汽配外贸平台：国外买家爱买哪些汽车配件及跨境电商汽配行业分析

汽配外贸平台：国外买家爱买哪些汽车配件及跨境电商汽配行业分析目录一、 跨境电商汽配数据：俄罗斯汽车配件及周边数据报告 .1二、 国外买家爱买的几款实用汽车配件 .6三、 汽配灯饰是汽配外贸电商平台圣诞的热销产品 .9四、 外贸电商平台上欧美热销的汽车配件 .11五、 2015 年跨境电商汽车配件发展趋势分析 14一、 跨境电商汽配数据：俄罗斯汽车配件及周边数据报告作为在俄语系国家当仁不让的超级搜索引擎， Yandex 占据了 61%的份额，很多中国的外贸 B2B 卖家在俄罗斯打开市场就是依靠 Yandex，最近 Yandex 针对俄罗斯汽配跨境电商做了深度分析，以数据为依托，分别从俄罗斯对汽车行业的兴趣动态、对配件种类的兴趣动态、对不同配件种类的兴趣分配、汽配产品的季节性、产品在俄罗斯不同地区的流行程度等维度剖析了 2014 年俄罗斯汽配市场行情。汽车配件最常见的搜索产品类型汽车配件价格的搜索请求比例每年增长 10%用户对前灯的需求占整个需求量的 30%用户对前灯最感兴趣用户对汽车配件的需求在春季与秋季开始增长冬季的季节性指数冬季时用户对蓄能器，火星塞，起动器与汽油滤清器的需求最高。春季季节性指数冬天过以后，要进行汽车维修，所以用户对减震器，刹车碟盘，制动块，空气过滤器及挡泥板的需求增加。莫斯科、圣彼得堡及其它地区对该行业有同样的兴趣动态俄罗斯汽配整体发展趋势总结：1、汽车配件是最热销的产品种类。搜索请求量规模超过 4600 万次每年。2、尽管用户对汽车配件的兴趣小幅下降，用户对购买汽车配件的搜索请求份额呈现上升趋势。这意味着越来越多的用户希望在线购买这种产品。3、在汽车配件排名中，前灯与减震器排第一与第二。4、用户对配件的需求通常在春季和秋季时提高。冬季时候用户对蓄能器，起动器，火星塞和汽油滤清器最感兴趣。冬季过去后，需要进行汽车维修，所以用户对减震器，刹车碟盘，制动快，空气过滤器及挡泥板的需求增加。5、莫斯科，圣彼得堡及其它地区对汽车配件的需求季节性同样。注：文中调查数据来源于 Yandex。 (说明：本文系敦煌网原创，转载请注明出处。)二、 国外买家爱买的几款实用汽车配件欧美市场的汽车文化流行要早于中国很多年，尤其是在美国、英国这些汽车保有量高的国家，人们把汽车当做“第三空间”来经营打理，汽车装饰、汽车改装产品需求量巨大。那么，海外买家买车后，一般会买哪些汽车配件、汽车电子产品来装饰爱车呢?实用的有这些：1、汽车贴膜/汽车窗膜/防爆膜汽车贴膜按照功能和安全层级分为很多种，主流的有防爆膜、太阳膜、安全膜、安防膜等。它的作用首先是降低太阳直射对皮肤的损害，其次是防止发生意外导致玻璃破碎引发玻璃溅射，另外就是保护隐私。一般来说，遮挡紫外线属于比较主要的功能，这一产品特点也让汽车窗膜在夏季成为汽车配件行业热销产品。在新车购买之初，不少没有原厂贴膜的车会被车主带到汽车服务店或者 4S 店贴上膜。2、反光镜伴侣行车记录仪小编这里要说的反光镜伴侣不是指的汽车吊饰和 LED 灯条，而是行车记录仪。现在市场上的行车记录仪大概有两种，一种是悬挂在反光镜下方的。另一种是可以直接代替反光镜的。主要用途当然是监控行车过程，还有防碰瓷儿，海外买家也会需要的。3、车载手机用品手机支架、蓝牙耳机、车载手机充器手机支架、蓝牙耳机和车载手机充器的用途就不用赘述了，既是为了车主使用方便，也是交通安全所欢迎的，在海内外道理都通用。4、汽车安全设备防盗器、倒车雷达主打安全牌防盗和防剐蹭。5、小东西大用途自动升窗器，胎压警示帽和防炫光眼镜有了自升窗器就能在锁车前检测自动检测车门玻璃是否关上，如果没关会自动关闭;轮胎如果不时常监测胎压，胎压值太高或者太低都有可能造成很严重的交通事故。那么有了胎压警示帽以后，就能很直观的知道胎压是否异常;防眩光眼镜在有路灯的城市道路中可能感受不出它的作用，但是在一些没有路灯的路上，以及在遇到刺眼的远光灯时，它就是救星。6、跨境电商平台敦煌网在招募的热销汽车配件类目 招募产品Auto Parts1、汽车改装件：LED 天使眼大灯、改装镀铬件（如车门饰条、中网饰条）、改装车标、改装小工具（如多彩多造型的扳手，螺丝螺母）、改装音箱、改装灯泡 2、汽车前大灯总成、尾灯、倒车镜（以丰田、本田、奥迪、奔驰、宝马、起亚、福特、大众等车型为主）Auto Electronics行车记录仪、车载 GPS、GPS 追踪器、胎压计、车载互联网等电子产品Vehicle Tools1. Automotive Diagnostic Systems（综合检测仪）2. TPMS diagnostic & Service tool （胎压监测仪）3. Digital Inspection Cameras（管道窥视镜）4. Oil Reset Tool(油表重置仪) 5. Mileage correction（里程表校验）6. Air bag reset （安全气囊修复）7. ECU chip tuning programmer（汽车引擎控制编程）8. Code Reader(代码读取工具) 9. Battery Tester (电池检测工具) 10.Cables & Connectors(检测工具线及接口)11.Auto Key Programmer（汽车钥匙匹配编程） 12.Engine Analyzer(引擎检测工具) 13.手动工具（工具箱）、万用表等 Motorcycle Parts1.摩托车整流罩，Honda，Suzuki，Kawasaki，Yamaha，Ducati 热卖款；2.摩托车挡风镜，刹车片，摩托车镜子等。Exterior Accessories汽车外饰件：车贴、改装 DIY 车膜、车罩、车标（排量车标）等。三、 汽配灯饰是汽配外贸电商平台圣诞的热销产品汽车配件和灯光照明类成为跨境电商中国卖家的一片蓝海。一部分传统贸易商家正通过线上交易的方式，把最新最酷的汽配灯饰产品卖到境外，同时能够获得优厚的利润率。线上交易较少的中间环节和海外需求是其中最主要的原因。国内互联网研究机构易观智库发布的中国跨境电商产业研究报告 2014显示，汽车配件和灯光照明类产品在整个 2013 年中国出口电商产品中的比例分别为 3.5%和 3.1%。虽然这两类商品在整个跨境电商出口市场中的占比尚未能超过电子产品和服装服饰等传统品类，但其迅猛的增长速度令人瞩目。线上灯饰产品迎来圣诞畅销季杨洋是跨境电商平台敦煌网主管灯饰和汽配产品线的运营总监，根据他在跨境电商领域超过 7 年的经验，灯饰产品将在下半年迎来一个新的线上销售高峰。“灯饰产品的电商出口销量往往呈现上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方国家的圣诞节。”杨洋表示。广东省中山市是中国灯饰产品的传统生产基地，产业聚集程度很高。中山市一家灯具工厂的厂长陈先生说：“圣诞节订单从下半年开始会出现明显的增长。”根据敦煌网数据，自 2012 年开始，跨境电商出口品类中，灯具行业突飞猛进，每年都以 23 倍的速度增长。以吊灯品类为例，2014 年上半年，吊灯品类销售占敦煌网灯饰销售的 16%，同比增长 154%，而随着圣诞节的临近，这个数字将在下半年增长 2 倍左右。杨洋指出，跨境电商灯具销售的买家半数以上来自美国。“灯具销量排名前十位的国家分别是：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰。”“大部分买家还是来自发达国家，对价格的敏感度不是很高，我们的吊灯产品毛利率至少可以达到 100%，部分水晶灯类产品毛利率能达到 500%。”陈厂长对跨境出口的毛利率十分满意，因为在内贸市场，这么高的利润率几乎不可能实现。中国汽配的“社交网络营销”“汽车配件和灯饰一样，之所以有越来越多的传统制造商、出口商转作线上生意，原因就在于线上出口中间环节少，利润率高。”杨洋表示，货值高、易运输和加价率低是汽配商品和灯饰商品的共同特点。杨洋以一款汽车故障电子检测设备举例：“这款产品在敦煌网上的售价高达 1000 美元，可以读取汽车各种传感器的数据、故障码等，是很多国外汽修店的必备工具。但同时它的体积又很小，采用盒式包装，运输的成本很低，因此非常适合在网上作出口，目前这类商品的销量占整个敦煌网汽配销量的三分之一左右。”美国加州一家汽车零配件销售公司的采购员伊木兰(Imran)表示：“在前期进行了小金额的订单尝试后，公司从今年 7 月份开始加大了购买力度，主要采购的商品是汽车 GPS 导航产品。丰富的 GPS 商品数量和合理的价格是中国线上产品吸引我们的主要原因。”同时，伊木兰还表示，针对当地买家的视频营销是他们需求扩大的另一个原因。“我们会建议并鼓励最终消费者在购买产品后，拍摄一段相关视频晒出自己从中国网购的汽配产品，比如拍摄一段自己驾驶新换了从中国网购的摩托车外壳的炫酷视频，通过社交网站分享给自己的亲朋好友，这对我们的点击量和订单转化率的帮助都非常大。”杨洋说。(文章来源：国际商报)四、 外贸电商平台上欧美热销的汽车配件买了汽车绝对不是一劳永逸的事情，定期保养不仅可以延长汽车的使用寿命，而且也有利于人体的健康，尤其是在季节变更的时候，保养对汽车的运行就更加至关重要。因此，对于跨境电商卖家而言，弄清楚哪些汽车配件产品属于消耗品、是需要定期更换就显得很重要了，例如雨刮片、滤清器、刹车片，都属于需求量大的产品，而中国产品具有性价比优势，产品外销盈利不成问题。1、雨刮片敦煌网雨刮器上传类目:汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)汽车外饰件(Exterior Accessories)雨刮器(Windshield Wipers)雨刮器片的寿命，根据自身质量和使用环境的不同有所差别，通常寿命是 2 至 4 年不等。当然，具体还是要看雨刮的使用情况，如果表面受压变形或被硬物划伤则需及时更换。选购雨刮片时，买家一般会在意雨刮叶片是否老化、硬化，是否出现裂纹，以及橡胶叶片是否有弹性。2、机油滤芯敦煌网机油滤清器上传类目：汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)汽车零件(Auto Parts)润滑系统(Lubrication System)机油滤清器(Oil Filter)机油滤清器的作用是滤除机油中的杂物、胶质和水分，因此要与机油一同更换。如果不更换的话，机油得不到过滤从而导致发动机内部零件因机油中的杂质加速磨损，所以滤清器也是买家比较关注的产品。3、空气滤芯敦煌网空气滤清器上传类目：汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)汽车零件(Auto Parts)进气系统(Air Intakes)空气滤清器(Air Filter)如果滤芯阻塞严重，将使进气阻力增加，发动机功率下降。同时由于空气阻力增加，也会增加吸进的汽油量，导致混合比过浓，从而使发动机运转状态变差，增加燃料消耗，也容易产生积炭。4、刹车片敦煌网刹车片上传类目：汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)汽车零件(Auto Parts)汽车刹车系统(Brake System)刹车片(Brake Pads)根据个人的驾驶习惯不同，刹车片的使用寿命也不同。一般车主会在 2 万公里左右时对车辆进行刹车片检查，在 3 万公里左右更换刹车片。汽车服务店和 4S 店对刹车片的需求会比较大。五、 2015 年跨境电商汽车配件发展趋势分析汽配行业涉及汽车、摩托车的相关商品两大类，其中包括：汽车工具、汽车电子、汽车附件&零配件、摩托车附件&零配件。作为近年来跨境电商的热门品类，2014 年，汽配类交易额稳步增长，2015 年汽配类目也涌现出了不少高潜力产品。近日，敦煌网汽配行业公布了 2015 年重点招募产品，洞悉欧美市场需求，助力广大卖家迎接开局之战。汽配发展趋势分析需求大：汽车作为先进的交通工具，在发达国家十分普及 , 伴随着汽车市场份额的提升，汽车配件作为汽车的衍生产品，市场需求非常大。利润高：京东数据(汽车品类交易额占比 3%，毛利贡献占比 10%左右!)增长速度快：某跨境电商平台发布的一份调查报告中显示，汽配是交易额及增长速度排名前四的品类之一。敦煌网汽配品类近年来销售趋势2014 主营产品线占比汽配行业 2014 年核心产品线是诊断工具、汽车零件(车灯)、车载电子。2014 汽配热销产品2015 年汽配类产品超募要求(1)汽车零件招募的产品类型：1、灯：LED 工作灯、前大灯总成、尾灯、雾灯及灯泡2、车身覆盖件：倒车镜、雨刷器、尾门支杆等3、车身改装件及改装工具4、刹车片等 专业零件(2)车载电子招募的产品类型：1、Car DVR/DVD/GPS、车载音频2、车载充电器、GPS 追踪等(3)