体现在下列几个方面。 自动定性分析 自动背景拟合 重叠峰剥离 逃逸峰、堆积峰校正 含量 理论系数法 经验系数法 薄膜 样品物理形态校正 2、探测器 完整的探测器包括半导体探头、多道分析器、偏置电源三部分。国内很多厂商目前还不能实现探测器自主研发生产，完全采用进口配件，成本高。而我们多道分析器、偏置电源两个电子部分可以自己研发生产，大大降低了生产成本。 22 第七章 营销策略 一、产品定位 首先将 应用等级分为： 1、 高端应用：科研机构、检测机构、矿冶、钢铁、石化、水泥、考古等 事业单位的复杂、高精度物质分析。 2、 中端应用：工厂、企业的 析、测厚分析、元素分析，矿冶、 钢铁、石化等事业单位的特定元素分析。 3、 低端应用：珠宝商行的贵金属分析，工厂、企业的测厚分析。 目前暂时的定位是中、低端应用，目标客户群是工厂、企业、珠宝商行以及部分的矿冶、钢铁、石化等事业单位。在中低端市场企稳后，可以进入竞争不充分的中高端市场。 用相当广泛，但其应用可归纳为 4 类： 1、 害元素分析； 2、贵金属分析； 3、测厚分析； 4、元素和化合物分析。 仪器产品线的规划也可按照上面的分类大致形成 4 个系列产品。其中 1 系列的市场最大，但因其技术瓶颈较低，进入的企业越来越多，竞争颇为激烈，可作为一个切入与立足点。 3、 4 的技术瓶颈相对较高，目前国产同类仪器在这些方面的应用还未达到实用程度，而我们的软件因为攻克了第七章所提的 5 大技术难点，使得仪器实用化、商品化变成可能。在 3、 4 的应用上，我们具备国产乃至进口同类仪器 不可比拟的优势，可以说面对的是一个鲜有竞争的蓝海市场。 23 二、品牌战略 国际知名品牌较多，但大部分只占据高端市场，很少介入中低端市场竞争，只有日韩部分品牌进入中低端市场与国内品牌竞争。 在 析仪上主要竞争品牌有：岛津、精工、天瑞、华唯；在测厚仪上主要竞争品牌有：精工、 瑞；在贵金属分析仪上主要竞争品牌有：天瑞、华唯、京国艺；对于行业元素分析，目前国内只有天瑞有实力进入。 天瑞、华唯经营多年，在国内颇有影响力，后起之新品牌基本不能与之同等竞争。国产品牌在产品质量上差别 不会太大，其竞争已演变成公司实力、名气与营销手段的竞争。 品牌思路有两条，一是开始就创自主品牌，这需要较强的实力；二是先依托一个国外品牌，以后再转变。 三、营销方式 以网络、电话营销为主，辅以在行业媒介（网站、杂志、报刊等）投入一定广告，走自主销售和经销代理两条销售路线。销售人员采用金字塔结构。 四、产品战略 产品形成 4 个系列： 厚、贵金属分析、元素分析。 列： 1、 入门级： 测器、滤光片手动 2、 普及型： 测器、滤光片自动 3、 高级型 I： 测器、 滤光片自动、样品台自动、真空腔 高级型 测器、滤光片自动、微聚焦 4、 豪华型： 测器、滤光片自动、样品台自动、真空腔、微聚焦 测厚系列： 1、 入门级：正比计数器、滤光片手动 2、 普及型：正比计数器、滤光片自动 3、 高级型： 测器、滤光片自动 4、 豪华型： 测器、滤光片自动、微聚焦 贵金属分析系列： 1、 入门级：正比计数器、滤光片手动 2、 普及型：正比计数器、滤光片自动 3、 高级型： 测器、滤光片自动 元素分析系列： 1、入门级 (专项元素分析 )：正比计数器、滤光片手动 2、普及型 (全元素分析 )： 测器、滤光片自动 3、高级型 (全元素分析 )： 测器、滤光片自动、样品台自动、真 空腔 4、 豪华型 (全元素分析 )： 测器、滤光片自动、样品台自动、真空 腔 24 能量色散 X 荧光光谱仪核心技术主要有：分析软件、多道分析器、传感探头（后两者做在一起合称探测器）。目前软件已自有，多道分析器、传感探头必须购买，成为制约成本的最关键。半导体探头国内没有技术生产必须从国外买，而多道分析器国内已可以自主研发，不过有一定技术难度。前期多道分析器、传感探头只有整体从国外购买，等 有一定销售后可以考虑自己研发多道分析器。至于X 光管、高压电源已成为较通用的部件，从国内购买成本不算太高。 （更详细的营销策划请见作者的 销策划与投资专题） 第八章 投资估算与实施计划 一、人力资源 前期研发阶段需要人员： 1、系统分析师 1 人（ 件架构、算法）； 2、软件工程师 1 人（ 件界面、数据库、通信、报表）； 3、资深机械工程师 1 人（仪器机械设计、外协加工）； 4、电子工程师 1 人（电子设计）； 5、产品工程师 1 人（产品指导）。 二、设备和场地 电脑 4 5 台，网线、电话若干，电气工具若干，桌椅若干，文具若干。 20 30 平方米场地一个。 三、实施计划 人员齐备的话， 3 个月至 3 个半月可以出样机。 四、成本和效益分析 考虑市场风险，首期计划时间安排一年半（ 18 个月）。 1、人力资源投入： 非销售人员 /月，共 5 万。 销售人员按 4 个算，开销约 /月，算 16 个月，共 。 25 2、 设备、场地投入 办公场地投入 20003000/月，共 。 办公设备（含电脑、损耗品）投入 4 万 。 标样购买 58 万。 3、 营销投入