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文档简介

2011 年腾飞公司第二季度空调产品销售策划书销售是企业实现利润的目标的重要环节之一，所以销售管理与现在销售活动是商业能否取得成功的关键。优秀的销售经理一般都具有整合内外部资源能力、管理和激励下属的能力、与客户谈判以及斡旋的能力。在我看来，销售经理的职能应该包括制定销售计划、构建销售组织、销售培训、销售指导、销售激励和销售评估等。首先，制定销售计划是销售管理的基石，今年我们第二季度的销售量要达到 200 万台，在编制腾飞公司第二季度空调产品的销售额是我们应当以月别、产品别销售计划表、月份产品销售分析表、销售人员行动计划表、周别行动计划表、销售人员日报表、销售额和回款额计划表作为销售计划的依据。腾飞公司月别、产品别销售计划表产 品 别A B C D月别 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划678腾飞公司 月份产品销售分析表年 月 日产 品 别 项 目 目标实绩A达成率（%）目标实绩B达成率(%)目标实绩C达成率（%）目标实绩D达成率（%）腾飞公司销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标描述重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单ABCD腾飞公司周别行动计划表姓名： 填表日期：星期日期 客户名称 接洽人 地点 电话 访问目的 备注星期一日星期二日星期三日星期四日星期五日星期六日星期日日腾飞公司销售人员日报表年 月 日序号 客户名称 接洽人 订货名单 等级 数量 单价（元） 金额（元） 交货日期123456今日访问客户人数： 本月累计访问客户数： 明日计划访问客户数：本月业绩目标： 已完成目标： 未完成目标数:工作价值评估腾飞公司销售额、回款额计划表销售计划 回款计划 当月回收明细客户名称经办人月 日 月 日 月 日 月 日 合计 现金 支票以上考核表是腾飞公司在制定空调产品销售计划的过程中，对整个销售团队以及个人的考核依据，同时也是判别对销售目标进展的程度。在制定销售计划的同时我们也应当考虑到销售成本问题。要适当的根据各个区的情况分配不同的定额，这样才能保证企业实现利润的最大化。所以腾飞公司制定了销售人员利润对照表和销售活动定额完成情况表，来作
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