浅析农村家电市场的营销创新

浅析农村家电市场的营销创新摘要：社会主义新农村建设为开发农村家电市场带来新契机,农村家电市场有着很大的市场潜力。但同样是开发农村家电市场，有的厂商能够迅速占领大片市场份额，而有的厂商至今还未能成功进军家电市场。究其原因是没有运用适当的营销策略去开发农村市场，而是照搬老套的开发城市市场的营销策略，因此采取适合于农村市场的创新营销策略就显得尤为重要。本文首先对农村家电市场的环境现状进行 swot 分析，然后针对上述研究提出了关于农村家电市场的几点创新营销策略。关键词：家电市场、环境分析、创新营销策略一、 农村家电市场的环境现状分析SWOT 分析法是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具: 其中 S 代表 Strength(优势), W 代表 Weakness (弱势), O 代表 Opportunity (机会), T 表 Threat(威胁) 。其中, S、W 是内部因素, O、T 是外部因素。许多市场营销人员都会采取这一方法，来分析整个市场环境，从而做出适当的营销策略。本文就是采用 swot 分析方法分析整个农村家电市场，从而做出营销决策。1.优势分析：由于经济的发展科学技术的不断进步，我国家电市场日渐成熟，这就为开发农村市场带来了很大的优势。改革开放后, 我国引进了大量的国外先进家电生产线，生产技术水平一流。生产技术的进步使大量生产成为了可能。再加上我国丰富的劳动力资源，低廉的劳动力成本使得我国的家电在价格上就有很大的优势。经过几十年的发展，我国形成一批具有较强竞争力的国内品牌, 如海尔、TCL、美的、格兰仕、格力等家电品牌。并且我国家电企业拥有庞大的营销团队。家电企业在全国大部分省会都设有营销分公司, 在每个省的重点地设有营销中心 , 保证了对市场变化的灵敏反映和对营销渠道的有力控制。这就为进军农村家电市场提供了可能。2、劣势分析：家电市场营销策略的不完善使得开发农村家电市场存在劣势。一方面是因为农村家电市场的经销渠道不健全。从目前来看农村流通渠道的主体：个体商业有很大的局限性, 他们往往经营分散 , 资金不足、实力不够。很难适应社会化大生产、大流通的需要。另一方面是产品问题。产品适销不对路，难以满足广大农民群众的需要。由于缺乏对农村居民消费需求、消费结构、消费特征的研究, 仅仅自以为是的把在城市滞销的产品销往农村市场, 这显然不能满足农村消费者的需求，导致农村消费者无力购买。3、机会分析：国家对农村经济的大力扶持以及社会主义新农村建设为开发农村家电市场带来好时机。建设社会主义新农村是中国未来 5 年科学发展的首要方略。2005 年底召开的中央农村工作会议指出, 必须站在全局的高度 , 把建设社会主义新农村作为现代化进程中的一项重要历史使命, 成为全党全社会的共同认识和共同行动。国家对农民问题的关注使得中国农村经济持续发展, 农民收入不断增加 ,农村家电市场的购买力大幅度提高, 使得农村市场有了较大的消费潜力。4、环境变化使得家电企业开发农村家电市场存在较大威胁。我国加入 WTO 有好处也有坏处。坏处之一就是国外的家电企业大举进入国内,由于历史等方面的差距 外国品牌具有较好的管理水平和市场营销能力, 雄厚的资金, 很强的技术优势，这就为国内家电企业开发农村市场带来很大威；随着经济的发展, 环境污染日益严重，我国也在逐步提高家电企业环保的标准,这就增加了家电企业的经营成本；还有就是农村的消费能力很有限。经过对农村家电市场的分析发现：农村家电市场优势，劣势、机会与威胁并存。只有选择合适的，新颖的营销策略才能在农村家电市场上占据一席之地。开发一个新市场惯用的营销策略就是产品策略&定价策略&销售渠道策略& 促销策略等。但是针对于农村这样一个特殊的市场还需要新的营销策略。二、 针对农村家电市场的创新的营销策略。1、 利用关系营销策略。关系营销， 就是把营销活动看成是一个企业与消费者&供应商 &分销商&竞争者& 政府机构及其他公众发生互动作用的过程。其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的中心就是获得顾客忠诚。要想获得顾客忠诚首先要分析消费者的需求，只有满足了消费者需求才会有良好的顾客满意度，从而与顾客建立良好关系。同时企业也要和当地政府及经销商建立良好的合作关系，从而扩大销售范围，提高知名度和美誉度，扩大市场份额。2、 实行一站式服务农民购买家电是要享受政府补贴的。但存在着农民申领补贴手续繁琐，时间冗长等问题。苏宁电器率先发现这一问题并解决了这一问题。他协调政府各相关机构，联合推出家电下乡一站式服务。农民现场买了家电下乡产品后，苏宁可以马上送货，登陆家电下乡系统登记相关信息，而财政所工作人员现场审核，最快在消费者购买下乡家电的第二天就可以拿到补贴的。极大了加快了农民购买家电享受补贴的过程，方便了广大农民朋友。3、 建立独特的售后服务体系由于农村居民居住较分散，分布范围较广。建立一个完善的售后服务网络，就变得比较困难，因此只有独辟蹊径，才能让企业减少成本，获得顾客满意。厂家可以通过购买一些大中型汽车，用本企业的家电广