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文档简介

李静姐您好通过近期对招商相关知识的学习，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解。招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。以下两点是学习以后的一点心得。一、细节决定结果细节决定结果，有可能做了几十万的广告，仅仅是接听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，稍有不甚，前功尽弃。 以会场选择为例，选择会场就要考虑很多因素，单从以下三点来说：A 交通便利：避免因为找不到而缺席，避免因为太麻烦而影响心情。B 在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？ C 场内环境：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，选择全是白色或者红色的会场，因为这种环境呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。二、职责和分工的细化是招商会成功的基础招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，所以人员分组与协调十分重要，如接站组、登记组、会场组、接待组，他们每个组都有着明确的分工，但中间又有很多交叉的地方。所以举办一场成功的招商会也是显示公司整体管理、组织、协调能力的时刻。咱们公司九月份的招商会由于涉及到去基地考察这一块，所以要考虑的更多一点。交通工具：选择比较舒适的大巴车，每个车上要配有一个小导游，负责方向的指导，沿边环境的介绍，基地的讲解，公司项目介绍等工作，让大家有一个愉快的旅途。 （注：自己开小车，地方偏僻、路途比较远，容易产生烦躁的情绪，不利益下一步工作的进行）饮食休息场所：基地地方比较偏僻，所以要充分的准备好所需食物及休息的地方，避免让客户过累。基地的接待:要让客户充分的感觉到接待人员的热情，同时要注意礼仪。还要做好突
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