最新企业销售策略

策略营销之王！企业翻番增长的业绩地图【课程原创理论体系】胡夫金字塔世界七大奇迹10万人，30年建成 古埃及文明的代表作 象征生命 全球旅游者难于到达的目的地 T.A.N.K.模型策略营销之王17年市场经验凝炼企业获取大财富的业绩地图， 代表翻番增长成长型中国企业易于应用的经营指南T.A.N.K.一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 TTHINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。 THINKING 在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。AACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意？”的问题 NNEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给生意提供有效动力”的问题。 ACT 与 NEED 是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。任一个公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用 THINKING 指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。KKINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。 KINGDOM 位于“坦克营销模型 ”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善 KINGDOM 模块的功能。 【课程收益】1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，让您少走3年市场弯路。2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法，让企业年增长36%（两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！ 【适合群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层 【价值授课模式】 中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析 管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课 【授课地址】河北省石家庄市裕华区建华大街和槐安路交口西行 200 万达 5A 写字楼 4 楼 河北搜才时间：2014-6-13联系方式 篇 发现企业营销成功路径T.A.N.K.营销模型一、破解中国管理界哥德巴赫猜想：什么是营销？ 1、识别“伪营销”：推销& 广告&点子&降价 2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！3、企业翻番增长落地策略（一）：构成客户价值的三项战略性思考 案例解析：诚品书店 二、揭开 2500 年前的“ 商业黑匣”：营销对企业的意义？1、辨明中小企业的经营支柱：先有经营、后有管理 2、弥合 88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析 3、企业翻番增长落地策略（二）：让营销成为公司支柱的三项决定性举措现场测评：企业营销效益等级考评表三、17 年市场经验凝炼：成功营销的方法？ 1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型 3、企业翻番增长落地策略（三）：企业营销成功路径四大系统关键点成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能模块一 THINKING（思维篇）：翻番增长的顶尖商业思维一、宏观思维：快速做大的市场思维 1、最高明的营销哲学：少就是多 2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销 3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位4、企业翻番增长落地策略（四）：公司快速做大的三大步骤商业实践：为 70 岁以上老人及 10 岁以下儿童各寻找一个利基市场 实操王牌：找到利基的 9 种方法二、中观思维 ：远超他人的企业思维1、营销的“原点”：回到客户思维 2、关键制胜思维：产品导向竞争导向客户导向 3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向4、企业翻番增长落地策略（五）：企业远超他人的三大要素实操王牌：客户移情图、问题推导图 三、微观思维：脱颖而出的产品思维 1、现代营销困境：产品同质化2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异 3、发现“与众不同”： 用 1%的不同赢取 100%的市场4、企业翻番增长落地策略（六）：差异化战略的三个命门讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点实操王牌：营销者 3Vs 清单、差异化的变量、 寻找差异化的 9 大方法模块二 ACT （行动篇）：翻番增长的外部营销组合策略一、开战计：开发目标客户的系统营销方法1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法实操王牌：数据库营销、许可式营销、后 营销工具二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法2、风险逆转：最大化刺激顾客购买欲望的方法3、KAM 营销：前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式实操王牌：USP、风险逆转、大客户管理工具三、胜战计：占领目标市场的制胜营销方法1、保龄球营销：意见领袖带动大众市场，超速启动市场的方法2、售点营销：贯通“购买之路” ，把握改变顾客态度的方法3、联合营销：不耗费时间和资源，通过主客两益建立优秀商业合作的方法实操王牌：保龄球营销、售点营销、 联合营销工具四、结战计：获取最大利益的顶级营销方法1、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应的方法2、反向营销：消灭营销痕迹，不找客户、让客户找你的方法3、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造善价值的方法企业翻番增长落地策略（七）：外部营销七大诀窍实操王牌：链式一体化整合营销、反向营销、正 营销工具模块三 NEED（方法篇） ：翻番增长的内部营销创新策略一、顾客满意度的“出口”？1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心：客户需求2、从外部客户到内部客户：服务利润链3、现代服务业营销创新路径：服务营销金三角参考案例：用艺术的过程为顾客创造惊喜二、员工满意度的“接口”？1、内部营销之轮：雇用正确的人员2、内部营销之轮：进行人员开发以传递服务质量3、内部营销之轮：提供所需的支持系统4、内部营销之轮：保留最好的人员讨论：现阶段激励销售导向型团队最有效的方法？三、 让企业经营水平80 分的“大主意”1、整合营销手段：从 4P4C2、整合营销主体：各职能部门支持整个营销流程3、推行全员营销四大步骤& 确保全员营销成功三个关键企业翻番增长落地策略（八）：内部营销五大绝招评估工具：评估公司中各部门是否具有客户心态模块四 KINGDOM（实践篇）：翻番增长的强势品牌策略一、什么是品牌？1、一个“伟大”的问题：如何让顾客找到我并记住我？ 2、企业发展“终极方案”：创建能统领某一品类的品牌3、品牌最重要的特性：独特性、独特性、独特性！4、毁灭一个品牌最容易的方法：把品牌名应用在所有的产品上参考案例：两年时间横扫全球的卡乐驰二、为什么要做品牌？1、销售巨轮沉没：大多数产品是被买走的，而不是被卖出去的2、最关键的“价格驱动因素”：认识品牌成长曲线3、营销对的起点与终点：产品品牌4、回答“什么时候做品牌？”难题：企业经营的两个方向案例解析：赚钱如拾草芥的万豪品牌三、如何建设强势品牌？1、不花钱做品牌的出路：视觉传播核心价值观资源集聚2、你当然可以打造优秀品牌：小公司的品牌化五原则3、你的公司到底在卖什么？：每个公司都应该有一个“神话”4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径：创造一个新品类5、进入顾客心智最好的方法：不是依靠文字，而是视觉锤！6、打造一流品牌的“黄金指南”：企业品牌建设六要素企业翻番增长落地策略（九）：小公司品牌化的六个策略实操王牌：讲述品牌故事的十种思路终 结 最后的经营总结：让自己变得不可战胜一、营销之殇1、中国企业与跨国企业的区别：做生意 Vs 创造新产品（服务）2、最卑劣的商业秘密：“潜规则”之惑3、营销非短期目标：营销是一个长期命题，要以几十年为单位来思考讲师自身案例：我职