洗浴行业营销案例分析——威露士沐浴露是如何突破重围,实现经典飞跃的

洗浴行业营销案例分析威露士沐浴露是如何突破重围，实现经典飞跃的2004 年，美国时代杂志在一次民意调查中就显示：47% 的女士和35%的男士选择通过沐浴来释放情绪，减缓压 力。如今，这一比率几乎实现了翻番。事实上，这一调研的意义不仅体现出现代人群对身心健康的关注，更为今天的沐浴露市场的迅速分化提供了现实依据。直到今天，对于国内洗浴市场而言，这一调研仍具有参考和警醒的意义。由于 传统观念的影响，以往国人大多注重沐浴产品的清洁力度，香皂也因此长期占据洗浴市场的主流地位。然而随着健康生活观念的兴起，香皂市场正在面临着市场的巨大冲击。有关数据显示，近几年，沐浴露发展势头明显，已逐步占据整体沐浴产品 65%以上的市场份额，且这一比率仍在加速提升。不 难看出，沐浴露已明显超越香皂，成为消费者心目中的“ 主角” 。至此，沐浴露已然成为行业市场新宠。群雄逐鹿 谁能抢占行业之巅？面对年复合增长率高达 25%的庞大市场，沐浴露行 业赢得的关注越来越多，其市场竞争格局也日益复杂。相比中低价位的区域性品牌，力士、威露士、舒肤佳、玉兰油等中高端品牌明显占据主流优势，品牌形象和品质也更为高端。这些品牌大多起步于洗发水、护肤品、卫生清洁等领域，在消费者群体具有一定的号召力。经过多年的品牌拓展策略，其沐浴露产品也相继走入千家万户，在市场上分别占据了一席之地。然而，尽管各大沐浴露品牌在激烈的市场之战中群雄逐鹿，目前依然没有任何一个品牌占据明显的龙头地位，个中原因不外有二。首先，目前力士、舒肤佳、玉兰油等品牌依然延续以往的全方位发展策略，但这一策略也使沐浴露产品在均衡发力中难以有所突破。尽管如今各大品牌分别在相关领域中占据一定的优势，各自拥有一批忠实的消费者，但要想在短时间内抢占对方品牌的市场尚且不易，沐浴露市场群龙无首的局面在短时间内会依然存在。其次，与护肤品、洗 发水、牙膏等 产品日益细化的竞争模式相比，国内各大沐浴露品牌的卖点和功效大同小异，在强大的市场竞争中缺乏自身的优势，很难在众多品牌中异军突起、独据一方。再加上宝洁、联合利华等跨国品牌在沐浴露领域的竞争乏力，国内各大品牌的领军之争将仍旧持续。不过，随着威露士等品牌在沐浴露领域地集中发力，这一格局势必在不久的将来有所突破，一个更为多元化的沐浴时代有望到来。顺势而发 威露士的创新之路“挑战即机遇 ”，在品牌垄断尚未形成的国内沐浴露市场，要想突出重围必须在满足消费者需求方面下苦工，而非单凭自身的品牌影响，威露士近年来的发展正是印证了这一点。威露士在不断推出新品的同时， 针对不同季节推荐使用不同功效的沐浴露产品，其崭新的健康理念在市场竞争中展现出了独特的优势。近期随着巴西世界杯战火点燃在即，威露士更是看准运动沐浴露的市场机会，重推含有“ 肤适凉”威露士活力沐浴露，为消费者开启了清凉夏日沐浴的新时代。新品刚出，好评就“ 根本停不下来”。北上广深杭州东莞的健身教练、瑜伽老师、篮球运动员、跑步发烧友以及各行各业运动爱好者都不惜借力朋友圈自行分享。运动后又热又多汗，威露士活力沐浴露特含“肤适凉” 成分，沐浴中降低身体表面温度，并于浴后带来持续清凉感受，爽快舒适。更含源自植物的去汗味洁净成分，清洁同时去除肌肤油脂及身体异味，重现肌肤自然健康状态。加之醒肤香氛，令沐浴后的疲惫在沐浴时迅速得到释放，沐浴后活力过人，重焕个人魅力。新鲜的沐浴体验受到运动爱好者和爱出汗人群大力追捧和喜爱，连明星私人教练都赞不绝口，威露士沐浴露一举成为夏季沐浴首选。在肌肤较为脆弱的冬季，威露士则以滋养肌肤的十八本草精油沐浴露为主打。 产品蕴含精油成分，洁净肌肤的同时，锁住水分，令肌肤永葆年轻水嫩。极致柔滑的泡沫更是给予肌肤表面的清洁，十八本草精华成分渗入肌肤，带来自然的滋养调理。沐浴后肌肤柔滑，倍感轻松、舒适。随着大气污染、辐射增加等环境问题、工作压力日益严重，干燥、晦暗等肌肤问题随之增多，十八本草沐浴露精油护肤、SPA 级舒缓护理的健康理念在某一程度，留给沐浴者的是心灵宁静享受，也为威露士攒足口碑， 让其在诸多沐浴露品牌中显得格外出众。由此可见，创新理念和健康品质，结合消费者需求的满足，正是威露士成功的关键所在。健康制胜 威露士致力于健康公益每一个品牌的成功都离不开鲜明的产品定位，健康正是威露士产品的一大特色。 作为家居清洁剂、洗衣液行业领军企业，长期以来，威露士一直致力推广健康的生活方式。如今，其消毒产品在全球多个国家和地区均占有领先市场地位，也完成了进军沐浴露市场的完美转身，在众多强势品牌中迅速抢占市场，威露士沐浴露的崛起在诸多方面都为行业树立了标本。把消费者健康放在企业发展首位，一切为消费者健康考虑，是近年来威露士在业界声誉鹊起的根源所在。盘点企业发展之路，亦是其健康公益之路，携手招商银行免费赠送 60 万份健康旅行套装、联手麦当劳为市民赠送 78 万份沐浴露一次次健康公益行动彰显着企业的社会责任。今年 3 月，身兼歌手、演员、潮 妈数职一身的杨千嬅在粉丝聚会上，更是选中威露士健康旅行套装作为馈赠 fans 的礼物，把自己的健康生活经验与粉丝一起分享。不难看出，威露士今天备受青睐，也从另一个角度反映出其品牌产品价值与卓越品质。而其一直倡导的健康生活理念，已然在大众心中根深蒂固。 时下，沐浴露行业发展的黄金机