年产1000吨水性环保涂料生产项目可行性研究报告

1 年产 1000 吨水性环保涂料生产项目 可行性研究报告 二九年四月 2 目 录 第一章 总 论 目概况 1 目建设地点 1 制依据 1 究范围 2 目概况 3 在问题及建议 6 第二 章 项目提出的背景与建设的必要性 目背景 7 10 第三章 场址选择与建设条件 19 20 第四章 建设规模与销售方案 21 22 第五章 市场预测 24 26 第六章 设备方案及技术方案 28 28 第七章 公用辅助工程 35 3 35 35 第八章 物料供应和公用设施 37 38 38 第九章 环境影响评价及能源节约 39 41 第十章 劳动安全卫生与消防 全措施 42 防措施 45 第十一章 组织机构与人力资源配置 目建设阶段组织机构 48 员配置 48 员培训 49 第十二章 投资估算及资金筹措 制依据 50 目投资估算 50 目流动资金估算 52 目总投资 53 金筹措 53 第十三章 研究结论与建议 究结论 54 题与建议 54 4 第一章 总 论 目概况 项目名称： 涂料 、保温胶 生产项目 地址： 项目生产单位： 注册资本： 项目负责人 : 主要建设内容 ： 年产 水性涂料生产项目、保温胶项目 目建设地点 。 制依据 1、中国涂料行业管理准则 2、国家化学建材产业“十五”计划和 2015年发展规划纲要 3、中国涂料行业“十一五”科技创新发展纲要 4、中华人民共和国环境保护法 5、产品质量法 6、化学品注册、评估、授权和限制制度 5 7、化学品毒性鉴定技术规范 8、室内装饰装修材料 内墙涂料中有害物质限量、化学品分类及标记安全规范 10、中华人民共和国城乡规划法 11、当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录、 12、 当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南、 13、 新型建材及织品发展导向目录、 14、 国家重点技术改造“双高一优”项目导向计划 15、 投资项目可行性研究指南 16、 中华人民共和国土地管理法 17、 城市用地分类与规划建设用地标准 18、建筑设计防火规范 9、建设项目环境保护管理条例 20、项目承办单位委托书 21、项目方提供的设计规模建议书等有关特点、功能、技术、经济指标的要求 究范围 (1)项目提出背景与建设的必要性 (2)项目 建设 场址与建设条件 (3)建设规模与销售方案 6 (4)市场预测 (5)设备方案与技术方案 (6)公用辅助工程 (7)物料供应和公用设施 (8)环境影响评价及能源节约 (9)劳动安全卫生与消防 (10)组织 机构与人力资源配置 (11)投资估算及资金筹措 (12)研究结论与建议 目概况 目选址 新建的 保温胶 生产项目，位于 辽宁 省 洼县田家镇。 设条件 目建设地点 已自建 厂房，配备城市给水管网，供水有保证；周边具备供电、排水等建设条件。 设规模 本项目为年产 房总建筑面积600平方米，其中包括生产车间，仓库。经济技术指标见表1 7 表 1 主要建筑实际建筑面积 序号 名 称 建筑面积（） 备注 1 标准化生产车间 1500 租赁车间 2 原材料及成品仓库 1000 租赁仓库 3 化验室 100 租赁 4 办公用楼及职工宿舍 1000 租赁 合计 3600 境保护 本项目污染物为油烟、噪声、废水、废气（毒气）、固体废物，数量较少，经处理 达标后排放，基本不会造成污染。 施计划 本项目拟定于用四个月的时间完成项目申请、设备的购买和安装及试运行等前期准备工作，自 2009年 8月正式开始生产。 目总投资及资金筹措 本项目计划总投资 200 万元。其中自筹 80 万元 ，向银行贷款 120万元，共计 200万元。 会和经济效益评价 （一）社会效益 该项目建成，将填补了 性环保涂料自主生产的空白市场并进入一个全新的发展阶段，环保涂料的生产将 市乃至全国的涂料行业产品提高到了一个新的水平，为 荣将带 来深远的影响。 技有限公司 年产 1000吨水性环保涂料生产项目的建成将为 涂料行业起到一个带头和推动作用。 一是带动了 城区的经济的快速发展，同时也刺激经济的发展，拉动内需，带来良好的社会效益。 二是在日益激烈的环境保护问题上更是敏感。 水性环保涂料将在建筑、汽车行业大行其道。水性环保将成为全球涂料发展的主流。水性环保材料生产，符合 产业政策，可大大加强使用科技环保装修装饰材料意识，刺激装修方面的各种消费，加速经济的发展，而且对战略目标的实现将起到重要的促进作用。 三是 产品具有高科技含量，产 品性能达到国内先进水平，填补了国内空白 。 产品的开发有利于促进行业发展， 水性环保涂料的生产工艺在全国尚属先进技术，可以带动其它的涂料行业的技术上的革新和创新，起到领头的作用。 四是项目的实施，可以解决很多的就业岗位，为缓解当地的就业压力起到了积极的作用。 （二）经济效益 本项目计算期暂定 11年，设备安装、试运行期 4个月。项目投产后即达产 100%。生产期 10年。 9 该项目建成后，每年生产水性环保涂料 1000 吨，年增销售收入 900 万元，年增利润 元 (所得税前 )，利润合计 。 在问题及建议 该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。 10 第二章 项目提出的背景与建设的必要性 目所在地概况 处北纬 35 26 00 35 5042与东经 114 14 52 114 11 12之间； 东临 濒 与 与 有 临高速近 靠经济发达的华北平原的优越地理位置。 66平方公里， 耕地 7镇 2乡， 354个行政村，总人口 在县委、政府的正确带领下，经济发生重大腾飞，全县人民生活水平日益提高。 目承办单位概况 二九年五月成立，公司注册资金 200 万元。公司员工 50 人，公司购进精密、专业的试验设备，配置高素质专业的技术人才研发和试验；同时配备优质的试验设备，为产品的生产奠定坚实的基础。 公司秉承“以诚为本，开拓创新，严谨求实，争创第一”的经营理念，以一流的管理；一流的产品质量；一流的施工队伍；一流的服务态度；取信于广大客户，我们诚信“支持环境环保，共享绿色生活！坚持严格要求技术、生产、质检、销售等各 11 环节，注重产品品质与品牌建设，不断提高客户满意度。与此同时，公司将加强培训，提升员工整体素质，建立了独特的管理模式，成功打造众多精品产品。 目建设的背景 随着信息、生命、空间、海洋、新材料、新能源和可再生资源、环保、软（管理）科学等八大高科学技术的发展，对涂料的环保、装饰、防腐蚀、耐温、耐寒、耐沾污等性能要求越来越高。不仅如此，人类社会的不 断文明进步，又引导世界涂料工业由溶剂型向高性能、无污染、环境友好型水性环保涂料的方向飞速发展。同时我国房地产、汽车等下游产业的高速发展，涂料生产比往年有较大幅度增长。据涂料技术与文摘月刊报道，国家统计局公布的对中国涂料行业主要生产企业产量的统计数据显示， 2008年我国涂料总产量为 638 万吨，其中 ,工业涂料产量为 吨 ,建筑涂料产量 吨 ,增长 据专家预测，至 2010 年，亚太地区油漆和涂料市场值将达 402 亿美元，涂料市场需求将达 1200 万吨。尽管中国涂料生产企 业多达8000家，年产量达 700万吨，但市场缺口依然较大。 18大类涂料中，我国产量最大的品种是醇酸 树脂 漆，其次是酚醛 树脂 漆，高档合成 树脂 涂料比例达到 70左右，节能低污染涂料 (水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射 12 固化涂料 )比例约 26。以此看来水性环保涂料有一个很大的发展空间。 2007年的美泰事件、太湖蓝藻爆发、取消涂料出口退税等一系列事件，国家对环保要求的不断提高，节能低污染涂料所占市场比例将不断提高，推动涂料产业结构与产品结构向环保方向调整的进程，水性环保涂料所占市场份额也将不断增加。 涂料是市场化较早且比较充分的一类化工产品。由于涂料生产具有 投资 少、见效快的特点，民营资本和外资迅速进入涂料行业。我国涂料资本结构中，外资企业和私营占据主要位置，分别为 外资凭借其技术和 品牌 优势占 据高端市场，以 利润 。 面对当前形势，我公司决定筹建水性环保涂料项目。但是随着市场的不断开拓，同时也考虑到省内外竞争对手不断加速的扩张速度，我公司决定新建一个较大企业投入规模，利用规模效益，提高企业竞争力，成为涂料高端市场的强有力竞争者。 13 目建设必要性 技有限公司 以自主知识产权为基础，以市场竞争为检验， 以振兴民族产业为己任 据统计， 2005全球涂料需求量以平均每年 速度增加， 2009 年全球需求量将达到 1090 万吨。作为发展中国家，我国以每年 速度增长，高于世界平均增长速度， 2009 年将超过 800 万吨。 我国石化行业经济运行出现回升迹象，特别是今年 2 月份， 随着国家拉动内需政策的逐步分解落地，对新型建材的需求激增 、拉动下，涂料产量增长 预计到 2010年，全国涂料需求量将达到 920万吨 会给涂料产业带来可观的市场需求。 中国涂料行业发展空间不断扩大 。 但是，总的来看 ，我国的涂料工业随着国民经济的发展经历了从初期、起步到逐渐成熟三个阶段，从起步到逐渐成熟形成规模的周期较短，基础较弱，传统的生产模式和产品概念总是把投资少、见效快、工艺简单、设备要求不高作为涂料的特性，谋求短期效益，没有把涂料作为一门科学来深化，所以就造成了“大跃进”式遍地开花的局面，普遍存在着技术含量低、功能简单、质量低劣，全国 8000 家涂料企业每家平均年生产规模只有 700 吨左右，与美国 825 家企业、平均年生产规模 7878吨相比，悬殊很大。 与此同时，国外的大型涂料公司也不断 14 进入中国市场。目 前，世界 10 大涂料公司全部登陆中国。特别是立邦等产品销售额占了中国市场的 30%，控制了高档产品市场一半的份额。 国外企业能够占领市场主要依据的就是两大法宝：先进的生产技术和优势的品牌战略。 国外企业依靠先进的生产技术，选择与国内的公司合资生产，如：瑞士的科莱恩的合资方为渤海 工业 集团公司的天津第八化学 染料 厂，伊士曼化学与中石化齐鲁石化联手。 合资合作拿到比较先进的技术、但是绝对得不到一流的技术。当今世界是一级企业卖专利，二级企业卖技术，三级企业卖产品，面对这样一种情形，涂料企业需要寻找一条新的道路。而走出新道路的就是 技有限公司 ！ 我公司面对市场清醒的认识到，竞争的核心就是技术与品牌。但是多年来，水性环保涂料制作技术，一直为国外公司垄断。国内的多家研究机构及企业在进行这一课题的攻关时也都以失败告终。面对这样一种状况，我们没有被困难吓倒 ，我们所选择的正是 迎难而上！ “在研制开发水性环保涂料的过程中，面对着技术上的难题，面对着一次次的失败，我们只把这些当作攀登路上的考验，在经过多年的努力与付出之后，取得了令人骄傲的成绩 开发出集高性能、无污染、低成本于一身的水性环保 15 涂料，实现水性涂料的产业化，对我国涂料工业的振兴具有深远的意义。 技术上的成功极大的鼓舞了我们，拥有了先进的技术使我公司有了坚实的基础，但是拥有了技术并不代表着企业就可以高枕无忧，此时，更严峻的考验来到我们的面前 市场开拓。 涂料行业开拓国内国际市场的基本战略之一，就是塑 造全球 统一 的 品牌 ，然后靠 品牌 的优势打造企业的核心竞争力，占领并不断扩大市场份额。 面对不断拓展的涂料市场 技有限公司 的选择不是退缩与妥协，而是再一次的知难而上，没有市场就从头开拓，没有知名度就打造知名度，公司坚信，依靠自己的力量，不断打拼与积累，来开拓市场，打造品牌，使公司成长为一个全国的知名企业。 通过未来几年来的发展， 技有限公司 准备在全国建立全国性营销网络，销售网点遍布全国所有省区，设立 3个区域营销管理总部，辐射 8个大中城市，在全国拥有上数十家经销商和加盟店。产品冲破过去单一的建筑市场领域，搭建起建筑涂料、民用涂料、工业涂料三大市场格局，进入、机车车辆、建筑、石油化工等三大行业，先后与大型工业企业以及民用建筑建立供销关系。 16 后进国家和发达国家的一个最本质区别 ,是科学技术的差距 ,其背后是科技创新能力的差距。这是国家竞争力差距的本质。在当今经济全球化和知识经济的时代 ,正视这个差距 ,并力争在一个不太长的历史时期内 ,大幅度缩 小这个差距 ,发展自主创新能力 ,是国家战略的一个基本内容。只有掌握了自主知识产权，有了自我发展的能力，才能够使企业保持不断进步，才能够真正的振兴民族产业！ 民族产业的振兴需要的不是粗放型的企业数量的简单增加，而是要求有自主知识产权、有规模、有效益的企业数量的增加，要求市场份额较大，使消费者在产品品质相同的情况下能够购买到国内企业的优质产品，这就要求企业即要有技术，同时也要有市场影响力。 靠自己的技术优势，通过不断的市场宣传，使自己成为涂料行业振兴民族产业的带头人。 性环保涂料是 技有限公司 发展的核心动力 主研发的水性环保涂料，将成为是具有国内先进水平的高性能环保型涂料之一， 技有限公司 始终保持着清醒的认识：保持一段时间的优势是比较容易做到的，而要一直保持在行业内的优势却是一个艰巨的任务。公司有信心也有能力在企业的发展中不断创新，成为民族产业振兴的重要力量！ 17 越的品质，绿色环保的先进产品是企业开拓市场的有利保证 水性环保涂料具有超长耐候性、耐盐雾、耐腐蚀性、高附着力等传统涂料无法比拟的优异性能，在户外涂装，使用寿命达 20 年以上。据统 计，我国每年因腐蚀造成的损失就达 2800 亿元。由于水性环保涂料具有上述优异性能，用其涂刷的高层建筑物、桥梁、船舶等不需经常重复涂补，减少了腐蚀和反复涂刷造成的资金、人力及材料浪费，节省了有限的自然资源。同时，根据国家建委建设纲要，今后将逐步消灭大理石、瓷砖等表面装饰材料，代之以高性能、高装饰性、环保型的的涂料产品。 技有限公司开发新一代环保型水性涂料是高档涂料的杰出代表，符合涂料行业发展趋势，随着国家对涂料行业环保要求的不断提高，水性环保涂料所占市场份额将不断提高，必将彻底取代溶剂型油性涂料。 目的建设，对改善涂料工业产品档次和结构，带动涂料行业技术升级和产品升级具有重要的意义 凡是用水作溶剂或者作分散介质的涂料都可称为水性涂料。 水性涂料包括 水溶性涂料、水稀释性涂料、水分散性涂料（乳胶涂料 ） 3 种。水溶性涂料是以水溶性树脂为成膜物，以聚乙烯醇及其各种改性物为代表，除此之外还有水溶 18 醇酸树脂、水溶环氧树脂及无机高分子水性树脂等。水稀释性涂料是指后乳化乳液为成膜物配制的涂料，使溶剂型树脂溶在有机溶剂中，然后在乳化剂的帮助下靠强烈的机械搅拌使树脂分散在水中形成乳液，称为后乳化乳液，制成的涂料在施工 中可用水来稀释。水分散涂料主要是指以合成树脂乳液为成膜物配制的涂料。水性涂料基本涵盖了目前各种高档涂料的优良性能，是能够满足防腐、防污等众多特殊用途的新型高档涂料产品。 用了先进的分子设计和合成工艺，产品技术、性能均可达到国内先进水平，实现其产业化 ,可彻底改变长期以来我国高档涂料一直依赖进口的局面。国家化工行业生产力促进中心最新统计数据显示：近 10 年来，我国涂料的消费结构发生了很大变化，已从传统的低档涂料向低污染性、高装饰性、高性能的高档涂料转变。水性环保涂 料性能优异，而价格仅为国外同类产品的 1/2 1/3，其产业化、规模化生产，对实现进口替代，树立民族工业品牌、确立我国高档涂料产品在国际市场的优势地位，进而对我国涂料行业技术升级和产品升级具有重要的意义。 于促进其他关联行业的发展和我市产品在国内市场上的竞争力具有重要意义 涂料行业的产品档次的提高、技术的升级以及大规模产 19 业化集成发展，不但对其本行业的发展具有重要的意义，而且对其他关联行业的发展也发挥着一定的促进作用。这主要表现在以下几个方面：一是带动相关上游企业如矿产业的发展，特别是可以充分利用我 国莹矿石的储备优势；二是在下游能够促进建筑业和新型建材业的发展，提高建筑装饰的效用和有关新型建筑材料产品的工艺质量；三是可以为我国机器制造工业提供更加优质的表面处理材料，如汽车、机车、船舶和军工产品等的表面处理，改变目前的劣势，提高这些产品的出口竞争力。因此该项目的实施，对于促进其他关联行业的发展，提升 涂料行业在国内市场上的竞争力具有重要意义。 项目的建设，给企业带来新的经济增长点，从而迈上新的发展平台 据有关部门统计， 2006 年我国对高档涂料的需求量达90 万吨以上，基本上由国外进口的各类 高档涂料来满足供应。 2010 年我国对高档涂料的需求量达到 600 万吨， 不但使得目前市场上供不应求的状况得以缓解，而且还将使公司成为 水性环保涂料生产企业领头军。届时企业不但可以充分利用本土优势供应省内市场的需求，积极占领国内市场，而且还可以利用低成本优势积极向国外市场出口。因此，该项目的建 20 成将给 技有限公司带来可观的经济效益，并促使企业迈上新的发展平台。 为了提高中国涂料工业整体技术水平，满足经济高速发展的需要，国家相继出台了一系列产业扶持政策支持高性能涂料产业的发展。国家化学建材产业“十五”计划和 2015年发展规划纲要、当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录、当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南、新型建材及织品发展导向目录、国家重点技术改造“双高一优”项目导向计划等政策文件，均把具有高科技含量的树脂涂料列为重点扶持发展项目。 1、国家化学建材产业“十五”计划和 2015 年发展规划纲要指出：“十五”期间，我国城镇住宅建设每年仍将以 5 亿平方米左右的建设速度发展，我国涂料行业发展的主要任务是以建筑涂料为重点，加大原材料生产投入，根 本扭转专用树脂生产供需失衡的局面，加快高性能外墙涂料及配套基层材料的开发，实现单体和聚合物乳液国产化，使建筑涂料在外墙装饰中的运用占到 60%以上。而且明确强调：“十五”期间，必需依靠科技进步，加强技术创新，大力研究开发新产品、新技术，鼓励创名牌产品，重点扶持具有自我发展机制的年产万吨以上的大型涂料企业。 2、国家经贸委颁布的“九五”国家重点技术开发指南 21 中明确指出：要重点开发高性能树脂（如水性树脂）、低污染涂料用树脂，满足发展高性能涂料的需要。 3、国家发展计划委员会和国家科技部联合颁发的 1999年度当 前优先发展的高技术产业化重点领域指南中明确指出：涂料行业近期产业化的重点之一是建立 2超耐候性外墙涂料产业化生产装置（ 1000 10000吨年），逐渐使外墙涂料成为外墙装饰的重要材料。 4、国家建筑材料工业局颁发的新型建材及制品发展导向目录中指出：支持生产线在 500吨年以上、人工加速耐久性高于 10000 小时的水性树脂生产。 技有限公司开发的水性环保涂料是一种可常温固化的具有先进水平的高档涂料，是我国涂料技术的一次飞跃。该产品具有超长的耐候性、高耐热性、电绝缘性、耐化学腐蚀性等显著特点 ，其附着力强、光泽度可调、施工性能好，可广泛应用于建筑、汽车、船舶、航空、石油、车辆、桥梁、港口、集装箱、机械设备等领域，具有广阔的市场前景。 22 第三章 场址选择与建设条件 目选址 本项目建设地址选定在 处 于 域面积 966 平方公里，耕地 亩，辖 7 镇 2 乡， 354 个行政村，总人口 古称 史悠久，文化灿烂。境内现有名胜古迹 300 余处，其中国家级保护单位 1 处 10 项，省级 保护单位 6 处 9 项。 色宜人，被誉为“豫北平原第一胜迹”，是 家 4城与两山紧依相连，“十里城池半入山”，具有城市山林特色，是国家历史文化名城。 交通便利，京珠高速公路穿境而过， 速公路横贯县北，境内公路四通八达。 物阜源丰，石灰岩、大理石、页岩、型砂、钙基膨润土等矿产资源储量大，品位高，开发前景广阔。 农业资源丰富，自古就有“ ，顾九州”之说。工业基础较好，已基本形成以农产品加工、机械制造、能源化工、建材等为支柱的工业体系，主要产 品 150多种，其中 玉系列纸、高蛋白饲料、蜂产品、畜产品、石雕石刻、优质面粉淀粉等产品，在全国享有较高知名度 。 23 建设用地的地理 位于 北部太行山东麓、华北平原地带，属暖温带半湿润型季风气候，四季分明，光照充足，温差较大。春季多风少雨，夏季炎热湿润，秋季秋高气爽，冬季寒冷多雾。年平均气温 ，日照时数 暖温带大陆性季风半干旱气候，冷暖适中，雨量适宜，四季分明，无霜期长，光源充足。该区域属黄海冲积平原，土壤母质 主要是黄河泛滥冲积物，表层土质为褐黄色粉质粘土，地下水埋深为 13 15 米（潜水），且水质较好，地基允许承载力为 140千帕。地况属非裂震区。该地区多年平均降水量 文地质条件较好。 根据现行的“中国地震烈度区划图（ 1990），” 区地震烈度为度。 设条件 目建设地点有城市给水管网，供水有保证；周边具备供电、排水等建设条件；本地煤炭产品供应充足，保证锅炉供气、供水及食宿的优势明显。 24 第四章 建设规模与销售方案 设规模 本项目工程设计的内容包 括： 水性环保涂料生产工艺流程设计、标准分散、研磨生产车间、产后处理车间以及原料、成品仓库的设计，关键仪器和化验、试验设备的设计采购等。 采用以水为介质的乳液分散、研磨的过程制成水性环保涂料。选用树脂或后乳化乳液为成膜物，在乳化剂和引发剂的作用下将原材料聚合，然后靠分散机的强烈搅拌，通过对气泡物料和易挥发性溶剂等 抽真空处理，（真空度： 真空的容器内分散，减少气泡和溶剂挥发，真空状态的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脱泡。经过脱泡的物料在砂磨机这种可连续性生产的湿法研磨设备下，通过高 速旋转的转子传送给研磨介质和液相物料。经过两者之间碰撞碾压等作用达到超细化的目的。 生产产品之前经过试验及化验， 技有限公司在该环节上配备精良的设备，供可研人员细致的分析。 产品生产线两条：每条生产线配备水处理器、分散机、研磨机、空压机、变压器、冷却塔以及水泵等设备。 25 品销售的方案 本项目依据委托方提供的资料，年生产水性环保涂料的产量为 1000 吨，全部在国内销售，销售价格是 10000 元 /吨，按照 90%销售该产品本项目年销售收入为 900万元。 生产产品后，主要精力是开拓市 场。企业以顾客需要为出发点，根据市场调查获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为市场提供满意的商品和服务而实现企业开拓市场的过程。 1、 产品策略： 通过“科技领先”，实现“市场领跑”，通过针对产品的质量和工艺的宣传造势，树立产品品质的“水性”与“环保”的高品质高科技形象，从而提高品牌美誉度。 2、 价格策略： 通过用户心理定价策略，这是一种根据用户购买心理的要求来制定价格的策略。水性环保涂料通过经销商或者加盟店流通到市场上，可统一制定零售价格。该零售价格是需要和市面上其它同类的国外产品的对比。价格策略的制定一方面需要考虑产品的制造成本、期望利润；另一方面需要考虑竞争产品的定价和实力。在开拓市场的过程中，产品的市场定位和竞争力是决定今后产品是否能占领市 26 场份额的关键。 3、 渠道策略： 销售渠道是水性环保涂料从 消费者转移所经过的通道或采取的手段，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由 生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。就 技有限公司的水性环保涂料来说，按用途可分民用和工业两大类，不同的产品，不同的客户群，就有不同的销售渠道。在工业涂料方面，可采用经销商制，通过中间经销商在分销产品；在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通过清晰、鲜明、统一规划的加盟店的方式分销产品。 4、 促销策略： 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购 买行为，以达到扩大销售的目的。 水性环保涂料，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。 27 第五章 市场预测 场预测 纵观世界涂料市场销售额 2008 年已经达到 2670 亿美元，而且每年以平均 速度增长。水性涂料是继丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有机硅涂料等高性能涂料之后发展起来的一种综合性能更加 优异的高性能涂料。其问世曾在世界涂料界引起轰动，并在近十几年内在飞机、高速列车、轿车、跨海大桥、建筑物等户外大型构筑物上得到大量使用。近年来随着水性涂料成本逐步降低，市场需求增长迅速，国际知名的水性化工企业开始加大对水性树脂的投资力度，日本大金增加水性化工投资高达十多亿美金。 中国是发展中国家，近年来经济呈现持续稳定高速发展，涂料总产量已跃居世界前四位，但涂料人均年消费量却大大低于工业发达国家。仅为美、日等国的 1/10 左右，可见中国涂料市场潜力巨大。在今后相当长的时期内，中国的涂料工业将处于发展时期，其产量 总的趋势是逐年增加，到2009 年底我国涂料产量已超过 800 万吨，实现与国民经济的发展基本同步。 据不完全统计，目前我国涂料市场的分布为：建筑涂料占 粉末涂料 液态 牌）涂料 28 专用涂料 我国建筑装饰工程是直线上升趋势，市场规模由 1995 年的 320 亿元人民币上升到 2008 年的 6800 亿元人民币。市场需求的多样化与市场竞争的激烈性，加快了涂料产品的更新换代，环保型、中高档、多品种、多功能将是涂料的发展方向。水性环保涂料在耐腐、耐候、耐污等方面有 非常优越的性能，能够满足众多领域对高性能涂料的特殊需求。据统计， 2010年我国防腐涂料市场需求量达 200 万吨，高速公路、铁道桥梁、交通车辆用涂料需求量在 60 万吨以上，民用船舶和海洋工程设施上使用的表面涂料每年需求量高达 20万吨以上，塑铝板喷涂年需水性碳烤漆约 12万吨，而且随着经济的发展，对高性能涂料的需求还将以每年8速率增长。 另外，我国城市高层建筑外墙大都采用瓷砖装饰，由于瓷砖容易年久老化剥落，不仅严重影响市容市貌，而且修复起来也相当困难，而使用玻璃幕墙，又存在光污染的问题。我国多个城市已提出内 环线高层建筑限制采用玻璃幕墙、建筑物三层以上墙面限制使用马赛克、烧结面砖。目前，国家提倡使用涂料来装饰建筑物，但是市场上虽然涂料的种类很多，但即能满足性能优良，又能达到保护环境要求的产品却很少，现在比较普遍使用的是丙烯酸乳液类涂料，其寿命也不过在 5 年左右，而且其自洁性很差，很容易沾染污物，影 29 响城市美观。这就给具有超长耐候性、抗环境污染性、使用寿命长达 15 年以上的水性树脂树脂涂料提供了极好的市场机遇。同时，建设部正在大力推广应用涂料装饰建筑物，环保型水性涂料受到格外重视。 水性环保涂料可以应用到较难维修的高层 建筑、大型公共建筑物及应用环境比较恶劣的物品的涂装，其超长的耐久性，有利于降低建筑物“寿命周期成本”（包括重新涂饰成本和维修成本等维持建筑物使用寿命的总成本），减少重涂次数，以减少对环境的影响。而且近年来，我国正在大力推广轻体外保温材料 发泡苯板，溶剂型涂料会溶解苯板，不能用，只能用水性涂料。 目的可行性 随着经济发展加速，中国涂料工业必然走向集团化、规模化、专业化发展趋势。 预计在今后几年，涂料市场必然会有较大规模的整合重组，技术、装备落后，环保安全设施较差的企业将会被迅速淘汰，市场也将趋向规范。而 在资术、技术、质量性能、装备、环保和安全等方面占绝对优势的跨国涂料公司、优质的台资、港资以及国内的优秀民营、国有企业在整个中国涂料市场的发展速度愈来愈快，市场份额的分配也会随之很快发生根本变化，机遇与挑战是并存， 0 科技有限公司 依据市场竞争，应式而起，具有形式上的可行性。 从 2006 年 9 月美国威士伯收购华润涂料，到 2009 年 1月澳大利亚澳瑞凯公司正式宣布完成对新欧宝化工（上海）有限公司的全资收购，短短 3年的时间里面，国外涂料巨头掀起了一阵紧接一阵的的并购狂潮。 2009年前两个月，我国石化行业经济运行出现 回升迹象，特别是 2月，在国内需求增长拉动下，涂料产量增长 据 测，2009 年上半年，本土对环保涂料的需求将同比增长 2%下半年需求的同比增长率则提高到 10%左右。同时由于经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业预计将在 2010年走出增速下调的阶段。市场的需求量的逐渐增大，为了满足本土需求，本土产品应运而生。 综上所述，筹建水性环保涂料项目势在必行。 31 第六章 设备方案及技术方案 备方案 （一）设备清单 序 号 设备名称 数量（套、台 ） 单价（万元 /台、套） 总价（万元） 1 分散机 6 砂磨机 5 空压机 8 化验设备 1 变压器 19 试验设备 1 20 20 7 冷却塔 1 水泵 2 9 水处理器 1 计 100 术方案 （一）主要研究内容及工艺技术路线 采用以水为介质的乳液分散、研磨的过程制成水性环保涂料。选用树脂或后乳化乳液为成膜物 ，在乳化剂和引发剂的作用下将原材料聚合，然后靠分散机的强烈搅拌，通过对 32 气泡物料和易挥发性溶剂等 抽真空处理，（真空度： 真空的容器内分散，减少气泡和溶剂挥发，真空状态的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脱泡。经过脱泡的物料在砂磨机这种可连续性生产的湿法研磨设备下，通过高速旋转的转子传送给研磨介质和液相物料。经过两者之间碰撞碾压等作用达到超细化的目的。溶液细化完毕就可以及时灌装了。 与国外水性涂料的聚合方法相比，本项目技术路线更简单、成本更低廉。分散、研磨工艺流程如下： 分散、研磨工艺流 程图 （二）产品主要技术指标 分散、研磨水性环保涂料其性能指标见表 1。表 2 中所列的为本项目水性涂料乳液与其它水性树脂乳液性能比较。 研 发 试 验 配 方 聚合 分 散 研 磨 生 产 过 程 乳 化 剂引发剂 灌 装 33 表 1 公司水性乳液性能 项目 检查结果 外观 呈兰色或白色光泽乳液 固体含量 /% 40 60（ 110 2 2h） 8 9 粘度 /度 /s 12 17 残余单体含量 /% 低成膜温度 ( 16 30 玻璃化温度 / 20 60 数均分子量 104 重均分子量 104 分子量分布 3 9 粒径 /00 粒径分布 /0 300 成膜性 均匀透明或白色放射性龟裂状 密度 /g/子属性 阴离子型 贮存稳定性 (常温下 ) 观察，目测无析出， 6 个月不分层 乳液稳定性 化学稳定性 1、钙离子稳定性 通过 2、冻融稳定性 通过 3、高温稳定性 通过 4、 定性 通过 5、稀释稳定性 通过 机械稳定性（ 10005 通过 34 表 2 项目水性环保涂料乳液性能与某水性环保乳液性能比较 性能指标 本公司水性树脂树脂 某公司水性树脂树脂 外观 蓝相白乳液 浅蓝色白乳液 固含量（ %） 42 48 44 46 水性元素含量（ %） 12 25 21 粘度（ 5 10 5 30 平均粒径 1 1 均分子量 10000 40000 27000 离子属性 阴离子型 阴离子型 最低成膜温度（） 30 20 7 8 7 8 机械稳定性 良好 良好 电解质稳定性 良好 良好 冻融稳定性 5 5 35 表 3 公司水性环保乳液外墙涂料检验结果 项目 国家标准规定的优等品技术指标 检验结果 本项结论 容器中状态 搅拌后无硬块，呈均匀状态 符合要求 合格 施工性 刷涂二道无障碍 符合要求 合格 低温稳定性 不变质 符合要求 合格 干燥时间， h 2 1 合格 涂膜外观 正常 符合要求 合格 对比率（白色和浅色） 格 耐水性 96h 无异常 无变化 合格 耐碱性 48h 无异常 无变化 合格 耐洗 刷性，次 1000 10000 合格 耐人工老化性（白色和浅色） 粉化，级 变色，级 600h 不起泡，不剥落，无裂纹 1 2 1500h 不起泡，不剥落，无裂纹 1 2 合格 耐沾污性 20 格 涂层耐温变性（ 5 次循环） 无异常 无异常 合格 36 表 4 公司水性环保乳液内墙涂料有害物质限量 检测项目 国家标准 内装饰装修材料 内墙涂料中有害物质限量技术指标 检验 结果 本项 结论 挥发性有机化合物， g/L 200 26 合格 游离 甲醛， g/ 格 重 金 属mg/溶性铅（ 90 格 可溶性镉（ 75 格 可溶性铬（ 60 格 可溶性汞（ 60 格 （三）项目主要技术攻关内容和主要创新点 目前， 技有限公司开发的乳液分散、研磨的技术制成水性环保涂料的方法，以树脂或后乳化乳液为成膜物，在乳化剂的帮助下靠分散机的强烈搅拌，通过对气泡物料和易挥发性溶剂等 抽真空处理，减少气泡和溶剂挥发，使物料迅速脱泡。脱泡后 的物料在砂磨机的作用下，通过高速旋转的转子传送给研磨介质和液相物料，经过两者之间碰撞碾压等作用达到超细化的水性乳液。 此方法区别于大多数采用首先将含水性烯烃在水性介质中合成含水性共聚物，再以此含水性树脂分散液与其他非水性单体进行共聚，制取水性树脂树脂乳液的做法，其主要创新点在于： 采用独特的水分散作业，在强烈的分散机的作用下，将物料的气泡在真空的环境中迅速的分散。避免了物料在空气 37 下的挥发和吸收气体造成乳化剂与其它物料的反应速度。 采用研磨机的研磨，使分散的溶液在可连续性的作业，加大了研磨的细度和质量。研磨机 和分散机是连续性的作业，减少了接触外界的机会，同时也避免了对空气的污染。 采用国内充足的原料资源，并且以水最为分散介质，大大降低了成本。不像国内其它的生产厂家采用昂贵的反应介质，使水性环保涂料产品更具备市场竞争力 。 38 第七章 公用辅助工程 本工程建在 城西路北 里 域，其公用工程具体内容如下： 水情况 电情况 技有限公司内设主变压器一台，主变容量为1000工程已从附近 1100域变电站 ，不同母线段取两回 10源采用电缆供电。可以充分满足本工程需要。供电距离约为 环水及排水情况 1、循环水系统 本工程循环给水用水量为 8m3/h，供分散、研磨车间、产后处理车间使用，水压要求 水余压约 求给水温度为 30，回水温度为 35。现有冷却塔一台，冷却水量为 12m3/h，温差为 5，功率为 4有水泵二台，水处理器一台，对循环水系统进行防垢、除垢、除锈、杀菌灭藻的处理。 2、厂区排水 39 排水系统划分为生产洁净废水排放系统、生产污水排放系 统、生活污水排放系统、雨水排放系统，共四个排放系统。部分污水经处理达标后，合流排放至厂区外的一条下水排泄管道。 40 第八章 物料供应和公用设施 料供应 生产水性环保涂料所需主要原料均为