ipad2校园营销策划书

一、 概要及策划目的 随着 品的逐步更新，新兴产品的不断革新。短短 50年，电脑作为新兴产品，经历了天翻地覆的变化，由巨型化计算机向微型化发展，微型计算机由笔记本型发展为平板电脑。 多年前，微软创始人比尔盖茨首次提出平板电脑概念，但因价格太高、没有适合的软件接口、产品设计过于厚重等原因并未成功。而今，比尔盖茨的预言变成现实。 苹果凭借 2010 年 1 月 27 日，在美国旧金山欧巴布也那艺术中心所举行的苹果公司发布会上，传闻已久的平板电脑 布斯亲自发布。上市三个月，销量便达到 327万台，引发了平板电脑火热发展的局面。之后各大纷推出平板电脑产品，于是各种“ 拥而至，摩托罗拉 硕 星 想乐 等，却没有一家能够撼动 地位。 2011 年 3 月 2 日， 美国发布，再一次掀起平板电脑热潮。 因此，苹果 为了平板电脑的代名词。 在如今庞大的 费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着 界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉 。 抢占校园就 能 在金融危机的低潮中重新崛起。 近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。我国高等教育在校生的人数将超过 2000万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年 消费将高达 1000 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 但是我们同样也看到了问题， 2010 年春天，苹果推出 靡全球，预示着平板电脑时代的到来。 1年后，围绕着平板电脑的战争不断升级 平板电脑市场的竞争 也 自 2010 年愈演愈烈 。 2011 年初，几乎所有的 头都争先恐后地推出平板电脑，他们一起站在了苹果对面亮出自己的筹码。仅在今年 1月的美国大 头推出的平板电脑就达 80多款，一时间，这里成为了 的战场 。 前报道称， 7%，而 7%。虽然这只是近几个季度的数据，并且仅仅只是产品的出货量。但这极大程度上反映了苹果 主地位潜在的威胁正不断加大。 由于 主 研发， 成本高，价格 上不占优势。 这样的竞争不可避免，苹果的市场份额也将会逐渐下降。 现在 ， 苹果公司正处于一个非常特殊的时期 。 上帝带走了乔布斯 ， 于是便留下了无数的疑问给世人 。 世人对于苹果公司存在着许多疑惑 这个特殊的时期 稳定 消费者 的心 。 于是本次策划案我们团队将全面向大学生介绍宣传苹果的产品 。 我们以 七项营销活动为载体来提高大学生对它的认识。 为此我们将通过“嘉年华”掀起第一场 潮 ， 继而“有奖知识竞赛 ”让大学生对 再通过“个性 大学生擦出闪亮的1 火花 。 “赞助校运会”让 根在大学生的心目中 ， 最后我们 将以 “积分乐园”活动 长期推行积分卡 ， 刺激消费，激发潜在的市场。此 五 项校园营销活动将火热展开，以高密度的活动和宣传，相信能在校园中引起 以进一步提升 二、公司介绍 （一 ） 苹果标志的由来 为纪念这位伟大的人工智能领域的先驱者 图灵。 阿兰麦席森图灵， 1912 年生于英国伦敦， 1954 年死于英国的曼彻斯特，他是计算机逻辑的奠基者，许多人工智能的重要方法也源自于这位伟大的科学家。他对计算机的重要贡献在于他提出的有限状态自动机也就是图灵机的概念，对于人工智能，它提出了重要的衡量标准“图灵测试”，如果有机器能够通过图灵测试，那他就是一个完全意义上的智能机，和人没有区别了。他 杰出的贡献使他成为计算机界的第一人，现在人们为了纪念这位伟大的科学家将计算机界的最高奖定名为“图灵奖”。 1954 年 6 月 8 日，图灵 42 岁，正逢进入他生命中最辉煌的创造顶峰。一天早晨，女管家走进他的卧室，发现台灯还亮着，床头上还有个苹果，只咬了一小半，图灵沉睡在床上，一切都和往常一样。但这一次，图灵是永远地睡着了，不会再醒来经过解剖，法医断定是剧毒氰化物致死，那个苹果是在氰化物溶液中浸泡过的。图灵的母亲则说他是在做化学实验时，不小心沾上的，她的 艾伦 从小就有咬指甲的习惯。但外界的说法是服毒自杀，一代天 才就这样走完了人生。 今天，苹果电脑公司以那个咬了一口的苹果作为其商标图案。 （ 二 ） 公司简介 苹果公司（ 原称苹果电脑公司（ 总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为 苹果的 I 于 1970 年代助长了个人电脑革命，其后的 力于 1980 年代持续发展。最知名的产品是其出品的 I、 脑、 位音 乐播放器、 乐商店和能手机，它在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司于 2007 年 1 月 9日旧金山的 宣布改名。 苹果电脑公司由斯蒂夫乔布斯、斯蒂夫盖瑞沃兹尼亚克和 1976年 4月 1日创立。 1975年春天， 被 0 台当时售价为 1976年， 设计。 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新 苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资 92000 美元 简称苹果公司， 原称苹果电脑（ 2007年 1月 9日于旧金山的 宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，近几年，它似乎开始如同 样，开始向着服务提供商转变。目前全球电脑市场占有率为 苹果的 970 年代助长了个人电脑革命，其后的 980年代持续发展。最知名的产品是其出品的 I、 脑、 位音乐播放器和 乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 三、 产品介绍 是苹果 一代产品，于 2011 年 3 月 3 日正式发布，将于 3 月 11 日在美国上市 ，3 月 25 日在另外 26 个国家上市，中国已于 5 月 6 日上市 。 苹果 将支持多种无线通信标准，可以单独支持 可以选装 3G 功能，或同时 支持这三者的3 组合。 与一代相比， 薄、更轻、更快并且拥有前置、后置摄像头。 使用更为轻便的碳纤维材料来替代原来的拉丝铝外壳。 大陆地区销售有三种版本：第一种 ，第二种 G 版，第三种 G 版 。存储容量有 163264档， 并且将同时发售黑色版与白色版。 两代 数对比 要参数 6G/G 版 )为例 基本参数 操作 系统 理器 5 双核处理器， 1准内存容量（ 512 存储介质 闪存 存储容量（ 16 显示屏幕 屏幕类型 多点触摸 指取设备 触摸屏 屏幕触控技术 电容式 屏幕尺寸（英寸） 最高分辨率（ 1024768 屏幕比例 4:3 视频音频 显示芯片 频系统 内置音效芯片 特色功能 无线网卡 b/g/n 3G 无线上网 支持 摄像头 前后两面增加了 摄像头，后置摄像头可录制 720p 视频，支持 5 倍数码变焦 重力感应 支持 持 蓝牙 蓝牙 口描述 数据接口 频接口 口 音频接口 机接口 电源描述 电池类型 锂电池 续航时间 10 小时 外观参数 外观设计 黑色 /白色 长度（ 度（ 度（ 量（ g） 601 能介绍 5 薄，轻，却满载精彩。 双摄像头用于 清摄像。双核 片 10 小时电池使用时间。 新增 200 多项新软件功能以及 部装入极致轻薄的设计中。此强大，却惊人小巧 。 电力继续继续再继续，你继续尽兴。 尽管 有更薄、更轻的全新设计，仍带来同样出色的 10 小时电池使用时间 1其电量足以应对一次跨洋飞行、通宵观赏电影、或打发一周的通勤时间。高效能的 片和 件保持电量不易衰退，你享受 以更加尽兴。 双核 片，快，双倍的快。 一枚 理器配备两枚强 劲的内核，这意味着 以同时执行双倍任务。多任务处理更流畅、应用软件载入速度更快，一切都表现得更出色。图形处理性能较第一代 达 9 倍，让 从玩游戏，到翻阅照片库，都表现更加流畅逼真。 6 有了双摄像头，在 用 个大问候。 你可在 找到两枚摄像头：一枚在前，一枚在后。它们身材虽小，却本领高强。这两个摄像头是为 频通话而设计，可以相互配合，让你能与亲朋好友进行交谈，并看到他们对你微笑，甚至一起开怀大笑 3 前置摄像头可让你与好友面对面。在你视频通话中，切换到后置摄像头，即可让对方看到你在什么地方、和谁在一起，或你周围发生的事情。在你没有使用 时候，如果看到了值得拍摄的事物，后置摄像头又可以派上用场。它具有 清画质，因此你拍摄的任何视频都将是一部迷你佳作。你还可使用 摄效果独特的自拍照，为头像赋予无穷乐趣。 彼此而设计。 和 真正的天作之合 4。按照我们的 设计， 可与 肩配合，也可通过连接 顶部和底部来搭配使用。两者都内置智能磁力技术，使它们可以通力合作。 以完美就位，稳固地保护你的 幕，却不会为其轻薄设计增加一丝累赘。一旦打开 的 立刻被唤醒。合上 自动进入休眠状态。它的智能还表现在另一方面：可变身为观赏视频、畅玩游戏、浏览网页时使用的完美支架。有 10 种亮丽色彩可供选择：包括 5 款华贵的苯胺染色意大利皮革款式 5。挑选心仪的一款，让 此集睿智于一身。 7 不起的先进移动操作系统。 操作系统。有了它，你只需轻触屏幕就可以完成所有操作。它包含所有强大、创新又好玩的内置应用软件，你会天天用到、甚至一天多次用到这些软件。在这个平台，还另有 140,000 多款适用于 出色应用软件，充分发挥 控显示屏的强大功能。 现配备报刊杂志、 通知中心等 200 多项全新功能，让你对 加爱不释手。 的内容，在你所有设备上现身。 以存放你的照片、文档等内容，并以无线方式将它们推送到你所有的设备上 6。所以，当你在你的 拍摄一张照片，或编辑一个日历事件时，确保它在你的 现身。你无需进行任何操作。 能，让指尖无所不能。 有了 你可以运用手指操控一切， 术令上网、写邮件、读书和翻阅照片等一切事情 都简便易行、充满乐趣。当手指接触屏幕时，它会通过电场感应到这些触摸。然后，迅速将轻点、轻扫、双指开合和轻拂等动作转变为生动的操作指令。就这么简单。 置 应用软件介绍 8 应有尽有，与众不同。 畅游网络、查看电子邮件、观赏影片、游戏娱乐以及更多事。让你心爱的订阅刊物直接发布到“报刊杂志”中，通过 入对话。使用“提醒事项”记住一切事情， 彻底改变你的行事方法。 迎你加入到对话中来。对于运行 的 户而言， 他们相互发送文本信息的全新途径。它内置于 用软件之中，可让你通过 络免费发送不限格式的信息 *。你可以畅所欲言，也可长话短说。通过发送群组消息，同时向每个人发送图片、共享视频，或传递信息。它是开启聊天的好帮手。 从 载 会变得更博学多识。在亮丽的 幕上，每个故事都那么引人入胜。一页一页翻过去，满眼尽是亮丽文字和绚丽插图。想要阅读更多内容，赶快到 行下载。 无论你走到哪里，都可随时拿出你的 注享受阅读的乐趣。 心血来潮的时候，你可以打开镜头面对自己，随意做些表情，玩一玩风格自拍。有艺术、疯狂和怪诞的特效供你选择，可以为面孔带来扭曲效果，制造双重影像，或营造漫画的意境。 常适合为派对助兴，或为你一解闲情。你一直拍，快乐就会随之而源源不断。 9 四 、目标市场分析 （一）我国大学生消费概况 我国大学生数量 家发展和改革委员会副主任张茅在全国发展改革系统社会发展工作会议上说，我国普通高等教 育在学人数位居世界第一。 2010 年全国教育事业发展统计公报称，截至 2010年底，全国各类高等教育总规模达到 3105万人，高等教育毛入学率达到 普通高等教育本专科共招生 上年增加 长 在校生 人，比上年增加 人，增长 上年增加 长 我国大学生的消费情况 有很多的有关大学生消费的问卷调查，结果发现，月费用 1000 元以上的人占 10%，月费用 700的 人，占 30%左右， 500的人占 40%，月费用 500元以下的人，占 20%左右。在这些学生之中，超过 50的学生拥有电脑、约 90的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，恋爱，上网费，手机费等。而且，根据调查发现，如果本月有大笔的消费，如购买手机，学生是不会把那笔消费算入本月的消费额中。 作为时尚品、电子、影像、培训和文化体育等产品和服务的主要消费群体，大学生具有强大的消费潜力，在他们中间也形成了一个庞大的消费 市场 。如今除了书籍外，手机、电脑、 像制品、培训、娱乐、健身、艺术等都成了大学生消费的热点。反映出大学生具有走出校园，融入社会，拥有高质量生活的渴望与追求。 结合我国的大学生的数量和消费能力，有专门的机构推算出，当我国大学生的数量达到 2500万时，大学生的年消费能力能够 达到 2000亿元人民币！ 10 （ 二 ） 中国 ： 市场研究机构赛诺数据对外发布了国内第二季度各平板电脑品牌市场份额。苹果再次占据榜首，场占有率为 国内平板电脑市场 除了苹果的 以说构成垄断之外，同样在前三之列的国内品牌在今年二季度出货量超出三星 2 万多台，其市场占有率则上升至 位列次席。韩国品牌三星则紧随其后。 （ 三 ） 中国的未来： 根据一份市场调查表明，苹果是现在中国大学生最热衷的品牌之一。虽然大多数中国大学生都还没有苹果产品在手，但是大部分都表示有购买的意向！而且苹果主要面向的客户群就是青年和追求新技术和时尚的人！即使现在有些大学生没有消费苹果产品的能力，但当大学生毕业只有有购买能力了，由于之前他们在校期间收到的宣传效果，他们就 成了极有可能购买苹果产品的潜在顾客！ 五 、营销环境分析 （一） 宏观环境分析 对于 市场竞争注意表现在两个方面。第一， 电子书、智能手机，笔记本电脑等相似产品之间的竞争。上述几类电子产品在功能上有所重叠，会产生一定的替代效果，但与其他产品相比， 音娱乐功能丰富。各个品牌平板电脑之间的竞争相当激烈。现今许多厂商争相进入平板电脑市场，因此市面上自然充满了各种品牌的产品，像是 三星的莓的 尔 管竞争者众多，苹果公司的 终占据着大部分的市场份额， 2010年第三季度 5%。 在消费者中的热门程度也是首屈一指的。 当前国内平板电脑市场中， 2011 年 2月，其在平板电脑中的占有率接近 99%。 下图是来自“中关村在线”平板电脑频道的五大热门平板电脑排行， 位，其市场领导地位可见一斑。 据 场调研报告， 概念认知度极高， 受访者都知道什么是 当今是无人不知无人不晓的毫不过分。 在所有的样本中约 受访者曾今购买过平板电脑，且这些购买过的受访者均为男性，其中 25%的购买者的年龄在 20岁以下的区间内，其余 75%的购买者的年龄在 20 至 30岁的区间内。在所有曾今购买过平板电脑的受访者中75%为大专本科学历。此外，有 受访者表示在未来一年内有购买平板电脑的打算，而 12 0%20%40%60%80%购买者年龄分布20岁 以下20至 30岁(二 )微观环境分析 价格 对上一代产品进行了一些改进，但其最吸引人的或许仍然与上一代产品一样，那就是价格。令这一优势更为突出的是，苹果在平板电脑领域的竞争对手至今无法与 之抗衡。与第一代产品一样， 的起价仅为 499 美元。苹果表示，自从 布以来，大概已经出现了 100款与之竞争的平板电脑。”美国投资银行 . 析师托尼萨科纳吉 (，“但是似乎没有一款产品能够在价格上与苹果的匹敌。” 文化 苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。“苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的便利？这将对用户有多重要？”乔布斯说。这种作法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。 供应商 苹果供货的老供应商包括 欧胜电子，好几代 采用了它们的芯片。 2006年 4月，三星电子接替 购买者 苹果的购买者主要集中在中 青年群体以及高中收入阶层。由于苹果对其品牌的成功塑造，使苹果代表了一种追求创新张扬个性的精神。购买者对品牌忠的诚度高。 乎完美的技术和设计使得在同类产品中遥遥领先，有着较强的竞争力。所以购买者的议价能力较弱。 替代品 如：亚马逊平板电脑， 些替代品的兼容性好，性价比高，购买者的转移成本低。因此替代品对于 分析家表示，凭借前卫的设计、简单易用的软件以及不计其数的周边产品，苹果 王者地位最起码目前为止不可 动摇。竞争者。在果公司的市场份额只有 而 2004年的台式机市场中，戴尔、惠普和并购了 2010年 是掀起了一股平板电脑的热潮。在刚结束的 2011 年的 ，有近百种不同品牌不同型号的平板电脑亮相，越来越多的厂家希望能在平板电脑市场中分一杯羹，可以看见 2011年的 面来看看 0%20%40%60%80%购买者学历本科及大专学历其他学历13 表中的 15项属性中共有 12项得分超过 4 分，由此可见消费者购买平板电脑是一种复杂性购买行为。消费者在进行购买决 策时会进行大量的信息收集，全面的产品评估，在购买使用后还会进行认真的评价。因此 家和商家应该帮助购买者得到他们想要的知识，一般来说这个过程是通过各种广告来实现的。除了广告外，购买者的决策也比较容易受相关人员的影响。 根据上表，可以找出几个关键性要素，他们依次为：芯片或 线通信模式（ 3G 或 人机操作模式（单点触屏，多点触屏等），价格，品牌，软件库，软件兼容性，售后服务。尽管以上这些因素都很重要，但对于买过平板电脑的人，或者将要购买平板电脑的人来说，这些因素的重要性虽然不同，但每个要 素对于 面是 硬件优势： 指标 重要性得分 指标 重要性得分 芯片 或 载音响系统 幕尺寸 幕显示精度 池续航能力 作系统 存 牌 线通信模式（ 3 件库，软件兼容性 机操作模式（单点触屏，多点触屏等） 格 身外形，轻薄厚度 后服务 接扩展接口 14 表 1 单独将购买过平板电脑的受访者的评分进行平均得下表： 指标 重要性得分 指标 重要性得分 芯片或 载音响系统 幕尺寸 幕显示精度 池续航能力 作系统 存 牌 线通信模式（ 3 件库，软件兼容性 机操作模式（单点触屏，多点触屏等） 格 身外形，轻薄厚度 后服务 接扩展接口 15 表 2 单独对将要购买平板电脑的受访者评分进行平均得下表： 对比 表 1 和表 2 我们可以发现，购买过平板电脑的消费者注重平板电脑的无线通信模式，机身外形、轻薄厚度以及电池续航能力；而计划去购买平板电脑的消费者则更加在意平板电脑的 牌，售后服务，内存，屏幕显示精度以及 价格；此外，无论是买过的还是打算购买的消费都看重平板电脑的软件库、软件兼容性和人机操作模式。在 品本身的设计制造时要主用以下几个方面优势方面。完善的电脑触屏，及其操作模式，尤其是多点触摸是 其他类似电子产品相区别的重要特点，也是 魅力所在。很多的消费者都是被这种革命性的操作模式所吸引才会购买平板电脑，因此 造商也应继续致力于触屏新技术的开发，从而稳固平板电脑在电子产品市场中的地位。 （三）长期环境分析 市场机会。 苹果的产品在世界各国也是非常受欢迎的，苹果的产品注重设计， 外观完美，对于青少年，上班族都是一个不错的选择。随着世界经济的快速发展，家庭收入，价值观念发生了许多的改变，思想上也有了很大的跳跃，这也对苹果指标 重要性得分 指标 重要性得分 芯片或 载音响系统 幕尺寸 幕显示精度 池续航能力 作系统 存 牌 线通信模式（ 3 件库，软件兼容性 机操作模式（单点触屏，多点触屏等） 格 身外形， 轻薄厚度 后服务 接扩展接口 16 公司的产品的创新相呼应，使越来越多的人喜欢上苹果这个品牌。这也是人口环境对苹果产生的市场机会。 （ 四 ） 短期环境分析 流行趋势。 21 世纪，大学生是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。他们追求独特、追求个性 。在这个 园体验店的一定是个火爆的市场。 六、 析 1 首先， 巨大成功给 下了良好的基础，苹果业已形成了独有的产品文化；其次，由于是现有 升级版本，因此用户可以率先亲身体验 使用感受，然后再选择是否购买 。 2 外形时尚，设计经典 特的外观设计，是不断创新的缩影，现代消费者对其外形美观感的追求也是购买平板电脑所要考虑的一个重要因素，精美的外观设计也是对消费者的一大诱惑。 3 程序软件。 比于 言，提供了更加强大的硬件配置，拥有双核处理器，运行速度快，图形处理能力更强。 177 1产品定位为高端，虽然 性价比高，但能消费得起的只能限定于收入稳定且较高的人群。 2 不可升级闪存容量，非宽屏屏幕，不适合播放宽屏视频；强大的 作平台不支持多任务处理。 1 消费者的消费能力大幅提高 国家的经济综合实力在大幅度提高，消费 者收入提高，可支配经济大幅增长，这无疑为平板电脑市场提供了一个难得 的契机。 2 2011 年 3 月 11 日，日本遭遇强震及大海啸，致使苹果公司的最大竞争对手之一的 而创造 经上市即被疯狂抢购的现象。 3 基础上采取了性能提高而价格不变的策略，使得更具消费者青睐，苹果公司抓住这次契机，全面击溃了 司，占据平板电脑行业的龙头市场。 18 1 临的威胁来自于惠普公司的 行 作系统，配置 口，这使它与 有更多的应用，能连接更多的外部设备。 2产品还面临着来自谷歌公司的S 操作系统， 趋成功以及惠普、戴尔开始生产的新潮计算机等的威胁。 3 技术领先的独特商业模式成就了苹果，但是也给苹果的未来埋下了不确定性。没有领先的技术和完美的艺术气质相结合，苹果的商业模式是没有成功的可能的。 19 七、 营销活动 活动 一 ： 校园嘉年华 活动时间： 活动开始的第一周 活动简介： 在校园内 共青团广场 举办一场融合多方面宣传内容的校园嘉年华。嘉年华包括 亲身体验环节、各类平板电脑的对比 表演环节 等部分。 活动目的： 与 密接触让大学生感受它的的无限魅力、优秀性能、高科技的设计。各类产品的对比让 一般产品更高端的技术。 通过 娱 乐环节的一 些游戏，来增加产品的附加值，用以吸引更多顾客的关注和喜爱。 表演环节让消费者在不同的气氛下感受 活动设备： 一个舞台、灯光设备、音响设备、话筒、 多款 种不同的小礼物、其他需要的各种活动 材料。 活动人员： 校演唱协会成员、两名主持人、二十个工作呢人员、两名灯光师、两名音响师。 活动开展： 亲身体验： 由现场随机抽取数名观众，体验者可随意使用 各 个方面的功能。如两人互相视频、摄像、玩游戏等，想怎么玩就怎么玩，让体验者充分的感受它的无限魅力。 各类 不同品牌的平板电脑的对比： 现场随机选出数名幸运观众，幸运观众持不同品牌的平板电脑如三星 想乐 ，进行体验对比。如照相对比清晰度、系统运行速度和音乐播放效果等对比。 娱乐活动： 切水果大比拼。随机选出数名观众上台，两两一组进行切水果大赛，各组取胜者再相互 后给三个胜者颁发小礼品。 表演环节： 邀请校演唱协会到场演唱，所唱歌曲为他们的改编歌曲，改编歌曲融入 次调动气氛。 活动二 ： 有奖知识竞赛 活动时间： 活动开始的第二周 活动简介 :基于问卷调查的结果，有 消费者对于 不了解，所以20 我们特别的举办一场 为第一名的奖励诱惑更多的消费者来参与此项活动。本次活动第一轮将以试卷形式进行，第二轮以面试形式进行。 活动目的： 旨在让消费者能够更加主动积极地了解 而使 优势更加深入人心。减少不了解 消费者数量进一步扩大消费市场，更加有效的刺激消费。 活动细则： 第一轮采用试卷答题的形式，将参赛者集中在一个教室的答题，最后取分数位于前二十的同学参加第二轮。第二轮以面试进行，评委出题让他们一为主 要对象现场编出生动的小说，每人十五分钟，最后结果由评委打分决定。一等奖 等奖 等奖 活动设 备 ： 教室一间、试卷若干、奖品 置教室所需物品。 活动人员： 评委五人、改卷人十人、工作人员二十人。 活动三 ： 赞助校运会 活动时间： 依学校校运会时间安排 活动介绍 :校运会期间，运动员、啦啦队都是运动会上人们关注的主要群体，公司可向他们发放印有赞助商标志的帽子、衣服、加油棒、小旗帜等物品。在运动会赛场张贴有赞 助商贺词的宣传横幅，在人流量大的场所设立拱门。 以强大的宣传力度冲击消费者。 活动目的： 在运动会期间不管你走到哪总有 现在你眼前。 公司通过横幅、海报、拱门等形式对产品进行宣传，有助于增加产品销量，让公众对公司及产品有更进一步的了解，从而在极大程度上增加公司在学校的竞争力。 活动细则： 公司在 运动会之前准备好印有 志的文化衫、帽子、加油棒、小旗帜。并按各个学院的人数分配好交给各学院的青年志愿者协会。在运动会现场人流量大的地方设立拱门，在拱门处放置一些宣传单并展示一定数量的 样能够在学 校引起足够的关注。 活动人员： 各学院青协、各拱门工作人员共三十人。 活动 四 ： 个性 T 台秀 21 活动时间 :活动开始的第四周 活动口号： “舞动青春，秀出风采” 活动介绍 ： 公司可 在青春剧场 举办一场“ 舞动青春， 秀出风采” 性 走秀的人手持 行展示，既要展示 时也要展示自我。还要表达一句关于苹果的广告语，或者苹果作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语。 活动目的： 这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示相关配件，既展 示 突出个性的主题。 提高 品在校内的知名度，扩大市场占有率。 活动细则 ： 活动开场 由经济学院舞蹈协会的成员跳开场舞，并在舞蹈中展示动邀请校模队的成员作为这次 一轮由每位模特手拿不同款式的 场同时主持人解说每款不同的特点。第二轮再单独展示出配件的多样化。最后一轮的展示由不同款的 活动人员 ：校模队成员、经济学院的舞蹈协会、两名主持人、二十名工作人员、两名灯光师、两名音响师 活动 七 ： 积 分乐园 活动目的： 给予顾客真诚的回馈，吸引更多的消费同时增加苹果配件的销售量 。 活动细则： 积分赠送 ：在店内消费，即赠送积分卡和积分，积分数等于消费金额 。积分数可累计。 积分使用 ： 积分卡中的积分在消费时可以抵用现金，直接减价于标价。 200分积分可以抵用 1元。完成消费后将扣除使用掉的积分。 八、预计财务报表 1) 日期： 单位：元 22 2). 有奖知识竞赛 日期： 单位：元 项目名称：有奖知识竞 赛 预算收入： 支 出 预 算 科目 编号 科目名称 预算额 01 活动支出 1100 0101 教室布置 500 0102 场地租金 200 0103 设备设施费（话筒 ） 100 0104 宣传经费（海报、横幅、传单） 300 02 业务成本（主持、试卷、奖品） 7800 03 日常公用开支（办公杂物 支出） 100 04 其他（交通费） 0 预算支出总额 9000 项目名称：校园嘉年华 预算收入： 支 出 预 算 科目 编号 科目名称 预算额 01 活动支出 1250 0101 舞台布置（背景海报、租用红毯等） 500 0102 场地租金 300 0103 设备设施费（话筒、道具等） 150 0104 宣传经费（海报、横幅、传单） 300 02 业务成本（主持、工作人员） 500 03 日常公用开支（办公杂物 支出） 100 04 其他（交通费 ） 0 预算支出总额 1850 23 3） . 赞助校运会 日期： 单位：元 4). 个性 日期： 单位：元 项目名称：个性 预算收入： 支 出 预 算 科目 编号 科目名称 预算额 01 活动支出 1200 0101 舞台布置（背景海报、租用红毯等） 500 0102 场地租金 200 0103 设备设施费（话筒、道具等） 200 0104 宣传经费（海报、横幅、传单） 300 02 业务成本（主持） 300 03 日常公用开支（办公杂物 支出） 100 04 其他 (交通费 ) 0 预算支出总额 1600 5). 积分乐园 日期： 单位 :元 项 目名称：赞助校运会 预算收入： 支 出 预 算 科目 编号 科目名称 预算额 01 活动支出 20300 0101 制作文化衫、帽子 20000 0102 宣传经费（海报、横幅、传单） 300 02 业务成本（主持、礼仪） 0 03 日常公用开支（办公杂物 支出） 200 04 其他（交通费 ） 300 预算支出总额 20800 24 6） 校园营销预算支出汇总表 校园营销活动预算支出总表 日期： 单位：元 营销活动 预算支出 校园嘉年华 1850 有奖知识竞赛 9000 赞助校运会 20700 个性 1600 积分乐园 3870 总计 37020 项目 名称：积分乐园 预算收入： 支 出 预 算 科目 编号 科目名称 预算额 01 活动支出 3700 0101 积分卡工本费 1500 0102 宣传经费（海报、横幅传 单） 200 0103 产品优惠总额 2000 02 业务成本（工作人员） 120 03 日常公用开支（办公杂物 支出） 50 04 其他 (交通费 ) 0 预算支出总额 3870 25 校园营销活动预算支出分类总表 日期： 单位：元 2 预计 财务收入 校园营销活动预算收入总表 日期： 单位：元 项目名称 预计收入 总销售额 5500*50=275000 总成本额 3500*50+37020=212020 毛利润 62980 投资回报率 投资回收期 营销活动 活动支出 业务成本 日常公用开 支 其他 预计支出总 额 校园嘉年华 1250 500 100 0 1850 有奖知识竞赛 1100 7800 100 0 9000 赞助校运会 20300 0 200 300 20800 个性 1200 300 100 0 1600 积分乐园 3700 120 50 0 3870 总计 27550 8720 550 300 37020 26 九、问卷调查报告 园市场调查 调查方法： 开始时间： 2011 结束时间： 2011本总数： 95 份 数据与分析： 1您的年级是 单选题 选项 小计 比例 37 44 7 7 本题有效填写人次 95 在此次的问卷调查中，高年级参与积极性不高，低年级较易于接受新鲜事物，乐于追求时尚。在今后的营销中，对这部分群体可有所侧重，刺激他们对产品探寻的欲望。 单选题 选项 小计 比例 27 男 49 女 46 本题有效填写人次 95 在 调查的人群中，男女比例基本一致，从而此次调查结果是有效的。 板电脑吗？ 单选题 选项 小计 比例 非常了解 7 基本了解 38 40% 不了解 50 平板电脑是 2010 年苹果 市后才广受关注的领域，对于不少用户来讲都是一个全新的概念 。所有被调查的大学生都表示对平板电脑不了解， 40%表示听说过平板电脑。由此看来，半数以上的学生群体并不关注平板电脑，认知度普遍较低。 单选题 选项 小计 比例 有 17 没有 78 本题有效填写人次 95 我们针对学生用户购买平板电脑的意向进行了调查。大部分接受采访的学生都表示近期没有购买平板电脑的打算。 在私下与几位同学的谈话中， 一位酷爱网友的女同学表示她不买平板电脑是因为平板不能玩网游，价格也不便宜不如买台高配的电脑 。询问他们不购买的原因时，他们都提到了价格问题。 28 单选题 选项 小计 比例 专卖店 59 体验店 11 商场 13 网上购买 12 本题有效填写人次 95 另据调查发现， 学生更愿意在专卖店购买平板电脑，在体验店、商场以及网上购买的人数分别占到 、 大体相当。大学生之所以在专卖店购买平板电脑的因素主要有完善的售后保障，配件齐全，服务周到等几点。 单选题 选项 小计 比例 1000元以内 9 100029 300051 5000元以上 6 本题有效填写人次 95 调查显示，大学生最能接受的平板电脑价位在 3000，占调查人数的 而 5000元以上或者是 1000 元以下的平板电脑，均少人问津，估计消费者得首先考虑平板电脑的质量问题了。如果商家能在原有的价格基础上适当降价，或许更能吸引大学生群体的眼球。 多选题 选项 小计 比例 81 41 摄像头 44 电话短信 33 触控键盘 56 本题有效填写人次 95 299 从以上调查结果中可以得知，学生用户使用平板电脑的主要用途还是上网资讯浏览， 及 拍照摄像 等方面的用途，这些用途和笔记本、手机的功能是重叠的。并且，在其中不少共功能上，平板电脑的表现不如笔记本。 单选题 选项 小计 比例 三星 3 苹果 54 华硕 14 联想 11 惠普 4 摩托罗拉 2 无所谓 7 本题有效填写人次 95 苹果获得了