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文档简介

XX 竹笋营销策划书计划概要商标：XX 竹笋定价：4.58.8 元/Kg目标市场：成都第一章 营销状况市场状况：成都对竹笋的需求量大，竹笋成交量平均每天约为 5 万公斤左右，批发价为 4.56 元/Kg，市场价约为 5.510 元/Kg,利润率在利润率在 30-45%。产品状况：目前成都市场上竹笋种类繁多，品质不一，价格竞争激烈，但高品质竹笋逐渐占据主导市场。竞争状况：成都市场上的竹笋种类繁多、产地不一、品质不一。分销状况：目前没有在成都建立销售网点，主要是成都销售商自购销往成都。宏观环境状况：随着成都人口的增加，人们生活水平的提高，对高品质竹笋的需求量逐渐增加，成都竹笋每日成交量大约在 5 万公斤左右。第二章 SWOT 问题分析优势： 自然优势：该地自然条件有利于竹子生长，一直以来都已竹子而远近闻名，而且竹子种类多，种植面积大，产量多。 品质优势：该地竹子种类多，面积大，自然条件有利竹子生长，竹笋已鲜、嫩、口感佳著称。 生产优势：国家鼓励退耕还林，该地地处山林，土壤、气候适宜竹子生长，所以广大农民朋友都种了竹子，收益也大。 运输优势：本地竹笋可直接通过公路、铁路运输直接运入成都，路程比较短，无需中转。 成本优势：该地竹子种植面积相当广，遍布各家各户山地，产量大，所以价格比较便宜，成本价在 13 元/Kg。劣势：（1）竹笋色泽不佳，外表仍有较小差距；（2）没有专门的销售网点；第三章 市场营销策划达到的目标未来三年财务目标：销售收入预测（融资成功情况下）： 销售量 销售额（万元）2011 年 100 吨 502012 年 150 吨 752013 年 280 吨 140第四章 营销策略目标市场：成都市定位：各大超市、蔬菜批发市场定价：510 元/Kg分销：蔬菜批发市场是主要销售渠道，占销售量的 65-70%超市销售高品质竹笋，占销售量的 15-20%；农博会、展销会推销，占销售量的 5%-15%；其他销售方式，占销售量的 5%。销售队伍：依托当地蔬菜批发市场、蔬菜经销商或大型超市。（6）广告：报纸、报刊、自制宣传册、电视等。第五章 风险控制（1）随着市场竞争的加剧，产品将出现多元化。我们需不断挖掘市场新需求以迎接市场的变化；（2）由于刚进入市场，市场竞争激烈，市场占有率低，特别注意控制产品质量和销售成本；（3）加大技
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