招商会场上发言说明

招商会大家好，我是深圳三口山贸易有限公司的. 很高兴在这里跟大家分享交流关于燕窝行业的一些信息。先来跟大家介绍我们公司，我们公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的一家企业。燕窝产业在跟朋友聊天的时候、有朋友问我是从事什么行业的 我说做燕窝的，于是朋友说 燕窝啊 现在燕窝都是假的 哪里有那么多的燕窝，据统计燕窝的年产量达到 2 千吨 这些燕窝75%产自印尼、15%的燕窝产自马来西亚、5%的燕窝产自泰国、剩下的 5%产自越南及其他地区 2010 年的时候高端滋补品行业销售额已经达到 800 亿 并且以每年 20%的速度增长 其中燕窝就占很大一部分 燕窝行业大家如果要喝水首先像到的是怡宝、农夫山泉、益力这些知名品牌 那大家如果要吃燕窝有没有想过去买什么品牌的燕窝呢、 （互动。燕子屋、燕安居）这些品牌都是加盟门店的形式出现在市场上，我们来先来计算一下开一家这样的加盟门店需要投入多少资金 首先门店的租金、装修、人员就大概需要花费 20 万、然后再投入 25 万的货款 店铺初期的周转资金大概需要 5 万。这样算下来你投资了 50 万 真正用到货款上的金额只有 50% 而且专卖店的覆盖区域比较小 在新加坡有 80%的孕妇在吃燕窝。在香港燕窝的销量达到 150 吨 在中国大陆有 10%的人吃的起燕窝 而真正吃燕窝的人不到 1% 那为什么剩下的 9%人不吃燕窝呢？目前大家所了解的燕窝是什么样的 （干燕、即食燕窝） 先来给大家说一下即食燕窝 即食燕窝经过 180 度高温消毒 在常温条件下添加大量的防腐剂 有常识的人都知道 防腐剂不是什么好东西 对身体有害的 再来跟大家说说干燕 干燕在吃之前需要经过 3 到 4 个小时的泡发 再挑除燕盏上面细小的绒毛，然后炖煮一个小时。这些都是非常繁琐的过程 泡发的时间和水分掌控不好的话都会影响燕窝的营养和口感. 目前干燕没有统一的质检标准，燕窝品质参差不齐，鱼龙混杂 导致市场上的假货横行。在这样的市场环境中我们公司在 2010 年 7 月研发了一款新产品-生燕 燕窝市场说到这里不了解的人可能会问生燕 什么么东西啊、什么事生燕啊 生燕采用头期燕窝 在马来西亚原产地加工 严格控制泡发时间和用水比例纯手工挑毛除杂质物添加任何防腐剂 经严格检测速冻保存 生燕的亚硝酸低于国际标准 23 倍 燕窝从古至今都是代表着身份尊贵的人群所食用。而且燕窝做为高档滋补品 它的适用人群也是非常广泛的 男女老少皆可食用。大家传统的观念中燕窝是女性和老人的专属品 它美容养颜 含有丰富的蛋白质有着促进皮肤再生的功效，还能增强自身的抵抗力。却不知道燕窝跟男士有什么个关联，在这个快节奏的生活时代大多数人都处于亚健康状态男同胞更是背负着巨大的生活压力经常有大大小小的应酬，既然是应酬就避免不了抽烟喝酒，大家都知道抽烟喝酒对胃 肺有很大的影响 特别是抽烟不仅有损自己的健康 周围的人也跟着吸二手烟 所以现在肺癌的发病率越来越高. 如果你的老公在应酬回家之后 利用他冲凉的时间给他亲手煮一碗燕窝，不仅可以起到润肺、养胃的功效 而且还能让老公体会到你做老婆对他的关心和体贴。而且在公司用来做商务接待 如果你的公司来了高端客户 你用几千块钱的茶叶招待 懂茶的人可能知道这是好茶 不懂茶的人也没感觉到有什么不一样；如果你是用燕窝来招待你的贵客 这样不用你多说什么客人都知道你是很器重他的 燕窝就是代表尊贵身份的象征 这样可以增加你和客户的关系 促使客户尽快的跟你合作 当然这一切也只有我们生燕能做到 在保存燕窝营养及口感的基础上 有这方便、快捷、优质 这些都是传统干燕无法做到的 如果你你投入了 50万来做我们的生燕产品 你将会获得巨大的利润空间 首先我们的生燕不需要任何加盟费用 你自己在有店面的情况下只需要在你的门店多增加一个经营项目 这样不仅可以丰富店里产品的多样性 提高门店的竞争力 如果你没有门店可以利用周围的圈子 让产品进入滋补品店.美容院 药店 礼品公司等等地方销售 我们以美容院举例 一家高端美容院至少有 500 个会员 每人每月至少消费 5000 的金额 那么我们只需要你会员人数的十分之一就是 50 个人来消费燕窝 每人每月消费 2000 块钱的生燕 这样一个月下来的收入就是10 万元 一年下来就是 120 万 再来给大家介绍一下我们公司 我们公司叫三口山贸易有限公司 为什么叫三口山呢 很多人一听以为是日本的企业 因为我们公司的经营理念是对品质负责到底、把方便带给万家、用创新领导行业、三口成品。重若泰山、所以叫三口山 公司前身是做了 10 几年的干燕批发 在马来西亚有8 处 17 间自有燕窝屋 在源头上保证了燕窝的品质 与 163间燕窝签订了独家收购协议 在马来西亚仅有 7 个洞燕 我们与其中 4 洞签订了战略合作关系 在马来西亚沙巴地区有一间燕窝博物馆 仅